看到这个数据，苏北语也是面露微笑，果然发展长期客户才是王道，当然质量的好坏也是关键，不然也不可能有回头客。
她有信心，以后的倩鱼每月都会有进步，现在倩鱼每天的日产货物出口达到5000条，管理也是越来越重，不得不再招几个管理方面的人才。
或者直接从下面提拔也行，一味的向外面招还不如从倩鱼的员工里提拔，这样也能调动他们的积极性。
这种事让张王牌安排就是，周歉也比她更适合。
倩鱼的食堂也已经建成，早在上个月就已经投入使用，包吃已经完成，接下来就是包住了。
好的待遇才能招揽到更多的人才，不然谁愿意来这，华国从来不缺劳动力，但还是有很多厂缺人。
为什么?就是因为抠，想让员工像牛一样没日没夜的干活又不愿意给更高的工资，除了画大饼啥也不会。
苏北语不想自己的倩鱼也变成这样，预计今年过后，倩鱼的规模应该能突破到一百五十人，到时候这里差不多也饱和了，该考虑下一个分厂的位置。
商业街实体店的人气也比她想象中的好，可以用门庭若市来形容，直接将旁边的店铺也租下，进一步扩大了店面，店员也增加到三人。
甚至出现个别几款卖断货的情况，但这边很快就送过去，这就是库存足的好处。
这两天，苏北语在检查产品的时候见到了一些新面孔，应该是新招的员工。
那些新来的看到这么一个大美女，自然是好奇的，在听到带他们的老员工解释说是倩鱼的两个老板之时，心里更是一震，不乏幻想过自己迎娶白富美的美事，但也就是想想，该做事了。
七月的炎热让人的心情都郁闷了，幸好厂里有空调，不然怕是那些工人也要闹。
让食堂给员工准备绿豆汤解暑，还有免费的冰棍供应，虽然只是些一两块的老冰棍小布丁这些，这些员工吃得也同样满足。
至于雪糕刺客，还是算了，或许味道很好，但没必要花那冤枉钱。
第161章 试探
七月三日下午三点。
一辆白色的轿车驶入倩鱼制衣厂的停车位置。
今天的天气还是闷热，压抑得让人喘不过气，站在苏北语后面的张王牌额头已经开始流汗了。
司机从驾驶座上下来，微微弯腰帮后座的老板开车门。
一位看着年纪四十多的中年男人走下车，后面跟着一个化妆浓艳的女郎，挽着中年男人的手，眉头微皱，似是抱怨天气的闷热。
“想来这位就是张总吧，欢迎来到我们倩鱼。”这个张老板太具辨识度了，就那态度就知道这三人谁是说话的。
“你是苏总还是周总?不好意思，我这人记得不是很清楚。”
张老板笑得还是灿烂，明明昨天还通过话，他也记得苏北语的声音，但就是想探探这位倩鱼老板的底线。
“姓苏。”苏北语对于这种程度自然不会在意，说不定人家真不记得了也不一定。
这位张老板的眼光一直有意无意的盯着苏北语，虽然很隐晦，她还是能察觉到。
“老板~我们先进去吧，这太热了~”
张老板的秘书知道这是自家老板看上对面这人了，不得不出声打断，嚷着先进去。
“我们的失职，张总里面请。”
在苏北语的带领下进入了制衣厂，沿途参观了制衣厂的情况，工人们都在认真工作，有条不紊的运行。
张老板虽然好色，但对于利益这种东西还是更看重，所以在和秘书谈笑的时候也在打量着制衣厂的情况。
苏北语身上的羽纱宝衣一直泛着微光和红光，互相切换，苏北语已经习惯了，她知道有些人就是渣滓，这点是不能控制的。
她用余光观察着这位胖达的张老板，发现他的脸上除了笑容就没别的变化，好像真的不关心一样。
但身上的羽纱宝衣一直在警示，说明这位张老板的所图不小，是个难缠的客商。
“苏总，你们这制衣厂的设备挺先进啊！看着规模有点小，日产量能上两千吗？”
是那位秘书，不是张老板出面。
苏北语不知道怎么称呼，张老板适时说道。
“这是我的秘书，姓罗，是我的得力助手，大小事都是她处理。”
说话间搂了罗秘书的腰，好像自己都是靠秘书做事一样。
“原来是罗秘书，先进办公室再详谈吧，等一下我会和张总解释，你放心，张总这边请。”
刚刚张老板用秘书下场，自己不出面，直接把苏北语拉到和秘书一个层次谈话，无形中低了一等。
苏北语现在也不是初时的菜鸟，直接回击，可能对方并没有这个意思，但苏北语不想给张老板太多面子。
办公室内，助理泡了一壶茶就出去了，苏北语和张老板说了一些不痛不痒的问题，比如最近服装行业的新动态和市场的艰难。
苏北语也跟着附和，虽然说她们倩鱼没感受到艰难，感觉挺顺的。
