“诸位，本官带了一些酒水，咱们边喝边聊。”林湖对竹叶使了一个眼色，竹节连忙过来给各位斟酒。
周明礼轻闻了一下杯子里的酒道：“好呀！你小子够小气呀，这酒才给本官送了一坛，如今却拿出来两坛，说吧，江南来的酒你小子还有多少？”
“这不是害怕您不好这一口吗？所以多给您送了两样，下次我大哥再送酒来，下官再给您留。”林湖连忙道。
“这是江南来的酒？那可得好好尝尝了。”那位年长的先生惊讶道。
“江南的酒大多是用糯米酿制的，入口比较香醇，青州的酒大多是用高粱酿制，入口更加火辣热烈，看各位的口味。”林湖笑道。
“原来如此！”众人都品尝了手中的酒，确实如林湖所说。
“来，本官敬众位一杯，初来乍到，还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。
连续两杯酒喝下去，终于有人按捺不住了，问道：“林大人让知府大人把咱们聚在一起，可是有什么事？”
“这位是米行的会长，叫张山，他呀！性子最急。”周明礼介绍道。
“原来是张会长，失敬失敬，下官这次拜托知府大人请你们吃饭，确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑道。
“林大人请说。”这些商会的会长都停下了筷子，等着林湖。
“其实也不是什么大事儿，就是龙江县准备开一个集会，想请诸位参加。”林湖道。
“这不是什么大事儿，说好日子，我们如若有空会过去一趟的。”张山道。
“是呀！”其他人附和。
这并不是什么了不得的事儿，他们也不用亲自出面，只让家中哪一个子孙去一趟买几样东西也就是了，花不了几个银子，还不会得罪人，看这位知县和知府的关系还是比较亲密的，这个面子他们给。
“诸位误会了，下官是想让诸位去那里占一个展位卖东西。”林湖解释道。
“林大人，您可能有所不知，我们都是有自己的铺子的。”另外一个会长开口道。
“请问您贵姓，是做什么生意的？”林湖问道。
“在下姓王，做布料生意的。”王会长道。
林湖看着王会长问道：“您的布料是放得越久越好，还是越新越好？”
“当然是越新越好。”布料放久了便会褪色，即使保存得再好也是一样，没办法和新布比较。
“您进的每一批布料都能卖完吗？”林湖问了第二个问题。
王会长摇了摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。
“那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问道。
“大多是放在库房。”王会长道。
“您看，您把存在库房的布料拿出去我们集会上卖，比平时一般的价格略低一些，集会上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少了库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释道。
“您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他自然是能很快的理解的。
其他的会长也是一脸的若有所思。
林湖记得他高中的时候有一个同学家里是开超市的，超市里经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去里面抢打折的蔬菜，林湖就问他你家不会亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费等这些，但是这些进超市里买菜的人，他总不会真的只买菜吧，一般来了都会另外带一些商品回去，这些商品足够把人工费、车费、管理费挣回来了，看着是顾客挣了，反正他们商家是永远不会亏的。
“其实我自己也有铺子，为什么一定要去你的集会上摆摊呢？”王会长问道。
“第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人发放了邀请函请他们参加，顺便告诉他们集会上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人会更乐意过来逛一逛我们的集会，有钱人也来了，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者把自己家的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多了吗？”林湖笑道。
“那第二点原因是因为什么？”一旁的张会长问道。
“第二点便是我们龙江县给你们商家的福利了，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银子当税费，其他再没有任何杂费。”林湖道。
