夏田暖告诉她可以试着洗一下，用一下肥皂的效果。
那妇人倒是想试一下，但又怕试用了一下花钱买。
还是不看了。
主要是花了四十文钱买月饼，已经超过了她心中的价格，不能再花钱了。
待半中午的时候，来赶集的人多了，买月饼的人也多了。
只要来摊位看打探的人，免费尝了夏田暖的月饼，都忍不住买个一斤两斤的。
也有人觉得贵，忍住不买。
不过也有条件好的直接买了好五六斤。
夏老太太她们在旁边都帮忙推销，有人买，就帮忙收钱包月饼。
看着生意红火起来，大家脸上都洋溢着灿烂的笑容。
当然卖月饼的同时，她们也顺便推销一下肥皂。
杨氏更是在旁边用肥皂洗抹布给大家现场展示一下肥皂的用处。
很多人都惊奇不已，没想肥皂如此好用。
不过想想五十文钱一个，买的人还是不多。
月饼都卖出二十多斤了，肥皂才卖出去六个。
大家有些着急。
夏田暖知道一时半会无法收摊。
她就让夏老太太她们去帮忙买鸭蛋、红豆、猪肉、农具等东西，顺便也逛一逛集市。
夏田暖则继续摆摊。
她比较佛系，也不怎么推销月饼，反正有人来问，就让大家免费品尝。
就在她一边卖着月饼，一边观察周围摊位的时候，突然间有一个男子匆忙跑了过来。
他一溜烟跑到夏田暖的摊位前，看到那些肥皂，眼睛都发亮了起来，脸上都露出兴奋的神色，他喘了口气，用手指着肥皂，激动的开口道：“姑娘，这些肥皂我全买了。“
第191章 做大生意（一更）
男子虽然叫着姑娘，实际上都没去看夏田暖，他的视线全部落在那些肥皂上。
看着那些肥皂，男子激动的恨不能将眼睛黏在上面。
还有这么多肥皂啊。
他心情那个激荡啊。
夏田暖本来还在想着，上午赶集卖不了肥皂的话，下午就去镇上销售。
镇上的有钱人还是很多的，买肥皂的人肯定很多。
大不了还有云州府城。
可没想到，此时突然间出现一个男子，要将肥皂全部都买了。
眼前的男子看起来二十多岁的样子，看着文质彬彬的样子，穿着的衣服布料极好，看穿着打扮应该是大户人家的公子。
夏田暖问道：“公子，你都不问价格的吗？”
男子这才缓缓将视线从肥皂上移到夏田暖身上，他开口道：“我听说是五十文钱一个。”
他真的好不容易打探着才在红叶村集市上找到这位姑娘的摊位。
看到这些肥皂，他内心别提多激动了。
夏田暖笑着道：“确实是五十文一个，这里有八十二个肥皂，你确定都买了？”
陈策点头道：“对，对，快给我包起来，全部，我带了银子。”
陈策生怕一会买的晚了，肥皂就让人买走了，所以都着急的很。
夏田暖看着眼前男子着急的样子，道：“放心，既然你说买，自然要给你包起来。”
“一共四千零六十文钱，给你去掉零头，四千文钱也就是四两银子。”
男子拿出四两银子给了夏田暖。
看着夏田暖将那两大包的肥皂给了他，他脸上的笑意怎么都掩盖不住了。
他吩咐身后的家丁道：“陈大，快，帮我拿着这些一会放马车上。”
夏田暖道：“别着急，还有这些，一共二十四个小样赠品。”
看到那些小样赠品，男子都不敢相信的瞪大眼睛。
“姑娘，这真的是赠送给我的？”
陈策昨天下午从酒楼里回宅子的时候，就看到他夫人在院子里洗衣服。
当时把他给心疼的不行，家里有丫鬟，明明丫鬟可以做这些事。
但他夫人兴奋的跟他说，她用的是肥皂，想看一下洗衣服效果如何，感觉特别好用，就想着自己洗衣服看看。
他夫人本也是大户人家的女儿，可惜自从跟了他，不得不跟着来这样一个小镇上生活。
他心里心疼的很，但同时也好奇肥皂真那么好用。
当见了东西看了效果后，陈策心里直接激动火热了起来。
他其实是家中嫡长子，奈何他娘去的早，如今陈府有新的主母，他还有个弟弟。
他爹娘觉得他平平无奇，对家族无建树，就想着让他弟弟继承家业。
就让他来北河镇家族酒楼管理，做一个管事。
说是历练，其实他知道他爹都不管他了，估计都忘记他这个嫡长子了。
可看到肥皂的时候，他仿佛看到了希望。
这东西就算是拿到京城去，也是好东西，卖个几两银子十多两银子都会有人买。
