“一起申请经费？是不是他们挤兑你？”苏曼英眉头皱了起来。
魏建民微微叹气：“林书记说基础建设慢慢来，让我抓抓生产。”
“你也没不抓生产啊！咱们村粮食产量高了不少。”苏曼英脸色难看，“这些也是你的功劳，你都没提？”
“现在村里分田到户，各家种自己的地，肯定产量提高，这些跟我没有太大关系。”魏建民摇头，“我是有一些想法，但是也只是外部奖励。根本的解决方式，还是要让村民有内驱力。现在是国家定期收粮食，收的数量有限，多产的也销售不出去，所以大家热情没那么高。如果产多少就能卖多少，大家一定绞尽脑汁种粮食。产量自然就高。”
“内驱力……”苏曼英思索道。
魏建民点头：“我初步的想法，是让大家到市里摆摊，把多余的粮食卖出去。不过……里面还有很多问题，存储、运输、客源……总之，不太容易。”
苏曼英想了想，道：“等过几天我们先去城里看看情况，散客形不成规模，要找到销售渠道。”
“什么销售渠道？”魏建民有些茫然。
“销售渠道就是，能够通过某种方式，固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’，未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。
魏建民有些发愁：“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮，现在粮食和油还是凭票定量购买，议价粮买的人少。”
“总有机会的，别急。”苏曼英安慰道，“等找到了渠道，还有一个更重要的问题，就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”
“就像知曼一样，现在已经成了品牌，就算别人家有仿版，还是会买我们的。”金城笑道，“这真是个好主意。”
“粮食和服装的差别在于，粮食都是地里种出来的，长得都差不多。”苏曼英思考道。
在她生活的时代，其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品，反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。
“建民，你以村集体的名义申请十里沟粮食公司，我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道，“鼓励环保、绿色，健康生活。”
“环保……健康？”金城一惊，思索片刻之后目光灼灼：“曼英！你太聪明了！”
“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。
“等你们找好了渠道，我就找媒体宣传，就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。
后面的几天，魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。
只可惜，事情不像苏曼英想得那么顺利。
现在，饭店、食品厂大多都是国营，虽然很多商品已经取消了票制，可是粮油目前还是国家统购统销。
他们十里沟的粮食进不了国营饭店，只能在农贸市场当议价粮，有便宜的国家定量的平价粮，购买议价粮的很少。
苏曼英有些丧气，距离票证彻底取消还有一两年，她总不能等一两年再去想怎么把粮食卖出去。
“曼英，别着急，我们先吃饭吧。”魏建民安慰道，“再想想，总有办法的。”
苏曼英点了点头，把魏建民推到饭店。
这是一家老字号国营酒店。
酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。
魏建民听说好吃，便点了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想点一份出名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差点吵起来。
“经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇道。
“那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲道。
“我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问道，“怎么还吃不上呢？”
“那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说道。
苏曼英眼珠转了转，笑道：“张经理，你想不想多赚点钱。”
张经理忍不住笑道：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚点了。”
