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95——10%
他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了！
虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额！可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上？
他们觉得有可能达到这个销售额吗？！
接近百万美元的销售额有多可怕？不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万！接近百万是大公司级别了！
而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开？！
讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了……这样的话，分1-2%出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受……
其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道：“不好意思，可以给我们一点时间商议吗？”
“这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。
……
“第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道，重新驶进阳光之下，大量的光线从窗户涌进来，让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘，又以棒子打圈搅拌咖啡，发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说：“如果你不知道对方的理想价位在什么水平，那就将自己的往上说，你想要10%就说成20%，他们肯定会议价。就算对方起初认为20%难以接受，但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了，大概是一种‘相比20%，10%也不是不能接受’的心理。”
“我明白……只是，我有一个问题。”少年缓慢地抬头，以复杂的目注视着她，“贝拉……你为什么会懂这些？”
……
“艾伦，你不是问过我为什么会懂这些东西吗？”
会议室外面，倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。
艾伦惊讶的看着她，彷佛想不到她会主动挑起这个话题。
在他看来，伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议，更别提她对公司的构想，在营销方面的想法，还有刚才的谈判表现……
伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校，但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域，而他们都认为女人不需要懂这种事情，所以没有人会教她们。
她正要准备说些什么，恰好查尔斯·金百利从会议室出来，看样子已经跟他的搭档商量完了。
他正视这两位年轻人，似乎在他们身上探索着一种可能性。
“布朗特小姐，布朗特先生，我们决定接受你的合作方案。”片刻，他向两人伸出手，“不过在分成的数字及营销方案上面，还需要再进一步的商讨。”
查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情，他不认为这姑娘能提出有用的方案，不过姑且还是听一听吧。
伊莎贝拉终于露出了笑容，跟他握手：“没问题，只要你们有合作的意愿。”
旁边的艾伦也有如放下心头大石般，伸出自己的手。
随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感，远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩，但是现在于眼前的却是一片全新的领域，不是你预先复习就能达到的目标，真是头脑转慢一点都要吃亏。
