阮欣月随阮母来到一家的店铺，门上只见只见挂着《陈氏衣铺》牌匾。
店里伙计见三人进门，忙迎了上来说：“客官，想要买什么样的衣服？”
阮欣月进门前就央了阮母，进去后让她跟店家交涉就好，如果她搞不定，再请阮母出面。
阮母无异议，因为这本就是女儿自己绣的帕子，二来女儿对这种绣法比她熟悉多了，跟管事沟通起来也比较顺畅。
阮欣月见此时店中没什么人，掌柜应该也不太忙，于是就上前问伙计：“小哥，我们不买东西，请问你们掌柜在吗？我这有两方刺绣别致的帕子想问下掌柜有没有兴趣。”
原来不是来买东西，而是来卖东西的，伙计的热情以眼见的速度消散了下去，淡漠地说：“客官稍等，我请示下我们掌柜。”
不一会儿，一个掌柜模样的人走了到了柜台前，那个伙计对她们做了个请的姿势，可见站在柜台前的中年男子就是掌柜了。
“夫人、姑娘，可是绣了什么新鲜手帕？”管事笑眯眯地对于阮母和阮欣月说道。
“掌柜，我近两日习得一种新绣法，这种绣法是我太祖母传下来的，你先看看我绣的帕子。”阮欣月说着，就把卷着收起来的帕子拿出来展开，递给了掌柜。
掌柜一见帕子的图案，眼前一亮：“姑娘这绣法倒是新鲜，轮廓分明、颗颗饱满、色彩鲜艳，形象逼真，好针法好针法。”
掌柜感兴趣地拿起手帕正反面看了看，笑眯眯地问：“这帕子手艺是好手艺、面料也是好面料，不知道姑娘一个帕子想卖多少钱？”
阮欣月进门之前就大量过店面的装潢，以及近来后铺面摆设，猜测家店铺生意不好也不话，所以她开了一个折中价：“掌柜你看，五百文钱钱一个手帕怎么样？”
“什么？一个手帕五百文钱？你们是来抢钱的吗？走走走，别在这里捣乱。”掌柜听了阮欣月的报价后满是笑容的脸顿时带着怒意，挥手赶人。
也难怪掌柜生气得赶人，现在一个手帕，样式绣得好点的也最多卖个二三十文钱，现在阮欣月一个手帕就要价五百文钱文，翻了二十倍左右，这不是抢钱是什么？
一旁的阮母听到了自家女儿报价后，也惊得嘴巴都张成O字。
阮家三人被赶出来后都有点失落，阮母迟疑着开口：“月儿，这个帕子的价格是不是定得太高了？”
“娘，我算过了，这个价格合适。这帕子样式新颖，形象逼真，绣时长，值这个价，我们到别家去看看吧。”阮欣月说着就拉着阮母和阮欣炀走进了另一家店。
可事态像中了费斯汀格反应一样，接连走了两家店铺均被店家以“价格太高了”、“锈的果子漂亮是漂亮，但是没见过，怕砸手里了。”等藉口给拒了。
从第三家店铺出来后，不要说阮母和阮欣炀，就连阮欣月都有点心灰意冷。
第5章
根据系统报数，这些人基本上都对这两个帕子感兴趣，可就是没人敢迈出第一步，难道真的是价格定得太高？
正当阮欣月对自己绣的帕子有所怀疑的时候，脑海中响起了系统的声音：“主子，不要灰心！万事开头难，你绣得帕子水平相当高了，再加上物以稀为贵，这帕子卖二两银子一方也是应当的。“
”二两银子卖一方帕子？系统你是不是对帕子价值或者人类的银子有什么误解？现在我这帕子500文钱一方都卖不出去？都嫌贵！“果然，这个世界本就没有什么感同身受，哪怕自身绑定的系统也一样。系统这玩意儿根本就不知道人间疾苦。
“主子，莫嫌弃莫嫌弃。五百文钱只是帕子价格，但这帕子价值二两银子不止。主子不妨想想关于荔枝的相关记录或粤绣的发展史看能不能得到点启发。”被自己主子嫌弃了的系统感到万分委屈，自己说的是实话。
