只是她不知道。
第40章 40他回来了
八九十年代出远门, 交通不便，通讯更不便。
顾遇虽然有个大哥大，但这时候的大哥大充电十五个小时, 打电话却只能半小时，他要赶路的关系, 很多时候根本充不上电, 他只能做到答应给陆娇的, 一天三顿发一条报平安的短讯, 别的时间，陆娇打过去, 一般都是接不通电话的。
所以, 那晚见过顾遇之后, 陆娇就暂时的, 单方面断开了和顾遇那边的联系。
她没去过车行，也没联系过孟舫, 在打了顾遇几次电话都没接通以后, 她慢慢的再收到顾遇消息, 也不再跑出去满大街找电话给他打过去了。
因为, 打不通电话她会着急, 很担心, 会愁的一整天坐立难安, 晚上甚至还会做噩梦。
而她也很忙，每天都在忙。
她已经说服大姨姨爹把叶妮叶小俊两个搬出来了, 恰好也到开学的时间，两个人住市中心离他们上学的市一中也近些, 不过这样一来，她和大哥就成了两个小的的临时家长, 总免不了分几分心神给到他们。
别的不说，他们没住校，早饭得管着，叶小俊皮猴一样，还得时不时觑着他，不然说不定哪个转身的功夫，他混哪里去了。
再就是林岚那边在催去谈厂房，她和叶H去了，谈得还算顺利，比预料中的价格要低一些，但也没想的那么顺利，那厂房确实和林岚说的，外面比较新，也大，但里面要收整的地方也不少。
他们是做家具店生意的，肯定要堆木材，放货。
但陆娇去看过那些厂房墙面，那些一年复一年留下的霉斑痕迹，就意识到一个严重的问题，那边很潮。
也就是说，厂房他们必须要全部重新装，做防潮处理，这是一个大工程，和整个厂房重新返修没区别了。
庆幸的是，村委那边对他们还算支持，他们也有人懂怎么做防潮处理的，帮忙给找了一批人，开始干了。
只是每天必须要有人去盯工才行，不然人家也不知道你想弄成什么样子，或者弄出来你满意不满意。
这个事情，叶H可以帮着跑，但陆娇也要去看几回，有些细节方面，她更有经验。
除开厂房这边，再就是家具店这边。
家具店那边的货到了，叶H把它整理出来，参照市场价定价后，生意并不如他们预期的好。
叶H急得口舌生疮，她也着急，她可是把那批货给包圆了的。
要是卖不出去，那后面的怎么办？
还有，虽然孟前进那边说货款不着急，她却打算好一个月给人结一部分。这样下次有事才好张口。
现在货卖不出去，她拿什么给人家结款子？
她手里的钱，目前只够厂房那边翻装和后期运作的，那是不能动的，不然什么都得玩完。
陆娇以前做生意，是先从线上做的，那个时候，只要拍图，上款，引流，剩下的再把控好出货就行。
后来她们办厂，做实体，做家具工厂店，有原本的基础在，再加上那会儿有直播，有小视频，可以各种引流，他们也有自己的一套销售模式，运行得还算顺畅。
她总结了下店里现有的问题，还是推广不到位，还有一个，这个年代的人，虽然喜欢捡便宜，但遇到这种家具大件，他们还是会认为便宜没好货。
你贴大清仓，人家可能还认为你是二手家具，要不就是质量不好。
要解决这个问题，倒是不难。
首先，店里的陈列要调整，既要弄得漂亮美观，看着就结实耐糙，还要让人感觉物美价廉，经济实惠。
另外，还得有噱头，不能用大清仓，像卖地摊货，得用感恩大回馈类似的字样，再就是营销，家具街，人流量和经常逛的商场，街边衣裳店那肯定是没法比的。
这个情况下，怎么去搞呢，现在没钱做广告，那就去地推。
陆娇想好方案，就开始动了，反正没人，她干脆带着店里叶H请来的人去跑各个灯具，餐具市场了。
叶H请来的这个人，名字很好听，阮玲葭，今年刚二十岁，高高瘦瘦的，长相不是很漂亮那种，但是清秀耐看，她不是本地人，是饶城人。
叶H会认识她，是因为她姐姐是原来城南家具厂一个木工的老婆。
三年前，她姐姐被木工家暴打死了，木工去坐牢了，木工家里面火速和他断绝了关系，留下个三岁的女儿扔在家具厂没人管。
家具厂那边就通知了在饶城生活的阮玲葭。
阮玲葭很小的时候父母就没了，和姐姐相依为命。姐姐为了养活她，当年跟着在他们那边平反的一个老师到了余暨给人当保姆，后来就嫁到了余暨。
姐姐没了，她和小丫头成了彼此唯一的亲人，听到消息她义无反顾来到余暨，领下了侄女。
不过她也没回饶城了，她磨着家具厂那边给她安排了份临时工的工作，待着侄女留在了余暨。
