“要是像你这么做，那大家都别买了，反正预订了也不算数。”
周围人露出愤然的表情。
附和道：“这就是你做的不对了，照我说，这皂就该给人大妈！”
“这不就相当于排队时有人插队嘛，那既然排队不行，那大家都来插队，秩序不就乱了？还有没有道理。”
“我还有工作呢。”被大妈拦住路，周边人还集结过来看热闹，时髦女孩显然发怒了，但她压着脾气嘟囔一句：“真的受不了你们农村人，就是爱斤斤计较。”
在她看来，这块肥皂自己付了钱就是自己的，大妈改天再来也能买，现在就是针对她，让她下不来台。
她从钱包里掏出一张票：“给你一块钱，你改天再买，这块皂我要了。”
本来黑市的不要票，卖的就比代销点的贵，这下又亏损一块钱，但是比起让旁人围着看热闹，女孩还是觉得值的。
她只想赶紧离开这。
“这不是钱不钱的问题，我说你这小姑娘，说话咋这么难听？”
大妈叉腰：“我们乡下人怎么了？你们城里人不还是吃我们的粮食蔬菜，靠我们养，别动不动就搞歧视，有本事你自己种麦吃啊！”
“胡搅蛮缠！”
姑娘冷冷一笑：“还想敲诈是吧，就一块钱不能再多了。”
大妈气的从兜里掏出两块钱拍到小贩脸上：“这是我买皂的两块钱，我们才看不上你的钱呢！”
“钱给你了，皂给我们。”大妈伸手要。
“都是早定好的事，你可别想耍赖！”
小贩尴尬道：“大妈，你这是干啥？”
最后一块皂，她们不是看着他卖给别人了吗，还来要什么？这不是为难人吗……
大妈看的一清二楚，这事就是小贩做的不对，小姑娘就是傲了点，冤有头，债有主，向谁讨账，大妈心里一清二楚。
见大妈不收，女孩转头递给了小贩：“我再添一块钱，三块钱买你一块皂，可以吧。”
“都说价高者得，这皂我能拿走了吗？”
“可以可以，您慢走。”白得一块钱，小贩笑得合不拢嘴。
大妈被这番操作气到了。
对大妈说话，小贩可没那么客气了，一脸不耐烦：“这样吧，你们不是想买皂吗，下次你们来，我给你们减五毛，就当赔罪了，别给脸不要脸。”
“你说谁不要脸？”
小贩梗着脖子不说话，他在骂谁显而易见。
苏禾旁边的一对夫妻在窃窃私语。
“其实改天来也行，大妈便宜五毛，小贩赚了五毛，两全其美，何必闹成现在这样，让大家都下不来台。”
“糊涂啊……”他恨铁不成钢道，如果是他，早就应承下来了。
他媳妇恶狠狠的瞪了他一眼：“你们男人脑子里都是泡吗？之前怎么没发现你这么傻逼，今晚别进我房。”
“现在这是便宜不便宜的问题吗，不争馒头争口气，你要是拿了这钱，没了骨气，得不偿失，再说了，这本来就是人大妈的皂，人家拿回自己的皂，怎么了？”
如果不是自己男人，女人多少想给他两巴掌，手痒了。
“这卖皂的，一周就来一次，人家好不容易碰到，你让人下次再来？估计下次买皂的就认不得人谁是谁了，还想便宜五毛？你想的挺美。”
凭小贩这个精明劲儿，就算认出了估计也说认不得。
小贩笑着收拾东西，作势要走。
“让大家看热闹了，今天带的皂都卖完了，欢迎大家下次再来买！”
“你别走！”大妈气冲冲的冲上去，被小贩撞到在地，哎呦了一声。
小贩脚都不停的走了，姑娘见情况也走了，还骂了句活该。
大妈的闺女和路人连忙上来扶人。
路人劝她：“就当是被狗咬了一口，回去该干嘛干嘛，别往心里去。”
“其实大家早就看他不顺眼了，如果不是这里就他一个卖皂的，就他趾高气扬那股劲，怎么可能能在这儿混下去？”
平时他们也遇到过这种事，都吞碎牙齿往肚里吞，没计较那么多。
大妈被扶起来，一脸痛心：“要是平时也就忍了，可我闺女，这个月十五就要出嫁了，我们连块皂都送不了，当娘的心里气啊！”
苏禾看懂了局势，扫视一周，周围人都在叹气。
她清了清嗓子：“婶子，你不是想买皂吗？我这里有，而且比他手上的好多了，还便宜，只要两块钱。”