“现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说道。
“他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1毛，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。
“你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮食，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就下来了？”苏曼英说道，“成本下来了，定价也可以低一点，吃的人多了，利润不就多了？”
张经理听得瞠目结舌：“你是说，我直接从村里进粮食蔬菜？”
“对啊，国家调拨的粮食定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业头脑的人，想想就明白了。”
张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”
“我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！”
张经理思考了一会儿，双眼闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定下！”
苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。”
“什么条件？”张经理问道。
“我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食，不管以后我再销售给多少酒店、食品厂，你们的成本一定是最低的。”
张经理稍微思索了一下，笑道：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！”
张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。
苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。
最终，十里沟和锦隆大酒店签下合作协议，先销售粮食800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。
等苏曼英二人从酒店吃完出来，苏曼英长长舒了一口气，笑道：“魏书记，协调村民收购粮食就靠你了！”
“曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。
“谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更紧。
“我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……”
“这正是我要跟你说的，以后我们的粮食、水果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说道，“要形成品牌效应，否则，这种初级农作物很容易被替代。”
魏建民双眼闪亮，看着苏曼英，心潮澎湃：“好，我都听你的。”
“那你准备怎么收粮食？”苏曼英说着，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮食。”
魏建民笑了笑，握住她的手：“粮食分三等，价格不同，上等粮卖到酒店、高档食品厂做糕点，中等粮卖给面粉厂、普通食品厂，下等粮卖给饲料厂。以后村民向多赚钱就要种好粮，但是差粮也不会浪费。”
“行！那就在包装上打上粮食等级，明码标价。”苏曼英点头，“货真价实，童叟无欺！”
回村以后，魏建民立刻着手通知。
他把粮食分成三等，这次只收好粮。村里人接到消息，纷纷把一等的粮食卖给村里，价格比国家收购还要高，很快就收够了800斤的粮食！
三天之后，魏建民把打包好的粮食整车整车的运往锦隆大酒店。
大酒店见粮结款，把苏曼英做好的标志“十里沟绿色粮”挂在了酒店外面显眼的地方。
成本的下降自然让锦隆大酒店人流暴涨，许多到江城打工的外地人没有粮票，赚了钱又想吃点好的，就慕名而来吃这家的老字号，一时间锦隆大酒店成了城里炙手可热的饭店，营业额直线上升。
魏建民非常实在，粮食全都亲自把关，一等粮各个饱满晶莹，口感非常好，再加上锦隆门口的宣传牌，众人一下就记住了十里沟绿色粮的名字。
与此同时，金城也同步在报纸、收音机、电视机上做了宣传。打开任何一个媒体，铺天盖地，全在宣传绿色食品，这些软广告无一例外，全提到了十里沟绿色粮的名字，增强了品牌效应。
有了锦隆酒店这个活招牌，连江城市区的食堂、饭店都纷纷效仿，有些老板、经理慕名赶到十里沟求粮，甚至愿意加价购买。
