才下车站，黎箫手机收到了薄勒发来的好几条微信。“你和笙笙什么时候能来工作室一趟？有很多广告商找上来，就等你们一展拳脚了。”
黎箫想着这些日子竺笙训练太辛苦，又离家许久，估计奶奶要惦念了。他回复：“明天，我去一趟笙箫华碗，见面再说。”
“笙笙，给你放几天假，回家好好陪陪奶奶吧。”
让笙笙专注于短视频内容生产，是黎箫为笙箫华碗定下的五年发展计划。有了流量，才能保证其他业务的进行。
“YES，sir。”竺笙笑道。听黎总的话，是竺笙心中认定的战略。
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当竺笙和家人团圆时，黎箫带着花莳去了赤水市中心的笙箫华碗总部。
“盼星星盼月亮，总算把你们盼回来了。笙总呢？”薄勒上来和黎箫寒暄，还不忘四处找竺笙。
工作室在壮大，黎箫有意树立竺笙的影响力，所以现在，大家都叫她笙总。
“有进展，和我说也是一样的。”黎箫道。
“妹夫！回来了。”这是竺笑。他留在了笙箫华碗，现在有竺笙这一层关系，没人敢小觑他。他自有一种优越感。
但黎箫完全不惯着他。至少薄勒的人看来，黎箫毫无偏袒之意。
薄勒紧锣密鼓吩咐下去，“佟铭，会议室准备好了吗？投影、果盘，小张，打印合作商清单。”
这雷厉风行的态度，让黎箫刮目相看。而且薄勒俨然把杭城的生活节奏带来了赤水。
进入会议室，黎箫选了个比较靠近投影的位置坐下，长条会议桌上，每个座位上一份打印好的文件，中间则摆着耙耙柑、甜橙和小橘子。
“嗯，果盘文化，不错，可以写进笙箫华碗的企业宣传册里。”黎箫拿了一个柑子，拨开，随意翻着文件。
佟铭解释，“听堂哥说，笙总喜欢吃庙沱柑，又恰好是赤水特色。”
“可以开始了。”
汇报文件是薄勒亲自做的。
他先是回顾了一下，竺笙在长安期间，每天直播各平台粉丝数的增长。尤其在开幕式当天，粉丝量一路狂飙。
“现在，我们抖手拍拍粉丝超过800万，经后续发酵，B站、微博均破两百万。整体下来，全平台增粉超过千万。笙总，当之无愧短视频时代第一流量。这也证明了，黎总的观点是对的，要做优质好内容。”
讲一段之后，薄勒停下来，拍上司马匹，也是职场生存的一项必备技能。
黎箫还不太习惯。他们曾经就是小作坊生产，几个人，做事全凭真诚和热忱。“你继续。”
薄勒话锋一转，“可是相对于这个粉丝流量，我们的变现能力，显然还有巨大的提升空间。在你们去长安的日子，我们这边马不停蹄，领下了全平台的任务包，根据我们的流量做出了相应的云报价。现在已经有很多广告主、客户找上来。”
办公桌上的清单，实则就是广告主的信息集锦。
“我的意思是，通吃。每天上午、下午、晚上三个时段直播带货，这将会产生非常可观的流水。”
会议室的员工，好几个喉结滚动，感受到了薄勒的激情。是那种带着兄弟们一起奔向康庄大道的激情，以及实力。
黎箫看得头大了。
他不得不承认，薄勒在MCN这个领域，经验丰富，且精明实干。
对于财富和成功的渴望，无可厚非。
但取之有道。
黎箫要做这个掌舵人，防止他们急功近利，舍本逐末。
“薄总，带货你来？”是反问的语气。
薄勒扁扁嘴，“黎总，瞧你说的。我是网红经纪人，不是网红啊。带货，还要看你和笙总的。我之前特意研究过你给芹英竹雕直播那次，非常成功。拿出那个水准，兄弟们都跟着你发财。”
黎箫将文件丢落桌上，双手插兜站了起来，“这个计划得改，暂拟两天一场，甄选三个品牌合作商。后续的，四月十九号之后再安排。”
从一天三场到两天一场，差的不是一星半点。带货频率低，也同时意味着，流水会降低。
“黎总，不能够啊！我这也没你帅。互联网是很健忘的，凭着那一舞《飞天》，当前笙总正在热度之中。不趁着这个阶段多带一些，平白浪费了流量。”
浪费流量就是和钱过不去。薄勒不能忍。
黎箫绕着会议室游走，他发现薄勒带出的团队，都是顶着黑眼圈却满脸亢奋的状态，看来被薄勒洗脑不轻啊。
“花莳，你觉得在带货之前，我们还需要做点什么？”
为了练兵，黎箫点了花莳的名。此前，她一直在记笔记，笔尖唰唰地响。
花莳咬了咬笔帽，认真思索，“得先了解，我们要卖的产品。做足了功课，才能卖好。”
非常朴实的道理。