真的……太刺激了！
合同是不可能今天签订的，还有许多细节需要协议，但是总算迈出了一大步。
离开金百利公司时，伊莎贝拉叫住了前面的人：“艾伦，关于刚刚的事情……”
艾伦脚步一顿，抢先说：“就当我没有问过吧。”
伊莎贝拉跟着他停下来，眼神带着惊讶。
少年转向她，笑容爽朗：“你是我的家人，这就足够了。”
他的笑脸印在伊莎贝拉眼里，让她有一瞬间的错愕。
家人……吗？
艾伦走了几步，又折返头问：“不过公司的事情，你是认真的吧？”
“当然。”伊莎贝拉毫不犹豫，她的眼睛在熠熠生辉，“希莱尔也好，布朗特也好，我会让它们成为令人景仰的名字。”
少年笑得露出一口白牙：“正有此意。”
第68章
◎(补4.11更新)向世人证明。◎
伊莎贝拉和艾伦在火车站分开, 她回纽约，艾伦也回罗彻斯特。
不过几天之后他们会再见面，因为布坎南家会在除夕夜办一场跨年舞会, 伊莎贝拉在受邀名单上，而艾伦知道这件事后表现出兴趣, 于是她向黛西请示过后, 艾伦的名字也被加到名单上面去。
主要是艾伦觉得这是个结交一些人脉的好机会, 既然已经决定要从商, 自然是从现在开始就装备自己。
在伊莎贝拉离开纽约的这三天里，有关她的一些八卦舆论开始发酵。
先不说希莱尔这个身份，因为伊莎贝拉时常在公众场合露面的关系, 现在“伊莎贝拉·布朗特”这个名字在纽约也逐渐从上流社会向下流传，在既定的圈子里面成为一位广为人知的人物。
人人都认为她是靠希莱尔挤进上流的圈子——要不是她是希莱尔身边的人, 他们想接触后者还要通过她, 不然以她的出身，她根本没有机会踏足这个圈子。
所以人们认定她是被希莱尔包养的情人, 在他们的眼中，她已经被打上了“玩物”的标志。
那些追求者真的想跟她结婚么？肯定不是，追求伊莎贝拉对这些富家子弟而言更像是一种消遣，漂亮的女人好比收集品, 他们所追求的是一种成就感，因此当中不乏已婚男士……不, 应该说大部份都是已婚的，伊莎贝拉虽然觉得恶心，却又不得不以笑脸迎接。
即使上辈子已经见识过有钱人的游戏规则, 但那时她只是在外围为这些人服务, 并未成为他们游戏中的一部份。
……不, 作为设计师为有钱人服务的她，其实跟现在也没什么差别。
所以这辈子她才想要改变游戏的玩法。
当记者们发现挖不到希莱尔的消息后，纷纷把镜头对准了伊莎贝拉这个跟希莱尔有着密切关系的人，她的一些桃色绯闻也随之浮上了水面。
“他们真的太过份了！”布兰登太太愤愤不平的拍桌子，“怎么能把你说成……说成……”
她说不出那个字来。
伊莎贝拉平静的替她说出来：“妓/女。”
说她是交际花的已经算比较动听了，更多的是“拜金女”（gold digger），有的还用了带性/暗示的字眼，说她是“宠儿”（favorite）。
外貌是伊莎贝拉的社交手段，也是阻止她向上游的障碍，人们总是会因为你的外表而忽略了你本身的能力，美女的确有很多好处，可是对于伊莎贝拉这种想要用实力证明自己的人有如诅咒，他们会把你的成功都归因于你的外表。
普通市民不了解上流社会的现况，在报纸上看见这个女孩穿着漂亮的裙子走红毯或者出席上流社会的活动的照片时，大多都把她当做一位名媛，但是随着诸如“出身中产的伊莎贝拉·布朗特如何成为社交名媛”以及“希莱尔身边的挖金女孩”之类的花边新闻出现了，也不知不觉地用上了有色眼镜来看她。
还好纽约还没有发展出二十一世纪那种狗仔文化，不然伊莎贝拉的日常生活肯定要受到影响。
瑞秋咬牙切齿道：“果然还是让大家知道你就是希莱尔比较好吧？不然这样没完没了。”
“不，这样只会令事情变得更糟糕。”伊莎贝拉否决道，“时装店才开幕多久？希莱尔在买家心中的形象还不够巩固，难道你们忘记了问卷调查的结果了？”
这些天她们收集了上百份问卷，而统计的结果显示，希莱尔时装店的买家里超过一半都是“跟风者”，也就是看希莱尔红就买他的产品的人，真正的品牌支持者只有不到20%，至于忠实客户，伊莎贝拉怀疑根本没有这样的存在。
说到底希莱尔打入大众市场的时间太短了，一时的人气代表不了什么，能够长久屹立不摇的才是王者。所以若现在闹出了希莱尔的真正身份其实是个女孩这样的新闻，足以动摇到人们对她的信心根基，然后演变为一场公关灾难。
特别目前大众对她的印象都称不上好，那只会令情况变得更加糟糕。
至少，要培养出一批对她不离不弃的忠实买家。
