“那孟青，你进货花了多少钱，我都拿给你。”霍鸿廷说道，既然是要拿去卖的，他肯定不能让季孟青掏钱。
“刚吃饭的时候还说过你，你有必要跟我算得这么清楚吗？”季孟青没好气的说道，做生意确实该把每笔账记清楚，但霍鸿廷给她钱，就确实没必要了。
“价格我告诉你，方便你做账，但是钱就不用给我了，懂吗？”季孟青问道。
霍鸿廷点头，满心感动。
第143章 卖出羽绒服
这些鞋垫放在鞋店之后，果然很快就引起了客人们的注意，霍鸿廷还学着季孟青的放试穿鞋的思路，专门打开了几双鞋，让客人穿鞋的时候顺便试一下。
不少客人试过，对鞋垫的触感非常满意，就顺便带走几双。
因此，这便宜的鞋垫反而成了店里最畅销的东西。
一开始，卖的都是薄款的鞋垫，但是随着天气逐渐变冷，帝都气温下降得又早又猛，薄款鞋垫显然就不够用了，霍鸿廷便找了季孟青，说是下一次进鞋垫的时候，弄一些厚点的鞋垫来。
于是，季孟青直接进了加绒鞋垫。
加绒鞋垫的脚感更好，踩上去就像是踩在棉花上一样，又软和又暖和。
“老板，你们店里这个加绒鞋垫真不错，鞋垫上的绒毛特别厚实，踩起来太舒服了，又保暖！”加绒鞋垫一推出，就大受好评。
这可是季孟青精心从网上淘来的款式，绒毛又密又厚，价格也便宜，可以说是全网性价比最高的鞋垫。
所以，别家那些普通鞋垫，根本没法拿来相提并论。
“我们家的鞋垫确实好，特别多回头客，这个加绒鞋垫建议您多带几双走，可以每双鞋里都垫上。”霍鸿廷说道。
这不是霍鸿廷吹牛，打从卖加绒鞋垫开始，就有不少客人一开始只买了一双走，然后没隔两天又回来大采购，给自己买，给家人朋友买，总之都是带走很多双。
这位客人还心想着是老板的推销话术，鞋垫是好穿，不过也不用买那么多……
正巧店里又来了位客人，二话不说，就让霍鸿廷再给他拿几双鞋垫。
“就是我前几天来买那种加绒鞋垫，再给我来十双！”对方特别豪气的说道。
“好的。”霍鸿廷连忙去给客人装好。
于是，先前那位觉得是霍鸿廷用了话术的客人，立刻改变了主意，也跟着带了三双鞋垫走。
随着气温越来越低，光是保暖鞋垫也不够用了，各个服装店都换上了冬装，而且所有服装都有越来越厚的趋势。
大街上，随处可见裹得像熊一样的路人。
见状，季孟青趁机在店里推出了羽绒服。
羽绒服刚被挂起来，霍晓晓就表示出了惊讶，她上手摸了摸，不可思议的看着季孟青。
“青青，这衣服这么薄，咱们现在卖它做什么，是要反季贱卖清库存的意思吗？”霍晓晓好奇的问道。
有时候，一些销量不好的货物，尤其是在服装行业，为了解决积压的库存，也会专门反季售卖，当然价格都是极其的低。
不过，她们店里的生意一向很不错，根本没有什么积压，这衣服她以前也没见过。
以前在县城卖羽绒服的时候，霍晓晓还没来服装店帮忙，所以她不知道。
霍晓晓翻出衣服上的价格标签，想说记一下价格，结果被吓了一大跳！
“青、青青，你这是疯了吗？还是手一抖，把价格标错了，这么薄的衣服，现在又是大冬天的，你卖55块钱一件，怎么可能会有人来买？”
霍晓晓边说边摇头，真的觉得季孟青疯了。
那可是55块钱啊！
没错，羽绒服依然是季孟青先前设计的款式，以前她卖50块，现在毕竟来了帝都，所以她决定要涨价，卖55块钱！
帝都可是经济最好的地方了，季孟青知道，也不是所有帝都人能买得起，或者说舍得买羽绒服的，但她相信，至少有一部分是买得起，而且也愿意买的。
“这算什么，55块钱一件，我还觉得便宜了呢。”季孟青说道。
上辈子她做服装的时候，那个溢价才叫厉害，现在她的定价，真的算是非常良心，利润并没有设置得太高。
霍晓晓：“……”
完了，青青真的疯了。
季孟青一看霍晓晓那个眼神，就知道她脑子里在琢磨着什么，不禁觉得有些好笑。
想当初霍鸿廷知道羽绒服的时候，差不多也是这样的反应。
不过也不奇怪了，这是见识决定的，换做以前的季孟青，她未必就能觉得这是理所当然的事情。
“晓晓，你要不要试穿一下这个衣服？”季孟青问道。
霍晓晓：“……”
虽然这个衣服看起来是还挺好看的，可它毕竟只是一件衣服而已，55块钱，应该没人买吧。
想归想，可霍晓晓也知道季孟青不是乱来的人，既然她这么说，倒是也可以试试看。
她倒要看看，这55块钱的衣服有何神奇之处？
