第136章 第一单
现在不像以前，找客商直接可以从网上联系，不用干等着别人找上门。
现在各种服装品牌如雨后春笋般冒出来，其中不乏质量上乘的，所以苏北语她们不仅要保证质量，还要保证款式潮流。
联系了几个客商，约定好什么时候来看货，苏北语有信心可以成功，她们的款式已经过验证，是经得起市场考验的。
而且价格也不贵，稍微比市场的服饰高一点，但不多，前期还能用打折的形式来吸引消费者。
某宝的店铺已经弄好了，但只单单靠衣服的照片肯定是不行，所以就找了李乐乐她们帮忙，当然是有偿的。
开始李乐乐她们还不要，不过周歉一句直接不要钱就换人拍，让两人被迫收下酬劳。
偏可爱一点的让李乐乐来，也符合她的气质。
最后就连苏北语和周歉的上阵了，现在服装款式少，她们还是能胜任，后面等款式开始多了，就要请专业的模特了。
商业街的店铺是杨林在管理，偶尔苏北语也会去看看，论卖东西她是没什么经验，她去也只是看看客流如何，杨林是周歉叔母旗下的店长，被她挖来当店长。
听周歉说，挖这个店长可不是轻松的事，她也是请了好久才同意。
本来就只是一个店长，周歉叔母也不至于和周歉翻脸，而且主要是杨林也有想辞职的想法，也就让周歉自己去试试，没想到真的成功了。
还请了一个店员帮忙，现在倩鱼的款式不多，一个店员已经够用了。
“滴滴~”
“你好，这里是倩鱼服装，请问有什么事，好，对，好的。”苏北语把电话挂断，这是前段时间的客商打来的电话，想到倩鱼的制衣厂看看制作流程。
给张王牌打了个电话，让他做好准备，下午有客人来。
倩鱼制衣厂。
苏北语和张王牌带着几个员工在外面等候，一辆轿车从远处驶来，在停车区域停下，从车上下来一个穿着时髦的女郎。
苏北语伸出手，微笑着打招呼。
“你好，我是倩鱼的苏北语。”
“嗯，你好，苏老板是吧，我们早上通过电话，没想到苏老板这么年轻漂亮。”
“谢谢夸奖，王老板也很漂亮。”
“害，说这些，我都老了，别说这些。”
王老板捂着嘴否认，像是在自嘲，不过眼里带着隐晦的笑意，还是说明了内心的喜悦。
又和王老板介绍张王牌后，带着她进到厂里。
王老板一进去就在打量着里面的布局，看到制衣厂的设备眼里也是一亮，不管质量如何，这也说明倩鱼的老板舍得花钱，想来质量应该也不赖，不然白瞎这么好的机器。
“苏老板，你们这厂开了不到半年吧！”
似是不经意间的随口一问，却是直击要害，新开的厂子信誉不清楚是常态，大家都喜欢信誉好的公司。
酒香不怕巷子深这话并不适合现在的环境，该有的曝光还是要的。
“是的，差不多两个月了，不过你放心，我们制衣厂的设备和员工都是经过专业培训，对质量也有保证，这点你可以打听打听。”
刚开始的一个月她们都在接别的制衣厂的外包，后面手里的设计够了才慢慢没接外包，或者是减少外包的单量。
但那些和倩鱼合作过的公司都对倩鱼赞不绝口，质量好，效率高，信誉也好。
王老板满意点点头，她既然答应过来看，肯定是对倩鱼有调查的，不然也不会浪费时间过来考察。
王老板看到那边已经做好的成品，眼前一亮，目光紧紧盯着那些衣服，张王牌中午的时候特地借了几个模特，将倩鱼的服装穿在模特身上。
王老板指着模特身上的衣服道：“这是你们倩鱼的产品吗？”
“是，最新款，现在只做了两百套，还没发布。”苏北语也注意到王老板来了兴趣，心里也是一喜，张王牌确实有一套。
王老板上前仔细观察，用手摸了摸，质感很舒服。
苏北语注意到王老板的眼睛一直粘在模特身上，上下打量，而且还上手体验。
有戏。
苏北语看了一眼张王牌，张王牌明白自家老板的意思，从后面桌上拿来两套倩鱼的衣服。
张王牌将衣服递给王老板，她像是在欣赏艺术品一样小心翼翼，将衣服翻过来翻过去，看布料，看做工。
“苏老板，这两套衣服的报价是多少?”王老板没放下衣服，神色认真问道。
“101的报价是86，108是72。”
苏北语对这些的报价都很清楚，这是经过市场检验的，并不是她随口说说。
王老板眉头一皱，出声道：“贵了，我确实很中意，能不能再便宜点。”
“这个，确实也没法再便宜了，这都是我们的实价，不过如果你要得多的话，我们愿意每件降三块，当交个朋友。”
