黄苏蓉这些年凭借那股气劲咬着牙再次打拼，从一个小小的代理，做到如今能在一些商场里拥有独立门店的彩妆品牌创始人。
尽管市场局限于禾城及周边辐射的几个城市，也足以证明她的能力。
这一直是黄苏蓉最为自己骄傲的地方。
然而这些年来，国内市场不断遭受进口品牌的冲击，她名下彩妆品牌的市场份额正以极快的速度被吞食，完全无力招架。
偏偏又是在黄苏蓉毅然决定开拓其他地区市场的关键时刻，资金链几乎在崩裂的边缘岌岌可危，一时间进退两难。
面临公司生死存亡之际，黄苏蓉想到那个纠缠不休一年多的追求者。
也得到了一位名不见经传的投资人发来的邀约。
追求者是名基金经理，手握一支数额骇人的基金，在禾城地界也算小有名气，尽管风评有些不好，但……这个圈子里总是难免会沾染上种种桃色新闻。
黄苏蓉丝毫不质疑他的帮助能否起到作用，比起那个此前从未听说过的投资人……她需要付出的，只是一段新的婚姻。
追求者虽然长相不尽人意，但为人幽默风趣，除了偶尔言行有些让人不适外，给她的印象还不至于到差的程度。
该怎么选择，黄苏蓉理应比谁都清楚。
她甚至不明白自己为什么自己要答应对方，此刻还坐在这家咖啡馆里等待着对方。
咖啡店大门被轻轻推开，风铃清脆悦耳的声音叮铃铃在静谧空间里响动。
黄苏蓉心中烦杂思绪扰得她无心去看是谁走进店里。
只隐隐皱着眉，红唇紧抿，一双沉静的漂亮眼眸微敛，带得细纹泛起两三道岁月的韵味。
“你好，是黄女士吗？”
“我是孟洱，抱歉，看来让你久等了。”
挣了点小钱，交通工具从公交车升级到出租车的孟洱其实没有迟到，甚至比约定的时间还要早到了十分钟，她眉眼微垂，看着座位上的女人，淡声打着招呼。
‘哐啷……’
听到这悦耳却极年轻的声音，黄苏蓉手无意识一松，她抬起眼帘，仔细地看了一眼孟洱，旋即露出几分苦笑神色。
这么年轻……
她到底还在迟疑什么呢？
“不好意思……”黄苏蓉深吸一口气，不论这个少女是因为什么样的底气，才能够以投资人的身份和她联系上。
但很显然，她需要的东西，对方给不了。
黄苏蓉能够维持这份礼貌，完全是出于自身的修养，尽管她内心无可遏制地产生了一种被戏耍的恼怒。
但更多的还是对于自己的失望情绪。
“黄女士，在了解青雀这个彩妆品牌之后，我对于你坚持的一些理念很感兴趣，例如说，古法工艺。”
孟洱像是看不出黄苏蓉表露出来的意思，自顾自落座，神情淡淡道：“但看来，在营销方面，贵公司的策略一直没有抓住重点。”
“……”黄苏蓉的表情微顿了一瞬，她抓着包的手下意识收缩握紧些许，终于正视着看向坐在对面的少女。
“一杯清水，谢谢。”孟洱对来到身旁的服务生微微颔首。
“好的。”
“……孟，孟小姐。”
孟洱点了一杯清水后，只是表情平静地看着黄苏蓉，既不让人产生被冒犯的感觉，却又保持了一定的距离。
如果可以的话，黄苏蓉很想直接起身走人，她没必要继续浪费时间。
但在对面少女的淡然眼神注视下，黄苏蓉脑海里不断回旋着她刚刚说的那句话。
最终还是没能忍住，桌下的脚尖回正，她抿了抿嘴，轻呼出一口气，审视般看着孟洱。
“我不太明白你的意思，青雀一直以来的营销方向都在不断强调我们采用了古法工艺，而这一点，恰恰是青雀受众群体的购买原因。”
黄苏蓉眉眼微冷，语速有些快，“这些都是通过市场问卷调查得来的数据，恐怕和孟小姐你所说的抓不住重点毫无关系。”
选择青雀的人，有九成，都是被古法工艺的宣传点所吸引。
她承认自己有些被‘激怒’了。
近些年盘桓在心头的阴影渐渐扩大，让黄苏蓉接受不了孟洱笑话般、自以为聪明地说出青雀走下坡路的原因。
如果是这样简单，她又何必感到无能为力？