黎箫打了个响指，他随机翻到了一页，提问，“谁能回答一下，这个晒醋有什么特点？它和老陈醋、水塔醋、饺子醋有什么区别？”
满室鸦雀无声。
最后还是竺笑举起了手，在得到了黎箫的肯定后，他说道：“我们这的晒醋，你还别说，特别神奇！醋坯和成品醋都在阳光下长久曝晒而成，所以才得了这么个名。这个手艺传承已经千年，晒醋还会加入中草药秘制配方，经过几十道特殊工艺制成。那味道，可以说酸甜可口，浓香味美，回味绵长。”
说到尽兴处，竺笑还闭上了眼睛，咂吧咂吧嘴。“欸，我说，咱们中午能吃饺子吗？”
鼓掌声响起，是黎箫。
今天，他这个大舅哥，才终于让人看见了闪光点。
“薄总，看到了吗？带货要这样带！熟悉我们的客户和产品，知其然，知其所以然。你讲出了利益和承诺，网友才会买单，我们的带货才有价值。这个过程不需要时间吗？难不成靠我和笙笙去刷脸？”
薄勒被驳斥地无言以对。
是的，他被利益冲昏了头脑，考虑欠周，才会那么急功近利，不惜竭泽而渔。
“黎总，你说得对。我会控制这个节奏。”
给一个大棒，当然还不能少了甜枣。这是管理的平衡之道。黎箫很小时，他的父亲就教过他。
“当然，以后我们有更多头部主播，是可以承接更多业务的。但当前，我们反而要谨慎。不贪图数量，每一次都要成功。”
薄勒接洽了不少品牌，一时不知道先直播哪个。他询问黎箫的建议。
黎箫在一堆品牌中，圈定了望云峰特色腊味。
为什么选这个？爱屋及乌。
“堂兄你准备一下，到时候晒醋由你直播。”
MCN的一项核心业务，就是孵化网红。黎箫觉得，竺笑可以培养一下。至少在对赤水风物上，他完全可以讲的头头是道，很有感染力。
“我我我，我不行！”竺笑连连摆手，不自信。
黎箫也不客气，笑得饶有兴致，“要么上，要么卷铺盖卷回红河镇，堂兄你选。”
竺笑有得选吗？他磨着牙齿，回头要向竺笙告状！
接下来，黎箫从兜里掏出来一个精致小人，放在桌子上。是伎乐天的形象，彩绸飘逸，形象生动。“薄总，今天开会还有一个议题。就是花莳自己DIY了一款飞天手办，全手工。当然，这个比较耗时。我们想找一个合适的加工合作商，能原韵复现这款手办，批量生产，届时在我们的电商商城售卖。”
薄勒眼眸亮了。
他之前对花莳了解不多，只觉得很木讷、呆呆的，不晓得竺笙她们为什么对她这么好。
这一手展露出来，足够惊艳。
“这没问题，拼夕夕上很多厂商，又便宜做的还不错。”
“不要光便宜，要品质好。”花莳补充了一句。她的精心设计，可不想因为技艺问题，变成糟粕。
佟铭接话，“这样，我们甄选几家，让他们按照你这个原版打样。谁做的最好，就选用谁家的。”
又讨论了一些细节，黎箫开车，载着花莳从赤水回红河镇。
回到工作室后，黎箫问：“四月十九是笙笙的生日，我还没想好送什么礼物给她，花莳你能给我些建议吗？”
花莳的小耳朵竖起来了。
作为笙笙的好姐妹，她肯定也要准备礼物了。
额，好创意不想和黎箫分享。
“你知道我的，除了手工饰品，什么都不会。只能做个饰品给她。”
黎箫知道，花莳嘴上说的普通饰品，一定是那种惊艳所有人的。他挠挠头，这个他确实没办法照做，他也不擅长。看来还得自己想办法。“行，我自己想想。”
望云峰腊味的直播，是在竺篱笙箫工作室进行的。
黎箫作为博主，而笙笙作为监制和摄影。模式是黎箫事先调好的，只需要几个傻瓜操作就好。
在做了扎实的功课后，黎箫贡献了一段堪比美食纪录片的经典直播。
“腊味，是国人与时间共同谋划的美食。相传上古夏朝时，人们于农历十二月合祭众神叫做“腊”，十二月也叫“腊月”。腊肉，就是在十二月将肉类熏制而得名。”
他的声音低沉，有磁性，刚一开口，直播间就有人留言，这声音比得上《动物世界》的解说员。
“腊味出现之初，与食物并没有任何联系，它只是人类延长食材保存时间的手法之一。烟熏、火烤、风干......人们储存食物的智慧在味蕾的驱使下，爆发出了极大潜力。最后竟也误打误撞创造出了这一人间珍馐——腊味。”
第120章 百万：笙箫同框，腊味变狗粮
因为爱屋及乌，黎箫年后的第一场直播，献给了望云峰腊味。
腊味的故事便也信手拈来。
