当然，还是那句话，我们的产品只会卖给心甘情愿付钱的人。所以大家试用过后，觉得产品不错，又愿意出这个钱的人，可以前来购买。
因为今天一共就准备了十盒，所以是先到先得。之后的订购，一次最多我们只能接十盒，需要三天时间才能交货。所以大家现在尽管先试用，是否要购买和订购，就等大家试用过后再说。
我们店从来都不会强买强卖，一切随客人自己的心愿。来来来，大家排好队，这就开始试用产品了。”
总的来说，今天的新产品试用，还是非常成功的。
因为滋润保湿的效果，她们一下子就能感觉到。再加上那自然扑鼻的芳香。只要不是木头人，都可以感觉到这两款产品的好处。
所以，做好的那十盒面霜，十盒护手霜，在不到两刻钟之内就卖完了。
至于那适合名额的订购，也在半个时辰内被人全都定下了。
接下来的一天时间，方红桃母女四人，只要分别安排两个人看店，两个人去后院制作面霜和护手霜就好。
其实只是做的程序，步骤，不需要半天就能完成。主要是要面霜、护手霜定型，需要一段时间，所以才订了三天交货。
毕竟产品顺利交货了，订购的客人不仅仅只是自己买，用着觉得不错，也会推荐给亲朋好友。所以就有不少人来「攒香阁」订购了。
其中还包括知府大人的夫人，一下就订购了两盒面霜，两盒护手霜。
方红桃记着丈夫的叮嘱，所以这四盒产品虽然不至于完全白送，但可以用更加精致的玉盒子来装，尽量让气泡完全没有，还是收了四盒800文一样的价钱。
这样并不算太明显的讨好，顶多有几分恭敬的意思在里头。
而且知府夫人，既然选择来她们「攒香阁」购买新产品，显然是因为之前的香皂她们用了很满意，然后又从别人那里试用到了面霜和护手霜，才会派丫鬟前来购买的。
这样是正常的客人和开店铺之人，双方之间的交流。除此之外，不会有过多的来往，刻意的交谈。因此是不会引起猜测和议论的，再好不过了。
第24章
不知不觉中，大姐立夏，二姐白露，三妹小暑的生日都先后过了。
时间分别是五月初六，她们「攒香阁」才开起来不到半个月。
七月初八是小暑，七夕的后一天，白露则是九月初八，重阳节的前一天。
至于文潇和方红桃夫妻俩的生辰，都在十二月，一个是初五，一个是二十一。所以已经有零用钱的三姐妹，打算给夫妻俩好好过生辰。
现在的零用钱是，大姐立夏和二姐白露一个月100文，三妹小暑，一个月20文，随她们自己花用还是攒着。
因为姐妹三人都没有非买不可的东西。所以除了偶尔买糖，还有给姐妹俩买生辰礼，也就一直攒着了。
不说立夏和白露，就是零用钱最少的小暑，到了腊月，也已经攒了100文了。所以足够给爹娘准备一份生辰礼了。
最后，大姐立夏打算给爹娘画一幅画。因为她有用心在学画画，也画过两个妹妹和两个弟弟，还是有些相似的。
那现在，为了把爹娘画的更加栩栩如生，她就得买上颜色齐全的颜料；而且为了画可以保存的久一些，也不能买的太差，一套就得200文以上，再加上画纸、毛笔，做成卷轴，以及用来装的盒子，加起来就超过500文了。
虽然有些心疼，但立夏愿意付出，也会用心把这幅画完成的。
至于白露，早就开始给爹娘织毛衣和手套了。
因为「云州府」的冬天是挺冷的，雪一下就不小。即使不至于一出门，走一圈下来，就变成雪人。但衣服是一定要穿暖才行，否则的话，既容易受罪，体质稍弱的人，甚至会因此感染风寒。
所以，白露就去特地买来了十斤的羊毛，洗干净、晒干，又麻烦家里有织布机的邻居，把它加工成毛线，白露再将其染色，给爹娘分别织一件灰色的，一件紫色的毛衣。
手套也是配套的颜色，正适合爹娘这个年纪穿和戴。穿上之后，一定保暖，让需要上学爹和需要看店的娘，能够一直都觉得暖和，不会冻手和冷着。
至于才过了四岁生辰的小暑，则是打算给爹娘买，平时他们经常给自己买。但他们却一次都吃不了半块的点心。
给爹买红豆糕，给娘买芝麻糕，一包六块，价格一共是五十文。
因为是去「云州府」里最好的糕饼店买的，所以才是这个价格。
十二月初五是文潇的生辰，收到三个孩子送的礼物，他觉得很暖心。
作为妻子的方红桃，当然是更加不会落下的，送上了自己做好的香皂，上面刻着他们两人的名字――潇、桃，香皂是做成了桃子的形状。
文潇是很有感触的！
虽然亲生母亲在他尚未记事的时候就已经去世，也已经和养父养母断绝关系，继而离开生活了三十多年的家乡。但至少还有妻子和三个女儿记得自己的生辰，他并不孤单。