伊凡斯用凝重的口吻说：“对了，最近工作室的客户流失得有点严重，她们想要新的款式。”
伊莎贝拉已经有一段时间没有画过新的设计图了，没有新的作品，客户投向别人的怀抱是很正常的事情。
她看向自己的工作桌，那些被摆置得整整齐齐的工具已经很久没有用过了，彷佛下定决心般，她抬起头来：“放心吧，从今天开始我会重新拿起笔的。”
闻言，瑞秋等人都露出了欣喜的眼神。
她们多少都察觉到伊莎贝拉自从在巴黎回来后情绪低落，就算好不容易画出了设计图，却把它捏成纸团扔到垃圾桶里。
“好了，那么大家都继续自己的工作吧。”伊莎贝拉拍了拍手。
其他人散开，她在自己的位置上坐好，深呼吸一口气，拿起自己的笔，摸着熟悉的轮廓，心里的杂念慢慢消失。
这些天她一直拼了命的想，到底她要怎么在衣服上呈现自己的故事，然后她想到了自己成为设计师的初衷。
安妮塔·希莱尔，她的妹妹。
跟安妮塔有关的东西被留在现代，她来到这个陌生的时代后，上辈子的记忆一点一点的被冰封，跟上辈子的人生的桥梁断掉，就再没有人能唤醒她对安妮塔的回忆。
希莱尔是是伊莎贝拉·希莱尔，也是安妮塔·希莱尔。如果连她自己都抛弃了以往的记忆，那么希莱尔这个名字再没有意义。
希莱尔的灵魂，是属于她们两人的。
如果安妮塔有好好活着的话，不知道现在会是什么样子的呢？伊莎贝拉边想边在画纸上勾出第一道线条。
当瑞秋经过伊莎贝拉的位置时，看见她埋头在画纸上画画，以为她在画设计图，可是仔细一看，画纸上被铅笔勾出来的不是一条裙子，而是一张脸。
画上的女孩她从未见过，但是她拥有世上最灿烂的笑容，你可以这个笑容去了解到她是一个怎样的人——开朗、坚强、温柔……
只是，她是谁？
瑞秋见到伊莎贝拉专注的眼神，不敢去打扰她，便将自己的疑问吞回去。
伊莎贝拉并未注意到瑞秋走近又离开，她将画藏在抽屉里，又取出另一张新的画纸，落笔之前没由来的想起那些报纸是怎么说她的。
——交际花、拜金女、上流社会的宠儿……
别忘了，她可是个为了筹钱念设计学院而参军的人，当年她都熬过来了，这些闲言闲语自然不值一提。
但是这不代表她会将这些指控都默默的吞下去，她会向世人证明他们都是错的。
……
今年的跨年气氛因为停战而比过去几年都要好，人们大肆举办派对，无论是基层市民还是有钱人都投入到狂热的氛围里，把自己麻醉在酒精、音乐和亲/热里面，似乎那残酷的战争不是两个月前的事，而是两年前的事。
伊莎贝拉深信自己是少数保持着清醒的人，她和艾伦来到布坎南那座宫殿一样的家里时，有不少来宾已经微醺了。
“真是不相信世上竟然有人富有到这种程度。”艾伦凑在伊莎贝拉的耳边小声说。
他说的就是汤姆·布坎南，这座宫殿的里面跟它的外表一样华丽，凡尔赛宫也不过如此。
伊莎贝拉叮嘱他：“别喝酒，不管多漂亮的女孩在引诱你。”
“我是那种见色忘形的人吗？”艾伦投去一个不满的眼神。
“你太年轻了。”伊莎贝拉嘴角一勾。
“贝拉！”人群里传来一声呼唤。
伊莎贝拉看过去，见到穿着法兰绒西装的尼克向她走来，脸上带着解脱的表情。
“幸好你来了，我不想看上去像一个傻子。”
黛西和汤姆都认识尼克，所以他们也邀请了他，这令他受宠若惊，这个远房表妹居然记得他这个小人物。
因为尼克也要陪家人过节，在罗彻斯特的时候伊莎贝拉跟他倒是没有多少时间相处。
“你跟黛西打招呼了没有？”伊莎贝拉问。
“还没有，她被好多人包围着，我不敢过去——尽情取笑我吧。”
大家都知道黛西要跟汤姆结婚了，人们都忙着巴结这位布坎南家未来的女主人。
伊莎贝拉看了一圈，见到一个高挑的身影，然后冲尼克打了个眼色：“我先介绍你认识一个人。”
因为身高的优势，乔丹也见到他们了，挪动着运动员的身体灵活地穿过人群向这边走来。
乔丹跟艾伦在去年的路易斯维尔跨年舞会上见过了，尼克和乔丹则是第一次见面，尼克总感觉好像在哪里见过她，可是又不好意思开口问。
乔丹直到听见尼克是伊莎贝拉的青梅竹马兼黛西的表哥，才正视他：“你好。”
她一开口，就让尼克有种想道歉的冲动，彷佛在无意之间冒犯了对方：“你好，贝克小姐。”
乔丹问了一两句希莱尔的状况，大概是因为他们聚在一起的关系，黛西终于注意到伊莎贝拉等人，拉着汤姆就过来打招呼。
汤姆·布坎南的目光先在伊莎贝拉身上扫过，才转向尼克。
“卡拉伟，自毕业之后四年没见了吧？”
“是的，四年了。”
“伊莎贝拉，我的婚纱怎么样了？”黛西那把钢琴般悠扬的声音里夹杂着兴奋。
“二月初的时候就能试穿了。”伊莎贝拉说，“婚礼的筹备还顺利吗？”