肤浅的家伙，只看价钱不看价值。
荔枝的相关记录么？在古代，岭南荔枝这玩意只有皇家贵族，勋贵高官，有钱有势的人才有机会接触到，也只有这些人才知道荔枝的稀少和珍贵。
粤绣的发展史？唐代，粤绣始祖卢眉娘将其绣制的《法华经》7卷进贡朝廷，得唐顺宗皇帝盛赞，并谓之神姑；唐玄宗时，岭南节度使张九皋进献精品刺绣给杨贵妃而获加官三品。
好吧，荔枝和粤绣，在古代都得皇家贵族，勋贵高官才吃得起或者用得起。
那是不是说她定得价格不高，甚至低了，只是她搞错了目标群体，推销错了对象。
那群有钱有势吃过荔枝且有闲钱买新奇玩意的人会出现在什么成衣店？
京城第一成衣店彩裳阁必须在答案之首。
好吧，系统关键时候还是挺有用，自己是当局者迷啊！
“谢谢主子夸奖。”系统感应到主子夸它，臭美地冒了一个泡。
阮欣月想通了后，豁然开朗，信心满满地对阮母和阮欣炀说：“娘，小炀，我想去彩裳阁试试。”
“彩裳阁？月儿说的就是那个全京城数一数二的成衣铺子？”阮母有点不确定的问道，要知道这《彩裳阁》可是京城里数一数二的的成衣铺子，一般的成衣铺子都不收女儿绣的帕子，彩裳阁能收？
“正是，从着三家店掌柜的反应来看，他们对粤绣样式很感兴趣，可是却不想付这银子，我猜他们一是不知道这荔枝果子，二是愁这帕子高价入手后卖不出去，砸在手里。”
“彩裳阁乃全京城第一成衣店，店里的掌柜肯定见多识广，说不定见过我这绣法和荔枝果子，肯出大价钱买下我们绣的手帕呢？”
“哪怕彩裳阁掌柜不懂这些，光顾《彩裳阁》的顾客非富即贵，见我这绣法新颖，肯出大价钱买下来也是可能的。”
“娘，我们现在正急需银子，去试下吧。”阮欣月见阮母听到要去彩裳阁时，脸上明显地不赞同，就央她。
阮母想了想后，无奈地点了点头。
要不是实在没有办法，她可不想女儿去彩裳阁，那里的客官不是非富即贵，一不小心冲撞了贵人就得不偿失。
阮欣月得到阮母首肯后，转身率先往彩裳阁走。
远远望那彩裳阁，碧瓦朱檐，雕梁绣户，给人的感觉就像现代的高级私人会所一样。
只是刚走到了彩裳阁的门，阮家三人就被一个伙计模样的男子拦了下来。
伙计瞄了一眼这一行三人，见三人衣着粗衣，全身上下并无佩戴任何贵重饰品、且面黄肌瘦，长期吃不饱饭的样子，一看就不像是能消费得起店里货物的顾客，不由面露不虞地拦到：“三位客官，回吧回吧，不要在这里妨碍着我们做生意。”
呵，又一个看碟下菜的。
阮欣月直接忽略这伙计的态度和说的话，笑着说道：”小哥，我想找你们掌柜，我近日将祖传的绣法琢磨了出来，绣法新鲜，样式新颖，听《彩裳阁向来收购新鲜绣品，今天我就将我绣的两方帕子拿过来给掌柜看看。
伙计心想说你们能绣的出什么新鲜绣品，可刚抬眼就对上了一双会笑的桃花眼，拒绝的话说出口不知怎的就成了：“姑娘，请稍等，我请示下我们掌柜。”
“有劳小哥了。”阮欣月本以为伙计会拒绝甚至会刁难，没想过这态度突然来了个一百八十度大转变，就福了下身以示感谢。
不一会儿，伙计出来说：“掌柜说今天店里有贵客在，怕太多闲杂人等进进出出冲撞了贵客，还请三位派一位代表进去跟我掌柜细说，其他人在外面等候。”
阮欣月无异议，就让阮母和阮欣炀在外面等她。