两个多月前，她因为帮忙给叶H做证的事，厂里面把她开除了，之后她就在外面饭店给人做帮厨工作。
帮厨工作做得并不顺利，一个是她年纪小，厨房里那些大叔大妈可着她使唤，另一个是饭店上班的地方有个老板亲戚在里面混日子，平时没事就喜欢调戏小姑娘。
阮玲葭想办法躲了几回，那人记恨在心，开始各种刁难她。
叶H找上门去，她立马点头同意了，都没问工资待遇怎么样。
她来上班后，表现也特别积极，搞卫生，搬东西，动作特别麻利，她没做过销售，但她原来在家具厂就是临时工，哪里有需要哪里挪，她干过很多工种，什么打包工，配料工，她对木头相对了解，给顾客介绍家具板材不成问题。
加上她人还算爱笑，有人上门也很热情，陆娇挺喜欢她的。她对陆娇，也没有因为陆娇年纪小就轻视她。
阮玲葭原来找工作的时候，去餐具市场和灯具市场那边都找过工作，还在其中一家灯具店试用过几天，她对那边相对了解。
听陆娇说要去买些精美的摆件，她领着陆娇去市场靠里面几家不起眼的店，弄了一批价格便宜，但还算别致美观的餐盘，灯具回来。
回来后，陆娇就开始捣腾了，整个店面大腾挪，布置了两天功夫，家具店整个就焕然一新了。
路过的人，走到门口，都下意识会看看里面。
实在太漂亮了，再灯光一打，让人挪不开眼，就感觉，如果自家摆上那些东西，应该也会很漂亮吧。
陆娇还做了很多好看的牌子，给那些家具命名，定价，好听的名字配上实惠的价格。
重新陈设的店铺，不但吸引路人的目光，还吸引了附近几家开店的邻居。
她们忽然爱上来家具店窜门了。
原来大家没事的时候都站在大马路上聊的，这下干脆进来看看，坐坐了。
上门就是客人，哪怕是隔壁邻居，那说不定也有买家具的时候呢，陆娇和阮玲葭都笑脸迎人的。
还真的是，他们换陈列后的第一单生意，就是隔壁隔壁店一个杂货铺老板娘买的，一张沙发。
她家里的长椅瘸了只腿，垫了块砖在底下凑合着，先前没觉得怎么样的，但自从来陆娇这边坐过这边的沙发后，人回去再坐那瘸腿的，就感觉怎么都不舒服了。
看陆娇贴的价格不贵，是邻居还给便宜，干脆给买了回去。
家具店弄好以后，阮玲葭其实开过几单，但都是些小单，卖点椅子什么的，沙发还是头一遭。
而且还是隔壁邻居买的。
阮玲葭更意外了：“这老板娘我知道她的，很省的，那天我去她们店子里买纸嘛，看他们家吃饭，四口人，一盘子咸菜，一条小黄鱼，夹那小黄鱼哦，一小筷子，大半碗饭配下去了。”
“他们那条小黄鱼，我估摸着得吃了有三顿。”
“我是真没想到她舍得掏钱买沙发啊！”
还是张摆在二楼的头层牛皮沙发，价格并不便宜。
余暨人节省，但他们也不是什么都省，可能你看人家每天吃着野菜，咸菜，穿的土布衣裳，布鞋，实际人家里住的是大别墅，开的是豪车。
这事一点不稀奇，陆娇上辈子还见识过更夸张的，她笑了笑道：“老板娘有钱的，有时候人就是有些偏好吧。”
“像有些人喜欢口舌之欲，有些人更喜欢享受床啊，沙发这些物质上的。”
“倒也是。”阮玲葭想了想，认可的点了点头。
随后，她又忍不住去看陆娇。
陆娇正在桌上画海报，她们把陈列换了，活动海报还没出来。
这个年头弄这些海报去找印刷公司，你量小了，人家都不定接单。
陆娇前世参加过无数次活动策划，自己弄张活动海报没问题，她就干脆自己动手了。
阮玲葭先前就看她制作个价格贴，现在看到她画的海报，一下看入神了。
实在画的漂亮又逼真，那上面的家具，和对着实物拍照出来的一样。
阮玲葭最开始见陆娇的时候，不知道陆娇才是家具店真正的老板，只是看她长得漂亮，有些看愣神了。还猜是不是叶H的对象。
听到说她是叶H妹妹，年纪比她还小，而且是家具店老板，还准备办厂后，她整个人都惊住了。
再后面几天相处下来，她更是一次刷新一次自己的认知和佩服，懂得太多了，漂亮，能干，感觉没有她不会的。
甚至遇到事情，她比叶H还要镇定，处理得更稳妥。
阮玲葭心里羡慕，又隐隐的期盼着，有一天，她能够有个陆娇的十分之一就好了。
阮玲葭一直不是很喜欢读书，加上她不想一直靠姐姐养，初中毕业后就在附近饲料厂找了份活干养护自己，但现在看到陆娇，她突然在想，是不是等条件好了，她去学点什么呢。
叶H为人沉稳，对陆娇这个妹妹却容易打开话匣子，就她听到的，陆娇除了会画画，还会设计家具，播音。
或许，人会的东西多了，才会懂得多？