听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的会长目光都盯着林湖。
张会长沉声问道：“那入场费是多少？”
“按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在自己的展位上满盖临时的亭子，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突然下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭子可以你们自己负责也可以由我们负责，我们负责的话，会收取盖亭子的费用，你们自己负责的话，我们分文不取。”林湖道。
各位会长对视一眼，他们自然是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完了另外一种，没完没了。
“林大人，您这让的也太多了吧。”张会长道。
“因为这只是第一次办集会，本官的让你们知道参加集会的好处呀，如果第一次集会的效果好的话，那第二次的集会我们会重新商定，一定会给你们一个满意的回复。”林湖笑道。
听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼前有巨大利润的事情他们自然都会保持一个谨慎的态度，听完附加条件，他们才算是放心，有第二次，这一次他们就不会吃亏，即使给鱼儿下套，那也得先下饵料。
“兹事体大，我们还要商量一下，后日咱们再给林大人回复如何？”张会长道。
“自然自然，如若不放心，你们还可以派人随下官回龙江县实地看一看。”林湖笑道。
“多谢！”
正事谈完了，就该喝酒吃肉了。
等吃完饭后，林湖和周明礼同坐在马车上，周明礼问道：“你给他们开那么好的条件，你能挣多少呀？以你的标准，最大的展位十个才有一两银子，而且税收也太低了，一百两才收五两银子，你能有多少个铺子销售得了一百两？”
“说了是第一次，总要留下好印象，等他们挣了钱，才会舍得给下官掏银子。”林湖醉醺醺的，他不能明着和周明礼说，他现在正在做集成平台，就像淘宝和京东，只要能做成，那日后吸引的商家就会越来越多，越来越多，到时候，商家可能不挣钱，但是他平台绝对不会亏。
林湖又在客栈等了两日，这些会长又再次登门了，他们想和林湖去龙江县看看。
林湖当然同意，让竹叶去和周明礼送了一份告辞信，他就带着这些会长去了龙江县。
别看这些商会会长年纪大，一个个都挺能吃苦的，从府城到龙江县需要一天的时间，他们都选择亲自过来看了。
一行人到龙江县已经很晚了，林湖让竹叶带领他们去了客栈休息，明天再去北门那里去实地探查。
第二天林湖用过早膳后便带着这些商会会长去了城北的北门那一块，如今已经被彻底规划出来了，城北的空地上被撒上了石灰，最大的展位大概三十平左右，中等的二十平、最小的就只有十平了，只不过这个展位上已经有一个亭子立起来了。
“那是？”张会长问道。
“哦，不是准备展示一些京城来的稀奇玩意儿吗？便是那个铺子，众位不如去那里看看。”林湖邀请道。
这些商会会长自然是要过去看的。
亭子并未整个插在地底下，而是用四根木头当底座，组成一个四方形，然后在四根木头上方开始搭建的亭子，亭子也没有直接挨着地面，而是用木板铺设了一层。
“这样也不错，还挺大的，看着也干净。”张会长道。
“林大人，你这里准备的展示台似乎也放不了什么东西呀。”王会长道。
“下官还在城中开了一个铺子，等集会开始之后便会介绍他们去城中的铺子里去看看，这里也只是进行展示。”林湖笑眯眯的。
“林大人这城中的商铺确实还有点少。”张会长道。
林湖叹了口气，“没办法，龙江县之前荒废了五年，五年都没有知县，好多商家都已经搬走了，希望本官来了之后，这龙江县的商家会更加多起来，不满诸位说，本官来的这几个月，龙江县已经多开了两个铺子。”
两个都是饭馆，如今县衙的人也多了起来，县衙虽然管饭，那饭菜味道也只能说一般，他们现在拿到的月响也不少，隔三差五去下馆子他们也是乐意改善一下生活的。
几个商会的会长相互看了一眼，他们看到了彼此眼中的心动。
林湖自然也看到了他们在打机锋，其实他也没想到这一趟这么顺利，这些会长还真的过来看了，原本他还以为只能等集会结束后对他们进行邀请呢，让他们来龙江县开分店。
“林大人，如若我们想在这里开一个分店，你这里有什么特殊的优待吗？”张会长道。
林湖露出一个笑容，道：“或许在税收上我们可以商量一番。”
这些会长们都来了兴趣，林湖把人邀请去了县衙，详细的讨论这件事。
“林大人，您说税收上可以商量一番，如何商量呢？”这些会长道。
“本官研究了咱们这里收商业税的模式，就是货物入城的时候便要收取商业税了对吗？”林湖道。