阮欣月跟着伙计入内，伙计见阮欣月莲步轻摇，腰杆笔直，脸上始终挂着若有似无的微笑，目光柔和坚定，心里好感不禁增加了几分。
伙计将阮欣月引到柜台前，介绍了一下柜台后面的掌柜：“这是我们的龚掌柜。”后就退下了。
阮欣月上前一步对着柜台后明显富态的中年男子作了一揖道：“龚掌柜有礼。”
“姑娘不必多礼，请问怎么称呼？”龚掌柜一边打量着面前的女子，一边寒暄到。
只见面前女子身着素净，瓜子脸型配上一双会笑的桃花眼，让人瞧着就舒服，只是面黄肌瘦，一副长期营养不良的样子，一看就是穷苦人家的孩子。可惜了，这模样要是养在富贵人家，必是京城排得上号的美人一个。
“小女子姓阮，这是我祖传的新奇绣法，请龚掌柜过目。”阮欣月开门见山，将怀中的帕子递了过去。
龚掌柜打开帕子一看，等看清帕子所绣为何物时，手不由得抖了一下问道：“姑娘绣得可是荔枝？”
听到‘荔枝’二字后，阮欣月松了一口气，对龚掌柜竟生出了一种相见恨晚的错觉，皆因这个朝代总算有人知道这叫荔枝了。
“龚掌柜见多识广，正是荔枝。”阮欣月点头答道。
龚掌柜将手帕摊开放在一张布垫上，只见那荔枝果子轮廓分明，果皮凹凸感强，看起来跟主子赏给他吃的一模一样。而整枝荔枝来看，碧绿的叶子和果实相映得彰，色彩鲜艳，形象逼真，层次有序，抬眼看去，这荔枝竟像能抬手摘出来一样。
妙！妙！妙！
龚掌柜在心中连喊三个妙后，努力压下已经弯起的嘴角，买卖谈价之前最忌就是让对方瞧出自个儿的态度，这不利于将价格谈下来。
“这可是阮小姐亲手所绣？”做生意最忌有这次没下次，宜细水长流。如果仅得这两方帕子，后面怕是有价无市。
据他所知，大越皇朝因气候水土等缘由是产不出这荔枝果子的。大越人要想吃荔枝，得每年三四月，南边邦国赠与圣上以表邦交礼仪时才能吃上。
这果子果肉晶莹剔透，味道极为鲜美，尝过后让人念念不忘，别说得皇上赏赐吃过一次两次的官家惦记，就连宫里很多贵人每年的三四月份都盼着这滋味。
在果子吃不上时，有个帕子时不时地看上一两眼，留个念想也甚是不错。
“正是出自小女子之手。”阮欣月一直暗中观察龚掌柜看到这两方手帕的反应，从龚掌柜咋看到荔枝时抖了抖的手来看，龚掌柜回收她这手帕的意愿强烈，所以现在她也不急，等着对方开口。
“是的，主子。龚掌柜对这个手帕非常感兴趣，他现在想着怎么压你价。”脑海中响起的系统声音验证了她的猜测是对的。
龚掌柜听到了自己想听到的答案，满意地点了点头：“阮小姐，这个帕子你出什么价？要是价格合适，我们可以长期合作。”
阮欣月低头思索了一番，伸出了两个手指：“二两银子一方怎么样？”
龚掌柜听了阮欣月的的价格，没有立刻回答，做思考状。你说这价高吧，也不算高，富贵人家一向花钱买开心，几两银子买一方心仪的帕子眉也不会皱一下。你说不贵吧，二两银子能买两石米，是平民家庭两三个月的口粮，平常人家大多都舍不得银子。
关键时刻，最忌沉不住气，见此阮欣月也不催，静等龚掌柜考量。
而就在龚掌柜低头思量时，一位富贵人家小姐打扮模样的人带着丫鬟从阮欣月身边走过，阮欣月本没留意，谁知这个女子走出没几步又折了回来，一手拿起铺在垫子上的手帕问道：“这帕子绣的可是荔枝？”
龚掌柜看清来人后，忙走出来行礼道：“安宁郡主慧眼，正是荔枝。”