当霍晓晓把衣服穿上身之后，第一感觉就是轻便！
非常轻松，胳膊抬上抬下、动来动去非常舒服，完全没有穿着厚重棉衣那种笨重感。
保暖嘛……霍晓晓惊讶的发现，她竟然没有觉得很冷！
不对呀，按理说脱掉棉衣之后，这个天气肯定会让她冷得发抖，但是她没有，她现在觉得很暖和，比穿着棉衣还要暖和。
霍晓晓一下子就接受了它的价格，难怪能卖到55块钱呢。
“青青，这是什么衣服啊，怎么会这么暖和？又暖和又轻便，大冬天穿这个衣服也太幸福！”霍晓晓感叹道，她都舍不得脱下来了。
“这是羽绒服，主打就是保暖又轻便，让人脱下厚重的棉衣，即便是在冬天也能享受随心而动的快乐，你想啊，对那些家底丰厚的人来说，花55块钱买这样一件衣服，他们会觉得值吗？”季孟青问道。
霍晓晓一个劲的点头，肯定道：“值，太值了！”
尽管这是帝都，生活水平和消费水平都远高于其他地方，但羽绒服被推出之后，哪怕是受到了所有顾客的好评，可依然没能大卖特卖。
那毕竟是55块钱，在帝都也不是个小数字。
不过，好歹是突破了零。
第一次卖出羽绒服那天，霍晓晓和季孟青把那位客人送走之后，她差点没原地蹦起来！
“青青！青青！我们刚才收了55块钱！”霍晓晓觉得自己很兴奋。
她也不想这样，但她有点控制不住。
季孟青无奈的摇了摇头，说道：“瞧你这没出息的样子，又不是没见过那么多钱。”
第144章 怎么可能有人能找得到同款
“可是我真的没有一次收过这么多钱嘛……”霍晓晓说道，她刚才居然卖出去了一件羽绒服！
“放心吧，服装生意就是这样的，有些贵的衣服，虽然不可能卖成爆款，可是能卖出去几件，利润也比便宜衣服卖很多件强了，所以这个羽绒服我进货量也不大。”季孟青说道。
虽然这是在帝都，季孟青还是很理智的，有人接受羽绒服，但不表示会畅销，所以备货时不能太夸张，得循序渐进。
服装店和鞋店都因为季节改变，销售重点有所改变，不过菜铺倒是一年四季都差不多，卖的蔬菜也都是按照时令来的。
至于饮料店，当然也得随着季节更改销售重点。
季孟青计划要推出新品。
冰饮早就不卖了，毕竟天气这么冷，会在这个季节喝冰饮的客人也有，但很少，为了这点销量制作冰块，成本太高。
而热饮明显更适合一些。
“咱们店里现在都换成热饮了，不过销量明显没有之前那么好。”周晓梅有些苦恼的说道。
“是啊，热果汁不像冰果汁那样，有些果汁做成热饮，味道就打折了……”张春翠说道。
不仅如此，果汁的保鲜时间本来就短，加热后又会影响口感，并非所有人都能接受，那么必然就会影响到生意。
对此，季孟青早就想到了解决的办法。
“没事的，妈、张婶，你们不用担心，我已经想好新品做什么了，明天我去一趟饮料店，教你们怎么弄。”季孟青说道，信心十足。
她打算推出的新品，就是奶茶。
奶茶能做热也能做冷，在寒冷的冬天，喝上一口热乎乎的奶茶，那会是多么幸福的一件事！
季孟青有绝对的信心，只要饮料店推出奶茶，肯定能大受欢迎，因此她早就做好了各种准备，在淘宝买好了各种做奶茶的工具和配料，明天就搬去饮料店，培训周晓梅和张春翠。
翌日，季孟青去了奶茶店，把自己带的东西全都倒腾出来，看得周晓梅和张春翠啧啧称奇，一会问这是什么，一会问那是什么。
“妈、张婶，我现在要教你们做的就是奶茶，也就是饮料店要推出的新品，你们看着，这个是珍珠，这是芋圆，这是――”
季孟青一点一点的介绍，并且亲自为她们演示，当场做了几杯不同口味的奶茶出来。
“来，你们试一下。”季孟青说道。
周晓梅和张春翠觉得新奇，接过奶茶来尝了一口，脸上顿时露出惊喜的表情。
“这个奶茶也太好喝了，这叫什么？”张春翠激动的问道。
“张婶你喝的这杯是珍珠芋圆奶茶，就是普通的奶茶底，加上刚才你们看到的珍珠和芋圆，口感就完全不一样了，而且这是热饮，最适合现在喝了！”季孟青解释道。
“那我喝的这杯又是什么？”周晓梅问道，她知道里面也有珍珠，还有一些糊糊状的东西，吃起来味道略微带着一点甜味。
“妈，你喝的那杯是珍珠芋泥奶茶，这个芋泥还特别管饱。当然了，这只是其中两种口味，这些小料还可以有不同的搭配，然后做出各种口味来，顾客也可以根据自己的喜好来添加，到时候按照奶茶底的钱，再加上小料的钱，一起算钱。”季孟青说道。