所以陈策觉得如果他能为家族做出贡献，或许能带着妻子闺女回到京城。
所以陈策很激动。
夏田暖点头道：“对，这些小样都是买肥皂的赠品，不过赠品有限，只有这些了。”
陈策努力定了定心神，认真道：“姑娘，我叫陈策，是林河楼的掌柜，你若还有肥皂，我还买。”
夏田暖神色一动，她去镇上的时候，听说临河楼在整个大燕朝很多地方都有，背后的东家是京城的人。
很有财力。
若能跟临河楼的掌柜合作，确实有好处。
夏田暖点头道：“不知陈公子，要买多少肥皂？”
陈策在心里算了一下价格道：“先买一百两银子的肥皂吧，大概可以买个两千个肥皂，对吗？”
陈策手里有二百多两银子的积蓄，所以他打算拿出一半来投资。
是的，虽然他是陈家的嫡长子，但他相当于被家族给弃了，他手里确实没多少银子。
“姑娘，你那里有这么些肥皂吗？”
夏田暖一愣，没想到这位公子要买两千多个肥皂。
“公子，这么多肥皂，我这里确实没有，但保守估计的话，需要一个月的时间才能做这么些。”
“不过若是加急的话，或许会快一些，这个时间我也不敢保证。”
如果只是他们一家子忙活的话，一天大概会做一百个。
那就需要二十天。
但如果雇人做肥皂的话，就会快一些。
但雇人做这些，秘方肯定要掌握在他们自己手中。
只让这些人做其中一道步骤的工作就可以。
只是雇人做的话，也没地方让大家做工。
夏田暖突然间觉得她现在很需要银子。
要做大生意，就要雇人做事，前期就要有银子投资。
比如建厂子，给人发工钱什么的。
陈策点头道：“可以，可以。”
“姑娘，我可以提前订购肥皂，可以先交定金。”
夏田暖点了点头，跟陈策说了，待再做了肥皂会去酒楼找他商讨生意签订合同。
陈策笑着跟家丁准备拿着肥皂走。
突然间他看到了夏田暖摊位上的月饼。
他看着那些月饼的样子，问道：“夏姑娘，你这是月饼吗？”
“对，这是我们自家人做的月饼，口味正宗，陈公子可以尝一下，这些小块都可以免费品尝。”
说着，夏田暖拿了个牙签给陈策。
陈策以前再京城的时候吃过很多点心，各种口味，各种有名的点心都吃过。
当然不是说家里给他银子买，而是因为家里办宴会，会有这些点心，他可以免费吃到。
但就算是如此，他也没吃过什么玫瑰花和肉馅的月饼。
陈策想着夏姑娘能做出肥皂来，月饼应该也好吃。
他果然尝了几块。
这一吃，他眼睛更亮了，“好吃，真的好吃，比我以前在京城吃的月饼都好吃，尤其这个肉馅的月饼，真不错。”
“这几样我都买一斤，回去给我夫人尝一尝。”
陈策知道自己夫人想家，尤其到过节的时候就会很想，还会想念京城的很多糕点。
想到买这些点心回去，夫人会很高兴，陈策也觉得高兴。
给夫人花银子，他都舍得。
陈大在旁边小心提醒道：“公子，出门的时候，夫人说了，最近酒楼生意不好，让公子您要节省着点。”
第192章 工钱雇人（二更）
陈策其实很想将这些好吃的都买回去给夫人吃，但怕真正买回去夫人操心又不高兴了。
所以他也只是买了两斤月饼。
陈策他们刚走，就有人过来买肥皂。
是刚刚过来打探过价格的一个妇人。
“咦，姑娘，你们摊位上的肥皂呢？”
夏田暖笑着解释道：“这位大娘，我们肥皂已经全部卖完了。”
“什么，怎么会这么快就卖完了，我记得刚刚就一会功夫前，这里还有那么多的。”
那妇人眼睛都睁大了，觉得眼前少女可能在说谎。
明明那么多，而且价格贵，买的人也少。
她刚刚看着肥皂那么好用，有些想买，但觉得价格贵，有些犹豫。
就想着在集市上转一转再回来买。
哪想到就转了一圈的功夫，回来肥皂就没了？
妇人的大儿媳妇在镇上的大户人家接了洗衣服的活，平日需要洗的衣服不少，有时候衣服不好洗，就辛苦一些。
若是有这样的肥皂，她想着那洗衣服就能好洗一些还轻快。
就用不着每次用棒槌使劲捶打，使劲搓揉着洗。
哪想到就一会功夫，肥皂没了。