张总品了品茶，微微点头，这普洱不错，不是便宜货。
“苏总，冒昧问一句，你们倩鱼成立多久了?”放下茶杯，突然间缓声问道。
“去年十二月初到现在。”苏北语如实回答，这点骗不了人，而且也没必要骗，倩鱼能在短短半年的时间内做到月销售额破百万，这就是成功。
就这半年来的利润就达到了300万元，这是巨大的成功。
“真是厉害，看来真是长江后浪推前浪，我们这些老古董比不得你们这些年轻人了，而且看你们用的机器都是最先进的，本事不小啊！”张老板似是赞叹道。
“张总过誉了，论经验还是你们厉害，我我们不过是侥幸罢了。”
苏北语用开水斟满茶壶，已经见底了。
“真是谦虚了苏总，不过过度谦虚就是自傲了。”张老板脸上挂着笑容，接着道：“倩鱼能在短短半年就做到这个程度，想来苏总对服装行业很了解吧，后生可畏，后生可畏啊！”
合着刀藏在这，现在了解倩鱼的人都知道倩鱼的老板就是两个没毕业的大学生，而且还是学金融的，张老板这话说出来，无不是在说倩鱼的实力不行，全靠运气。
苏北语笑笑没说话，这张老板的补刀很好，但换个想法，她们不是学服装行业的都能做成如今这规模，要是专业对口那还得了。
张老板在笑倩鱼资历不够，苏北语则是觉得对方无脑，自己资历不够尚且如此，要是资历够了你们哪来的生存空间。
制衣厂资历太小，在和别的合作商合作的时候肯定是处于弱势，毕竟在新手比起来，那些合作商更倾向于和有丰富经验的老公司合作。
这是倩鱼的硬伤，所以前期让了一些利，这也是没办法的事，不过好在撑过来了，而且让的那些利也不关痛痒。
张老板那些看似赞扬的话，无不是在提醒苏北语她们倩鱼资历浅，所以合作的时候记得态度放低一些。
既然张老板选择来，那就说明有意向合作，所做的一切都是为了压价，能把倩鱼做到这规模，相信她也不是蠢人，能听得懂自己的暗示。
二十分钟后，两人仍是相谈甚欢，起码明面上是这样。
一个人的言行举止都能表现出一个人的很多东西，见识，阅历，能力和心境。苏北语还差一个月才满21，但她表现出来的东西远不止。
和张老板谈话期间，也在表现出自己的能力和经验，虽然自身阅历不足，但也不差，这是时间的累积，没办法。
“苏总，闲话就到这吧，说句难听的话，这一张订单高达八万条，我完全可以选择更大的公司，现在和你谈也是想表达我的好意，我知道你们倩鱼出来的成品都不错，只是你们倩鱼吃得下吗？”张老板终于开始谈正题了。
张老板的公司和国外也有合作，有一些外贸交易，苏北语也是好不容易才联系到张老板，希望拿下这张订单。
听到张老板的话，知道他还有下文，所以静静等待。
见苏北语还能保持淡定，张老板心中暗自点头，这位倩鱼的老板不仅能力强，还沉得住气，要不是没可能，他都想挖到自己公司去了。
“我们在国外的客户也提过，如果这单满意，还会继续下单，所以这是一个长期的单子，苏总确定不再降价吗？”
关于所谓后续的合作，苏北语嗤之以鼻，这时候给她画饼真是黔驴技穷了，只要没签合同，她都不相信什么后续合作。
第162章 乌龙单
“国外客户已经把一部分裤版寄过来了，就在我车上。”
张老板说了一句就停下，他也没想着苏北语上当，不过还是习惯试了一试。
打电话让司机将车上的裤版拿来。
五分钟后，司机手里拿着四五条裤版，还有一件长袖。
“报个价吧！苏总。”张总又喝了一口，这茶真不错。
苏北语接过这些裤版，张王牌上前帮忙，将它们展开，方便苏北语检查。
拿起一条，仔细观察这些裤版的设计和洗水，心中估算了一下成本，和张老板道。
“张总，这条裤子的报价是46。”
张总微微点头，比他在别的公司低了一块，还算不错，虽然和自己的心理预期高了点，但也能勉强接受，不枉他说了半天。
接下来的几条，报价都是在40到60之间，比市场上的要低个一两块，张总不得不承认苏北语的厉害，每条报价都能控制比市场低一两块。
张总收起轻视的态度，开始正视这位年轻的倩鱼老板。
直到最后一件长袖，苏北语说了一个让他不满意的价格。
“张总，这件的报价是73元。”
“73！”张老板的眉头一皱，随即恢复正常，道。
“苏总，你在一开始说的可不是这个价格，在网上聊天的时候你也看过照片，不是说57吗？莫不是消遣我。”