适当的退让对合作也是有帮助的，而且一开始苏北语她们的报价本来就高几块，这点完全足够。
再降三块，这和王老板的心理价位已经十分接近了，不过对于苏北语口中的实价一说，也就是听听，能信但不能尽信，只要自己有赚的就好，其他的都是小问题。
严格来说苏北语给的价位真的不算高，以前她通过中间商拿货的时候，价格都是虚高十多块，后来自己找路子，省了不少钱。
绕过批发市场直接来找生产商的都是人精，和她们漫天要价就是犯蠢，而且她也不会做出这么自损声誉的事。
“行，那我就多谢苏老板的优惠了，你们手里现在还有别的货吗，我想再看看。”
王老板很满意，款式和做工都不输那些名牌，而且她的眼光很准，这几款都是有望成为爆款的款式，就算成不了爆款，也不愁卖不出去。
“好，我们还有其他几款新品，我带你去看看。”
苏北语笑得很开心，这是她第一次谈生意，现在成功了，心里忍不住的雀跃，连带着脸上都绽放笑颜。
看到苏北语的笑容，王老板都被这笑容感染了，感觉就像一只小狐狸计谋得逞的那种感觉，看着看着自己都不自觉跟着笑了。
第137章 洗水厂问题
“苏老板不去当明星可惜了。”
“啊！”苏北语收拢笑容，不知道王老板为什么这么说，所以有些惊讶。
“没事，带我看看吧，说不定我还看中其他的新品。”
王老板也没解释，刚刚就感觉苏北语有着和同龄人不一样的气质和气场，没想到还是有些稚气，还以为现在的年轻人都这么厉害。
如今看到苏北语的表现，心里浮出一点自傲，虽然超出很多同龄人，但还是需要打磨。
她有预感，苏北语今后的成就非同凡响，现在结个善缘也好。
“对了，苏老板，你们现在手里有多少货?”
“差不多……”
苏北语还没说完，王老板直接又来一句。
“如果你们这两款是一千以下，那我们直接全都要，没到一千的话可以我们可以预购，到时候来验货，没问题的话直接算总价如何?”
闻言苏北语眉色一扬，还是一位大主顾。
王老板这样做也是有考究的，这段时间她找的货不是太差就是太贵，或者难看见让她眼前一亮的设计，好不容易遇到倩鱼这样价格合适，质量又好的公司，肯定要牢牢抓紧。
两边都是互惠互利，不存在谁占谁便宜。
“冒昧问一句，我能见见设计这两款衣服的设计师吗？”
问对方设计师这是行业大忌，别人会以为你是想挖人，一般来说大家都是很识趣不去管，只拿货就行。
“那个，不瞒你说，这两款设计是我和我们公司的设计师一起设计的作品。”
苏北语说这话一方面是展示自己有能力，后续可以合作，还有一方面就是设计师你就别见了，有什么问题问她就行。
“是吗？是我眼拙了，不好意思了苏老板。”王老板也觉得刚刚自己问的问题有些尴尬，还好这位苏老板给她留了面子。
“没事，是我也没说，这两款我们暂时存货不多，因为是新款，如果订单不超过五千的话，最多十天就能交付。”
虽然她们制衣厂不大，但设备齐全先进，一个星期时间就能完成，为了保险，还是在原基础上多加了三天。
“那好，就十天，这两款我各要两千，刚刚看的那两款裤子，也各要五百。”
自己预计还要在这边待半个月左右，这点时间也够，现在处于冬季，南方那边还没完全冷，这十天还是能有操作空间的。
“行，没问题。”
现在倩鱼的周转资金足够，不用担心钱的事，接下来一段时间就得让员工辛苦一些，加班加点赶出来。
而且还要保证质量，除了加班费也没什么能给的了，而且员工想要的也不过是更多的钱而已。
倩鱼的工作时间是六天一休，本来想弄五天两休的，但不上班就意味着没工资，那些员工反而是主动要求多上一天。
来这里打工的大家都是奔着钱来的，给他们放假反而不愿意。
“如果有新的版型记得通知我，如果合适的话我会再来。”
王老板对倩鱼的新款十分中意，和苏北语约好下一次合作，苏北语当然是愿意，谁不想有更多生意。
再多设计几款冬季服装，接下来就得为春季做准备了。
敲定好合同后，和王老板去吃了一顿饭，期间知道苏北语喝不了酒，王老板也没有强求，酒文化并不是每个人都愿意，她也理解。
两件衣服各两千，就是63万二，裤子的订单少，而且批发价格也不高，只得了12万。
去除成本还能赚个50万左右，但这只是材料的成本，还有人工，辅料这些还没算呢！