说着话的功夫，后面一个小妇人也过来了，笑眯眯的道：“姑娘，你的肥皂真好用，虽然价格贵点，但很抗用，我再买一个。”
夏田暖解释道：“很抱歉，肥皂全部卖出去了。”
那小妇人也一愣，“怎么会，那么多直接就卖出去了？”
夏田暖用手指了下顾策的方向道：“对，有人全部买了。”
那两个人都懊恼的很。
她们买东西都习惯多想一想，就觉得中午趁着收摊前来买东西，应该能买到。
哪想到肥皂都没了。
“那姑娘，你什么时候还来摆摊卖肥皂啊。”
“对啊，下一集，你还来吗？”
夏田暖摇头道：“下一集市，不知道来不来。”
主要是陈策要订购那么多肥皂，可能做的肥皂都卖给陈策了。
听夏田暖这样说，那两个人更懊恼。
此时看着夏田暖摊位上还有月饼，想了想还是买两斤吧，别一会月饼都没了。
不得不说，这夏姑娘做的月饼也好吃。
而且夏姑娘大方，让大家可以免费品尝，虽然就是那么一小块，那也是月饼。
快中午的时候，还有好几个人来问肥皂的事，顺带也买了月饼。
将月饼全部卖完后，夏田暖伸了伸腰松了口气。
这会可以收摊了。
当夏老太太他们买了一大背篓的鸭蛋和农具等东西回来的时候，就看到夏田暖摊位上没东西了。
“暖暖，怎么收摊了？”
她们记得去逛街前，摊位上还有那么多东西来着。
夏田暖笑着道：“都卖出去了，而且接了大单子……”
夏田暖将刚刚的事情跟大家伙说了。
大家一听，震惊不敢相信。
但回过神来，又惊叹又激动，觉得暖暖真是厉害。
大家都非常高兴，“这会是不是可以早点回家了。”
大宝二宝眨着兴奋的眼睛看着夏田暖。
手里拿着糖葫芦，说是姥姥买的，要给夏田暖吃。
夏田暖没吃，让两宝吃。
夏曼芝和陈大丫买了一些小母鸭。
听了夏田暖的话，她们可要好好努力了。
大宝二宝看着小鸭子都觉得很稀奇，忍不住伸手摸一摸。
看他们很喜欢，夏曼芝拿了两只小鸭给他们放在手里玩。
看天色不早了，一行人也坐上马车回去了。
回到家，夏田暖将钱袋拿出来，将里面的银子铜钱全部倒出来，道：“我们今天上午一共赚了这么些银子，六两银子二十文。”
看着桌子上的钱，大家伙很激动。
“暖暖，一天赚六两银子，那一个月就是一百八十两银子，这也太让人激动了吧。”
“一个月有一百八十多两银子的话，咱们在云河村完全可以好好生活，不用担心饿着肚子。”
大家一开始从部落里出来往云河村走的时候，就是想着能安稳下来，有地方住有吃有穿安安稳稳的生活就行。
哪想到还可以如此做生意，赚钱也好快啊。
他们也都在洛山集市买过东西，自然知道这些银子意味着什么。
“这下子感觉全身都有干劲。”
“可不是，摸着这些银钱都有点不真实的感觉。”
“还是我们暖暖厉害，有暖暖在，大家不会饿着肚子。”
“自从来了云河村住下来，睡觉都睡得特别好。”
“那可不，不用赶路，也不用风餐露宿，更不用担心突然间出现山匪什么的，当然睡觉踏实了。”
“有个房子住，有遮风挡雨的地方睡觉比赶路的时候好多了。”
“而且云河村虽然比较小，但挺安宁的。”
大家想想之前赶路时候的辛苦，就更加珍惜现在的生活。
“暖暖，你说做什么，咱们一大家子人都听你的安排。”
大家谁也不信服，就信服暖暖。
通过劳动努力做点小生意赚到钱，他们心里高兴，觉得有干劲也有奔头。
吃了午饭后，夏田暖让大家伙休息一下，可大家都很兴奋，不觉得累，也不想休息。
恨不能马上大干一场，将那两千个肥皂全部生产出来。
夏田暖道：“光靠咱们自己做肥皂的话，做的比较慢。”
“我想着雇人做肥皂，这样能快一些。”
夏二勇担心道：“可是姐，雇人做肥皂，人家也就知道怎么做肥皂了，那人人都会，就不光咱们能卖肥皂了。”
大家也都认真看着夏田暖，听她的说法。
夏田暖耐心解释道：“关键步骤掌握在咱们自家人手中，雇人做事，只让他们做其中一部分就行。”
“不如，我们只雇人烧草木灰，只雇人将皂基弄到模具上，然后从模具里弄下来用油纸包装好……用油脂跟草木灰混合这个过程，不让任何人知晓，咱们自家人做这些。”