“额?”别说张老板懵了，连苏北语也懵了，什么时候她报价是57了，而且她一开始的报价也是75，现在说73也是特意降价。
不明白哪个环节出问题了，苏北语看向张王牌，他也是一脸不解，虽然说这单是他在跟进，但最终的报价都是苏北语决定的，他只是起了个参考作用。
“苏总，我不知道我们之间哪里误会了，我底下人在一周前就给你的公司发过去商品的数据，你们的报价前几个都很满意，我不明白为什么最后这件长袖会有这么大的差距，原定的57，现在变成了73，我需要一个解释。”
张总的脸色越变越难看，一直靠在他身上的罗秘书都谨小慎微，生怕惹火上身。
“张总，我相信我们没有错，而且我们有完整的聊天记录，我们不可能报75，而且这款长袖工艺复杂，57的价格别说我们做不到，您去别的公司他们也不会接，完全就是亏本买卖。”
苏北语回忆了一遍，确认自己没有报错价格，所以很肯定道。
“那你一开始的报价是57，现在换成73，难道是把人先骗过来，吸引客户不成，苏总，你这么做生意，不怕被戳脊梁骨吗？”
张总的脸色还是很难看，觉得是倩鱼用的脏套路。
苏北语不禁扶额，怎么就说不明白呢！起身到电脑前，一番查找后，示意张老板自己来看。
张老板凑过去一瞧，脸上阴晴不定，不过还是仍有怀疑，和苏北语道了一声要去厕所后就快步离开，张王牌带路到厕所门口。
他知道这位本家肯定是去厕所打电话确认真伪了。
五分钟后回到办公室，脸色复杂，他已经确认了，是自己手下的疏忽，把75看成57，要不是这样，他也不可能找到倩鱼这个小公司，算是乌龙。
这不是最让他生气的，而是这个报价经过三层筛选，他招的那些精英主管居然一个都没发现不对劲，感觉自己养了一帮废物。
苏北语也没说话，只是静静等待张老板的答案，发生这样的乌龙，这单大概率是没戏了，虽然很可惜，但也是没办法。
“苏总，我调查清楚了，确实是我们公司的人失误，不好意思，误会你了。”
张总笑着道歉，也算是能屈能伸，发生这么丢脸的事居然还能笑得出来，还向苏北语表示歉意。
“没事，你能知道就好。”
苏北语一直没提订单的事，就当给双方留个面子吧！
“让你看笑话了，这单……”
“我明白，希望张总能找到更好的合作伙伴。”伸手不打笑脸人，苏北语也没想着落井下石。
“不不不，我的意思是说这单我决定就和你们倩鱼合作了。”哪知张老板话锋一转，直接敲定了合作。
这个消息对于倩鱼来说当然是惊喜，原以为要黄了，没想到最后成了。
最后敲定了细节，签了合同。
“合作愉快。”张老板伸出一只手。
“合作愉快。”苏北语伸出手握了握，张老板也没有趁机占便宜，而且苏北语的羽纱宝衣也只是发出微光，说明现在张老板现在只是想占一些生意上的便宜。
换句话说，苏北语的表现让这位外贸大公司的老板刮目相看。
八万的订单，总价是416万，光是这一单就破了以往的所有记录，而且这还只是月初，这个月还有28天，按照以往的情况，这个月的销售额很可能会突破到550万，这是历史性的一刻。
当然，销售额和利润是不一样的，而且还是用客户的裤版，就纯利润来说并不多，但也能得到16%左右。
和张总告别之后，经过短暂调整，在下午五点半的时候又接待了今天的第二个客户。
最终的成交总额是34万，虽然相较于张总的那单很少，也是非常不错了。
不积小流，何以成江海，小的订单累积起来也是很可观的。
八万的货，光是生产这单的资金就超过两百万，幸好倩鱼的流动资金还有近五百万左右，还是能吃下。
张老板那边允许分四个批次出货，而且时间充足，四十天的交货期限，每出一批就打一批货的钱，对倩鱼来说还是能接受的。
现在倩鱼再度扩大，八万的货用不了四十天就足够。
其实有个更好的方法，就是直接接触外贸公司，拿到这笔订单。
就目前的环境来看，倩鱼给张老板的报价是73，那么张老板对国外合作商的报价就是80甚至85也不一定。
所以对于那些国外的公司来说，花了85块的钱，得的是价值73的货。
规模小，资历浅确实是倩鱼的硬伤，就算找到国外的合作商，他们也不会将这么大的单子交给倩鱼。
说穿了就是不相信倩鱼，资浅齿少。
第163章 布料问题解决
“多少！416万！”周歉回来的时候听到苏北语的签了一个大单，顿时惊呆了。
“小点声啊姐。”苏北语起身把刚把办公室门关上。
