苏一朋闻言，没有说话，一旁正拿着合同，站在她身边的小刘，倒是忍不住了，沉声道。
“什么？安心姑娘，你会不会太狮子大开口了？”
哪怕按照今年的运输价格，这批货的运费也顶多二万一千块，可眼前这个其貌不扬的小女孩，竟然都开出了四千块的运输费用。
胆儿倒是挺肥的。
相较于身旁急躁的小刘，苏一朋倒是淡定得多了，他伸手安抚了身旁暴躁的秘书，缓缓的开口道。
“安心，钱是个好东西啊，但有的时候胃口不能开的太大，我想听听你要这么高运费的理由。”
左右不过高几千块的运费，只要安心，能给他一个合适的理由，他是不会计较这么多的。
掌权者的目光永远都不会狭隘，只要你的行事风格足够和他的胃口。
“苏哥，我要这么点运费是有理由的，我这么和你说吧！”
安心说这话的时候，从旁边利落的拿出一张纸，又拿出一支笔利落的在图上画出了几个数据，而后侃侃而谈。
“从刚才你们给我提供的合同来看，你们立合同的时候，运输价格确实比我提出来的少很多，但这个合同本身就存在很多问题，这批货你们除了付运费之外，还给运输公司提供了柴油，和一天三顿餐。”
说到这里，安心快速的在纸上面列出了柴油的价格和一日三餐的价格，甚至连吃饭的时间成本全部写出来。
然后，把这张纸给推到了苏一朋的面前，后者没有说什么，而是很平静的拿起安心写的那张纸，大概扫了一眼，原本严肃冷静的脸上露出了一丝会心的笑容。
“安心，我倒是小看你了，没想到你能从一本简单的合同，能看出这么多问题，从而把时间成本和其余的辅料成本都算了出来，确实超过你说的这个钱。”
说着，将手中的纸递给了身旁的小刘，目光极为复杂的吩咐道。
“小刘，好好看看吧，有时间多跟安心学着点。”
很多时候，他们也习以为常的东西，其实就暗藏着很多玄机，这些玄机在，体制内泡软了筋骨的人，是很轻易察觉不到的，但安心都敏锐的捕捉到了这些破绽。
就听安心徐徐的开口。
“苏哥，我相信和你订定这本合同的省运输公司，在你们提供如此方便快捷的帮助之后，肯定没有按照预期的时间完成运输任务是吧？”
安心的话一出，苏一朋的脸色一僵，就连一旁的小刘也忍不住大声质问出来。
“这个，你怎么知道？”
没错，去年的运输任务省运输公司确实没有按时完成这个任务，紧赶慢赶在他们催促下整整晚了四天，才把所有的货物给收到位。
安心看着对面的两个男人，一脸震惊的样子，嘴角微勾，缓缓的道。
“我说是猜出来的，你信吗？”
苏一朋的嘴角露出一抹深沉的笑容，鼓励道。
“哦，说说看！”
安心也不推迟，直接侃侃而谈。
“首先呢，你们作为省商务局，手里的资源可谓是丰富至极，能够提供柴油，那说明你们在省城有一个柴油储存基地，而这些货车必须跑到储存基地，才能加到你们提供的柴油，一来二去，就在路上耽搁了很多时间。”
苏一朋点头承认。
“嗯，听你这么一说，我现在才发现确实是存在这个问题。”
“其次呢，你们给司机提供了一日三餐，这原本就是个福利行为，没什么可挑剔的，错就错在这人都有惰性，如若你给他们提供了吃食，一到了吃饭时间，这些师傅就会停下手里的活，专心等待吃饭，无形中又浪费了不少时间。”
第61章 061刘强
省运输公司的师傅可都是体制内的人，有免费的饭吃，谁还会愿意在吃饭的时间段跑去干活呢？
说到这里，苏一朋眼底流露出对安心的欣赏，就听见安心总结道。
“综上两点，就可以看出，省运输公司这次的运输任务不可能完成，但是，苏哥，你和我订立合同之后，以上这些事情都不存在。”
苏一朋点点头，兴趣盎然的道。
“哦，继续说下去！”
“我把你们该提供的柴油和该提供的一日三餐算作现金，折入到运费里，也就是你们认为我狮子大开口多开出来的四千块现金，等到我的团队出车的时候，就不需要跑到指定地点去加柴油，而是就近加油和就近吃饭，这样，我的团队一整天下来都处于高速运转之中，就不会出现运输停滞的问题。”
“所以，你已经完全肯定，能在规定时间内完成咱们的运输任务。”
说到这里，苏一朋似乎明白了安心为什么都要多四千块的原因。
原来这个女孩把一切都经济化，利益化，他相信按照安心的这个说法，她的整个团队绝对能在十天之内把整个运输任务给完成。
如此算下来，那多出的四千块钱似乎也不算个事。