“腊”这门传统手艺，经历了千百年的沉淀，不仅衍生出如腊肉、腊肠、腊鱼、板鸭、香肚等繁多的品类，更烙上浓厚的地域色彩，形成以“湘辣腊、川麻腊、粤甜腊、浙鲜腊”为首的四大门派，掀起了风起云涌的腊味江湖。”
在直播的桌前，陈列着一排腊味，两大类，蜡肉和腊肠，红通通、油亮亮。
竺笙和望云峰腊味的老板，一个胖乎乎憨厚厚的中年男人，一起站在摄像机后面，看着屏幕中的画面。
薄勒也来“监工”，主要是想第一时间获取黎总的直播战绩。
竺笙凝神，以前怎么没发现，黎箫这么好看，和腊味在一起的画面，那么有烟火气。
她明白了一个词，秀色可餐。
应该很好吃吧。
“我常年与腊味为伴，不知道多少头猪成了我的腹中餐，吃都吃腻了。可是听了他的讲解，我又想吃了。今晚三碗米饭打底。”
腊味，是很好的下饭菜。
竺笙瞥过老板肥硕的肚腩，很想笑，又觉得太没礼貌。美食当前，胃又有什么错呢？
“老板，腊味虽美，也不能贪多啊。现在不是流行一首歌吗，叫《燃烧我的卡路里》，可以听听。”
老板搔搔头发，腼腆地笑了。
现在的年轻人啊，了不得，劝人都这么会说话。
黎箫仍在展示着腊味。
“咱们的望云峰腊味属于川麻腊，使用的也是自贡井盐。乾隆年间，自贡井盐沿着赤水河，源源不断地进入茶盐古道上的重镇——赤水，为当地的腊肉腌制提供了灵感。
“有了盐，还少不了烟。”黎箫做了个深呼吸，手轻轻在鼻端扇一扇，便仿佛沉浸在了腊味的世界里。
“望云峰腊味的燃料必定是高山的柏树枝，因为柏树枝容易出烟，且烟多烟浓，熏制后的腊味带着松柏独特的芳香。腌制好的腊味，和肉质肥厚的筒筒笋一锅炖炒，一道菜便占据‘赤水三宝’中的两席。”
此时的直播间里，很热闹。
口水打了满屏。
天下第一吃货：威武我黎少，可以去《舌尖上的中国》当单元导演了。
遇良人知冷暖：好磕黎少的颜，冲着这张脸，我先下单为敬。
别扒蒜欢迎扒虾：我一直觉得腊味过于油腻，可今天给看饿了。
TONY老师：我以前只吃湘腊的，今天觉得这个望云峰的也不错。
星晴：筒筒笋长啥样？求直播腊肉筒筒笋。
因为星晴的提议，直播间里一个师的网友粉丝，吵着要直播筒筒笋炒腊肉。呼声那是相当高。
黎箫哪里会炒菜啊，平时他都是外卖，把红河镇的外卖吃到吐。后来和竺笙确定了恋爱关系，有爱心便当了。现在楼上倒是有个厨房，可是黎箫十有八九都不开火。
望云峰腊味老板，颇为难为情地请求：“能加个直播炒菜吗？”
这不在服务范围之内，他也知道强人所难。但为了能卖货，他还是试着提出了要求。
竺笙向黎箫发送了一个询问的眼色。
黎箫一咬牙，自己给自己打气，“本公子天赋异禀，可以的。”
直播中途休息，打扫战场，准备食材，做好住准备工作。
大约半小时后，摄像机已经架在了厨房。
黎箫搓搓手，哈气，实则心里七上八下，“接下来，黎大厨为你们展现天赋一流的厨艺。”
为了让表演更具观赏性，展现非凡的刀工，切腊肉这个环节是保留的。
黎箫把腊肉想象成了水果，刀起刀落。“咦？”
这个腊肉韧劲十足，着实需要一把子力气的。
公主抱尚在不在话下的黎箫，受到了前所未有的挑战。他冲着屏幕挤出了一朵笑容，嘁哩喀喳，切出了一盘高颜值的腊肉片。只是靠近虎口的手指处，磨得生疼。
接下来，黎箫将锅烧热，加入油，葱姜蒜一股脑倒入，随后是腊肉。他手忙脚乱，大概因木铲上有水，锅里竟然窜出了火苗来。
厨房变成了灾难现场。
黎箫手足无措，变成了一尊雕像。
便在这时，竺笙出现在他身边，身手无比敏捷地抄起锅盖，盖了上去。火已熄灭，她拿起铲子翻炒。待腊肉都炒出油来，加入筒筒笋。
等待的空隙，她看了眼委屈的黎箫。额前的头发，好像被火燎了一点点，灰头土脸的，差点毁容。
她心里一软，便伸出手，帮他理顺一下。
这样贤惠温柔的女朋友，上得厅堂下得厨房，在黎箫的心上荡秋千。黎箫好想亲一下，没经大脑就问，“我破相了，你还要不要我？”
撒娇的语气浓厚。
竺笙无奈，安慰他：“你好好的，颜值还在，别怕。”
内心受到了一丁点伤害的黎箫，还想要笙笙爱的补偿。
摄像头那边，老板和薄勒已经挤眉弄眼快要五关错位了。
竺笙接收到了信号，指了指身后，摄像头还在拍呢。
特么的是直播。
直播间再次热闹了。
时光之钥：我们要吃腊肉筒筒笋，不是狗粮。
送分大哥哥：隔着屏幕都饱了。
