这样一想，突然感觉大宝好符合标准呐。
叶渔一个激灵，鸡皮疙瘩都起来了。她不是拿大宝当弟弟看的么，怎么突然想到这儿了。都怪二丫给她带歪了。
看着一旁睡的正香的二丫，叶渔幽怨的瞪了她一眼，拉上被子蒙头睡下。
时间过的很快，叶海两口子带着巨额收益从古越回到了宝山岛。工坊里的存货也是越来越多，到十二月的时候仓库已经装不下了好些都搬到了院子里。
叶渔找人看了日子，定了三日后开张。
一封封请帖交到孔家，又由孔夫人代发出去。香喷喷的烫金花帖上，有着大大的店铺名字。
【一叶子】
诚挚邀请您的到来~
第181章 开业
“名字取的怪怪的，不知是何含义。”
“听说这店里会售卖孔家母女所用的脂粉，那必须得去看看。”
众位夫人小姐拿到帖子的一瞬间，想的都是孔家母女用的那些个好宝贝，早就心痒难耐了。
三日后店铺一开张，门口那马车来来去去竟是没一刻空闲的。
“阿渔这是泰安车行刘家的夫人和小姐。”
“阿渔这是粮行袁家的夫人小姐。”
孔莹今日跟在叶渔身边，负责为她介绍前来的各位贵客，免得她两眼一抹黑。
因着控家母女先前帮忙宣传了一波，眼下店里根本不缺客人。来的十个有就个都要买孔莹用的那个套装，桂花香水更是直接卖出去几十瓶。
娇客们十几两的东西买起来眼都不眨一下，结账的时候听到店员说有赠品赠送时也没当回事。
“啊！！”
一声惊呼，店里人都不自觉的看了过去。只见一名小姐拿着个小铜镜满脸惊诧。
咋了？脂粉上脸效果不好？还是太好了？
“天呐，竟然看得如此清楚！”
“刚刚那店员说这是赠品诶！”
那位小姐身边的人看的清楚，自然也更加震惊。方才进门就瞧见门口有个大大的公告栏，上面写着开业酬宾全场八折且前一百位付款的客人能得到神秘赠品。
赠品这东西谁也没当回事，无非就是什么帕子香囊之类的东西。万万没想到，那上面说的赠品竟然是这样一面能将人看得清清楚楚的小圆镜！
一时间娇客们都沸腾了，一个个先把账结了再说。一百个小圆镜不到两刻钟便全都送了出去。
拿到赠品的人高高兴兴的走了，她们要赶紧回去好好研究研究手上的宝贝。剩下一群没拿着赠品的夫人小姐，很是不开心。
“这镜子不可能只有一百面，叶掌柜你可不能太偏心。”
叶渔穿着着一靓丽的红色纱金丝绣花长裙，被夫人小姐们围在中间也丝毫不逊色。她笑的明媚，主动解释道：“镜子确实不止一百面，开业活动会有三天，这三天里每天前一百名结账的客人都可以得到一面镜子，送完为止。”
三天都有……
听到这儿，不少夫人小姐都想先回去了，等明日再来。却又听见那叶渔道：“这三百面镜子的镜框用的都是最普通的材料，只开业送一送以后不会再有这活动。若是有夫人小姐没拿着镜子又十分想要的，可以随我到楼上看看，楼上有不少更漂亮的镜子。”
楼上！
大家自然都注意到这店铺还有二楼，不过一般这种临街的铺子二楼都是店家拿来自住的，她们还以为不能上去呢。
“我们想去看看镜子，叶掌柜你带路让我们瞧瞧？”
刚刚那些拿着赠品的人只顾着自己把玩，她们都没看两眼就没了。这会儿心里正抓心挠肝的难受着。
“楼上是有其他镜子，不过那些镜子和赠送的不一样。制作工艺和料子都不便宜，所以并不是免费的。”
“只要东西好，银钱不是问题。”
夫人小姐们自觉钱袋子充足的很，催促着叶渔。
“行，那就楼上请。”
叶渔带路往楼上去，楼下有叶海两口子和二丫头他们招呼着出不了什么乱子。
“咦，为什么要蒙这么多的纱幔？”
“我瞧着可能是用来防尘？”
镜面上有尘埃看起来会很显脏，夫人小姐们都觉得有道理。
叶渔：“……”
她只是想制造点神秘朦胧的感觉，这些夫人小姐可真会想。
“叶掌柜，楼上的镜子呢，快拿来我们瞧瞧。”
叶渔不多啰嗦，直接拉开了几层纱幔。这些日子她和二丫辛辛苦苦做的那些梦幻镜框和一堆用金银制作的镜框都一点一点在架子上显露出来。
二楼一片寂静，夫人小姐们像是被灌了哑药一样呆呆的看着屋子里满满一堆宝贝。
刘家夫人小心拿起一个梦幻渐变紫色的镜子，满眼痴迷。
“太漂亮了，太漂亮了！”
世上竟有如此漂亮的颜色，简直挠到了她的心坎里。她想开口买下，转头却见到了更漂亮的颜色。而且不光颜色漂亮，样式也做的特别好看。就算是她见多了好东西也忍不住赞叹。
好一会儿才有一位夫人缓过来询问镜子的价钱。
这些镜子在古越卖的很贵，不过那是一锤子买卖，也就是个新鲜。后头嫂嫂要是再拿回去卖，价钱就要降低一些了。所以叶渔喊的价钱也没太离谱。
“这些银制的镜子是三十两一面，金制的是一百五十两一面。至于那些珍贵宝石做的，一千五百两一面。”
听到这个价钱，刘夫人手一抖，想放回去又舍不得，看看这个又摸摸那个，最后一咬牙买了一面滴胶镜子。
叶渔毫不脸红的将滴胶说成珍贵宝石，反正这里谁也不知道滴胶是什么。这样漂亮的颜色和纹路，她就算再调也不可能再做出完全一样的来。每一件都是独一无二，一千五百两她感觉自己还报少了些。