运费什么的是必须要支出的，但这批货能够按时铺到各个商场和供销社，赶上春节的大好时候才能赚得更多，不是吗？
安心忙不迭的点头，很是大方的承认道。
“对，就是这个道理，我多拿走的四千块，给你们省下了柴油和争取了货物上架的时间。”
说到这里，安心内心不得不服啊，这个时代的陆地运输，绝对是霸主，能够每吨货要到几百块的运费，这种运费哪怕在二十一世纪也是很难见的高价了。
不过说到这里，不得不顺嘴提一句，二十一世纪运费低的原因，那是因为车太多造成恶性竞争，所以运费就逐步降低了。
所以说，在八零年代有八零年代的好，因为车太少，货车不缺货源，运价自然得水涨船高，拿到高额运费是必须的。
话都说到这个份上了，苏一朋陷入了沉思，手指很有节奏的在办公桌上轻轻的敲击着，作为跟随苏一朋多年的秘书，小刘自然知道这是自己领导在做重要决定前的惯有动作，赶紧在旁边插了话，打断了一旁的思路。
“局长，你要不要好好考虑一下？”
眼前这个叫做安心的小姑娘，虽说得头头是道，而且分析的也是有理有据，但到底年纪太小，他们都不知道对方的底细，他们局长就要决定和这个人合作，小刘还是觉得很有风险。
更为隐晦的原因，那是因为他们局长如果决定和安心合作之后，那么他的回扣可能就没有了。
没有人知道，这么多年他们一直找省运输公司运货，而且价格还开得贼高，还不是因为他从中拿了回扣的原因，这个事情只有省运输公司的主要领导和他自己知道，而且进行了多年，一直神不知鬼不觉。
就连他的上级领导苏一朋都不知道，他私底下悄悄拿回扣这件事情。
如若突然间换了运输对象，这笔钱就这么白白被安心拿走了，他怎么甘心呢？一点回扣都没有。
也就是小刘的这句话，安心从中听出了端倪，她意味深长的看向刘强提醒道。
“小刘，这就是你的不对了，领导在想事情的时候，你作为属下，怎么能打扰呢？”
别以为她不知道刘强在想些什么，他的慌乱几乎都写在脸上了，这家伙很明显就是不想苏一朋和她合作。
莫非这其中有什么猫腻？想到此安心的眼神突然间变冷，目光直勾勾地看向刘强，语气略带警告得道。
“合作对象还是要经常换的，不然太熟悉了，大家都太知根知底就不太好玩了。”
这句话的意思很明显，都和省运输公司合作这么多年了，而且对方还一直没按要求完成运输任务，刘强还要和省运输公司合作，这其中肯定有鬼的。
安心的话一落，刘强的脸以肉眼可见的速度，突然间就苍白了起来，他的眼神看向安心，安心的目光直直的迎向刘强，两人的目光在空中交汇，迸发出强烈的杀招，很快，刘强就败下阵来。
从安心刚才凌厉的眼神中，他已经察觉到这小姑娘绝对不是个善茬，再继续坚持下去，他肯定会露出马脚，那样他以前做的那些龌龊事就掩盖不住了，好在刘强也不是个傻的，赶紧附合安心的话。
“局长，安心说的话不无道理，咱们和省运输公司合作那么久，这运输效率一点都没有提高，要不咱们今年就换个对象？万一这小姑娘真能按期完成运输任务，今年的销售任务咱就不用着急了，是不是？”
说到这里，刘强很明显的感觉到对面的安心看他的眼神似乎没有刚才那么凌厉了，就空气中僵硬的气氛似乎也缓解了不少。
安心很满意刘强的上道，内心暗自揣摩。
“这小子还是很识时务的，既然之前和省运输公司合作，人家都给这小子好处，那么等这笔合同签完之后，拿到所有的运费，该给刘强的好处，她也绝对不手软。”
正所谓阎王好打发，小鬼难缠，安心这人做事一向很是通透，不管在哪个时代？没有钱打通关系是万万不行的。
更何况，和这个叫刘强的人搞好关系也利于以后自己招揽到更多的生意。
既然苏一朋是商务局的主要领导，那么以后像这种运输任务，肯定还会很多，和刘强打交道的日子还在后面呢。
想到此，安心脸带笑意对刘强道。
“看来小刘和我一样，英雄所见略同，咱们共同的目的都是想要把你们这批货按期运完，等到运输任务完成之后，咱们可得好好聚聚，小刘，你说是不是？”
很明显，安心这句话里的讨好意味十足，暗示性也十足，她相信小刘这种官场老油条绝对能听出来的。
果然，安心的话，让小刘脸上原本紧绷的神色一松，附合道。
“对呀，等到时候运输任务完成了，咱们大家好好乐乐。”
第62章 062河滨路
而就在此时，一直在权衡利弊的苏一朋也最终下定了决心，抬起头来看看安心和小刘笑着说道。