十二月二十一是方红桃的生辰，三个女儿一样送上了自己准备好的礼物，当然文潇作为丈夫，也不会落下的。
文潇送给妻子的是一根银簪和一对耳环，是他特意去一个摆摊的婆婆那里定做的，都是桃子的形状，是他画了图纸，再给婆婆看过，然后定下来的。是特地为了和妻子的名字相呼应，也是很用心的。
夫妻俩对于三个女儿送的礼物，都表示会好好珍惜的。即使是小女儿送的点心，也会在食物完全变质之前，再慢慢的把点心给吃完。
当然，依旧是先分给三个女儿一块，给已经十个多月大的一对儿子，让他们两人一起吃一块点心。
剩下的四块，他们要在一个月之内，才把它们慢慢吃完的。
总之，文潇一家七口，在「云州府」过的第一个年，那是非常平顺的。
「圣儒书院」是从二十五这一天开始放假，然后正月十六再继续开学。
于是，「攒香阁」就决定腊月二十七开始休息，正月初五再开店。
因为过年期间，走家串户是少不了的，所以相互送礼那也是必须的。
而「攒香阁」推出的香皂套装，还有后来加入面霜和护手霜的套装，那是非常受欢迎的。
就在腊月中旬过后，她们店里卖出去的，都以套装为主。
仅仅只是十天的时间，只看套装销售，她们就赚了50两银子。所以今年，她们真的可以说是赚的金盆满钵。
最后一算今年赚的总数，一共有266两，真的是很不错了。
这可是纯利润，不算做出产品时需要投入的钱财，还有他们租房的租金等花销。所以真的是很好了，他们一家人都心满意足！
第25章
“请问这可是文家？”一道陌生的声音在门口响起。
这让正在房间里或聊天，或玩耍的文潇一家人愣了一下。
因为他们确定，门口的声音，在此之前他们都不曾听到过。可他又是这么问的，显然是知道他们这一户人家，然后再上门来的。
因此，作为一家之主的文潇就来到了门口，把上面的那一块木片给揭开了，让自己看清楚敲门之人的脸。
这是一张中年男子的脸，年纪大概在四十来岁，但文潇确定自己之前不曾见过他。
“请问客人是谁？”
“你就是文秀才吧？在下姓朱，是「富缘斋」的老板。”
「富缘斋」是「云州府」里最大的首饰店，在最热闹的一条街上，这文潇还是知道的。
但那里的首饰价格不便宜，他从来都没有去给妻子买过，之前的，也只是在一个摆摊的婆婆那里买的，价格是200文，而「富缘斋」最便宜的一样首饰，价格就至少在一两银子以上的。
所以他并不认为此人来家里，是有什么需要自己帮忙的地方。
“哦，朱老板，不知道你的来意为何？”
“是为了你们「攒香阁」卖着的这款面霜而来，不知道可否让在下进去喝杯温茶呢？放心，在下真的是有正事要和文夫人，也就是「攒香阁」的掌柜商量。”
闻言，文潇想了想，就同意了：“好的，朱老板请进。”
跟着拉开了门闩，请人进来了。
文潇直接带着朱老板进了房间，此时他的妻子和三个女儿都在这里。
朱老板看到方红桃之后，就对她抱拳行礼：“文夫人，在下朱常平，是「富缘斋」的老板。”
“不敢当，朱老板客气了。”方红桃有些慌乱的回礼，然后把询问的目光落在了文潇的身上，显然是希望丈夫能够给自己回答的。
“文夫人，是这样的，在下想要买那款面霜的配方，不知道文夫人是否能开个价呢？”朱常平并不拐弯抹角的，直接说明了来意。
“嗯？朱老板为何会想着要来买面霜的配方？这首饰和面霜，应该是搭不上边儿的吧？”方红桃是真的有些意外。
即使二女儿和她说过，等她们店里的面霜卖的好之后，很可能会有人来买配方。到时候让她如何应对，她也都记住了。但她没想到，第一个来的人，来头就这么大。
并不是方红桃看不起自家的产品，而是觉得它不值得让一个首饰店老板亲自上门。
这样的老板，即使没有日进斗金，那月进斗金是一定会有的。
“夫人是女子，该清楚女子爱美的心态。而女子最重要的就是这一张脸和头发。虽然脸上最重要的东西似乎是胭脂水粉，可在下认为，最重要的还是那张脸，得有个好底子。这就好比是一幅画一样，纸质的好坏，才能决定，要如何在上面任意描画啊。”
“朱老板说得对，那不知道朱老板打算出多少钱呢？”
“在下已经想好了，我就出……”
“笃笃笃……”朱常平还没有说出自己的价格，就被敲门声打断了，依旧是文潇过去开门。
等他问清楚了来人，从揭开的木板处看清楚了来人的脸，这才给对方开门，带进来的就是「多彩阁」的顾掌柜。
