没庄铁华长得帅，也没庄铁华有担当，更没有庄铁华的能力。
这个问题，苏月禾细细在脑子里回转了一圈，她也不好替四妹回答。
“我下个星期要去汉江市，跟那边的政府部门聊拿地建厂的事。你要不要跟我一块去？”
梁正烽最近也忙：“我倒是想跟你去，领导怕我闲着，给安排了一堆事。”
苏月禾笑道：“给你安排事是好的，就怕把你晾在一边，不给你安排活儿。”
“他们也想把我晾在一边，但他们更害怕把我晾在一边，我太过空闲了，去琢磨其他的事。”剪完指甲，他把指甲钳收进抽屉盒子里。
苏月禾笑：“他们还怕你造反啊？”
“没办法，谁让你男人有魅力呢，厂里职工都拥护我爱戴我，你不知道，向志聪给郁闷坏了，他为了收买人心，批了白伟业条子，让白伟业弟弟白忠民去分厂上班……”
“白忠民出来了？”苏月禾都差点忘记白家三兄弟了。
“出来挺久了。还有白建国也出来了，找不到事做，听说南下打工去了。”
白建国离开青城县也好，县城就这么点大，遇见了看见了也挺烦的。
她好奇问：“你继续啊，向副厂长批了白忠民去分厂上班的条子，然后呢？”
梁正烽怎么可能让白忠民来钻空子，“我让小廖抄了一份白忠民的资料，塞到耿厂长办公室去，耿厂长马上要退休了，本来就怕节外生枝，他把向志聪叫去骂了一顿，让人把白忠民撵走了。”
苏月禾：“这种蛀虫是不会改的，赶走了好。”
想想原著里，白氏三兄弟把正民制药厂那么好的国企给侵吞了，真是让人恼火。
苏月禾打着呵欠，往后在藤椅上，时间还早，她想听会儿广播。
梁正烽帮她把广播打开，见她反手轻轻捶着肩膀，他走前去，帮她揉肩膀按摩。
他手法好，力道也适中，苏月禾微微歪了歪脑袋：“真舒服。”
“那是当然，也不看看是谁的手艺。对了，谁跟你一起去汉江市？”
苏月禾：“红姐，我得带她去，她总担心自己五十岁要退休了，没办法发挥作用。我得告诉她，刘邦48岁才开始带兵起义建功立业，五十岁也可以是黄金年龄，一点都不老。”
梁正烽笑道：“你是想让她建功立业？”
苏月禾轻轻拍着脸：“我是想让她找回自信。我还要带上铁华，铁华做事比较稳当，男孩子在外面冲锋，也不会有什么危险。”
“那你不带上四妹？”
苏月禾笑道：“那样太明显了，徐徐图之，晓得不？”
“徐徐图之……”他问她要不要躺床上，他帮她徐徐图之。
苏月禾笑着打了他一下。
*
这天上午，苏月禾去肥皂厂的洗发水车间看他们代工的工作进度，平时是陈慧明亲自来这边监督，在柒月的指导下，肥皂厂车间的效率比以往大大提高。
毕竟做得多，奖金也多，工人们也更愿意给柒月代工。
从车间出来，苏月禾跟武进站在肥皂厂院子里的柿子树下聊天。
黄色的柿子花开的很漂亮，武进掏出烟来，想起苏月禾不喜欢闻烟味，他只好把烟别在耳朵后，没抽，他最近在烦恼肥皂厂该怎么发展比较好。
苏月禾给他建议：“你们要不要试试做洗衣粉？”
“你们要做洗衣粉了？”
苏月禾摇头，她不打算开辟这个产品线，“我们不做，但是你们可以试试，以后用洗衣机的人多了，用洗衣粉的也会越来越多。做好洗衣粉之后，你们还可以做洗衣液……”
“洗衣液？”
“对，洗衣皂洗衣粉洗衣液，你们就专心做好一个类别，不盲目跟风，走实惠路线，一步一个脚印，肯定能慢慢做起来的。”
虽然苏月禾之前一度想废了飞雁香皂的品牌之路，但她最后既然选择了继续供货，那还是希望飞雁作为国民品牌能够一直持续下去并发扬光大，不要走被外资收购后，逐渐没落的道路。
这个思路是挺好的，武进点了点头：“我好好想想，谢谢嫂子提点。”
“自己人，客气什么。”
“嫂子放心，你们的洗发水，我们肯定保质保量按时完成。”
“那你平时帮我盯紧点。”
“没问题。”
从肥皂厂回来，苏月禾把车开进老厂区大院，
金红豆闻声跑过来，大声道：“来了三个客人，说是你的老朋友，从香港来找你的。”
应该是高先生的女儿带着客人到了。
“在哪儿？”
“袁娇带着他们出去外面河堤看风景拍照。”
正说着，门口传来声音，是袁娇和那几个客人回来了。
苏月禾一眼辨认出，个子比较矮小长得跟高先生很像的，是高先生女儿高爱媛；三十岁上下那位，穿着打扮都比较低调的，应该就是珍妮.李；另外还有一个男的是她们的同伴。
“高小姐是吗？”作为主人，苏月禾热情地迎了上去。
高爱媛年纪跟苏月禾差不多，小圆脸看着很显年轻，操着浓重的广普：“苏小姐，我是高爱媛，很高兴认识你。我给你介绍一下，这位是我的上司，珍妮.李女士，这位是我的同事何光耀先生。珍妮，这就是我的救命恩人，苏小姐。”
苏月禾跟他们握手打招呼：“你们好，李女士，何先生。你们坐火车还是开车来的？”
“我们是飞机转火车再坐车过来的。就为了来拜访您。”
苏月禾也不问他们这次来是做什么的，只顺着话题，装傻笑道：“我们这儿呀，风景不错，药材也多，你们来这里玩，我做东，到时候派人带你们到处走走逛逛。买药材我们也有推荐的地方。”
