而另一方面，万安股民的心情也非常复杂。收购不成功，那么万安将会有可能倒闭，从经济角度上来讲，是请勿感情用事，该出手时就出手！
就在大家还议论得沸沸扬扬之际，万安发布消息说将拒绝出售给永和，原因是其将会大批裁员，这与现有公司董事会的意见不和。许多股民一看升值无望便开始纷纷抛售万安。
当日的财经版即时出现一篇“如何两全其美”的方法，文章评论员提出目前最需要的是另一家国内有实力的企业挺身相助，但是，谁又愿意在这时候伸手接住这个烫手芋头呢？
在一切都准备就绪的时候，傅承骏几乎是以众星拱月的救世主姿态站出来，宣布傅氏即日起发行新股票，集资将作为收购万安的所需资本。此行动立即便得到了万安集团董事会的认可，还马上发布公文建议股民接受傅氏。
股民们这时都紧张得像一群热锅上的蚂蚁了，傅承骏的大名如今又如此响亮，哪有可能不愿意？就这样，傅承骏顺利地将万安收入囊中。等梁书远放完大长假回来时，一切早就米已成炊，再反对也无济于事了。
可惜的是，符辉扬在两家公司正式合并之日与世长辞。在这位老人生命的最后一刻，他那不孝子竟还泡在酒吧里花天酒地，倒是傅承骏听到消息后，匆匆赶到医院。
符辉扬勉强地睁着双眼，紧紧握住他的手说：“承骏啊，把万安交到你手上，我放心啊！”这句话，傅承骏到今时今日也不曾忘记。
事隔将一年了，连万安都已经顺利重组，走上恢复的轨道，人们竟还对傅承骏当日之举津津乐道。便是之前总带着点鄙夷称他为“太子党”的人，如今都在前面加了个美称为“帅哥太子”。
第四章 – 意外的辞职信
凯琳今日并无参与讨论的兴致，刚才回来的路上遇见戴华强的秘书，原来是因为他母亲忽然病重，他连夜买的机票赶到加拿大去的，而为什么傅承骏对此一无所知，倒是有点蹊跷。
凯琳拿出那份精算报告，又再翻了一遍，不由地蹙起眉头。与其说这是个月中业绩总结，还不如说是弹劾市场部经理的报告。处处针锋相对，把所有责任都推到了戴华强身上，让她越看就越觉得不对劲。只是，翻心一想，却又似乎能体会其中奥妙。
傅承骏收购万安一役，虽赢得漂亮，却与舅舅结下了梁子。梁书远本来大权在握，傅承骏到任两年以来，虽在初期有些意见相左，但终究还是事事听他的，让他产生了一种错觉，以为这侄子也不过尔尔，与其父亲不相上下。
谁知道自己才离开那么一会儿，傅氏马上风转云变，让他措手不及。这段期间里，俩叔侄表面虽然仍旧和和气气，暗地里梁书远却小动作不断，频频向傅承骏提拔的新人出手，这些别人也许不知，但身在文件处理室，只要稍稍留心，很多事情她也看得明白。
若是平时，对这些高层的政治斗争，她不会也不愿参上一脚。
不过，今时不同往日。
凯琳漠然看向窗外，两只大雁无忧无虑地在天空中翱翔，仿如跳着自由之舞。命运奇妙地安排，让她始料未及，但也许只有这样，她才能得到她向往已久的自由。
凯琳突然收回目光，深深地吸了一口气，像是感叹午休这么快就结束了，也像，是下了个决心。她重新用电脑把刚才交给傅承骏的那份草表再算了一遍，确定无误后，又另外打了一封信，这才淡定地走进主任办公室。
“范主任，这是今早会议的报告。”
范芳琼问道：“听说上午的会议不欢而散，是为了这个季度的销售情况？”
凯琳答道：“是的，精算报告指出，虽然我们花费了比上个季度三倍的广告宣传费用，但是客户续约率则还下降了一成。”
范芳琼点点头，眼中却略带疑惑：“嗯，这确实令人失望。”
凯琳却道：“范主任，也许，这并非反映了真实的情况。”
“噢？为什么呢？”范芳琼抬起头，有点不明所以。
凯琳解释道：“这两个月来，据我说知，五楼的电话销售部一直很忙，上个月其部门秘书病了，还是我们帮忙拟的申请增加人员报告。这么说，其实销售率应该不至于如此差劲。”
范芳琼脸上有种神情莫辨，继续问道：“那么，你认为在什么环节出了问题？”
凯琳垂眸片刻，答道：“一般来说，销售部忙碌的时候，负责把客户及续约资料输入系统的售后服务部也会相应繁忙，但是最近售后服务部却又多人放假，那么说，即使客户续了保单，也未必会在系统上显示出来。”
其实，这个道理并不难懂，老行尊们若是稍稍思索便能看出明细。只是，明眼人都知道这是叔侄俩之间的斗争，既然事不关己，又何必深思？
范芳琼听后抿起嘴，似在犹豫些什么，过了半晌才答道：“这些毕竟是我们的猜测，并不得准，这事情本与我们无关，还是留给上层去处理吧。”
范芳琼这个反应是凯琳意料之内，她既不管经营，也不负责销售，又何必往自己身上找麻烦？
