说来说去，最重要的还是先要把进回来的货卖掉。
这么多东西，肯定不可能一下子全卖完的，还是得有仓库。
江黎黎找她爸爸问了，原来他们单位的仓库也是可以租借出去的，正好这段时间空闲的仓位挺多的，给了他们一个友情优惠价，一块钱一天。
江黎黎又从她爸单位这边借了一辆手推车，一张用来垫货物用的防水油布，再从家里拎了一台用电池的带两个大喇叭的录放机，这摆摊的装备就算是齐全了。
第一个晚上他们没敢带太多，就搬了两箱随身听，一共六十台，再来一箱磁带两百盒，这磁带的内容是随机的，他们大概挑选了一下，尽量不要太多重复的，就拉着箱子去夜市摆摊去了。
宁澜比较热闹的夜市主要有两处，一个是八角塔夜市，出了名的美食一条街，可以吃到各种各样的当地小吃美食，能从街头吃到街尾。
还有一个就是松园路夜市了，这就是一个热闹的杂货市场，大到家具电器，小到针头线脑，只有你想不到，没有夜市上找不到的。
而且夜市上最大的特点就是便宜，比正经百货商店里的至少能便宜上三成，当然质量上也是良莠不齐，那就得看各人的眼光了，有眼光的人照样能从夜市上淘到便宜的好货。
这夜市有固定的摊位，这个是要花钱租的，有搭好的固定位置的棚子，比较方便，不怕刮风下雨，还能有灯光照明。
另外就是见缝插针的摆地摊了。
这个没有固定的位置，能不能占到好位置全凭本事。
他们没有经验，去得晚了一些，好位置基本上都已经被瓜分完毕了，只在街尾一个角落的地方找到一个空位，光线也不太够，黑乎乎的，一般人逛街都到不了这边。
但也没办法了，谁叫他们初来乍到呢，想要抢位置也抢不过别人啊！
只好把油布先铺在地上，然后把随身听和磁带都拿出一部分摆出来，再挑了一盒港台劲歌金曲的磁带，用录放机播放到最大的音量。
音乐是挺好听的，周围摊档的档主甚至还随着音乐摇摆了几下身体，可是别人路过也只是把这当成是背景音乐而已，根本就没有想到这个黑乎乎的角落里还有一个卖东西的摊位。
过了大概半个小时，眼看着别人的摊位都开始开张了，他们这个还是无人问津，江黎黎说：“我总觉得我们这儿好像差了点什么，没个招牌，又不叫卖的，别人也不知道我们这是卖的什么啊！”
现在做招牌是来不及了，不过叫卖倒是可以试一下的，江黎黎的字典里就没有“害羞”这两个字，大喇喇就喊了起来：“来呀，走一走看一看嘞，走错路过不要错过啊，最新款索尼随身听，全新港台劲歌金曲啊，你想要的影视歌三栖明星，应有尽有啊！磁带便宜卖了啊，五块钱一盒，八块钱两盒，十块钱三盒，多买多优惠啊！”
她声音清脆好听，这么一喊起来，到真是吸引了一些注意。
有两个跟他们年纪差不多大的女孩走了过来：“真的有最新的磁带吗？小虎队的有没有？”
“有的有的，小虎队是吧，我给你们找。”江黎黎埋头去箱子里面找，可惜光线太暗了，磁带又多，找半天没找到，“别着急，肯定有的，耐心等等啊！”
江照也热情介绍：“要随身听吗？最新款的索尼随身听，音质很好的，你们可以试试看。”
一个女孩子拉了拉另外一个女孩，悄声说：“我们还是走吧，这乌漆抹黑的，万一是假货，我们也看不出来。”
“呃，那个，不好意思啊，我们突然又不是很想要了。”女孩抱歉地说完，忙不迭地掉头走了，走了几步之后索性跑了起来，像是怕他们在背后追着骂似的。
“哎，我这马上就找到了！”江黎黎泄气地站起来，“这样不行，得想个办法。”
“有了，你们在这里等着，我回去一趟。”
她想起来，家里有两个手提式的应急灯，还是早些年她爸沉迷钓鱼，专门买了大晚上带去河边照鱼用的，这两年他虽然不怎么钓鱼了，不过一般都会充好电在家里放着，以防突然停电的时候可以派上用场。
江黎黎回家把应急灯取来，又去病房借了两个给病人挂点滴用的铁架子，一起扛到了夜市上。
把两个点滴架摆在摊位的两边，再把应急灯挂在上面，让灯光照射在货物上面，这么一来就明亮多了。
最起码让人一眼就能看得出来，这是一个卖音像制品的摊子。
“今天来不及了，明天咱们得弄个招牌，再把优惠价写上，这样才能招揽得到客人呢！”
不得不说，江黎黎千辛万苦弄回来的照明还是有效果的，最起码客人愿意上前来挑选了。
十块钱三盒的磁带还是很有价格优势的，再加上挑选的余地也多，所以磁带卖出了不少。
随身听就有点不太好卖了。
这随身听开价一百六，他们给自己设定的讲价底线是一百五一台，买一台还可以搭送一盒磁带。
