看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量：“首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。”
噗呲――
王展延终于忍不住笑出声，毫不留情：“我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。”
两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。
于佩挑眉，眯起眼看向王展延。
两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。
针尖对麦芒。
如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。
无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声：“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片？”
“当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”
于佩嗤了一声：“哦？那是让谁去发的名片呢？”
“找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧？”王展延冷着脸反问。
于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？”
被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”
于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢？”
“如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多！”
这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。
就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇！
谁乐意干这种吃力不讨好的事？
李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。
会议室一片安静，没人再提出异议。
于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。”
王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。
面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”
此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。”
每次不等她说完，王展延总要打断。
于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看？而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。”
“大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。”
余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。
直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”
“不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。”
终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。
不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟！
于佩心里非常不爽！
说出的话也咄咄逼人：“王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。”
这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。
谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。
可是到了最后，似乎于佩占了上风。
会议室里，鸦雀无声。
没人敢吭声。
一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。
嘿，稀奇，真稀奇！
李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言：“感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊！好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。”
第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢！
同事们各怀心事往外走。
王不见王，看来以后律师所不会太平哦。
会议结束，人群陆续散去，于佩起身，叫了王展延的名字。
人群中，王展延脚步一顿。
在一众惊讶的目光中，他停了下来，返回走回办公室。
其他人识趣地纷纷散开，回到工位忙手上的活，李勤年也识相地给两人腾出空间，走出会议室时顺手将门合上。
会议室里只剩下两人，气氛更加尴尬。
刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象，于佩准备直入主题，谁知道对方先开了口：“外面的招牌要换掉，是不是你提的建议？”
“是。”于佩觉得这事没什么，干脆承认。
王展延冷哼。
呵，果然是她。
不明白又得罪了对方一处，于佩出声：“王律师，我找你没别的事情，你之前负责的案子，我只想问你几个相关问题，你……”
话未说完，王展延起身，冷着脸：“无可奉告。”
丢下几个冰冷冷的字，王展延转身就走。
出了会议室，公司里其他同事见他走出来，一边忙着手上的活，一边余光偷偷打量他。
也不知道两人单独在办公室里说了些什么！
在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心里愤愤，提着公文包走了出去。
