“还是只有这么多糕点吗？不够买啊！”
许欣耐心地解释道：“我们的糕点都是独家秘制的，所以一次没办法做太多，但保证每一枚都是精品。”
“那明天还有柳小姐和这个俊娘子的表演么？”
许欣：“明天会有不一样的新活动，我先卖个关子，欢迎大家到时候来捧场！”
……
“珍香斋”的铺子门从里面关上了。
许欣她们却没有离开，而是围在一起清点这开业第一天的账目。
此时每个人脸上都是喜气洋洋的。
刚来到泽州城时，她们还都面黄肌瘦，经过这半个来月的将养，她们的脸色都好看了很多，脸颊上也长出些肉来，尤其是赵乐乐，看上去更可爱了。
人逢喜事精神爽，连张大壮和张婶都显得年轻了几岁。
“今天的收入减去昨天买面粉、鸡蛋、糖、樱桃等材料花去的成本，最后净赚的数额是……”许欣翻着账本快速计算着，然后说出了最后的答案。
“赚了这么多？”张婶惊讶不已。
许欣几人也吃了一惊，糕点居然这么赚钱的吗？虽然她们之前也粗略估算过利润，但没想到销量会这么好。
第一天营业，准备的糕点的数量并不多，毕竟这里没有冰箱，食物不能久放，如果别人吃出了问题，那就麻烦了。
不过，她们也没想到，才刚到午后，这些糕点就全都卖了出去。
有了这开门红，这些天她们的忙碌也算值了。
许欣忍不住回忆起这几天的奔波，在她给烘焙杂志群发邮件的第二天，就收到了两家杂志发过来的电子刊，里面不仅有西式甜品的做法，还有很多新中式糕点的介绍，让李雨云惊喜不已。
烘焙食谱到手，她们兵分两路，李雨云和张婶在家试做糕点，许欣则带着张叔一起外出寻找合适的铺子。
前者很顺利，李雨云很快就试出了十几款能在古代做出来的甜品，作为试吃的主力，张婶都快被甜齁了，附近的邻居也因此得到了不少投喂，今天给他们当托儿的书生就是她们的邻居之一。
后者就比较坎坷了，许欣跟着牙人在城里跑了两天，也没找到一家合适的铺子，那些铺子，要么价格太贵，要不位置太偏。
“要不我们‘小步快跑’轻创业，先从街边小摊做起？”三人互相安慰道。
既然有了主意，她们便去柳府找杜越，准备让杜越开业那天去摊子附近帮忙维持下秩序，至于开业表演就先不做了。
谁知，柳府通报的人回来时，同时带回了杜越和柳小姐，然后她们就被迎进了柳府详谈。
原来，柳小姐听杜越提起后，对开糕点铺子的事非常感兴趣。
柳清婉对她们温柔地笑道：“要不让我也入伙如何？”
几人有些纠结，柳小姐毕竟不是穿越的人，和她们在一起合伙，万一之后谈不拢，很可能影响店铺的经营。
许欣脸色为难，正要婉拒。
柳小姐笑得温柔又狡黠：“我可以出铺子哦！”
“我在正街上有一个闲置的铺子，那个铺子位置很好，邻着茶楼，很适合卖糕点。”
许欣三人惊喜地对视一眼，然后全都真诚地看向柳清婉：“柳小姐，以后我们就是一个铺子里的人了！”
一旁杜越差点没绷住表情，她以前怎么没看出室友们还会“变脸”这门技艺呢。
成功入伙后，柳清婉的参与热情更高了。
她眼睛亮晶晶地地看着许欣她们：“你们还需要我做什么？”
许欣闻言也眼睛一亮，既然有这么好位置的铺子，那营销策略就不能按小摊位的来了，软广必须得好好安排一下，比如侠客美人什么的，古人肯定爱看……
……
此时，珍香斋里，柳清婉正一脸期待地看着许欣等人：“今天我的表现不错吧？”
许欣发自内心地称赞道：“柳小姐太厉害了，这么多词，一个字没错！”
柳清婉笑得很开心：“不要再叫我什么柳姑娘、柳小姐的了，你们直接叫我清婉吧。”
她顿了顿，又低头对赵乐乐说道：“你可以喊我清婉姐姐。”
