“你倒是还有脸来见我！”阿卿收回手，冷笑着转身坐在了椅子上。
女人上前殷勤地替他轻揉着肩膀，安抚着他的情绪，“以你的身手从苏慕那里脱身是没问题，可我也没有想到万应春那家伙会自作主张对你下手！”
“你不知道？还是装作不知道？”
阿卿挥开她的手嘲讽道，“就因为我说要走，你纵容万应春对我下手，好让我继续留在这里帮你盯着苏家！”
“阿卿，你这么说可就伤我心了，你委身于那个混蛋，我比谁都要难受。
你放心，万应春竟然有胆子对你下手，就要做好失去万家的准备，我已经替你惩罚她了。”
女子绕到阿卿跟前，俊秀温婉的面容从暗处一点点显露出来，平日里总是挂着的亲和笑意此时看起来有些阴郁，无端让人背脊生寒。
阿卿抬起头，看着面前的人又气又不忍心发作的模样，抬起手轻轻抚上她的面容，眼眶含泪出声，“罢了，既然已经走到了这一步，你只要记得自己当初当应我的东西，其他的阿卿不敢奢求。”
他说着垂下头。
泪珠悄然落下，面色苍白唇角牵强扯出一抹笑意，如同昙花瞬间绽放，刹那间的风华让人心醉神迷，还来不及细赏却又即将快速凋零的破碎感。
杨清越心中一动。
忍不住上前握住他滑落的手按在自己心口，“小卿儿，别这样。你知道越姐姐一直都是喜欢你的，不管你变成什么样，我想娶的人一直都是你。”
“越姐姐。”
阿卿哭泣着扑向女子怀中，铜镜里倒映出二人紧紧相拥的身影，却在女子看不见的地方，男子脸上扬起一抹阴狠冷嘲的笑意。
李茂一听到苏成芮三人过来，立马推了后面的应酬，带着手中的账本赶了过来，“三位小姐久等。”
见她将账本搁在桌上，脸上掩不住的欣喜，刘小连挑眉道，“哟，瞧李老板这神色，看来咱们的第一批货卖的不错啊！”
“第一批货没卖。”
苏成芮淡淡说着，翻着杯子伸手替她倒了杯茶递了过去，李茂受宠若惊道谢接过。
“什么？”
刘小连杜淳儿闻言神色皆是一怔，“什么叫没卖？那咱们之前做的那批货都去哪了？”
李茂喝了茶，缓了口气，这才出声解释道，“东家说的没错，咱们之前生产的二十盒烟叶没有售卖，而是按照吩咐送去给城中有名的商户和贵人，刘知府那边有一份。”
刘小连嘴角抽搐。
她就奇怪早两天看着自己老娘在书房一边处理公文，手指里夹着那烟棒抽得只起劲儿。
当时还在心惊她那一毛不拔的铁公鸡舍得花五百两银子去整这玩意儿啊！搞了半天原来是白嫖啊！
想到这里刘小连心情更不爽了。
“都送了……那不是说咱们这一分钱没挣，那到时候拿什么开业？”杜淳儿好不容易从震惊中回过神来，失神喃喃道。
看着面前颇受打击打击的两人。
李茂同苏成芮对视了一眼，两人眼底皆是浮现一抹笑意。李茂没忍住低笑出声，“虽然咱们这批货没挣钱，但是……嘿嘿！送出去的香烟，大伙用了凡响都不错，都在问下一批货什么时候出。”
她说着挥了挥手。
便见李琦抱着一个木箱进了屋。
那木箱看着有些分量，李琦一个读书人，身子不似寻常做工的女子健壮，看起来有十分吃力。
木箱放在桌上发出一声闷响！连带着上面的茶具都跟着抖了几下。
李琦将箱子打开来，里面白花花的银子险些没晃瞎众人的眼。杜淳儿不可置信地瞪大眼，刘小连惊呼一声连忙拿起一锭银元，“不是说送出去了吗？哪来那么多银子！”
李琦笑着说道，“是没卖！但是前来询问和预订的人不少，因为咱们货物数量不多，再加上用的都是城中有名的达官显贵，所以原本东家定价的五百一盒最后被翻涨成了两倍还多。”
“两倍！一千多两？！”
刘小连目瞪口呆看着自己的手，掰着手指头左右算了算，我的妈呀！足足能抵上她烟草铺子大半年的手艺了！
要不要这么夸张！
杜淳儿两眼放光，仿佛已经看到了未来富裕奢靡的生活在冲着自己招着手，心中飘飘然，还未高兴多久，苏成芮接下来的话如同一盆凉水将二人从头浇到尾。
“我拒绝了。”
她摊了摊手，笑着说道。
“什么？”两人不约而同惊呼。
“为啥拒绝！”刘小连不可置信地看着她，“一千两银子一盒的烟棒，你告诉我你拒绝了！我靠，你是不是疯了！”
杜淳儿指着木箱，“那这些银子是？”
李茂这才想起来，连忙说道，“这是三家商铺的老板送来的销售许可的定金。”
她说着从怀里掏出一本小册子放到苏成芮跟前，“这是老身让人收集的她们的信息，已经从最初的一批合作意向人里筛选过后的，东家您看看。”
