孙掌柜死死地盯着闻香，似乎想看穿她的脑袋瓜子，看看她说的是不是真话；闻香则坦然回视，一副死猪不怕开水烫的样子。
可怜的闻道无人搭理，视线在闻香和孙掌柜之间来回移动，只见两人怒目而视，四目之间火花四射，气氛剑拔弩张，大有一触即发之势，不由得一阵心惊肉跳。
最后，孙掌柜率先垂下了眼皮：“二号牙膏能在百货楼继续代售是最好不过，只是，不知姑娘有什么要求？”
“要是咱们的一号牙膏能合作愉快的话，二号牙膏自然还是老东家代售的好。”
“你这是威胁我们百货楼吗？”
“不敢、不敢，小女是非常想和您继续合作的。”闻香当然不会说出“我就是威胁你，怎么样？能奈我何啊？”这样撕破脸皮的话。
“那么，就请姑娘开个价吧？”
“五百两银子，加上年利润的百分之十，一号牙膏的秘方归你们，二号牙膏也由百货楼独家代售。”
闻香的大胆要求瞬间激怒了孙掌柜，他立刻厉声、断然拒绝：“不可能，绝对不可能！”
“哎呦喂，孙掌柜，您老别激动，也别着急拒绝哈，何不先问问您的东家，再做决定。”闻香和蔼可亲地提出自己的建议。
“哼！”，孙掌柜气呼呼地把头撇开，闻香的开价涉及到利润分成，相当于股东之类的要求，他不可能也没资格答应。
一个村姑，五百两还不满足，竟然敢要求百分之十的利润，简直是失心疯了。
不过，东家夫人对牙膏篮子势在必得，确实不好马上撕破脸皮，孙掌柜只得暂时平息一下自己的怒火。
“既然如此，那两位稍候，我去去就来。”孙掌柜拂袖而去。
待孙掌柜走后，闻道才从紧张气氛中缓过劲来，对着闻香忧愁道：“小妹，五百两已经很多了，你还要求什么百分之十利润，是不是太过狮子大开口？万一百货楼不肯买了怎么办？”
“哥，你别小看咱牙膏篮子的潜力啊，它能赚的利润可不止五百两，再说了，后续咱们的二号牙膏能赚更多的钱，百货楼是肯定不会放过的。”
“唉，我总觉得是咱们要求太多。”小门小户的闻道还是见识不足，总觉得五百两银子已经是天大的一笔钱了，如何还敢要求再多！
闻香虽然嘴里说得信誓旦旦，但心里不免有点惴惴，这就像是一场豪D，她压上还没影子的二号牙膏作为筹码，为的可不仅仅是一号牙膏的长期收入。
什么百分之十的利润，只是随口一说，她实际想要的是交易中的一点点话语权，就是想试探看看百货楼的底线，它有没有大商贾的胆识和气派，两者之间有没有长期合作的可能。
毕竟，他们兄妹俩只是无权无势的白丁，和百货楼掰腕子的话，他们是一掰就倒啊。
与此同时，楼上的专属雅间，孙掌柜与东家夫人正在秘密碰头。
闻香猜得不错，百货楼对牙膏篮子确实势在必得。
之前孙掌柜拿到的那一批牙膏篮子，早就被东家赵夫人秘密送去给两位相熟的供货商进行试探性销售了。
试探的成果是显著的，三十份牙膏篮子一抢而空，又下了二百份的订单，两位供货商还分别向百货楼暗送秋波，意图抢夺独家经营权。
所以说，根本不是什么小商户仿制牙膏的问题，而是百货楼想要一脚踢开闻香，独自赚大钱的问题。
“东家，这个小丫头太不识抬举了，你看是不是要-----？”孙掌柜目露凶光。
“诶，咱们是正经商人，做事讲究以理服人，不要动不动就舞刀弄枪的。”赵夫人假意训斥了一下孙掌柜，接着问道：“她说的那个二号牙膏，你怎么看？”
第69章 技胜一筹
“以我和他们打过几次交道的情况来看，她都没有失信过，应该不是骗人的，不过她那个大哥好像什么都不懂，一切都是那个叫闻香的丫头做主。”
“这个丫头有点意思，不管怎么样，今天，这个牙膏秘方必须拿到手；她想要分成是吧，那咱们就意思意思，给她一个五年/百分之二，看她还有什么招？”
“东家高明。”刚才还断然拒绝的孙掌柜转头就投了赞成票，还喜滋滋地建议：“这个每年利润报多少还不是咱们说了算，依我看，到时候随便给她一点意思足矣。”
“不仅如此，咱们还要约定一个月后，她必须拿出所谓的二号牙膏样品给百货楼试用和代售，如若不然，这个百分之二的分成就取消，那一号牙膏就是一锤子的买卖。”
“是，东家。”孙掌柜连忙答应：他就说嘛，东家夫人怎么会这么好讲话，说要分成就给分成，关键还是要看有没有继续赚大钱的潜力啰。
不过，孙掌柜还是要先讨一个底价：“那她要是拒不接受呢？”
“呵呵，他们要是真的这么不识趣的话，那就不能怪我们了。”赵夫人笑吟吟地说出可怕的话。
“属下明白！”孙掌柜立刻敛容屏气，拱手告退。