赵乐乐：！
一阵嬉笑过后，众人又开始投入到明天的准备工作中。
晚上。
柳清婉和杜越已经回了柳府。
而许欣三人则回到院子里继续忙活。
李雨云正在打发蛋液，她一边用力晃动打蛋器，一边感慨道：“果然电才是现代社会最伟大的发明！”
“乐乐，你下次必须给我抽个发电机过来！”
赵乐乐：“想桃子呢。”
虽然嘴上在吐槽，但许欣和赵乐乐其实都很心疼李雨云，她的手已经酸疼地快抬不起来了，却还在坚持。
许欣提议道：“要不我帮你打一会？你再这样下去手要废了。”
李雨云有些担忧：“那buff万一不生效了怎么办？”
许欣：“我就帮你做打发蛋清这一个动作，应该不要紧吧，要不今天我们试试看？”
李雨云最终还是心动了，她用许欣打的蛋清快速做了一炉蛋糕出来。
蛋糕出炉的时候，系统的提示在她的脑海里响起：
【由于有非系统持有者参与美食制作，美味buff效果降低为50%】
李雨云舒了一口气：“还好，只是降了一点，问题应该不太大。”
许欣也点点头：“反正我们最大的卖点也不是味道。”
她们依靠的主要是噱头，只要大家心里先觉得这个东西好吃了，自然是好吃的。
“所以我们每天不能做太多糕点，得让有些人买不到东西，即使买到的人也得排队，越难得到，等他们得到时就越会觉得这糕点很好吃。”
这很符合“认知失调”的心理学原理，我费劲千辛万苦才抢到的东西，自然是好吃的，要不然不就显得早起排队的我很傻么。
许欣解释道：“所以现代很多商家会搞饥饿营销。”
李雨云惊讶：“原来如此，没想到心理学还真的有用啊！”
赵乐乐纳闷地看着她：“原来你一直觉得心理学没用么，那为什么要跨考心理学呀？”
李雨云歪着脑袋想了想：“大概因为它不考数学？反正我毕业后也是要当全职女儿的，学什么也无所谓吧。”
许欣和赵乐乐立刻收回了自己的同情：“好想跟你们这些有钱人拼了！”
说到这里，李雨云也忍不住调侃道：“欣欣，你下次投稿别再惦记你那些不好笑的笑话了，直接投稿广告文案算了，你给糕点写的软文和文案，我听了都想吃。”
许欣：“啊，我的笑话真的不好笑吗？”
李雨云给了她一个“你懂的”眼神：“你说呢？”
……
第二天出门时，李雨云和许欣的眼底都有着明显的青黑。
李雨云是因为要早起做蛋糕，而许欣则是因为要熬夜看文献，今天下午又是一周组会的时间了。
前几天，赵乐乐的征文比赛结果终于出来了，第一的好成绩让系统大方地奖励了“邮箱号查询机会”三次，许欣用掉其中一次来让同门帮助下载些“灾后心理重建”的论文发了过来。
而这几天，因为白天要忙活开糕点铺的事，她只好晚上在邮箱里读文献，尤其是昨晚，她直接读到了半夜。
临阵磨枪，不快也光，她怎么也得多看点，好编些说辞出来。
“珍香斋”铺子前。
许欣从里面开了门，发现铺子外已经有不少人在等着了。
“终于开门了！今天我肯定能买到惊鸿一瞥！”
“小掌柜，今天惊鸿一瞥是不是还是买三块送一块呀？”
“柳小姐的表演还有没有啊？”
门口等着的人里有昨天没买到糕点的顾客，有吃了还想吃的熟客，还有很多是听闻昨天的开业盛况后，来凑热闹的人。
许欣对此也有所预料，毕竟第一天买了甜品，甚至看了舞台剧的人肯定会口口相传，第二天来看热闹的人就更多了。
但这一天，许她却没有再准备舞台剧，物以稀为贵，如果每天都能看上，那就不稀奇了。
这种杀手锏，肯定得等到什么节日店庆或者做大促销的时候用。
不过，她今天也准备了一项让人喜闻乐见的活动。
许欣清了清嗓子：“各位，我们今天的活动是抽奖！购买店内任意糕点三块以上，就可以参与抽奖一次！”