“玲葭姐你看我干嘛？”
阮玲葭盯着陆娇都出神了，陆娇虽然画的专心，还是注意到了，她不禁偏头疑惑的问了她。
“我先前去后院库房了，脸上沾脏东西了？”陆娇说着，抬手摸了下脸。
阮玲葭偷摸看人，看出神了，还被抓包，她顿时有些耳热，她垂下头，有些不好意思的道：“没有，就是感觉娇娇你懂得好多。”
“看你和周围邻居也都处的很好，能说，处事也周到，感觉我比你大些，但很多东西我都想不到。”
阮玲葭说的话没有一点夸张，陆娇确实和这一条街的商铺老板都处的不错。
她领着叶妮叶小俊搬过来的第一天就整条街逛过一遍了，这条街说是家具街，实际卖家具的加上陆娇这家也就三四家，剩下的都是卖床单四件套，厨卫浴，杂货啊这些，正好搬家，家里需要买这些，也是个套近乎的一种方式。
陆娇长得漂亮，人却没有架子，亲和力十足，她年纪虽然小，却什么话题都聊得上，甚至有时候还能给人提个不错的建议，这条街的老板娘都挺喜欢她的，偶尔手里有点什么好吃的，还会分她一把。
人家现在都直接喊她娇娇，小娇娇的。
“玲葭姐，我们做生意的嘛，嘴皮子肯定要有一点，不过也不用需要太会说，真诚一些人家也能感觉到，你看你刚来家具店那会儿，紧张得和顾客说话都不太好意思，人家不也和你聊的挺好的，东西也买了。”陆娇笑着回了句。
“那也是哈。”
阮玲葭先前还有点嫌弃自己不如陆娇会说，现在听陆娇这么一说，感觉也是，她也不想了，笑起来，她闲不住，又去拿了干抹布和鸡毛掸子，看看店里有没有脏的地方。
陆娇见状，也没说话了，埋头继续画海报了，她想尽快把这个给弄出来。
一个店的人气很重要，有了这些邻居的上门凑热闹，或许也是终于开单带的好头。
很快，家具店就有路人进来看了，再阮玲葭热情的介绍下，成功卖出去一张椅子和一张桌子。
这个时候卖椅子和桌子，还没有送货上门的服务，大都自己找板车和三轮车拉。
但陆娇先前想着服务周到点嘛，就和一个边上一个收废品的师傅谈好了合作，帮忙送货，她半个月和他结一次账。
都谈好的，先前没生意的时候就算了，这会儿开单了，肯定要继续合作了，陆娇就和客户说了可以送货上门的事。
这个年代，生意难做是真难做，但好做也是真好做，她一说能送货上门，那客户竟然又趁填地址的功夫给买了几把椅子。
不知道是不是觉得整套都买了，觉得再多买点也没关系，临走的时候，还问陆娇，摆桌上的餐盘能不能卖。
这还用犹豫吗？
当然是卖！
只要是店里的东西，那通通都卖。
家具配着灯饰，餐具卖在后世并不稀奇，陆娇原来也是打算这么操作的，但当初这个是打着大清仓来的，她就没想折腾，现在看来，倒是可以折腾下？能赚钱干嘛不折腾呢？
于是，当天下午，陆娇赶紧跑了一趟她买东西的餐具店，和人谈妥了一桩代卖的活，还拿回来好些样品。
之后几天，家具店的生意比调整陈列前好了很多，至少不用担心销售抱蛋的问题，但陆娇并不满意，她觉得还可以更好。
这时候她的清仓噱头也弄好了，没拉横幅，只在店里弄了她画的挂旗和海报，名头写的，庆海市家具厂即将开余暨分厂，感恩大回馈，所有家具装修前半价！
陆娇和阮玲葭一起弄好店里物料后，阮玲葭看店，她就去买了个小喇叭，骑着叶H还没学会的摩托车满大街吆喝去了。
事实证明，吆喝是有用的，相当有用。
后面几天，家具店的生意就陆续起来了。
这个年代的人，买到喜欢的东西都会到处去说，巴不得人家也买和她一样的，感觉会很有面子，也是卖人情给人，觉得我把好东西给你了。
孟前进家具厂的这批家具，在海市看是过时了，到这边却是刚好，尤其做工精细，大师傅刷漆水平也相当精湛，很多买到家具的顾客回去都帮忙带了一大波顾客来。
于是，家具店就那么通过吆喝，再老顾客的口口相传，所有家具一下不愁卖了。
半个月功夫，陆娇就打电话给海市那边，给补送了一批货。
孟前进没想到陆娇生意会这么好，他接到陆娇电话说要补送货，比陆娇还高兴，这回都没让陆娇安排车过去，直接安排他厂子里的大车给送的货。
他还说，要是陆娇那批库存卖光了，还可以拉他正价的货去卖，用代卖的形式，不要她负责库存。
陆娇听他这么说也很高兴，家具厂还没动工，要库存卖完了，那边还没生产出来，能代卖是最好的了，她毫不犹豫答应了下来。
就这样，随着家具店补货来得及时，新品上得快，生意也更好了。