大妈立刻被她说的话吸引了。
“你说的可算数？”
要是真的，别说两块了，就是三块、五块她也买！
第10章 赚到的第一笔钱
“大婶，你就别开玩笑了，安慰人也不是这个安慰法。”周围人不以为意。
谁不知道这里就一个卖皂的，要是她有皂，为什么之前不拿出来卖，现在突然出来，不就是为了解围。
但解围也不该说大话！
“你要是能拿出来！我当场买两块！”
苏禾听到这话，一点也不恼。
“你这算盘打的挺好，我拿不出来，你一点不吃亏，拿出来，你就能买两块，还免了排队。”
被她戳穿，那人也不尴尬，嬉皮笑脸的：“那你到底有没有？”
“有。”苏禾背篓一倾斜，给他们看，周围的人都伸长了脖子看。
她不慌不忙的掏出一块香皂。
“我这和普通的肥皂可不一样，不仅去污能力比市面上的肥皂强，还有一股清香，里面还添加了对肌肤有益的成份，可以呵护双手。”
苏禾将香皂举到大妈面前，笑盈盈的示意她去闻。
大妈闻到了，一拍大腿：“真的有种花香！真好闻！”
就冲着这香味，大妈已经认定了苏禾这香皂和小贩那肥皂不一样，这是高级货！
“这可是采用了国外先进技术，是现在市面上没有的。”苏禾接着往下说。
“既然这皂这么好，你怎么还会拿出来？”周围人看着苏禾和大妈一唱一和，就跟打配合一样，忍不住问道。
苏禾一副被他问到点上的表情，叹了一口气。
“就连这二十块香皂，也是我好不容易托人从北华拿来的，要不是看那小贩欺人太甚，我就自己用了，才不会拿出来。”
那小贩着实气人，他们点头。
“我看大家都对那小贩怨念颇深，都是一个地方的，这可是二十块，我一时半会儿又用不完，这才拿出来，想和大家分享。”
“要是你们觉得这皂不值得，可以等下周那小贩来了再买，我都理解。”
大妈见苏禾叹气，连忙站出来：“妹子，给我来两块！一块我闺女用，一块我们自家用！”
“这皂一看就是高级货，比那小贩的好闻多了，还一个价，简直太便宜了！我都怕你亏本！”
苏禾递给大妈两块，还是有纸质包装的，上面有精致的烫金印花，大妈看着心里更美了，真够上档次的！
真想一直捧在手上看，包装这么精致，都不忍心用了。
活了这么大岁数，占了自家闺女的光，也算高级了一把。
“这是包装，不要钱的。”苏禾掀开一角给她看：“里面的香皂和刚才的是一样的。”
不过为了展示外观，她把刚才那个包装撕开了而已。
“你有喜欢的味道吗？”
苏禾问全程就像个工具人的闺女。
女孩害羞应答：“我不知道，反正我闻着手里这块就挺好闻，你看着办吧。”
苏禾略加思索：“你手里这块是薰衣草香的，安神，另一块我给你们玫瑰香ꀭꌗꁅ的吧，味道比这块甜一点，漂亮小姑娘都喜欢这种。”
女孩被那句“漂亮小姑娘”羞到了。
她们村里最漂亮的姑娘就有个玫瑰发卡，平时珍惜的不得了，据她说是她哥在外打工给她带的，只有城里才有，只给她们看，不给摸。
现在自己也有了，还有薰衣草香的，这个薰衣草她听都没听过，只觉得很高级。
心里有种向往，美滋滋的冒泡。
已经迫不及待拿到手了。
“哎，还是妹子专业，我们就要这两块！”大妈一拍即合。
大妈这么爽快的答应，付完钱走的时候，一边走一边向人群炫耀。
“哎呀，这什么草的闻着就是安神，可不是那什么肥皂能比的！”
“肥皂？这名字听着真土，现在谁还用肥皂？大家都是用香皂！”
周围人像受到鼓舞一样，纷纷挤起来。
是啊，时代在进步，他们要用香皂！
而且这香皂市面上可没有，买一块带回家多有面子，还这么便宜，能吹好一顿牛皮！
“排队，都排队！”
苏禾喊话，控制局面。
刚才那个叫嚣买两块的急哄哄喊话：“我也买两块！”
他挤到最前面，擦了把汗，想买块皂可真是不容易，太疯狂了，不就是一块皂吗，挤什么？