但即使这样，也只有问的，真正出手买的人一直都没有。
毕竟是一百多块钱的东西，虽然比商店里是便宜了不少，但在商店买的话毕竟心理上有保障，万一有问题还可以回商店去讨个说法，这夜市上谁也不认识谁，万一是假货呢！谁知道明天晚上过来还找不找得到人啊！
眼看一个晚上就要过去了，磁带倒是卖出去了几十盒，但随身听一台也没卖出去，不但是江黎黎，就连江照也有点着急了，再这么下去，什么时候才能卖得完啊！
而且最重要的不是东西能不能卖出去，而是他们的士气被打击下去了，再要提起来就不容易了。
“看来不出点血是不行了，我们来弄个抽奖吧！”
“抽奖？”
“对，用抽奖作为噱头，先把场子热起来再说吧！”
在后世，在物质极大丰富，人们的选择极多的时候，各种宣传促销的手段层出不穷，他怎么就没学着点呢！
说干就干。
江照去旁边卖日用品的小摊上买了一个小红桶，又去买了一沓信纸和一支笔。
让江黎黎和欧阳婷婷帮忙把信纸裁成五厘米见方的小方块，然后写上奖励内容。
其中，特大奖“随身听一台”三张，大奖“磁带一盒”三十张，再来三十张“谢谢惠顾”，全部叠起来扔进小桶里。
这中奖的几率可以说是非常大了。
然后大声宣传起来：“优惠大酬宾，买磁带抽奖啦，买一盒磁带就有一次抽奖的机会，最新款随身听、磁带随便抽啊，机不可失，失不再来！”
抽奖这个形式在这个夜市来说，还算是比较新鲜的，喊了一会儿之后，果然吸引来了不少人看热闹的。
一个个伸长了脖子，都等着看别人的热闹呢！
第75章
好不容易才有了第一个试水的：“买一盒磁带就能抽奖吗？”
“没错, 买多少盒抽多少次，有机会得到一台最新款的索尼随身听哦！”
“那我买三盒吧！”一个小姑娘挑了三盒喜欢的磁带，得到三次抽奖的机会。
小心翼翼地从小桶里抽出一张纸条, 打开，歪着头在灯光下念了出声：“大奖, 一盒磁带, 这是中奖了的意思吗？”
江照接过她手里的纸条看了一眼，笑眯眯地说：“恭喜你, 中奖了, 可以再挑一盒自己喜欢的磁带哦！”
小姑娘高兴得跳了起来, 正想挑, 忽然又想起来：“还有两次机会吧？”
“对，你也可以先抽。”
第二次抽出的是“谢谢惠顾”，小姑娘脸上现出一抹失望。
第三次她虔诚地双手合十在胸前拜了拜，才伸手到桶里面抽了一张，打开一看, “哇”地一声叫了出来。
江照接过一看：“太好了, 恭喜你抽中了价值两百元的索尼最新款随身听一台, 你真的太幸运了！”
说着江照当真把一个随身听的包装盒递到她的面前：“要拆开看看吗？”
小姑娘开心得手都有点儿发抖：“真的吗？真的是送给我吗？不用钱吗？”
围观群众也有些不相信的：“这是托儿吧, 怎么可能，这么贵的随身听就这么白送了？”
“小姑娘, 别乱拆，万一待会说你拆坏了要你赔钱呢！”
“就是, 哪里有这种天上掉馅饼的好事, 肯定有鬼吧！”
说得小姑娘也有点犹豫起来, 不太敢去拆包装了。
江照拿过来主动拆开随身听的包装，一边大声说：“这里这么多人都看着呢, 这个随身听确实是送给她的，如有反悔，你们随时去派出所告我们。”
说着利索地给随身听安装上电池，又拿了一盒磁带塞进去：“你试试听听看。”
小姑娘迟疑着接过耳机，塞进耳朵里听了一会儿，眼睛里渐渐冒出笑意：“好听耶。”
“当然，这是从鹏城拿货回来的，绝对原装正品，最新款的索尼随身听，你们随便去哪家商店里打听一下，都卖两百以上的，今晚优惠大酬宾，谁要在这里买的话，一口价，一百六，买一台还送一盒磁带，再额外赠送一次抽奖机会。”
大家眼睁睁地看着小姑娘只花了十块钱，就带走了一台据说价值两百块的随身听，还有四盒磁带，忍不住都心痒痒起来，想要自己也碰碰运气。
反正这磁带确实都是新歌，而且价格也不贵，就算不中奖也不吃亏。
“我来一盒。”
“我要三盒。”
一时之间，竟然争先恐后起来。
有人抽到“谢谢惠顾”，忍不住骂一声骗人的，但更多的是抽中磁带的，过了没多久，第二台随身听也抽了出来。
这下更加群情激动了。
不知不觉，这小小的摊位旁，就围了里三圈外三圈，几乎成了整个夜市最热闹的摊位了。
江照都有些后悔他们带来的磁带太少了些。
江黎黎有些激动：“要不我再回去拿点货过来？”
江照看看时间：“算了，也不早了，卖完这点就回去吧！机会有限啊，还有今晚最后一个特等奖，先到先得啊！”