这也导致黄苏蓉对孟洱产生几分轻视的看法。
年轻人目光短浅可以理解，受阅历所限制，但想在她面前显摆，恐怕只能自讨没趣。
服务生端上来一杯清水，礼貌点头离开。
孟洱嘴角微扬，这点笑意在她偏冷傲清艳的面容上出现，却并不突兀。
“我看不到青雀的财报，但不难猜出，这五年之间青雀的市场份额一定在逐年负增长，对吗？”
她面上的笑意淡淡，却不失亲和力，至少很好的冲淡了黄苏蓉在听到这句话时内心涌动的情绪。
“是，这没什么不能承认的，孟小姐既然有投资意向，想必也是有派遣专人了解过我们青雀。”
黄苏蓉坐得笔直端正，浑然没意识到，自己对着一个十八岁的女孩，摆出了在商场之中与人谈判磋商的姿态。
“青雀占有的客户群体，自然会给出一份让你们想要的答案，毕竟青雀在禾城算得上有口碑。即使市场份额在不断被蚕食，但还是能够拥有一群忠实客户。”
孟洱淡声道：“黄女士应该也想过，这些客户群体之外的市场，他们又是如何看待青雀呢？”
“以古法为宣传点，究竟是因为上限太低，受众更倾向于选择国外品牌，还是因为宣传的策略并未抓住受众的心思。”
“青雀作为一个定位在中低档彩妆品牌，恕我直言，黄女士为什么会认为，它理应被主营中高档彩妆线的大品牌所淘汰？”
“……”
黄苏蓉嘴角微抿，褐色眼眸定定地看着孟洱。
尽管有意识克制着自己不被对方的话牵着走，但还是忍不住顺着孟洱说的这些东西想下去。
片刻之后，她顿了顿，嗓音有些干涩，“不知道孟小姐有什么见解？”
“黄女士先试试这里的咖啡吧。”孟洱微微一笑，淡声道：“它家的豆子还不错，如果你对咖啡颇有研究，说不定还能喝出产地。”
黄苏蓉不自然地轻咳一声，想要缩回下意识伸出的手，又感觉这么做太过刻意。
只能在心底劝自己，反正刚好也口渴了。
她端起杯子，浅浅喝了一口。
孟洱漆黑沉静的眼眸闪过一丝笑意。
随后她微微启唇，语气平静得好似闲聊，“说不上是见解，只是，黄女士似乎忘了，你是来寻求我的投资，不是吗？”
黄苏蓉险些被一小口咖啡呛到，她捏着咖啡杯的手紧了紧，几个呼吸过后，脸上才能始终维持着镇定的表情。
更是强忍着不去嗔怪地看向孟洱。
直到这一刻，黄苏蓉彻底没了看轻眼前这个女孩的想法。
内心那点不知什么时候只剩零星暗淡的火点，却在此刻莫名地‘噗’的一下，呛起点点火星子。
“不如……”
孟洱依旧一派平静，落在玻璃杯沿的指腹轻划了划，“你先说说青雀如今值得投资的优势？”
手指最终顺着杯身下滑，握住玻璃杯端了起来，她好整以暇地做着待饮姿态，示意黄苏蓉可以开口了。
孟洱看中青雀，首要考虑的是这个彩妆品牌经营多年形成的口碑。
以及它成熟的生产线，还有黄苏蓉这个负责人的理念。
青雀的宣传思路其实没有问题，即便是看起来有些笨拙地对市场不断灌输它的古法工艺、原料品质，这个方向也不能说有什么不妥。
它只是欠缺一股东风。
偏偏孟洱就知道，要怎么借来这阵东风，帮助这只正在下坠的青雀，如何直上青云生羽翼。
但她可不是一个乐于助人的好心人，她要的，会比黄苏蓉愿意给的更多。
就看黄苏蓉有没有那个魄力，做出怎样的抉择。
对面风韵仍在、成熟美丽的女人垂着眼只思索了不过两三分钟，很快便又将视线微抬，表情端正得有些严肃、认真。
“目前为止，青雀作为一个国货品牌……”
孟洱嘴角满意地微扬起一个难以察觉的弧度，她漆黑眸子专注地落在一个既不会让黄苏蓉感到不适、却又能体现她正在认真聆听的角度上。
投资入股青雀，是她进入彩妆业的第一步，是版图被点亮的第二个部分。
说起来，大号的生日在即，她要不要为自己准备一份生日礼物呢？