顾掌柜名为顾明，他是胭脂水粉店的掌柜。
因为「多彩阁」的总店在旺京，但又在每个州府都有分店。所以能够被派到分店作为掌柜的人。不仅仅是能力过硬，更是让主家信任的人就是。
但顾明和朱常平都是在做生意上有自己一套门道的人，也都是老狐狸。所以看到了对方，都有种不妙的感觉。
再把「攒香阁」天凉之后推出的两样产品一想，那对方即使不是和自己的目的一样，也是会有一半的可能的。
所以，顾明也不拐弯抹角的，直接说明了自己的目的，还真的是为面霜而来。
这倒是让方红桃再次觉得惊讶了，没想到两个月进斗金的人，竟然会在同一天来到他们文家，而且来此的目的还是一样的。
而且不等两人你来我往一番，更不等方红桃根据眼前的状况，仔细考虑这件事情，门就再次被人敲响了。
这一次来的认识「云染阁」的掌柜――赖长久，这家店是卖各色绸缎布匹，还有定制衣服的，而他的目的也和朱老板、顾掌柜的一样。
这可真是太巧了！
三个人都赶在了一块，而且这样的情形。对于「攒香阁」是有好处的，这个时候，就是「价高者得」的方式最合适了！
第26章
“既然如此，那三位就各自出价，这个方子就价高者得好了。说实话，我是有想过，可能会有人上门买这个方子，只是没想到，三位竟然会一下子全都上门来了，说是巧合可以，说是注定的也好。
这是面霜和护手霜这两款产品上市之后，这三个月时间的销售，三位可以看一看，这个账绝对没有丝毫的作假。三位看过之后，再来估算出一个合适的价格，写在纸上，一同打开，看看谁写的最高。
当然，我们家不一定会同意把这个面霜的方子卖出去的。如果选择拒绝，那也是我们的自由不是吗？
好了，话就说到这里，夫君，你去把自己的纸笔拿来，用炭笔就好。”
方红桃笑眯眯的说完，就让朱常平、顾明和赖长久自己看账单，等等好给出一个合适的价钱。
她最后的那段话很明显，虽然是让他们三个人出价，但他们如果刻意出低价的话，她是可以拒绝的。
而且方红桃也能够猜到，三人在此之前，应该是让人来「攒香阁」买过面霜的，也试着要弄清楚其中的成分。
只是这款面霜做的太好了，把所有的东西都融入的恰到好处，能够闻到很自然的香味，却不能借此分辩出其他的东西，他们才会特地上门的。还正好赶到了一块儿，在同一天过来的，所以这事，可真是有意思了。
三人看过账单，知道了就单单是面霜这款产品，就让「攒香阁」赚了多少钱。又想到了，如果这个方子到了自己手上之后，把它善加利用，又能够将其翻上几倍的赚钱？
虽然还不知道这个方子具体是什么样的，但显然想要把它拿下的话，价格就不能太低了。
就按照这三个月的赚头，至少翻上五倍出价。而有着想要必定把这个房子拿下的狠心的话，那可能还要翻上十倍才可以。
在他们三人都各有想法的时候，文潇已经拿来了纸笔，三张纸，三支炭笔，正好一对一。
朱常平、顾明和赖长久上前取了一份纸笔，然后自觉分开。因为他们要想出一个合适的价格，最后再写到纸上，看看自己能否把这个面霜方子拿下。
好在三人都是生意人，该当机立断的时候，就绝对不会犹豫。所以不到一刻钟，他们就先后在纸上写下了价格，最后又将纸张折叠好，交给了方红桃。
等三人都写好纸张上交之后，方红桃和白露一一看过。
不得不说，三人出的价格都出乎她们的意料。不是因为太低了，而是因为高了，比她们原本预想的价格高出了不少。
由此可见，三人对于这个面霜的方子，那是势在必得的！
方红桃也没有故意吊他们的胃口，直接说道：“好，三位的价格我都已经看到了，最后决定把面霜的方子卖给「富缘斋」的朱常平朱老板，因为他出价最高。把护手霜的方子卖给「云染阁」的赖长久赖掌柜。因为他是唯一一个对护手霜房方子出价的人。”
闻言，朱常平和顾明的目光，一下子就集中到了赖长久的身上，没想到他竟然来了这么一手！
尤其是两个方子都没有得到的顾明。他觉得，自己怎么没有提前想到呢？
“呵呵，没想到只有我一个人空手而回，我心服口服。那两位不知道能不能说一说，你们是出了一个什么样的价钱呢？”顾明虽然输了，还是想知道一下的。
闻言，朱常平没有立刻回答，而是把目光落在了赖长久的身上。
显然，他是想知道，给两样产品都出了价格的人，是出了两个什么样的价钱？
赖长久明白他这个眼神的意思，就笑着说道：“呵呵，面霜我出了七百两，护手霜出了五百两。”