不过小县城里能够毫不犹豫拿出一千五百两来的夫人小姐还是少，她们很多都买的金银制的。叶渔也不着急，放着慢慢卖，总有能给的起价的人。今日只是靠那些口脂和香水，收益就已经非常不错了，她不贪心。
忙碌了一整天，傍晚一家子是抬着好几个箱子走的。其中有今日的收益，还有剩下的货品。
不得不说，女子的钱真是非常好赚。回家后一家子数完钱都被震惊到了。
今日唇脂卖了有一百三十六支，香水七十瓶，胭脂一百五十盒，眉粉一百四十罐。客人大概也就几十位，但大多都是几支几瓶一起买。加上镜子所得，店里一天收益就有四千六百多两。
除掉成本和人工，那也绝对有四千多两的利润，简直就是暴利。哪怕叶渔知道之后店铺生意可能不会有这样好她也忍不住的兴奋。
只要店铺收益稳定，绝对可以在租期到期之前攒够银子将宝山岛买下来！
第182章 奸诈
店铺一场开门红叫叶家人高兴的很，晚上做了许多好吃的庆祝了一番，还喝了点酒。
江澜没喝多少，她一直在琢磨着事情。见着小姑子自己上楼去了便跟了上去。
“阿渔，我有点事想跟你说。”
“嫂嫂，怎么啦？”
叶渔让开门将人请进房间。
“今日铺子里生意太过火爆，就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉，成色很差要价还高，对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”
江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色，心下稍安，又道：“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺，又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦，最近要小心些才行。”
生意场上不见光的事多了去了，江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道，所以特地来提醒一番。
叶渔心里很是受用，嫂嫂的担心她收到了。
“嫂嫂，不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的，结果这牵线的人一直都没回来，还得等他回来再说。”
叶渔瞄准的是正当职的县太爷，牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑，她还没能等到人。
“你心里有数就好，我也就是提个醒。”
江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。
隔天店铺里的生意依旧火爆，尤其是知道前一百名有免费的镜子拿，一个个花起银子跟不要钱一样。
仓库里的存货两天就没了十分之一，不过工坊是两班制，目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。
她这个师父，教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺，可以一边推销产品一边做示范，让客人能更直观的看到产品的效果。
各家夫人小姐用了无一不说好，一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。
五日后，几艘客船登上了宝山岛。
如今宝山岛的码头已经修整扩宽过，现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋，由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。
听到有商贩上岛拜访，叶渔当然明白他们来岛上的目的，很是痛快的让人将他们请到了院子里。
一叶子的胭脂水粉卖的那样好，稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质，那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。
大城里的达官贵人可多了，在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以，这便赶着来宝山岛了。
大家是竞争关系，你一动，我也动，最后一起来了三家。
叶渔听他们自我介绍了一下，态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航，她还请了江老爷子坐镇。
老爷子常年商场上混的，那姿态端的委实足足的，几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。