周晓梅和张春翠都非常激动，当即要季孟青赶紧教她们怎么做这个奶茶。
果不其然，奶茶一推出之后，饮料店的生意又恢复了过去红火的模样，甚至还更上一层楼，好多客人喝过她们家的奶茶，就再也不去别的店买饮料了，直接成为了忠实顾客。
晚上，一家人关起门来，周晓梅直夸季孟青聪明，想的奶茶这个点子绝了，听得季海量十分耳热。
“青青，你可不能厚此薄彼，也给我们菜铺弄点好东西来卖呗？”季海量问道。
季孟青想了想，便把先前在县城里卖过的火锅底料拿了出来。
火锅，也是很适合冬天吃的。
虽说在帝都，火锅要普及一些了，但一些家庭条件没那么好的，依然不可能经常外食，更别说经常吃高消费的火锅了，所以就只能自己在家弄。
但自己弄的火锅，最重要的就是底料，底料好不好，直接决定了火锅的味道。
“这是不是我们之前吃过的那种？”季海量看到季孟青拿出来的火锅底料，觉得特别眼熟。
“对。”季孟青点头，说道：“就是我们一直吃的那种。”
季孟青上辈子没少吃各种好吃的火锅，而她精心挑选出来的这个火锅底料，是上辈子她吃过最优秀的之一，所以放在现在这个情况，绝对能吊打其他火锅底料，甚至是火锅店的味道。
“那肯定不愁卖！”季海量喜滋滋的说道。
他可是也吃过的，知道这个底料的味道有多好。
于是，第二天再去菜铺上班的时候，季海量一见到来买菜买东西的客人，就赶紧给人推荐这个底料。
“你带一包这个火锅底料回去，保证你吃了还要回头来买，不好吃我都不好意思收你钱！”季海量信誓旦旦的说道。
季海量和霍元武为人老实，铺子里的东西定价都非常良心，所以很多客人都习惯在他们这里买，对他们很是信任，听到他竭力推荐，便买了一包回去尝试。
果然，有一就有二，火锅底料迅速俘获了不少客人的心，纷纷回购。
就连一些是竞争关系的商家，都过来买了尝试。
“你们这个火锅底料是哪里进的货呀？”有人打探道。
季海量一脸的得意，但他跟霍元武都商量好了，这种商业机密，怎么可能告诉别人？
再说了，季孟青拿出来的东西，又怎么可能有人能找得到同款？
“哎哟，这个我可就不清楚了，平时进货的事情都是我家媳妇在管，我问她她也不跟我说啊！”季海量装模作样的说道。
就这样，几家店铺的生意都进行得红红火火。
一直到快要过年的时候，两家人得回去村子里了。
第145章 这就算脸皮厚吗？
“正好过年这段时间，咱们就休息休息。”季海量说道，他们几家店都是劳模店，平时休息都非常少。
“火车票订好了吗？”季孟青问道，她把这件事交给霍鸿廷去办的。
“嗯。”霍鸿廷点头，把火车票拿了出来，说道：“都已经买好了，七张票，大年二十八晚上的车票。”
“我去准备点吃的，到时候咱们在火车上吃。”张春翠说道，便钻进了厨房里。
这一次回村子，除了跟季家人一起过新年，还有一件非常重要的事情，那就是要把季孟青和霍鸿廷的事情给定下来。
“老霍啊，我想着咱们这次回去，干脆就选个时间，把青青和鸿廷的婚事给办了，你觉得怎么样？”季海量问道，他琢磨这事好久了。
两家人现在这样的状态，其实跟一家人没有什么区别。
都说远亲不如近邻，两家又是亲家关系，一起在帝都打拼，趁早把两个小孩的婚事给定下来，也是好事一桩。
“那敢情好！其实我也早就想提这事了。”霍元武说道。
村子毕竟是他们的根，所以婚事肯定还是要在村子里办的，而且季家的亲人全都在村子里，到时候办了婚事，两家人关系也就更亲了。
“青青、鸿廷，你俩自个儿是怎么想的？”季海量问道。
打从听到婚事两个字，霍鸿廷就一直处于一种既激动又不知所措的状态中。
激动的是他终于等到这一天了，不知所措则是有些不知道该怎么办才好了，因为等得太久，以至于真到了这一天，却有些不敢相信，宛若做梦一般。
“我、我没什么意见，听青青的就好，听爸妈的意见就行。”霍鸿廷老实巴交的说道。
只要能跟季孟青结婚，别的一切，霍鸿廷全都不在乎。
反倒是季孟青，她可没有一丁点不好意思的样子，听到今年回去过年，她都很平静，没有什么兴趣的样子，可是一听到结婚，顿时整个人就活泛了起来。
结婚！
可算是能跟霍鸿廷结婚了，那季孟青不得好好规划一下，毕竟这可是她跟霍鸿廷的人生大事，一辈子就这么一次呢！