刚出门口，街边一位挎着菜篮的妇人路过，抬头瞟了一眼新换上的招牌，感叹：“哟，律师所换新招牌啦，挺好看，比原来那个好看。”
王展延脸色一黑，心情雪上加霜，提着公文包埋头就走。
只当没听见。
在他离开之时，没注意到街角与她擦肩而过的两位妇人径直走进了律师所。
林香芬和孟凤梅循着地址找了过来。
抬头看一眼顶上招牌，上面还刻着英文字母，看起来很大气，很国际，很专业的样子。
来对地方了！
怀着欣喜的心情走进去，还没来得及道出目的，迎面碰上一位意想不到的熟人。
两人目光一僵，瞬间石化！
于佩从会议室里出来，心里正想着事，脸色不大好看。
王展延那边是指望不上了，刚才把人得罪得透透的，人家现在和她多说一句话都嫌烦，没必要上赶着讨嫌。
这家伙和她脾气相冲，想从他嘴里问点消息，还不如直接去杨秋红住址周围走一趟。
从思绪中抽离，一抬头，于佩迎面碰见两位熟人。
她脚步一顿，望着面前两个惊恐万分，杵成石柱动也不能动的僵硬身躯，心里立即明白几分。
笑盈盈走过去打招呼：“大嫂、二嫂，你们过来律师所是有什么事情吗？”
第28章 咖啡 你关心我？
于佩客客气气做了个请的手势， 让两人入座。
林香芬和孟凤梅呆呆站立着，没敢动。
两人脸上的局促肉眼可见，活见了鬼一样， 大白天涔出一身冷汗。
良久，林香芬忍住心中的惶恐不安，拿眼睛偷偷觑着对方， 支支吾吾开口：“佩佩， 你怎么会在这里？”
这里是勤年律师所， 于佩怎么会在这里？
难不成她已经知道……
这么一想，林香芬后背又是一阵发冷。
她双手控制不住地哆嗦起来，整个人看上去紧绷成一条线，轻轻一拨就能断。
这份紧张逐渐传染给站在她身旁的孟凤梅。
孟凤梅原本没那么害怕， 于佩能这么笑容满面地朝她们打招呼， 说明于佩还什么都不知情嘛。
可林香芬在她身边抖如筛糠， 快要缩成一个鹌鹑， 莫名让她心里感染一丝惶恐。
再这么下去，恐怕什么都还没说， 肢体已经交代一切。
孟凤梅当机立断，猛扯林香芬的胳膊， 将她按在座椅上，两人刚坐下， 听得对面的于佩云清风淡地接话：“我在这里工作呀， 两位嫂嫂是过来有什么事情呢？”
孟凤梅一愣，下意识反问：“你在这里工作？”
她立即联想到昨天亲婶子杨秋红的诉苦。
杨秋红请了律师， 原本好好的， 突然毁约了， 来给她诉苦， 说是于佩的小动作，她当时不相信，想着于佩才回国没多久，哪有这个人脉关系。
没想到啊没想到，原来这事当真是于佩做的手脚？
孟凤梅心里被一股愤怒充满，起了脾气，全然忘了过来的初衷，张嘴便厉声责问：“于佩，我问你，我婶子的律师没了，是不是你动的手脚？”
于佩没接话，起身给二人倒了茶水。
将茶水放到两人面前，她才呲笑一声：“二嫂，这事你别赖在我身上，我入职了律师所，案子我是原告，律师所的同事要避嫌而已，可不是我强制要求的。再说了，你那婶子知道我和她请来的律师是同行，她还会相信那位律师吗？不如早早换了好，周围也不是只有这一家律师所，二嫂，你说是吧？”
孟凤梅哑口无言。
于佩这么坦然的承认，倒让她抓不到什么把柄。
她张了张嘴，想要说些什么反驳，又找不到话，只得捧起桌上的茶水猛喝一口。
“所以呢，两位嫂嫂是过来做什么的？”
于佩盯着前方用喝茶掩饰心虚的人，云清风淡地补充：“家里出了什么情况不成？”
“没有。”孟凤梅下意识反驳。
于佩觉得好笑，眯起眸子，问得随意：“哦，那难不成，你们二位在上班休息的中途骑车赶过来，只是为了在律师所里面闲逛一圈，然后又辛辛苦苦返回去？”
话里的揶揄不明而喻。
孟凤梅就不信林香芬没听出来！
她都受不了这种阴阳怪气的讽刺，难不成林香芬能忍受？
她偷偷瞄了旁边的林香芬一眼，林香芬身子还在哆嗦，整个人愣愣坐着，失了冷静，也瞧不出有接话的迹象。
孟凤梅心里嗤笑。
呵，林香芬平时不是挺硬气嘛，怎么今天见了于佩，一个屁都放不出？
她还指望伶牙俐齿的林香芬应付于佩呢，看来压根指望不上，林香芬比她还不如！
孟凤梅失望地收回视线，直视着于佩。
在这紧要的关头，她灵光一闪，脱口而出：“我过来自然不是来逛律师所，我是有正事，我就是为了我亲婶子的事情而来，她好好请了律师，突然说没就没了，昨天跑过来跟我一顿抱怨，怀疑是你的手笔，所以我今天特意找了个空闲时间过来问问那个王律师，到底是什么情况！”
“哦，”于佩似乎信了，“原来你是来找王律师啊，他出去了，不在。”
闻言，孟凤梅立即起身，也将林香芬顺手薅起来，“既然王律师不在，那我们也没别的什么事，下午还要上班，先走了。”
说完便急不可耐地将林香芬扯了出去，立即从于佩面前消失。
两人逃也似的从律师所出来，去推停在墙边的自行车。
歪歪扭扭跨上车，孟凤梅心有余悸：“幸好有我亲婶子做借口，不然今天这事还真不好糊弄过去。”
“不过，你说于佩怎么突然去勤年律师所上班了？她这才回国没几天，这么快就找到好工作了？果然啊，高学历就是好，大家都闹失业呢，她看起来挺不愁的，好工作送上门。”
周围安静得可怕，没人应和她的感叹。
她回头，瞧见林香芬沉着一张脸，似乎还没回过神。
孟凤梅觉得她这个样子怂爆了。
至于么，见到于佩至于怕成这个德行么！
这不都好好应付过去了嘛！
“大嫂，没看出来啊，平时挺厉害的一个人，见到小姑子怕成这样，跟老鼠见到猫似的，说出去怕不是要让人笑掉大牙呢。”孟凤梅管不住自己的嘴，难得见林香芬吃瘪，忍不住出言讽刺。
这话放在平时，林香芬早就一个冷箭射过来，此时却依旧冷着脸，并不接话。
孟凤梅愈发得意，以为林香芬吓破了胆，“至于么，这么点事就吓得不敢吭声，哟，这还是不是我认识的大嫂啊。”
“我觉得她可能知道了。”
无视孟凤梅话语中的讽刺，林香芬脸色发白，笃定地说：“她肯定是知道了！”
突如其来的一句话使得孟凤梅一惊，“知道什么？”
“知道咱们卖了老房子的事情。”林香芬从见到于佩笑嘻嘻和她打招呼的那一刻起就冒出了这样的想法。
孟凤梅撇嘴，表示不赞同：“不可能，她知道了还能和咱俩这么好声好气讲话？大嫂，你不是一向最了解于佩的性格么？你觉得这符合她的脾性？”
林香芬沉默下来。
是啊，这一点也不像于佩的行为作风。
要真是知道事情真相，于佩哪能对她俩笑脸相迎，早就冷着脸和他们开始算总账。
只是……
这次回国，这个小姑子好像变得和从前有些不一样。
至于哪里不太一样，林香芬又想不大明白。
她是越来越琢磨不透这个小姑子了。
怀着一股子担忧，她跨上自行车，忧心忡忡往单位里去。
站在律师所的门口的于佩，远远瞧着两位嫂子的自行车拐过街角，从视线中消失，才收回目光，轻笑一声。
是时候去找找小谭了。
她抬脚返回律师所，敲响李勤年办公室的木门。
进去之后直入主题：“下午有点事情，我想提前一些时间下班。”
李勤年正往保温杯中添茶叶，想也没想地答应下来，“可以，不过我有件事情要和你商量。”
