“你好，赵总！”
程潇摘下手套，一握即分，清澈的目光询问的看过去。
“是这样的……”赵总直抒来意。
“我们四季生鲜有在快拍上关注程小姐。”
“我这次来，是希望程小姐的有机蔬菜能够供应给我们四季生鲜。”
供应蔬菜？
程潇垂下眸子，静静思索。
供应生鲜超市，她以前倒是想过。
可现在……有星辉工作室在，直播足以满足她的出货量，没必要再和其他出货商合作。
想通了这一层，程潇摇摇头：“谢谢赵总的好意！”
“只是我们蔬菜产量有限，暂时只走直播售卖，不考虑其他渠道。”
“程小姐，别忙着拒绝，还请听一听我的理由。”
赵总是一名三十多岁的男人，身材矮小。
长了一副笑面，说话时语速不缓不慢，看起来颇为自信。
“快拍直播确实能满足程小姐的销售量，可我们做生意讲究八方来财，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
“如果这条路出了问题，那……”赵总笑笑，点到为止。
是个聪明人！
程潇在心里给出评价，也算认可了他的说法，毕竟有嘟音直播号被封的前车之鉴。
赵总接着道：“我刚才跟着村主任一路走来，看到不少田地正在建盖大棚，想必程小姐是想加大种植规模。”
“规模扩大，产量增加，程小姐到时候还是得考虑销路问题。”
“咱们华国有个成语，叫做未雨绸缪，程小姐何不提前铺路。”
“第三点……受众！”
赵总夸夸其谈：“我们不否认网络的力量非常强大。”
“可对于蔬菜水果来说……老百姓还是喜欢亲自去市场，去超市挑一挑，看一看。”
“还有第四点，四季生鲜是省内企业，交通运输十分便利。”
“如果程小姐，觉得送货太麻烦，我们可以亲自取货。”
“至于这最后一点嘛……”
赵总自己先笑了起来，玩笑般的道：“这一点是想跟程小姐打打感情牌，就是希望程小姐能够支持本省企业。”
“说的高大尚点，是促进省内经济发现……”
一共五点，四季生鲜的负责人摆的清清楚楚，明明白白。
一旁的村主任听了，都在心里默默的点头。
无论是从长远利益，还是家乡情怀来看，四季生鲜似乎都是一个不错的选择。
“赵总说的有几分道理！”
程潇微微沉吟，她也在考虑和四季生鲜合作的可能性。
“叮铃铃！”手机铃声响起，打断了程潇的思绪。
来电的不是她的手机，而是村主任的。
“喂！”村主任接起。
几句话后，电话挂断，村主任先是为难的看了一眼赵总。
转而对程潇道：“潇潇，村委会那里又来了几个人，说是果真生鲜的，也想和你谈……蔬菜的事。”
果真生鲜。
全国近五百家门店，是一家布局在东北、华北、华中、西南地区的，全品类、全渠道高端生鲜零食零售企业。
以各种绿色食品闻名，走精品路线，深受当地健康饮食人群的喜爱。
“果真生鲜？”
听到这个名字，赵总和身边的几位同行人员脸色先变了变。
大事不妙！
这可是强有力的竞争对手啊！
“那咱们去村委会谈吧！”村主任提议。
“好！”程潇点头，询问的看着四季生鲜的赵总。
赵总有些无奈，眼看着程潇的态度有些松动，险要被他说服。
结果……半路杀出来个程咬金，坏他好事！
“都听程小姐的。”
赵总脸色僵硬的笑笑，总不能阻止人家见面吧！
于是带着几名下属，跟着程潇、村主任一起来到了村委会。
村委会门口。
左边停了几辆车，右边停了几辆车，各有司机守着，看起来泾渭分明。
这是怎么回事？
村主任等人眼中闪过诧异。
“主任！潇潇……”
那边王会计跑了过来，压低了声音解释道：“我这边电话刚挂，又来了一伙人，说是……”
“你好，程小姐！”
“我是家乐超市H市负责人，我叫蒋凯，这是我的名片。”
王会计的话尚未说完，蒋凯主动带着助理走了过来。
直接把名片递到程潇面前。
家乐超市。
创立于F国，是欧洲第一，世界第二大零售集团。
国际化大公司。
在华国内设有210家大型综合超市，以及300多家便利店。
资产千亿，实力雄厚！
“你好！”程潇微微颔首，把名片接了过来。
同时打量过去。
这次家乐超市一共来了三人，皆是黑皮鞋、穿西装、打领带。
很正规的商业范。
他们的负责人蒋凯，年纪不大，二十七八岁左右，举手投足间透露着精明干练。
他犀利的目光在四季生鲜一行人身上划过，当即收回。
并未放在眼中。
“程小姐，我们超市对你的有机蔬菜很有兴趣，希望可以引进。”
“不如我们找个地方，详细聊一聊……”
“程小姐！”
果真那边的负责人也不甘落后，在蒋凯说完话后。
立刻插话进来：“我们果真生鲜，也对程小姐种植的蔬菜非常看好！”
“我们不但看好程小姐的蔬菜，我们更看好程小姐的为人，我们的老板就是程小姐的忠实粉丝。”
“我们诚意十足，请程小姐给我们果真一个机会。”
“我们果真在华国有五百家门店，有最精准的市场定位，有广大的消费群体。”
“我们做的就是精品路线，主打有机绿色蔬菜，和程小姐的理念不谋而合。”
“程小姐，我们真的非常非常希望能和你合作……”
“……”
话被打断，蒋凯的脸色很不好，看着果真那边的负责人不断的毛遂自荐。
他也只能跟着道：“程小姐，家乐超市是国际化大公司。”
“你所种植的蔬菜，完全有资格走出国门，走向国际，和我们合作可以帮你……”
“程小姐，我们四季生鲜……”
“程小姐，我们果真……”
“程小姐，我们……”
三方势力，七嘴八舌的说着。
第115章 不按套路出牌
十分钟后。