凯琳对这不要多管闲事的言下之意当然听得明白，但今日她却有她的坚持：“范主任，我认为这次所用的分析方法并不正确，对戴经理更是有失公平。这是我用另一种方法所算出的结果，过去几个月的销售额其实非常乐观。”
范芳琼并没有接过报告，反而有点惊讶地看着凯琳，印象中并不多话的她今日似乎有些许异乎寻常。在文件处理部，因为每天都处理着不同部门的文档，所以保持中立，对其它部门的事情不予置评，非常重要。
在这些新来的女孩子中，她对凯琳最是欣赏，不但为了她悟性极高，很多事情一点就通，还因为她很会掌握分寸，对别人的事情从不多加议论。
芳琼思量了一会儿，然后说道：“今天上午，我去参加一年一度的保险研讨会的时候，听到一个关于西方国家公共保险的趣事。就在最近，一个购物中心的员工在见到一位客人忽然捂心倒地的时候，出于好心上前相救，希望客人能坚持到救护车的到来。
但很不幸的，这位客人是心脏病突发，在未赶到医院前便去世了。按理来说，这位员工是出于一片好心，而他所用的也不过是平时学来的急救方法。
但现在这位死者的家属却要状告这名员工及购物中心，要他们对客人的死亡负上责任，原因是这位员工并未受过正规的急救训练，而对客人进行急救也并非他的职责所在。”
微微顿了一下，范芳琼继续说道：“凯琳，我明白你是想帮忙，见义勇为也是件好事，但你还年轻，在公司资历也不长，很多事情你还看不清楚。我希望你明白，不在其位，不谋其职。”
凯琳仔细聆听着，范主任好心提醒的话，她当然明白，也很感激，只不过这一次，她怕是要执迷不悔。
“谢谢范主任一直以来都对我这么照顾，但是这次，我希望您能考虑一下，这说不定是笔只赚不赔的生意。”说完，她伸出一直挡在背后的手，递给范芳琼一个信封，脸上平静无波。
范芳琼抽出信封，表情忽然一变，满脸的惊愕地问道：“这是为了什么？”
凯琳倒是语带轻松地说：“不为什么，只是男大当婚，女大当嫁而已。”
范芳琼愣了一下，显然没想到是这个原因，随之又摇摇头：“你还这么年轻，再说，这都什么年代了，女人结了婚一样可以工作，我需要你这个好帮手！”
凯琳神情有些调皮：“我未来丈夫怕是不会高兴见到我在此工作，我也无心恋战。范主任不恭喜我吗？”
范芳琼定定地看了凯琳一会，她眼神坚定，似乎去意已决，范芳琼这才有些无奈地说道：“恭喜你！但是，若以后你呆在家里无聊了，我随时欢迎你回来。”
语嬛笑了：“谢谢范主任，那么，这件事也希望您成全。”说着，晃了晃手中那两张范芳琼未接过的演算报告。
范芳琼这次欣然地接过了报告：“好，这事就按你说的办吧。”
凯琳退出范芳琼办公室时唇角轻扬，其实她是很有把握范芳琼能接受她的建议的。毕竟在她手下干了不长不短的日子，对她的脾气还是有所了解的。
公司现在分为两派，一边呢，是大家口中的太子党，支持者多数是傅承骏近年来提拔的新秀，虽然在傅氏的资历都不深，却个个是精英。
就拿戴华强来讲吧，谁不知他当年为傅氏人寿险设计的那句“富得健康，傅的保障”现在连三岁小孩都说得出来。
而另外一派的领导者呢，是外戚国舅爷梁书远。他手下的全是一众亲朋戚友，打着当年的救世主身份招摇过市，却偏偏在傅氏根基牢固，也惹不得。
聪明人如范芳琼的一贯作风则是哪一派也不属，隔岸观火，两方都不得罪。要不是有十拿九稳的把握，即，有个有备无患的替死鬼，她是绝对不会陷自己于不利之地的。
第五章 – 有理有据的分析
这是凯琳第二次踏上傅氏大楼的顶层了，如今城中高楼林立，这里却依旧是城南的最高点。
这一层自大楼落成以来，便作为董事长办公室。面积不大，却四面环窗，无敌360度观景，背山环水，美丽之极。
在这层办公的人数并不多，除了傅承骏以外，只有他的秘书及助理们。来访者也大多是重要客户或是公司一级部的经理，所以当凯琳走出电梯的时候，顿时感到身上飞来几道诧异的眼光，倒是傅承骏的秘书很有礼貌地出来迎接。
凯琳是早到了五分钟，秘书告知傅承骏还在开会，请其稍后。凯琳早已把今天要谈论的报告要点熟记于心，没有再多要准备的，于是干脆打量起傅承骏的办公室来。
这间办公室听说是上一任董事长傅知义所设计的，据说他本人对中国古典的琴棋书画都造诣极高，非常热爱收集古董，所以对室内摆设甚是讲究。
单是这张云石玉面的办公桌，便连她这个外行人也知道必定价值不菲。再看室内的其他摆设，均是清一色的红木组合，右边的墙上则挂着一幅字画，给人一种古色古香的感觉。