“朱老板，你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉，不知你们心里可有盘算究竟买哪几样，份量多少？”
朱老板心中一喜，叶渔这话就是生意有门可以谈。
“姜老板和木老板我不知道，我是打算唇脂定三百，胭脂两百，香水五百瓶。这样大的量，叶老板这价钱……”
叶渔笑笑。
“价钱好说。”
三位老板：“……”
好说你倒是说啊。
朱老板没听到确切的优惠，心里有些不得劲儿，他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。
另外两老板手里更加富余，要买的也更多，加起来竟然都快有小仓库十之六七，卖出去仓库都要空许多。
叶渔自然是乐见其成的。货出的越快，工坊里就需要招收更多女工，就有更多女子受益，她手里的现钱也就越多。
只是这价钱……
叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买，城里还怕没人舍得花几十两买吗？这些商贩可比自己精明，一转手不知又要赚多少，自己可不能当冤大头。
江老爷子啪嗒放下茶盏，笑眯眯道：“丫头，三位老板远道而来，又这样有诚意，我看每样东西给他们减个五十文正好。”
三位老板：“……”
五十文！打发叫化子啊！
他们想的是打下一两银子的价钱，最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文，他谁啊？！
叶渔忍不住撇头偷笑了下，转头严肃道：“江爷爷，五十文会不会太多了啊？我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种，买回来一批一批的死，现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华，我还收了若干花瓣，贵的很呢。若是便宜五十文，我肯定要亏的。”
江老爷子‘面露难色’，又道：“那便宜个三十文？我瞧着他们来一趟也着实不容易，又是诚心想买。三十文也算不错了。”
三位老板脸色变了变，五十文他们都嫌少，现在居然成了三十文。
“三十文，还是不行啊！”
叶渔愁眉苦脸的诉苦道：“三位老板你们是不知道，我这些产品大多数原料都需要提炼，这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉，追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢，所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”
嘶……
无烟无味的上等炭，那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步，若真是用此等炭火来提炼原料，也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。
三位老板沉默下来，他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。
江老爷子挑挑眉，加了最后一把柴。
“叶丫头，你说的成本这确实有点高，不过大家都是做买卖的，以后常来常往总是要有人情在。这样，每样少个十文钱如何？”
三位老板：“……”
这是托，这绝对是托！
第183章 二爷心动
每种商品都只肯优惠十文，三位老板当然非常的不乐意。尽管这个价钱他们一倒手也能挣上很多，但谁会嫌钱少呢。于是一阵唇枪舌战，讨价还价。
最后硬生生将优惠十文谈到了优惠二十文。
是的，即便是三人一起上阵也没能讨来大份的优惠，也就比店里便宜二十文。这一老一小一唱一和的，把价钱压的死死的怎么也谈不上去。最后僵持不下也只能是他们妥协了。
毕竟这些货是真的非常让人心动。趁着还没有更多同行知道，他们先行一步就能赚更多的钱。
一个时辰后，三位老板带着满当当的货物高高兴兴的离开了宝山岛。
此时在外四处打点了许久的年二爷也回了县城里。
他从小由姐姐抚养长大，对姐姐感情很深，一回来便去了县衙后院看望姐姐。
“咦？阿姐你最近气色不错啊。瞧着白了许多，眼睛也精神多了。说你二十出头都有人信呢。”
年老二只是随口一说，年书兰听了却高兴的很。
“算你还有眼光。”
她可记得自己盛妆一番后，自家老爷却像是没见着一样，气得她那几日吃饭都没胃口。
“这多亏了叶家弄出来的那些个胭脂水粉。上妆服帖还轻薄，颜色也非常适合，搭配起来上的妆就好看了。我给弟妹也买了两套，一会儿你回去记得带给她。”
自已这个弟弟总是到处跑，弟媳妇也跟着没个消停真是苦了她了。
“叶家？”
年老二脑子莫名想起那个来自己当铺卖掉宝贝的叶家小丫头。说起来这丫头挣了几千两银子，拿来开铺子还真有可能。
“阿姐，真有你说的这么好？”
“那是自然，你等着。”