村里大家一个个兴高采烈，好多之前荒废的地又重新开始投入生产。
家里没有劳动力的，就把地租给劳动力过剩的来收租金。每一块农田都物尽其用，没有一块土地闲置荒废，就连以前无人问津的坏田都被开垦出来。
一时间，十里沟上下齐心，干得红红火火。村民整日笑得合不拢嘴。
这天，魏建民一早带着文件去乡里找林成有汇报工作，林成有听了他的汇报，震惊地说不出话。
第52章
“建民, 现在，十里沟的粮食卖了这么多？”林成有不可置信。
“是的书记，村民人均收入翻了四番。下个月应该更高。”魏建民淡淡笑道。
“建民, 你快说说！你到底怎么想的？后面有什么计划？”林成有兴致勃勃地拉着魏建民说道。
“我是想着, 除了永定乡, 还有很多乡镇、甚至城镇都有粮食需求。”魏建民说道，“所以希望乡里统一规划，让其他五个村也能跟我们一起，把村民的粮食全都销售出去。”
林成有愣了一下, 想起魏建民之前想修路，其他几个村支书闹到乡党委不同意, 不禁微微皱起眉头。
魏建民从没想过贪功, 他所有的选择都是为了让村民过上好日子，而高洋那伙人, 却整天就想着怎么把魏建民拉下水, 品格贵贱，云泥之别。
林成有微微叹气：“建民, 现在粮食收购刚刚开始, 你把渠道让出来，未来向侯家沟、和平沟这样的产粮大村一定会超过你们十里沟。你好不容易想出来的法子，就白白给他人做嫁衣了。”
魏建民淡淡笑了笑：“法子是曼英想的。”
“是曼英？”林成有睁大眼睛，“我记得你说过当初十里沟小学也是曼英借钱给你的？”
“嗯。”魏建民点头, “还有揭露莲花大师，帮香荷洗冤, 出版《与歌行》, 阻止香荷娘跳楼，所有的事, 都是曼英做的。”
林成有大为吃惊：“竟然全是她？真是奇了！”
魏建民一提起苏曼英，神情不自觉温柔了许多：“林书记，没有曼英，就没有今天的魏建民。”
“那你把其他几个村子拉进来的事她知道么？”林成有跟苏曼英接触过几次，觉得苏曼英非常聪明，不可能不知道其他几个村支书一起挤兑魏建民的事。
魏建民抿唇：“她……一开始不太赞成。不过，后来，又同意了。”
魏建民没好意思说，刚开始苏曼英知道他这个想法时差点把他骂死，后来他又消沉了两天，苏曼英才勉强同意。
林成有心里有数，立刻道：“既然方法是曼英想的，那等她自己跟我说同意，我再全乡统一销售，现在，各凭本事。你都已经把路淌出来了，他们也不至于蠢笨到走都不会走。”
魏建民微微抿唇，只好点头：“那好，我再回家跟她说说。”
林成有拍了拍魏建民的肩膀：“建民，你跟你媳妇，一个敦厚善良、一个蕙质兰心，真是天作之合。”
魏建民有些不好意思，曼英确实是蕙质兰心，不过他大概就有些蠢笨。
等回了村子，魏建民把林成有的意思跟苏曼英说了，苏曼英当即拍手叫好：“林书记真是廉明公正！”
金城也笑道：“总算没白忙，差点就给别人做嫁衣了。”
“就是，我们自己的粮食还等着卖，凭什么便宜他们！”苏曼英兴高采烈逗大黄，笑眯眯给它扔了块香肠。
魏建民无奈一笑：“算我多此一举。”
“你就是多此一举，你就跟白蛇传里的许仙一样，被狠狠坑一次，才会长记性。”苏曼英瞪他一眼，“公司申请和商标怎么样了？”
“公司已经建好，商标报上去了，等审批就行了。”魏建民说着就准备做饭，“今天想吃什么？”
“今天是个好日子，吃四喜丸子！”苏曼英笑道。
十里沟这边卖粮行动如火如荼地进行，而平沟村委里五个又聚在一起的村支书也炸开了锅。
“什么？魏建民把村里的粮食都卖出去了？！”高洋听到小毛汇报，眼珠差点掉下来。
“我专程去看了看，一车一车地粮食都运出去了。村里有一部分已经运走，大部分还在村里等着运。今天早上魏建民还去乡里汇报工作。”小毛叹气，“怎么他这么有本事呢！”
“他懂个屁！肯定是曼英给他出的主意！”高洋恼道。
现在和平沟已经怨声载道，原本他们可是先进村，现在魏建民上任才几个月而已，十里沟已经跑到他们前面了！
要是光是些教育啊之类虚头巴脑的名头也就算了！现在可是实打实的收入！这事情现在村里还没传开，要是传开了，村民肯定闹死了！
高洋在办公室走来走去，魏建民现在已经得了教育先行者的称号，要是粮食再产量高销量好，乡里一定会提拔。
“高书记，这可怎么办？”马德兴着急道，“魏建民怎么鬼主意这么多呢！”
“要我说，我们也跟他学，把粮食卖到乡镇。”朱青山气恼不已。
“就这么办！我们卖的比他便宜，我就不信那些人不买我们的！”高洋说着，对小毛道，“你找人跟着车，看他们把粮食运到哪里，跟对方说，我们价格便宜一成。”
“行！我这就去！”小毛赶紧跑了出去。
侯爱文皱眉：“这样挖墙脚是不是有点损？”
“你可以不参与！我就觉得可以！”朱青山怒道，“魏建民吃独食，真不要脸！”
“侯书记，你别忘了，乡里现在正在遴选，我是无所谓，我本来就年轻。你可是我们这群支书里面年纪最大的，你要是输给建民，可就丢人现眼了。”高洋笑道。
侯爱文一噎：“我又没说不同意……”