程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室，共同商谈。
尽管他们更倾向于单独商讨，奈何程潇坚持，也只能作罢，顺其心意。
“程小姐，我们是国际化大公司，我们有很成熟的海外市场。”
办公室内，蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。
程潇默默点头，出口海外，走国际化，这点确实比较吸引人。
想了想，把目光转到第二家果真生鲜上。
果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人，脾气比较急。
看见程潇望过来的目光，连忙开口：“我们果真超市做的是口碑，走的是精品路线，很符合程小姐有机蔬菜的定位。”
程潇再次点头，高端路线，这确实与她的理念相同。
第三家，四季生鲜。
“本省企业，一条龙服务，绝无后顾之忧。”赵总说道。
家乡情怀，这个也可以。
三方势力各有各的优点。
程潇听完后，沉吟片刻开口道：“目前为止，我手中只有五种蔬菜，黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。”
“你们……能给出什么价格？”
简单粗暴，直接问价！
这就尴尬了。
几人你看看我，我看看你，脑子有些懵。
他们最怕的一幕发生了。
三方竞价肯定会把价格抬高，这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。
“怎么，这个问题很难？”
几分钟后，仍不见三方开口，程潇的脸色落了下去，手指在桌上敲了敲。
“希望合作，却说不出进货价格，这就是你们的诚意？”
“既然如此，几位请回吧！”程潇佯装生气，起身欲走。
“程小姐，等一下！”这次开口的，是四季生鲜的赵总。
他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。
把心一横，直接道：“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上，再溢出百分之二十，来收购程小姐的货。”
“比其他有机蔬菜的进价高百分之二十？”
程潇转回身子，重新落座。
“我要知道具体价格。”
“呃……”
赵总一噎。
深深吸了一口气，做足了心理准备，从公文包中拿出一张进价单递给程潇。
程潇伸手接过，垂眸一看，念了出来。
“茄子八块九，黄瓜七块三，芹菜三块一，萝卜……”
读完后，程潇手一松，价格单落到桌面上。
“赵总，你这是在跟我开玩笑！”程潇嘴角勾了勾。
她想过进价会低，却没成想低成这般。
赵总一阵汗颜。
“程小姐，无论是哪家零售商，进货价都要比出货价低几倍。”
“毕竟大家都是打开门做生意，都要赚钱的吗，价格太高的话……合不上！”
程潇没说话，把目光放在了另外两伙人身上。
果真和家乐。
家乐超市负责人蒋凯没拿进价单，干脆道：“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。”
一句话，直接加价。
听罢，赵总气的牙痒痒，脸上却仍保持着微笑。
“生意吗，就是需要个讨价还价，哪有几个运气好，一次性就能谈成的！”
“价格……我们四季生鲜也可以再加，在原有基础上提高百分之二十。”
“百分之三十！”蒋凯跟进。
正襟危坐的看向程潇：“我们家乐很有诚意！”
“百分之四十！”赵总迅速考量一番，再次报价。
“五十！”蒋凯想也未想。
“这……”
赵总为难了。
一双小眼睛死死地盯着蒋凯，似乎是要把他看透。
奈何蒋凯气定神闲。
赵总也猜不到，他的底线在哪里。
苦笑一声：“百分之四十，是我能给出的上限，其他的……”
“我无法做主！”
他是四季生鲜的总经理不假，但他却不是老板。
关系到四季生鲜的利益，他不能擅自决定。
“程小姐，我需要打个电话……”赵总站起身。
“请便！”程潇抬抬手，赵总独自离开了大办公室。
临走前，给助理使了一记眼色，让他留下来，观察进展。
目送他出去后，蒋凯再次开口：“加价百分之五十！”
“程小姐，我敢保证，国内的任何一家超市，都不可能给出这个价格。”
作为国际化大企业，家乐可以说对国内外各类报价了如指掌。
这就是蒋凯的自信。
“你们怎么说？”程潇把目光放在了果真这边。
从她问出价格后，果真一直没开口，这跟先前他们极力推销自己的状态有所不同。
程潇不禁好奇，想听听他们的说法。
“咳咳！”
果真负责人清了清嗓子，瞥了眼蒋凯。
嘴角露出一抹不屑。
价格最高？
国内任何一家超市都不能给出的报价？
呵呵！
等着打脸吧！
“程小姐，我们没有报价！”果真负责人的声音，如同平静的水面上，落入石子。
瞬间激起波澜。
四季生鲜，家乐超市，同时望过去：这是搞什么鬼？
“没有报价是什么意思？”程潇狐疑的看过去。
果真不像是要放弃竞争的样子。
“没有报价，是没有具体价格，但是……”果真负责人笑了笑。
扬声道：“程小姐直播售价降低百分之三十。”
“就是我们的报价！”
“嘶～”
这话一出口，在场的人倒吸了一口气。
本来游刃有余，表情从容的蒋凯，也变了脸色。
直播售价降低百分之三十？
蒋凯暗暗磨牙，果真不按套路出牌，生意没有这么谈的。
若是程潇直播敢标出天价，果真岂不是要天价进货。