许欣相信没有人会不喜欢抽奖，除非奖品不吸引人。
所以，她做的第一件事，就是展示今天的特殊奖品。
而第一样，就让围观的众人睁大了眼。
第1章 好的
许欣手里拿着的是一副画, 画上的内容正是昨天侠客与美人最终相见的场景。
“这也画得太好了！笔精墨妙，呼之欲出啊。”
“妙啊, 旁边的‘惊鸿一瞥’四字游云惊龙，也颇有风骨。”
称赞声不绝于耳，尤其是昨天没能看到舞台剧的人，这会就更激动了。
许欣看到围观的人如此雀跃，非常满意，她立马又抛下一个重磅筹码：“这幅画正是由柳小姐亲手所画！”
人群更躁动了。
“我掐指一算, 我今天必能抽到这副画！大家都别跟我抢。”有人大喊出声，然后引来嘘声一片。
也有人相对冷静：“不知这样的画作有几幅？”
许欣笑道：“只有一幅，所以这是今天的特等奖。”
许欣前些天发现柳小姐作为泽州城第一美人, 人气颇高, 按照现代的理解，那就顶级流量明星啊, 而这类明星的周边，往往很受欢迎，因为它的价值并不在于实用, 而是附加的情感价值。
所以，这幅画让柳小姐亲手绘制才最值。
而且，相比“购买就赠送”, “购买能抽奖”带来的情绪价值更高, 因为开始抽奖之前的憧憬，也是积极的情绪体验。
毕竟，在开抽之前, 谁都有可能是那个幸运儿。
众人的反应也印证了许欣的想法, 有些人甚至开始摩拳擦掌准备待会糕点一开卖就去抢购，以免因没买到糕点而错失抽奖机会。
但也有人面露担忧之色, 毕竟这画只有一副，中奖概率太低了。
许欣早就猜到了众人的心理，她继续开口说道：“除了这副画，柳小姐还画了一些糕点图，也十分好看。”
她把手里的一小叠巴掌大的画纸展示给大家看，上面绘制的正是“珍香斋”的各色糕点，惊鸿一瞥、长相思、一片丹心……甚至今天的新品，全都有。
而且，即使是同一种糕点，绘制的角度也有所不同，根本不用担心多次抽奖会抽到重复的卡片。
“这是今天的一等奖，总共有十张，抽中的机会还是很大的。”
看到很多人跃跃欲试的眼神，许欣在心里笑了，以后她准备把这些产品画纸做成系列，让古人也体会一把集卡的快乐。
“除了特等奖和一等奖，我们的二等奖和三等奖同样丰厚！”
许欣继续展示着。
她拿出一叠厚厚的纸片：“我们今天的二等奖数量很多，有明日即可使用的‘通用产品买二送一劵’和‘每日新品可用的买三送一劵’，都是实实在在的实惠。”
“至于三等奖，我们特别做了些精致的小糕点，让大家能尝尝鲜，抽中三等奖即可免费领取两个。”
她手里端着碟子，碟子上放着的是李雨云为抽奖特意做的拇指大小的小蛋糕，当然，它现在的名字叫作“一点金”了。
听完许欣的介绍，围观的人十分兴奋：“这么多奖品，岂不是抽了就能中？”
“对，今天我们是百分百中奖，只要购买店内任意糕点三块以上，就可以参与抽奖一次！”
……
“珍香斋”里，再次排起了长队。
张婶正开心地打包着糕点，她一边打包还一边跟眼前的客人介绍：“这是我们的新品‘欲说还休’，要不要带上一块？”
柜台上，正摆放着‘欲说还休’的样品，那客人好奇地看了一眼，松软的浅黄色糕点中间卷着一层奶白色的糖霜，看上去十分诱人。
他咽了咽口水：“那就来一块吧！”
张婶立即应声：“好嘞，马上给您装好！”
今天，铺子里售卖的糕点依旧是三种，一种是特色主打产品“惊鸿一瞥”，今天有很多人就是冲它来的。
一种是昨天卖得很不错的杂粮吐司“一片丹心”，它成本低，制作简单，不需要打发鸡蛋，是李雨云很喜欢做的品类。