明确了底线的孙掌柜，收拾好表情，重新出现在闻香兄妹面前，他抿着嘴巴，一副十分为难的样子：“姑娘的意思，我已经转达给东家了，百货楼恐怕没有办法满足姑娘的要求。”
听闻此言，闻道面露失望之色，嘴巴动了动，欲言又止。
闻香心中也颇感遗憾和痛惜：百货楼目光短浅，即将错失飞黄腾达、鹏程万里的良机，自己也只能另谋出路了。
不过在甩手走人之前，她还是再次确认百货楼的意图：“那么，你们东家的意思是？”
“唉，虽然东家不允，但是考虑到咱们之前的合作确实不错，老朽还是极力帮姑娘转圜一二，百分之十是不可能的。”
“老朽最终帮助姑娘争取到百分之二，不过只能给你签约之后五年的分成，五年之后不再给分成，你看怎么样？”
“说实话，这么多年来，百货楼和任何人做交易都是一锤子的买卖，我就没见过有谁能拿长期分成的，真的，我能给姑娘争取到百分之二，真的非常不容易-------”
孙掌柜还要啰啰嗦嗦说些什么。
闻香已经被他的欲擒故纵给气了个半死，差点还以为自己判断失误呢，原来还是谈判策略-----战术后退、以退为进啊，坑爹。
看来，百货楼还讲一点道理，在没有找到更好的办法之前，只能继续合作了。
闻香见好就收，当机立断答应：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。”
“呃？……”孙掌柜的话卡了一半在喉咙里面，差点没被噎死，一脸懵逼地再三确认：“你，你同意啦？”
“对啊，百货楼这么有诚意，我当然要同意啦，不同意岂不是辜负了您的美意。对了，啥时候签合同？”闻香一脸无辜地追问。
在这一刻，孙掌柜突然觉得：自己和百货楼是不是都被这个丫头给忽悠和糊弄了？
终日打雁，没想到反被雁啄了眼。
孙掌柜的一口老血差点要喷出来，他深呼吸一口气，强行按压下去后才补充道：
“咱们丑话说在前头，一个月为限，你必须拿出二号牙膏样品给百货楼试用和代售，不然这百分之二就没了。”
“好吧，这个也没问题。”闻香思索再三也答应下来，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。
“那么，今天就签合同？”孙掌柜提议。
“行啊。”
“你带着秘方来了？”
“用不着，签完合同，我就写出来给您。”
孙掌柜的目光立刻变得意味深长，感情这根本就不是什么祖传秘方啊，难怪她说什么开发了二号牙膏，奇了怪了，她一个乡下丫头哪来的本事？
闻香之前说祖传秘方，不过是为了说服百货楼帮忙代售牙膏而已，现在嘛，百货楼是识货的人，这牙膏是不是祖传已经不重要了。
因此她毫不掩饰自己就是产品开发人的事实。
孙掌柜拿出准备好的合同，添加上闻香的要求，再给闻香过目。
闻道先看一遍，哎，恕他能力有限，没能提出什么有建设性的意见；闻香再细细看一遍，基本上没什么可挑剔的，就提出两点要求：
第一，增加结账时间限制，即：每年一月十五日前结清上一年度利润的百分之二。
第二，针对百货楼提出的：闻家不可以继续制作销售一号牙膏。闻香要求增加一条即是：闻家可以继续制作一号牙膏，但只能用于自用，不能销售。
以上两点都不是大问题，不过，由此可以看出闻香思路清晰、考虑周全。
孙掌柜越发觉得这个小姑娘老谋深算着呢，不能小瞧，他思索一二，便直接答应下来。
重新誊写两份合同，闻香和孙掌柜签字画押，再盖上百货楼的印章，这份买卖就算完成了。
现在就到了银货两讫的时候啦，闻香现场写出牙膏配置秘诀以及制作注意事项，孙掌柜拿出五百两票据，两人一手交钱一手交货。
孙掌柜仔细看了一下秘方，原料确实简单，和他们之前猜想的差不多，但其中一味材料出乎人意料，难怪他们之前怎么都配置不出来。
“龙脑香？这个药材很贵啊，咱们城南县都没有，你如何得这个材料？”孙掌柜疑惑道。
“我买的呗，不过这个药材确实很贵，不然咱们牙膏怎么会定价这么高。”
你们能买得起龙脑香？孙掌柜有点不敢相信，但他只是疑惑了一下便抛诸脑后，当前有更让人头大的事：“一定要使用这个龙脑香来配置的话，原料购买会比较麻烦，姑娘，可有替代材料？”
“龙脑香的功效是提香和清热止痛、消肿，孙掌柜可以找有相同功效的药材替代试试看。”
孙掌柜左思右想都没有什么好法子，只得问闻香：“你之前在哪里购买的龙脑香？”