“这可是你们彩裳阁的珍藏品？卖多少银子？”安宁郡主拿着帕子看了又看后，向龚掌柜问道。
“郡主，这帕子现在还属于这位阮姑娘，我们还在议价，未曾入我们彩裳阁的库。”龚掌柜恭恭敬敬地答道。
阮欣月跟着龚掌柜行了礼后就站在一旁未曾多语，这时听龚掌柜如此说话，有点抓不准龚掌柜的意思，这是让给安宁郡主的意思？
“这荔枝绣得竟像真的一样，这帕子可是阮姑娘所绣？”安宁郡主拿起手帕端详了一下后，转而对阮欣月问道。
阮欣月见郡主问话 ，这才抬起头大大方方地看向郡主回话：“回郡主，正是民女所绣。”
哗！这是阮欣月才看清这位安宁郡主的容貌。
这位郡主像从电视剧走出来的一样，明睦皓齿、雪肤丽貌，头梳垂挂髻，髻两边各别着一支粉红色珠花钗，身穿淡紫色披帛襦裙，看着就赏心悦目。
“我娘甚爱吃荔枝，可是荔枝这果子难得，一年也难得一回。明天就是她生辰了，我这还没想好送她什么生辰礼物。毕竟生辰年年有，而礼物送来送去都是那几样，没什么新意。姑娘这帕子样式新鲜，绣工了得，她要是收到这新鲜的帕子作为生辰礼定会很开心。所以，姑娘可否将两方帕子卖与我？”
“这？”阮欣月被半路杀出来抢着买帕子的安宁郡主给杀了个措手不及，颇为为难地看了一眼安宁郡主和龚掌柜，她这已经在跟龚掌柜走到议价这一步了，如果龚掌柜点头点得早的话，这帕子早就是彩裳阁的了。
现在让她怎么办？一方是郡主，叫得上郡主的就是皇家贵族，看书经验告诉她这个郡主她得罪不起；。而另一方是龚掌柜，她还想和彩裳阁长期合作的话也就不能得罪他。
犯难！
作者有话要说：
有修改的话就是捉虫！
第6章
我不敢得罪郡主，看刚刚龚掌柜对郡主恭敬的样子，估计同样也不敢得罪郡主。
阮欣月心里有了考量后，抬眼间也看到了龚掌柜递给她的眼色，瞬间就知道怎么做了。
“承蒙郡主抬爱，不怕郡主笑话，民女近日家中有事急需银子才会下苦工研究我家祖传绣法，参透后好做些绣品帮补下家用。我自知这个帕子能得郡主赏光是我的荣幸，但家中母亲自小教导涉及买卖之事一定要实诚，我先与龚掌柜谈价在先，要先看看龚掌柜的意思，如果龚掌柜也无异议的话我这两方帕子就是郡主的了。”
安宁郡主看着对面女子不卑不亢地表达着自己的想法，对她这个郡主并不是一味的讨好和奉承，说话有理有据，心中好感不由增了几分。
做买卖生意是要有个先来后到，不然就容易乱套。
“郡主急用，请。在下多等一两天也无妨。”龚掌柜没想到阮欣月这般会说话，而且见了郡主也没有一点害怕，落落大方的，心中不由高看了两分。此时更是很有眼见地承了她的情，对郡主做了个‘请’字姿势。
“谢过龚掌柜。龚掌柜可多备点货，我帮你在我的姐妹团中宣传宣传，我的姐妹们都喜新鲜的，想必龚掌柜到时候有得忙了。”安宁郡主表达了自己的谢意，投桃报李地说道。
龚掌柜闻言甚是欢喜，忙作揖到：“谢郡主。”
做生意忙才好，忙就证明客似云来，银子进袋来。
安宁郡主说罢，转头向自己的丫鬟示意。
两个丫鬟收到主子的指示后，一个上前将手帕收好，另一个上前将一个荷包递给了阮欣月。
当阮欣月拿到荷包后，只觉得沉甸甸地，不由得对安宁郡主说：“郡主，不需要这么多银子，只需要按二两银子一方帕子付钱即可。”说着就要将自己卖帕子的那四两银子拿出去，将余下的银子归还给刚递荷包给她的丫鬟。