“我都还没下定决心和安心签合同呢，你们俩就已经聊到以后聚餐的事情了。”
刘强：“……”
刚才他明明察觉到局长的心思已经偏向了安心这一方，怎么突然又变卦了？
安心倒是一脸淡定，漫不经心地道。
“苏哥，这话就说的有点过了，即使咱们之间没有今天这个运输合同，以后还是可以做朋友的嘛，正所谓买卖不成人情在嘛，以后就算咱们不做买卖，也可以出来聚聚嘛。”
就苏一朋那点小心思，安心已经揣摩出来了，这家伙已经决定和她签订运输合同了，只是领导的姿态摆在那里呢，需要人家给个台阶，那她就给呗。
谁让自己现在求人呢？谁让自己现在是个穷鬼？没钱没权呢。
果然，苏一朋也是个聪明人，伸出手指朝着安心的地方指了指，嘴角含笑，故作埋怨道。
“安心啊，你这小姑娘真不知让我说什么好呢？”
安心赶紧站起身来，嬉皮笑脸得道。
“那苏哥，咱们就合作一次呗，正好给我个机会，让苏哥好好指导指导我呗。”
这话名义上是安心厚脸皮的求合作，实际上正好可以让苏一朋顺理成章的答应这次合作。
果然，苏一朋这次没有推迟，直接顺水推舟道。
“那好吧！就祝咱们……合作愉快。”
安心立马站了起来，伸出手，主动握住了对方，笑得像个小狐狸。
“合作愉快，苏哥！”
两个人的手握在了一起，这桩生意也就算谈成了，接下来的事情很顺利了，安心没有要小刘提供的合作模板。
而是在现场，以最快的速度起草了一份合同，这份合同比刘强以前所有签定的合同更全面，更周到，甚至连违约金，安心都主动写了上去。
看得苏一朋和刘强目瞪口呆，苏一朋更是拿着合同赞美道。
“安心啊，合同写得这么详细，这么周密，看来没少在这方面下功夫吧。”
合同甚至详细到，第一次预付定金一万块，运输任务完成三分之二之后付五千块，等到整个运输任务完成之后再付剩下的一万块。
写得合情合理，并没有任何霸道条款，甚至还附上了相关的法律约束，不得不承认啊！安心写的合同确实比他们以前所有签订的合同都要全面，更有法律约束力。
这么一对比，感觉以前和省运输公司签订的合同都是垃圾。
安心温和一笑，嘴里却谦虚的道。
“苏哥过奖了，穷人家的孩子早当家，做什么事情都要比平常人付出更多的努力？这不是为了让咱们的，合作更愉快吗？”
安心的话，让苏一朋忍不住哈哈大笑起来。
“哈哈哈，安心说的对，咱们合作愉快！”
在男人爽朗的笑声中，安心的嘴角微扬，她知道一切算是如她所愿，按照她的轨迹来啦！
真是的，作为一个从二十一世纪穿越过去的老油条，没有人比安心更清楚，再写合同的时候，必须得保障好自己的权益，却要防止自己陷入合同诈骗中。
与其等待别人的合同把你陷进去，不如自己起草一份，把对于自己最有利的部分全部加进去，在适当的让出一些利益。
反正这年代的人们，对于合同保障权益这一块，还没提高到安心那个社会的高度，安心完全可以牵着别人的鼻子走。
等到安心签完合同，商量好运货的相关事宜，拿着一万块的定金，开着车子离开河滨路的时候，才发觉自己的后背早已被冷汗浸湿了。
不由得暗自苦笑，原来啊，赚第一桶金，安心并没有看上去那么淡定，反而慌得一批，好在这个合同算是拿下了。
接下来，安心要考虑的是怎么去和凯子谈谈？把他的那个货车团队给弄过来，给自己赚这第一桶金。
就在安心走后，二楼的办公室，苏一朋优雅的喝着茶，一旁的小刘站在他旁边，不解的问。
“局长，这运输工作都还没开始，你怎么就敢然安心拿走一万块的定金呢？”
这得是多大的信任，才能这样被安心空手套白狼的就拿走了一万块，那可是整整一万块啊！
“小刘啊，你跟在我身边这么多年，难道看不出来那个小姑娘是很有几把刷子的？”
安心绝对不是一个目光短浅，一两万块钱就满足的女人，他看出来安心和他的这次合作，图的是更长远的利益，比如想和他长期合作。
而且，从安不写的合同中，他也算是看出来了，这小女孩的法律知识那么全面，绝对不会是携款潜逃的那一类人。
因为安心的眼神告诉他，一两万块钱，绝对不会让这小姑娘以身犯险的。
一旁的小刘心里虽不赞同他们领导的行为，嘴上却很配合得道。
“所以这才是您放心把定金交给安心的原因。”
他就不明白了，那个叫做安心的小姑娘，身上有什么魔力能让他们领导如此的信任她。