全然忘记刚才自己也在拼命往前挤。
“你这里除了薰衣草和玫瑰的，还有什么味道？”男人用手给自己扇了扇风。
“还有柠檬味的，那个更清新一点，大人小孩子都喜欢。”苏禾回道。
“那我要三块，三个味，各来一块！”男人实在挑不出来，看看这个看看那个，觉得哪个都很好。
反正又不贵，不吃亏。
“嘿，你这人！”苏禾还没说什么，周围人先不乐意了：“刚才说好了只买两块，你要是买三块，那我们怎么办？不白排了。”
“你这么能，怎么不全买走呢？”
一共只有二十块，大妈买走了两块，他要是再买三块，一下子四分之一出去了，只剩下十五块，让他们这些排队的人怎么办？
也希望前面排队的人限额一块，不要一下子买两块三块的，他们在心里抱怨。
刚才那个大妈买两块，他们一句没怨，这个男人又是有眼力见儿，约了两块，他们只能怪反应太慢，但是你再追加一块，这他们可就有话说了。
大家想法不谋而合。
男人心虚道：“那我要两块，行了吧？”
这么多人盯着他，他真害怕自己坚持买三块，被一群人群殴，瞬间改口。
反正买两块也挺值，赚了！
“我要柠檬味的和薰衣草味的。”男人又警惕的问了一句：“有包装吗？”
“有。”
苏禾递给他后，连忙安抚排队的人：“大家都别慌，以后我会常来卖的，大家都能买得到，今天这二十块就是来试试水！”
“除了这香皂，我这还有香水，也是北华运来的，一共十瓶，一瓶三块钱，有要的吗？”
香水和香皂不一样，香皂是必需品，大家都能用得到，这香水一听就是城里时髦姑娘才用的，大家熄声了。
但也有几个想买的，跃跃欲试。
这些都是比较了解价格的年轻姑娘。
代销点买香水不要票，但不要票的东西价格也贵，一般都是三块五角左右，可苏禾这里竟然还便宜五角。
便宜的钱都够买两斤半白面了，这让她们怎么能不心动？
“你这香水都有什么味的？”
“有香橙味，樱花味和玫瑰味，一共三种味道。”
看问话的姑娘一脸兴起，苏禾笑眯眯地说道：“要是有兴趣可以来试香，闻一闻看你喜欢哪种味道。”
“还可以试香？”
姑娘惊讶到的。
代销点都是买了才能试，就算不满意也不能退，而苏禾这里竟然可以提前试，心里更满意了。
“可以，先喷一点在手腕处，再擦拭到脖颈后，这样香气就像从你身体里透出来一样，留香时间也长。”
姑娘看她的目光更加火热和惊讶：“没想到你懂这么多。”
平时她们都是往空气里喷，然后赶紧跑进去，让香水落在身体上，生怕浪费了，这下真是涨知识了。
“真没想到喷香水也有这么多学问。”她由衷的感叹一句。
回过神后，姑娘豪气冲天：“这样吧，我看其他人也没兴趣，这十瓶我全包了！”
“你买这么多干吗？”其他人不理解，放着香皂不买去买香水，这不是有病吗？
“反正你又不买，管这么多干嘛？”姑娘说道：“我家就是开代销点了，我拿回去卖不行啊？”
这可太行了！
其他人嘘声，看到代销点的都来买苏禾的东西，他们心里更期待了。
“以后你什么时候再来？如果反馈不错的话，我就从你这进货了。”
她已经想约货源了。
虽然嘴上说着“如果”，但她心知肯定会受欢迎。
苏禾这里的香水，她一看就和她们代销点卖的不一样，这个闻起来，怎么说，更高级，有层次！
比她们那劣质香水强多了！
本来还不觉得有什么，但闻了这个之后，她恨不得赶紧把货架上的香水下架了，毫无对比。
“两天后的上午，我还会再来。”临走，苏禾还把那块打开包装的香皂赠给了她。
目送大客户走后，后面的人都是一块一块的买，那些狮子大开口想买三块五块的，不用苏禾开口，就先被排队的人怼了。
不一会儿就卖完了。
她又找了个地方卖兔肉、田螺和蘑菇，这种肉类的卖的很快，再加上她肉质鲜嫩，几乎是一摆出来，就有人来问，被她一斤一块卖了出去。