苏成芮将册子搁到一旁，笑着冲她点了点头，“李老板的办事能力，苏慕历来放心。”
李茂有些不好意思笑了笑。
按年纪说起来她也能称得上是苏成芮的长辈，如今被她夸张，那双眼神看向自己带着肯定，心中竟是莫名生出一种初入商场的热血和雀跃。
苏成芮这才看向另一旁发呆的二人，跟她们解释道，“以后咱们只抓生产这一环，售卖会交给这些合作的商户，为了避免烟草的价格被无限度地抬高，这些商户跟我们合作之前都需要签订一份协议，保证售卖价格控制在一定的涨幅范围内！”
刘小连不解道，“为何要控制？咱们多赚点银子不好吗？”
“就是。”杜淳儿看向一旁的李茂母子，“你们也都同意了？”
“我相信东家这么做自有她的考量。”
两人身子站得笔直，不愧是母子，那一本正经的模样回答如出一辙，惹得杜淳儿没忍住“扑哧”一下低笑出声，刘小连一口茶水喷出。
苏苏要努力地赚银子了！才能给小阿卿买漂亮的衣服和首饰呀！
第60章 店铺萧条
离她最近的苏成芮适时拿起扇子，淡定挡下那喷来的水渍，一边还不忘给呛到的人拍背顺气，唇角不由自主轻轻上扬。
倒是李茂母子两人一头雾水，不知她们究竟在笑什么，索性跟着一块傻乐呵。
烟棒在城中的富商之中打出了响亮的名气。苏成芮和她们几人商议，决定趁热打铁选定了一个黄道吉日正式开业。
以后的烟叶大部分将会直接被送去李氏作坊，而刘小连的那件铺子将会直接作为一个烟棒的售卖点。
“这个售卖许可的协议我会分为划分为十个等级。”
苏成芮站在桌案前，提着笔在纸上规划，“每个等级从我们手里拿货的价格不同，品种和数量也不同。从十到一，数字越小等级越高。”
李琦闻言好奇问道，“那这个等级根据什么决定呢？”
苏成芮沉吟了片刻出声道，“年限、售卖数量和卖家的诚信度还有铺面大小位置多方面综合考虑。前五级的等级权我们放在李老板手中，后五级则由我们几人一致商议评估通过后再下决定，怎么样？诸位可有意义？”
“没有。”
面前四人纷纷摇了摇头。
她们可是头一次听说如此新鲜的经营模式，刘小连和杜淳儿虽然一知半解，可李茂却清楚的很。
苏成芮的每一步打算都是有她的考量和道理，她把售卖权利交给别人，让无数商户跟她合作，直接省去了被恶意竞争的麻烦，又很好地调控了日后烟棒被人抬价，避免了有心人从中赚倒卖买黑钱的风险。
听得越多，她越是心惊。
这个二十岁不到的小女娃，看似总是做出一些让人大跌眼镜的决议，但其实她每一步都走得很稳，很多方方面面的事都考虑到了。
经验手段不像是一个初出茅庐的新人，反倒像是一个纵横商场多年的高手，让她这个长辈都自愧不如。
李茂心中不禁暗自感慨。
苏家不愧是生意大家，就连教出来的儿女都有着这般超群的经商天赋。当年苏宗耀名震商场，让人心中敬畏。
李茂也曾是那一辈的翘楚。
可不管是她还是苏宗耀，比起她这位女儿，终究是逊色不少，正所谓是青出于蓝胜于蓝。
目送苏成芮她们离开时，李琦突然开口说道，“娘，我突然发现其实做生意好像也没有想象中那么无趣。”
李茂拍了拍自家女儿的肩，笑着道，“你啊！若是能跟着东家学到两份皮毛，为娘百年去后，留下这家业交与你打理倒也能够安心了。”
“才不要。”
李琦将头一撇，“我也就是暂时帮您的忙，等到了今年秋闱，我还是要去考取功名。”
李茂好笑地看了她一眼，“行行行，你高兴爱怎么样都行！不过最多三年！到时候你考不上可得乖乖回来给我继承家业！”
“那娘你肯定是等不到了！”
母女俩相视低笑开来，连日来压在她们头顶的阴霾散开，在经历了大起大落诸多事后，两人都看开了许多，李茂终于不再强硬逼着女儿来打理生意。
谁年轻时还没有自己想做的事呢？
总得放开手给这些年轻人一个洒热血，努力一搏的机会。
苏成芮和刘小连两人分开后，想起苏家的那两间铺子离这不远，便带着暮雨一同过去看看。
铺子也就隔着一条街。
放眼望去，整条朝阳街道两边的铺面大多已经空置了下来，就那两间古玩店还坚强地开在那里。
门口高高悬挂的两个灯笼已经褪成了惨白的色彩。门口的地面上，已经长满了青苔和枯叶。
街上偶尔会走过几个人，路上行色匆匆。