“在府城。”闻香指了一个虚无缥缈的方向就战略撤退，剩下的事情就交给百货楼头痛去吧。
从百货楼出来，闻道还是有点不可置信：“咱们真的五百两卖掉配方啦？”
“嘘！”闻香连忙制止大哥：“财不可外露，有啥问题回家再说。”
憋着一肚子话的闻道恨不得插上翅膀马上飞回家，无奈，闻香还要去扫荡货物，只得乖乖地陪买。这一次，在五百两的重磅炸弹轰炸下，他识趣地一句阻止的话都没说，任由小妹大买特买。
这时候，兄妹俩都不知道，有个人一直在后面默默的跟着他们。
第70章 必须要跟她对着干
无为道人不知道他为什么要跟着那对兄妹，一开始他是因为自己的十方鞋磨破了想要一双新鞋，而陆都讲却各种托词拒不给他派发，他又暂时不想和对方撕破脸皮，只好强行撸了师弟的一个玉佩打算去县城换点银子，顺便买一双新鞋。
不曾想却在百货楼意外遇到闻家兄妹，无为道人看着百货楼的掌柜乐呵呵地把闻家兄妹迎接进楼，又进了“客官止步”的内间就十分纳闷。
之前在闻家村的时候，他就觉得那对兄妹有点奇怪，现在看到他们居然是百货楼的座上宾就更觉得奇怪。
无为道人生生地在百货楼外面等了半天，直到百货楼的掌柜又热情洋溢地送闻家兄妹出来，他又默默的跟在他们的后面，看着他们提着一篮子的吃食，又去成衣铺子、肉食铺子、点心铺子，甚至还去了家具店、陶瓷店和药铺，而且大买特买了一大堆东西。
无为道人更好奇了，就凭他们家徒四壁的样子，哪来的钱买买？
闻家兄妹根本不知道有人在跟踪他们，直到两人采购完毕提着大包小包与无为道人不期而遇。
“闻居士，贫道有礼。”
闻道对这个眉角带伤的道人印象十分深刻，人家可是同知大人都恭敬有加的来头，他赶忙回礼。
“可巧在这里遇见你们，贫道正想去闻家村找你们。”
“找我们？道长有事尽管吩咐。”闻道同样恭敬有加。
“并不是什么要紧的事，只是想买几个洋芋罢了。”
“道长喜欢？我这就回去给道长取来。”
“哎，不必，我跟两位去一趟就好了。”无为道人赶紧表明态度。
见无为道人态度坚决，闻道也不坚持：“如此便有劳道长辛苦跑一趟。”
“理当如此、理当如此。”无为道人假意谦虚了几句，突然道：“小居士，你提那么多东西很重吧，不如就让贫道来提吧。”
闻香一直默不作声地看着无为道人，不知道他要玩什么花样，直到他伸手要来拿自己手上的包袱才确信：这个家伙不安好心。
“不要。”她连忙死死地抱紧了自己的包袱，摆出一副如果无为道人想强行抢夺的话，她就要和对方鱼死网破的架势。
见此情景，无为道人也不生气：“既然如此……”，他讪讪地缩回了手，然后以迅雷不及掩耳之势，反手就夺过了闻道肩膀挂着的包袱，“那贫道就帮闻居士提吧。”
闻道愣愣地看着无为道人，完全不知道自己挎着的包袱为什么会到了对方的手上？
闻香也无语了：这家伙是强盗吧？
“还等什么，走啊。”无为道人心满意足地挎着包袱，反而催促起闻家兄妹起来。
等闻家兄妹俩取来了骡车，无为道人便率先上车，他提着那大包袱不知道怎的，脚一扭就把包袱里的东西撒了一车。
“哎呀，不好意思、不好意思。”无为道人一边道歉一边手脚忙乱地捡东西：
这是什么？好像是药材。
那是什么？唔，太平记的木盒，还挺精致的。
怎么还有这么都陶瓷罐？干啥用的？
与闻道一连叠声“不要紧、不要紧”的表现不同，闻香冷冷地看着无为道人拙劣的表演，直到他们都拣好东西后才冷笑道：“道长，你的腿这么软？是没饭吃吗？”
“闻香！”闻道连忙喝止小妹的无礼，又对无为道人歉意道：“小妹不懂事，请道长见谅。”
谁知，无为道人根本不生气，反而顺着杆子就往上爬：“小居士怎么知道？贫道今天确实没吃斋饭，肚子正饿呢。”
“啊？道长，那您要不要先吃一些点心垫垫肚子？”闻道听到无为道人叫肚子饿，转头就把闻香刚买的两盒点心掏出来孝敬道长。
无为道人伸手拿起一块桃酥，似笑非笑地盯着闻香：“可以吗？小居士。”
“当然可以。”闻道一边答应一边朝闻香使眼色：小妹，快答应啊，你在干吗？你不会是要得罪道长吧？我们得罪不起啊！
偷鸡不成蚀把米，闻香的一口老血差点就要喷出来：死道士，吃吧，小心噎死你。
看到闻香极度不情愿地答应，无为道人眉飞色舞：嘿嘿，这一局，我赢了。
无为道人一连吃了几块桃酥，直到闻香的脸色都快绷不住了才停手，然后又问出了一个闻家兄妹俩都不想回答的问题：“闻居士，恕贫道冒昧，你们买这么大包药材，可是身体不舒服？”