“我要！我要！”
最后的几盒磁带几乎是被抢完的。
最终抢到磁带的那个人也不负众望，抽到了特大奖随身听，在众人羡慕的目光中得意万分。
“老板，明天还来吗？”
“明天还有没有抽奖？”
“明天还有的。”江照说，“这个抽奖活动我们连做三天，随身听和磁带的优惠促销也是三天，在这三天之内，都可以用一百六的价格买到一台价值两百元的随身听，三天后恢复原价。”
还别说，这人多热闹就是好，收摊之后一点数，除了送出去的三台随身听，另外居然还卖出去了十八台。
第一次做生意，当然要及时盘账的，三个人坐在马路边的路灯下，直接开始算账。
磁带200盒，当赠品送出去48盒，剩下的有些是十元三盒卖掉的，有些是以五元一盒的价格卖出去的，总共卖了532元，减去成本200元，光是磁带，就挣了332元。
还有随身听，送出三台，卖出十八台，一共就是二十一台，成本1050元。
其中十八台是以一百六的价格卖出去的，收入2880元，扣除掉成本，净赚1830元。
两样加起来，一个晚上，他们就赚了2162元。
比江黎黎爸妈两个人合起来一个月的工资都要高了。
难怪别人都说个体户做生意容易挣钱呢，可不是嘛！这就是活生生的例子啊！
江黎黎说：“刚才场面那么热闹，一会儿就送出去一盒磁带，一会儿又送出去一台随身听，我还以为今天我们肯定是赔本赚吆喝呢，没想到居然还能挣钱啊！不但挣钱，还挣了那么多，天哪，这一个月下来，我们岂不是能把我爸妈几年的工资都挣回来了？”
江照笑：“你还真打算以后就上夜市摆摊了啊！按今天这样的情况，我们这些货可不够我们卖一个月的。”
“卖完那就再去进货啊！”江黎黎野心勃勃的，“你要是觉得太累的话，我去也行的，我爸有时候出差也会去鹏城呢，我可以跟着他去，你把进货的地方告诉我就行。”
江照摇头：“这生意在放假玩玩就好了，等开学了还是要好好学习，最后一年了，考上大学再说。”
“可是我都能挣那么多钱了，还考什么大学啊，大学生一个月的工资都没有咱们一晚上挣得多呢！”
她的这个想法可以说是现阶段很多人的想法了，随着经济的高速发展，越来越多的人下海挣到了大钱，人们的心思也随之越来越浮躁起来。
社会上“拿手术刀的不如拿剃头刀的”，“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”诸如此类的言论大行其道，读书无用论甚嚣尘上，只是江照怎么也想不到，江黎黎居然也会有这种想法。
他只是想让她的生活更宽裕轻松一些，所以带着她做点小生意，难道他做错了？
他紧张地看着江黎黎：“你真的这样想？”
江黎黎眨眨眼睛：“没有啦，开个玩笑而已，大学是肯定要考的啊，不然说起来连个大学文凭都没有，多没面子啊！”
江照肉眼可见地松了一口气：“你知道就好，不然的话我以后再也不带你做生意了。”
“好啦，反正先把这批货卖完再说呗！”江黎黎心里其实有点不以为然，不过既然江照这么看重考大学，那就顺着他的意思说呗！
剩下的货懒得再送回仓库了，江照直接连同小推车一起带回了家，还有今天挣的钱，也全都在他的腰包里。
回去的路上，江黎黎看见路边不知道谁扔出来几个挺结实的纸板箱，念叨着可以用来做第二天要用的招牌，便捡了起来，拆开叠在一起，放在了他推着的小车上。
江照推着小车进的松云苑的大门。
在大门口正好遇见了谢逸凡。
江照随意跟他点了点头，算是打过了招呼。
谢逸凡却盯着他推着的小车上下看了好几眼，目光中赤裸裸的探究让江照心里很不舒服。
没错，他今天为了干活方便是穿得随意了些，再加上在夜市里忙乱了一个晚上，形象肯定有些狼狈，再加上推着的小车和小车上的废纸箱，看起来确实是跟收破烂的相差不大。
可这跟他有什么关系？
不知怎么的，江照忽然想起了补习班上曾经流传过的那个流言，说他是保姆的孩子，因为主人家善良才得以借住在主人家，能够出入松云苑这种高档的小区。
如果他如今这副模样别那些同学看见，恐怕要对那个流言深信不疑了。
江照当然并不在意别人怎么想，就算家里给他办了一个盛大的认亲宴，他也从来没特地在班上跟任何人提起过，恐怕到现在也还没多少人知道。
他只是突然想起，为什么会有这样的一个流言传出来，他根本就没有提到过自己住在松云苑，流言又怎么会提起他跟松云苑的关系？