看门伙计正坐在门槛上，拿着打扫的鸡毛掸子靠着门边打着瞌睡，脑袋一沉一沉，在快栽下去的时候突然惊醒，迷迷糊糊睁开眼看着面前走来的两道女子，揉了揉鼻子站起身。
“需要点什么？”
声音有气无力，显然看出她们不会买，甚至都疲于应付。
两女子在门口看了看，又转身走了。
伙计撇了撇嘴，正准备再次坐下时，眼睛骤得一亮。
“哟！这位小姐，需要卖点什么？”
许是见到苏成芮身上气宇不凡，伙计的态度比起刚才要殷勤不少。
她今日虽是一身简单的素衣，可那身上的料子却是属上好的质地，伙计迎着苏成芮和暮雨二人进了店，冲着里面正无聊翻着账簿的掌柜使了个眼神。
掌柜直起身子迎了过来，“二位看看，这可是咱们玉石轩新来的一批上等货。”她说着领着苏成芮直接去了最贵的那一批玉石摆件走去。
苏成芮点了点头，拿起面前桌上的一柄玉如意随意瞧了眼，很快便又放下，转头看向别处。
“掌柜的，我……咳咳咳……”
她准备开口，眉头突然皱起，捏着袖子捂住口鼻，一边咳嗽一边指着角落里厚厚的灰尘和肉眼可见的蛛丝道，“你们这也太干净了吧？”
“小静！快撒点水。”
掌柜的神色一惊，连忙唤着门口的伙计。
那唤小静的伙计应了身飞快朝着后院跑去，没多久便提着一桶水在角落里四处洒了些。
暮雨扶着苏成芮在椅子上坐下。
掌柜的端来热茶歉意地笑了笑，“实在是抱歉，小店这两天正在打扫，可能灰尘重了些呛到了小姐。”
苏成芮接过茶杯，闻言挑了挑眉。
暮雨开口道，“正在打扫？你少唬弄人了！就刚才我们过来还看见她蹲在那门口打瞌睡呢！”
小静闻言立即不满出声，“唉，我就打盹了怎么了？这东西你们要买就买，不卖赶紧滚，少在这指指点点的！”
暮雨厉声喝道，“大胆，你可知道我家小姐是……”话才说了一半，却被女子抬手制止。
手中茶杯不轻不重搁在桌面上，苏成芮目光凉凉望着小静，小静被盯着，心中一慌，却是不甘示弱叉腰挺胸迎着她的目光。
掌柜的上前打圆场道，“小姐说的是，等下咱们立刻便打扫。”
她弯腰笑着说道，只是那神色怎么看都觉得敷衍的成分更多在里面。
掌柜说着挥了挥手让小静退下，自己也转身回了之前的柜台又拿起账簿懒洋洋看了起来，根本没有半分要动手清扫的意思。
第61章 探店
苏成芮倒也不恼。
起身来到她跟前主动搭话道，“听说这里是苏家的店铺，这苏家怎么说也是桐城的首富，虽然店内生意不好，但也不至于亏欠你们银钱才是。即是如此清闲又有银子的活，为何两位却如此消极呢？”
掌柜叹了口气，“你一路走来可看到这朝阳街有几个人？有钱的人都在东边那几条街上，剩下住在这边的，大多也买不起这等古玩玉石来消遣。
不是咱们不想做生意，这样年年亏损的店铺关门是早晚的问题。听说苏家已经有了将店面盘出去的打算，既然如此老身一把年纪又何必再去费这个心思？”
苏成芮不可置否挑了挑眉，“你就这么肯定苏家要放弃这家店了？”
许是见到苏成芮问得多了又没有买东西的打算，掌柜的态度开始渐渐变得有些不耐。
“小姐你要是不买东西的话，恕小的就不招呼你了！我这手里头可一大堆事呢等着忙活呢！”
“不买东西我进你这店干什么。”
苏成芮像是没听到她的逐客令，转过头拿起架子上摆放着的一个玉镯纸细细打量着着。
“哟，小姐眼光不错，这可是咱们店里的最好的货物！您瞅瞅这透色。”见掌柜的没有再招呼的心思，那伙计倒是笑着过来说了一句。
那是一只玻璃种的玉镯。
通体白色，质地晶莹剔透，色泽润泽，玉中隐隐带有绿光。质地倒是属上层，只是……
苏成芮轻轻转动着镯子，那一抹凸现的细细黄色偏偏坏了整个镯子的美感，“可惜了。”
她惋惜地摇了摇头，将镯子放回架子上，“玉是好玉，可偏偏莹白之中多了这一缕黄。”
这种传统的镯子款式太吃玉的质地和水色，不似她以前在那个世界见到的用雕饰来很好地扬长避短。
“这样的东西摆在店子里，普通人家买不起，毕竟料子摆在这买得起的又偏偏瞧不上这一抹瑕疵！就这样的东西你们还敢说是最好的？”
将玉镯搁在桌上，苏成芮嘲讽低笑道。
那伙计不知为何她会突然言辞犀利，神色一怔。
“生意不好，自己能力眼光也有问题，这种货物不会掌控就不要去收！”
苏成芮的一句话彻底激怒了掌柜。