算算时间，福利院的弟弟妹妹们似乎又有一批到了上学的年纪，大概是老院长打了招呼，她到现在都没收到关于需求资助的消息。
老太太这人就是有股子莫名执拗的倔强。
明明自己没怎么撑过伞，淋了大半辈子的雨，还总舍不得让院里她眼中的小娃娃们挨上点雨点子。
不如再捐上一笔，就当她送给自己和大号的生日礼物好了。
至于老太太，气就气吧，反正也好哄。
孟洱眸光淡淡，对暂缓片刻端起咖啡杯浅饮的黄苏蓉微微颔首，“看来，黄女士对于青雀仍然抱有很大的信心，也很有情怀。”
“……孟小姐。”
黄苏蓉苦笑了声，“其实你就算不愿意投资，我也不介意，毕竟我的想法对于投资人来说，还是太理想主义了，这一点我很清楚。”
或许是因为她给人的观感很是沉静可靠。
至少黄苏蓉以为难说出口的一些话，在对上孟洱那双清凌凌的眼睛时，便莫名产生一种吐露心中苦闷的想法。
话出口，比起后悔没稳住导致谈话隐隐落了下风，更多还是一种释然的轻松。
“理想主义？”
孟洱微微一笑，“黄总，这个世界上很多人都喜欢自称理想主义，但真正能够做出成就的人少之又少。如果是像你这样有情怀又能够做出实绩的理想主义。”
“我很乐意对你进行投资。”
“……”
黄苏蓉终于是没能掩饰住内心的诧异，眼眸微微睁大些许看着孟洱。
与她对视片刻之后，猛然意识到自己这样有些失态，连忙收敛着轻咳一声。
“当然，让我决定投资的更大一部分原因。”
孟洱顿了顿，意味深长道：“还是因为青雀在我心目中，是国货之光。”
国、国货之光？
黄苏蓉哪怕对青雀再自豪，也从未想过，或者是从不敢这么自居，自信地认为青雀能到国货之光的高度。
她白净脸庞忍不住微红，暗啐小姑娘真是能说会道……
黄苏蓉脑海里放松的种种想法忽然一滞，旋即泛着不可思议的眼神迟疑地渐渐看向孟洱，“孟小姐你的意思是……国货之光？”
“嗯。”
孟洱微微颔首，知道她的意思，淡声道：“如你所想。”
人嘛，又不是没这个实力，胆子不大一点，谦虚给谁看？
与其向客户群体灌输观念，倒不如让他们自发形成认可。
孟洱缓缓垂下眼眸，留给黄苏蓉思索的空间。
她愿意给出多少，已经通过规划定好，至于黄苏蓉愿意让出多少，就看她烙的这块饼，在黄苏蓉脑袋里能有多大一块了。
第59章 好，好茶
黄苏蓉看着神色淡然的小姑娘, 不由得对此感到十分魔幻。
但在此时此刻，她对孟洱所说的营销方案无比好奇，心里头就像是有只猫爪子在不断挠似的, 根本无法真正冷静下来思考。
黄苏蓉不是看不出来孟洱的话, 就如同抛出诱饵，只等她这个愿者上钩。
但青雀如今的处境, 就像一棵失去养分和生长空间的大树，树冠看似巍巍华盖，变成枯木也只是时间的问题。
她有野心，否则当年何必离婚, 又何必拒绝这样那样的男人，找寻机会就业, 积累足够的人脉资源再毅然辞职创业。
青雀是黄苏蓉的心血, 即使是默守陈规的走下去，也是她决然不允许看到的‘失败’。
在听到孟洱的那番话之前, 黄苏蓉潜意识里其实已经做好决定, 不论从哪里获得资金注入，她都要带着整个青雀转型。
与其守着现有的成就不断衰败，倒不如凭借口碑优势、尝试抢占新的市场份额。
但现在。
黄苏蓉眸光微闪, 神色复杂的轻叹了一口气。
如果有这么一个人，左手拿着钱，右手托着饼, 又愿意给钱，又让你闻饼有多香, 谁能忍得住不心动呢？
仅仅是国货之光这四个字, 就足以让黄苏蓉心动。
不仅仅是这个头衔带来的意义，还有孟洱能说出它的底气, 敏锐嗅到了这一点后，她已经根本拒绝不了对方。
“孟小姐……”
黄苏蓉正了正脸上的表情，红唇轻抿，“方便的话，我们现在就谈谈投资的具体事宜，可以吗？”