“是这样的没错。”
“但是这种情况就会有一个问题出现，就是有些货物卖不出去，又或者是压在仓库中坏损了，根本就卖不出，但是商业税却在城门口便已经收取了，这笔货，您不仅仅没有挣钱，反而还亏损了，本官的建议就是以卖出货物为准来收取商业税，比如的月销售额在10两以下，交的税额是你销售额的一成，月销售额在10两到50两的，税额是销售额的一成半，50两到100两是两成，100两到500两是三成，500两到1000两是四成，1000两以上是四成半。”林湖解释道。
“林大人您这也太夸张了，一个铺子月收入怎么可能到得了千两，咱们这里可是青州，一个月的销售额能有50两就谢天谢地了。”张会长道。
“总得要完善一些，万一诸位老板能够有这么多呢？”林湖笑着恭维道。
“您怎么能保证知道我们的销售账目呢？万一我们乱做账呢？”王会长忽然问道。
“本官会出一种票，就是百姓在这里买了多少钱的货你们必须把票交给他们，这种票是一式两份的，你们给客人一份，自己留一份，官府会在城门口回收百姓的票据，到了月底，可以请账房去县衙对账。”林湖道。
众人一愣，没想到林湖已经想好了办法，但是这种税收办法确实不错，特别是针对粮铺，他们进近来的是新米，在城门□□税的时候是按照新米的税收交税的，可是过了一年便是陈米了，价格也会下跌，这种卖出去再交税总比在城门□□税强一些。
“林大人，我们商会想来你们县城开一家分店，去那里办手续合适？”张会长道。
林湖有些惊讶的看着张会长，“您这么快就决定了？您不再考虑考虑。”
“做生意，商机瞬息万变，老夫不才，但是自认看人还是挺准的，龙江县有您这个好官在，不愁发展不起来，等龙江县彻底发展起来了，到时候再进入恐怕条件比现在要难得多了，在下就想抢占这个先机，想必，龙江县的商铺如今也不贵。”张会长苍老的眼睛中闪过些许的精光。
从他第一次见到这位林大人的时候就在观察，眼神清明，和那些贪官污吏一点也不像，做生意，最怕遇到那些贪官污吏，商不与官斗，他好好做生意，可是当官的一次次的来敲诈，他们这些商人也是受不了的。
那日和这位林大人吃过饭后，他们也是有私下找知府大人打听过这位林大人，知道林大人是京城大户人家出来的公子，原本不应该来青州的，阴差阳错来了青州，至于为什么劳师动众的开什么集市，就是因为龙江县没有银子，可是这位林大人体谅百姓辛苦，不肯再加收赋税，特意想出来的开源的办法，一个宁肯花费精力去开源也不加赋的官员，一定是好官，在好官的领导下，百姓才有好日子过，他们这些商人也才有好日子过。
今日来了之后又听到了这位大人针对商人的措施，他真的是一个很在意百姓的好官，所以，他迫不及待的想在这里开设分店。
林湖十分的惊喜，没想到这老先生这么有魄力，“可以，正好现在人不多，您可以挑选一个最好的位子。”
“多谢林大人！”张会长松了口气。
其他的会长面面相觑，有些拿不定主意。
“你们不用在意老夫，老夫想在这里开设分店是真的很相信林大人本人，与其他无关。”张会长笑道。
“是呀，诸位确实可以考虑一下，原本等集会过后本官也想正经邀请你们来我们龙江县开设分店，没想到张会长提前说了，不着急，诸位可以再考虑考虑，等集会之后咱们再商量。”
说完，林湖转过头对张会长道：“本官现在将县丞叫来，您和县丞沟通一下，您想买哪里，等付了银子后，县丞就会给您办妥，到时候会把那个铺子的钥匙和地契给您。”
“多谢林大人。”张会长道。
大庆的律法，商铺超过两年空置无人使用，官府有权利回收另卖，这样才能避免资源浪费，当然，当商铺重新被官府卖出去后，原商铺拥有者可以拿着商铺的地契去官府拿铺子变卖后的银钱，但是只能拿到五成，龙江县因为缺少县令，原先的商铺都基本搬走了，大多都超过了两年，林湖现在将商铺转卖给别人，很正常的事儿。
第57章
张会长确定购买商铺后，其他的会长也确定了来参加集会，订购的都是最大的展厅，100文一个的那种。
见他们要定展厅，林湖才开口道：“各位会长老板，本官还有和你们说一下，集会开始那日，你们这个展厅进入五个人是不需要收取费用的，如若超过五个人，超过的人数便要缴纳入场费了，5文一个。”
“您这还说只有展位和商税需要支付费用，其他就都不用付费了，看来，您这也不诚恳呀。”王会长笑道。
“诸位老板，龙江县是真的缺银子，大型展位只有二十个左右，中型的展位三十个，小型的展位也才五十个，您算算，展位的费用只能收到多少，一共都才五两银子，就只能收一些来参加集市的人的银子了，您如若因为有展位带上一二十个人进去，那本官这银子是挣还是不挣？所以大型的展位我们定的是可以免费入五人，中型的三人，小型的两人”林湖笑道。
众位想了想也是这个道理，反正入场费也不贵，一个人五文而已。
“林大人，你们可以帮忙搭建一个你们那种亭子吗？”王会长问道。