珍妮因为母亲是北京人，她普通话比高爱媛说得要标准一些：“哦，谢谢，亲爱的，我们这次来，就是想游山玩水，吃地道美食，顺便买一些特产回去给广州的同事们。”
她的公司就是大名鼎鼎的跨国企业明洁日化，在原书中，明洁日化和另外一家欧洲企业联合丽美的众多产品，一度占据了中国日化市场的半壁江山。
明洁日化今年2月份在广州注册了明洁中国公司，宣布正式进入中国市场。
珍妮.李从小在美国长大，这次来中国大陆，看见这边楼房低矮，人民穿衣打扮不止朴素，有些人衣服上还有补丁，日化市场很多产品都不齐全，可以说，整体比欧美晚了几十年。
优越感当然会油然而生，但巨大的市场潜力，对她来说，才是最致命的吸引力。
只是让她没想到的是，就在今年，柒月旗下的苏禾洗发水横空出世，产品先他们一步，畅销中国。
可来到柒月的总部，发现办公室只是低矮破旧的瓦房，工作人员大部分是半道出家的国企员工，可以想象，这就是一支非正规的游击队。
苏月禾热情款待，因为时间接近中午，她让人安排去青城大饭店吃饭，吃了饭到附近的景区玩耍，袁娇全程作陪。
第二天他们还去了大雁山，由苏柏桥陪着进山打猎。
直到第三天，珍妮.李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事，这一次珍妮倒没再兜圈，她直接说想收购苏月禾的柒月日化。
苏月禾以为她们会跟孙老板一样，想入股柒月，没想到对方是要直接收购。
按照书中所说，明洁公司一般都是想办法用尽各种手段，把中国的竞争对手打趴下，最后没办法了，才会收购。
收购目的也很明确，蚕食对方市场份额，借用对方的渠道，拓宽自己的市场，最后再慢慢雪藏收购来的品牌，直至销声匿迹。
珍妮见苏月禾没马上搭话，她以为苏月禾不懂收购的意思，便笑着解释：“我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。”
苏月禾问：“为什么？”
珍妮：“我研究过你们的产品，非常优秀，不过因为你们没有足够的经验，导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说，厂里很缺钱，我想我可以助你们一臂之力。”
说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥，苏柏桥是习惯性谦虚，生怕妹妹露富，所以别人问起苏月禾的近况，他都会说，成本高，花销大，赚的并不多。
可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情，苏月禾忍住不笑了，她好奇问道：“李女士，你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢？”
“如果你们真的想出售，我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购，收购后，明洁会派人来配合你们的工作，未来几年，主要经营管理都还是由您来负责，以后您就做一个厂长，对于厂里的管理层和工人，不会做大的调整和改变。”
珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。
苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”
珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。
何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”
一千万就想买她的厂？
苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”
珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”
外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。
“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”
确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”
何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套VI系统。不知道苏厂长知不知道什么是VI系统？”
苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。