凯琳走近靠在左边墙上的两个巨型书柜，第一层全是经济类的人物传记，胡雪岩的九九方略，李嘉诚的成功之道，巴菲特，格林斯潘…古今中外，整齐有致；第二层是《诗经》、《论语》、《孙子兵法》、《史记》、《资治通鉴》......也是按按朝代排列，井井有条，看来主人确是个心思细密，有条不紊之人。
而右边的墙上呢，则镶着一幅气势磅礴地大海浪花画，远看似是一幅油墨画，但仔细一看，竟是一幅刺绣，通过灯光反射，每个角度的观感都不一样，这手工的细腻，让人简直叹为观止！
正看得出神，身后传来开门的声音，凯琳看看手表，正好五分钟，分秒不差。
“凯琳，不好意思让你今晚加班了。”傅承骏上前拉开椅子请凯琳就坐。
在大家眼里，他们这个年轻董事长有着一张棱角分明的俊朗面庞，却总是不苟言笑，令人生畏。但其实，在与他为数不多的几次接触中，凯琳却觉得他虽然严肃了一点，却是个礼数周到，风度翩翩的人。
“傅总事务繁忙，我们哪有不能理解的？”凯琳答得客气，却也并没有再多的奉承。
傅承骏点了点头，随即从桌上的文件堆中抽出几页纸，正是凯琳那日在电梯里给他的演算草稿。
“凯琳，众所周知，在过去的几个月来，傅氏花费了多少的人力物力来宣传实施新的营销政策，但出来的结果却大不如人意。但是，若你的这份演算正确无误，无疑是为我们带来一个再好不过的消息。所以，我希望你能够更详细的解释一下你的分析方法及结果。”
凯琳拿出之前打好的报告，递给傅承骏：“我重新比较了两种方法的逻辑及分析结果。我们现有的方法是比较每个月发出的续保邀请函及当个月的续保数目。
但是，在客户收到续约单时，他们是有六十天的时间去决定是否续保，也就是说，我们每个月收到的续保申请与当个月发出的邀请函并没有直接的关系。
所以我采用了另一种分析方法，就是把每个月收到的续保合同重归到发出续保邀请信的那个月份，这样，我们就能更清楚地分析和比较宣传计划前后的续保率。
根据这个方法，我分析了过去九个月的续保状况，在实施新政策的前三个月，我们平均每月的续保率为53.2%，最低的一个月甚至只有46.7%。
但是，自从年初我们实行新政策以来，一月的续保率已上升为62.7%，到了三月份，续约率已经上升到83.5%。
所以，戴经理其实并没有让我们失望。”
傅承骏一边听着凯琳的解释，一边仔细斟酌着凯琳的报告：“那么以你认为，是精算部故意准备了一份报告来误导大家？”
凯琳摇摇头，答道：“这也不一定。在一般情况下，每个月所收到的续保单会马上被输入电脑记录，那么这个月的续保单数量补上个月的，而下个月的又补这个月的不足，循环下来，即使计算不是百分之一百的准确，也不会相差这么多。
但是，如果负责把续保资料输入纪录的部门没有及时把这些情况处理好，那么这就会使数据看来，我们的续保情况有所下降。”
傅承骏沉默地听着，这份报告计算准确，步骤详细，而且解释也非常清晰，合情合理。这个结论对他的重要非他人所能理解。
当初万安一役虽让他成功迈出摆脱舅舅控制的第一步，但所谓攻城难，守城更难。公司里有多少双眼睛盯着他，就看他如何收拾万安这个烂摊子了。
所以这万安营销案成功与否，几乎关系着他及他整个背后幕僚的生死存亡。便是今日一早，就已经有一份新的营销方案放在桌上，并且建议立即终止现有方案。
傅承骏不竟抬头看着凯琳，偏偏就在人人当局者迷的时候，一个刚毕业的小助理却能将问题看得如此通透，不是不令人意外的。
“若如你所说，现在售后服务部堆积了如此多的续约单，总有一日是要处理的，到时候不就一切都露馅了？”
凯琳坦然地回视着傅承骏的注视，早听说过他有一双深邃犀利的眼睛，今日所见，果然似是能将人看穿。若不是有十分的把握，她是无论如何也不会冒冒然地跑到他跟前来的！
“傅总，在这时，若是有人提出新的营销方案，售后服务部又同时把之前堆积的续约单一次过输入到电脑里，那么要想做到营销策略空前成功也不是什么难事了。不是吗？”
傅承骏的眼光又深了几许，有这么个人若是继续留在文件处理室可算是他没有眼光了！
第六章 - 耳熟能详的IQ题
今天上午是傅氏一年一度的运动会，几乎所有员工都去了运动场活动，整栋傅氏大楼都静悄悄的，傅承骏此刻独自负手站在窗前。
下午会召开关于新的营销方案的紧急会议，决定是否继续进行目前的计划。戴华强今日也终于从加拿大赶了回来，刚才来办公室见他的时候，对于之前报告所指出的结果也颇为错鄂，怎么也不肯相信。