如果把这些算进去，那么净赚个三十万应该不成问题。
不过对于刚起步的倩鱼来说，已经是大单子，苏北语也没想一口吃成大胖子。
签好这单后苏北语先给周歉说了这个好消息，电话那边的周歉听到也很高兴，没想到这么快倩鱼就有了第一单生意。
“苏老板以后我可得仰仗你啊！”
“周老板说的什么话，是我仰仗你才对。”
两人经过一番奇怪的对话后，最后都哈哈大笑，挂断了电话，苏北语也是难得的休闲。
这几天记住这些数据和联系客商，熬夜已经是常态了，每件成品做出来要看看哪里有没有问题，特别是缝合处。
一系列的检查还是挺费心的，就目前来说，倩鱼的生意已经慢慢打开了，几天后还要再接待一位客商，现在得准备准备。
如果还能成功，那么倩鱼就能实现扭亏转盈，预计在一年内就能赚回购买机器的费用。
王老板转来十五万，这是行业订金，先交20%的费用，后续货物交接无误后才会打全款。
对于这种情况苏北语也没说什么，第一次交易，小心点是正常的。
不过很快倩鱼就遇到了问题，那就是洗水厂。
像是辅料厂家还是没问题，完全跟得上倩鱼的速度，但洗水厂是倩鱼的薄弱环节。
如果不解决这个问题，后面还是会被制约，现在单子还不算多，等多了可能会被卡住。
要是洗水厂信得过还好，要是信不过，人家趁机抬价，那么倩鱼也没办法。
现在和倩鱼合作的洗水厂生产周期已经排满了，很难再挤出新的生产线给她们，而且按理说她们的单子都已经过去两天了，差不多也好了，可到现在都没动静。
这也是好的洗水厂的待遇，永远不缺单子，相反还会有更多单子在等着他们。
但是倩鱼现在不能等，要是一两天还好，后面赶点速度还是没问题。
但是卡得久了可能导致不能按时交货，多多少少会影响倩鱼的声誉。
苏北语第二天早上叫上张王牌一起去了趟水洗厂，先前是周歉联系的，现在换苏北语再去看一次。
飞黄洗水厂处于四环边位置，离倩鱼的制衣厂也就20分钟的车程。
早上还是有些冷的，苏北语裹了裹身上的衣服，自己的体质就算穿短袖在外面吹风也不会感冒。
但自己又不是傻子，不怕和不想是两回事。
刚到门口，就听到里面洗水机发出的轰鸣声，这一片都是厂子，所以也不用担心会影响到居民。
站在门口，先是给厂长打了个电话，讲明自己的来意后就挂断了。
五分钟后，一个矮胖的中年人挺着将军肚小跑出来，看到苏北语和张王牌赶紧让保安放行。
第138章 喷子
在夏厂长的带领下，两人就这样进到了里面。
刚进去就闻到一股刺鼻的气味，但还不算重。
来洗水厂加工的多是牛仔裤一类的服饰，还有一些衣服，加工过程中会产生很多污水，里面含有酸性的物质，要想做到完全无味，真的很难。
飞黄洗水厂能将气味处理得这种程度，已经很好了，怪不得那么多人慕名而来。
“那个，怎么称呼。”
“叫我苏老板就好，夏厂长，我们的那批货什么时候能完成?”
苏北语也懒得绕弯子，这次她来就是想知道一个准确答案，希望对方不要打太极，不然大不了换一家，虽然短时间内很难找到第二家，但只要肯花钱，什么办法没有。
“这个，最近订单很多，我也是没什么办法，而且你那批货就一千的量，很快就能弄好的。”
夏厂长也不确定，最近一笔订单强插队，而且时间很赶，只能把一些小的订单往后拖拖。
“夏厂长，做生意起码得讲究个诚信吧，当初说好的三天，这都好几天天了你们还没处理好，这恐怕不好吧！”
当初说好的三天，现在都超时了，却还没动静，怎么可能不急，虽然心里有些火气，苏北语还是强压下来，不过态度坚决，势必要说清楚。
“这个，我们已经正在水洗你们的单子了，明天就能交货，到时候帮你们送到如何?”
夏厂长也自知理亏，这事做得确实不地道，作为一家成名已久的洗水厂，声誉的重要性还是知道的，这次确实是被蒙了心，只能做些补偿。
“好吧，我相信你，希望不要让我们久等。”
苏北语并没有因为对方是有名的大厂就弱了气势，不求压对面一头，起码也得平起平坐。
示弱换来的可能不是尊重，相反是更加无情的欺压。
生意场上不是都讲人情世故，交朋友也得看对方值不值得。
“那个，苏老板，要不要进去看看。”
夏厂长笑得很开朗，却又给人一种假笑的错觉。
“不用了，我相信夏厂长的为人，明天静候佳音吧！”