因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。
已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”
何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。
一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”
珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。
五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。
“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”
苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。
国外很多奢侈品牌就是这么操作的。
品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠LOGO，依靠故事，依靠身份的虚荣抬升，就能赚到花不完的钱。
苏月禾不否认这是一种能耐，但这个时候，在中国市场还不成熟的时候，她不想认同对方：“我们不靠故事，而是靠产品留住客户。”
珍妮耸了耸肩，目前她是示好的一方，不好强势表达不同意见，只是笑道：“苏小姐，你好好考虑考虑，或者也可以跟管理层深入商量一下，我们明后天要去看大熊猫，回程还会从你们这儿经过。到时候，我们再聊。”
苏月禾想说不用来了，但脸上依然笑嘻嘻的表示，随时欢迎他们再来。
离开的时候，高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱：“那我们下次见。”
“下次见。”
珍妮果然没有放弃，看完熊猫，还是折回来了，珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久，试图说服她。
只是苏月禾态度非常的坚决，她不可能将自己的品牌卖给外资。
珍妮没办法，只好留下电话，表示以后有事可以随时沟通，随时保持联系。
*
送走珍妮一行，苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。
汉江市，距离武汉很近，自古就是交通要塞，水路陆路交通发达，因为周围相同功能属性的城市不少，所以也没有发展的特别好。
随着《孙悟空》在近期的反复重播，苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓，汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂，为了表示欢迎，那是开了非常优厚的条件。
无论是用地还是税收，都给予了相当大的优惠政策。
单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。
比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。
第一天见面，他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。
甫一开始，大家先注意到苏月禾，因为大部分人都看过她的广告，几乎所有人都以为方运红是老板，老板这次重视开分厂事宜，还特意把拍广告的美女演员给叫来了。
结果介绍后才知道，年轻漂亮这位才是老板。
苏月禾跟大家一一握手的时候，她淡定自若地自我介绍：“各位领导好，我是苏月禾。”
“原来，苏禾洗发水，是用了苏老板您的名字啊？”
这个话题一开，不熟悉的也瞬间熟悉起来，似乎《孙悟空》、苏禾洗发水，把大家都联系起来了。
开会的时候，领导说有两块地皮可以选择，一块在水坝镇，面积比较大，在武汉和汉江市之间；另外一块在三乡镇，就在汉江市郊区，但面积要小差不多10亩，只有90亩地。
会后，商业局领导带着苏月禾等人去看地皮，大家都比较满意水坝镇的地皮，方正，面积大，去武汉还是去汉江都方便。
但除了这些一眼就能看到的优劣势之外，他们对当地的情况了解不多，所以苏月禾没有马上决定选哪个。
但初步是定下了水坝镇的地皮。
接下来的几天苏月禾和方运红袁娇三人跟不同部门开会沟通，并了解货源渠道。
小高也就是高亚梅高科长和庄铁军两个人去做深入调研，对比水坝镇和三乡镇的实际情况。
最后调查出的结果是，水坝镇几乎每年夏天都会发生洪涝灾害，而且水坝人的口碑不太好，水坝人性格特别烈，常年打架斗殴的事特别多。
