直接导致百货商店和其他店里的服装都卖不出去了。
甚至有的直接找到恒顺退货。
当初他们觉得胜券在握，跟各大商家签订的合约中约定了，如果衣服卖不掉，可以直接退货。
于是，一夜之间，恒顺又被打回原形，直接面临破产清算。
欠下不少原材料款，还有工人工资。
李清韵得知此事，和白玉一合计，决定拿下恒顺厂子，作为她们以后的加工厂。
但是如果她们直接出面跟对方谈，肯定会被敲竹杠的，毕竟对方的破产跟清玉这边多少有点关系。
于是李清韵委托江母出面去跟对方谈。
并把自已的底线告知江母，还教给了她一些跟对方周旋的话术。
恒顺的老板本来早就想卖厂子，结果他儿子说可以想办法让厂子起死回生，他姑且相信了，没想到竟然是更深的深渊。
这次他是铁了心要卖掉厂子，谁来劝也没用。
但是这个破厂根本没人愿意收，消息放出去好多天竟然无人问津。
江母的到来让他迫切的想抓住这最后一根稻草。
江母报出一个超低的价格。
他死活不同意。
江母知道他已经是强弩之末，只是硬撑。
于是毫不犹豫，扭头就走。
果然，刚走到门口，就被拦下来。
对方同意了。
这个价格可是比李清韵的想象中还要低一些。
直到办理手续那天，恒顺的老板才发现是清玉的人买下了他的厂子。
可是这时候后悔已经无济于事。
合同都签了。
李清韵捡了一个大便宜，恒顺以前是一个国营厂，后来经营不善被恒顺买下。
厂区很大，还划分出专门的生活区域。
厂里的机器也是恒顺接手以后更换的新机器，也才几年时间，都好好的。
恒顺原来的工人还有管理人员，李清韵在试用了一个月后，只留下了一部分。
不过这个厂长倒是个能耐人。
她也一并留下了。
江母的能力还不足以管这么大一个厂子的运作。
李清韵直接把公司最重要的后勤和采购这块，交给江母统管。
而她自已则负责设计部门，从学校找了几个学美术的学生，从头开始培养。
一段时间后倒是有几个不错的设计师苗子，被她留用了。
以前跟着清玉的老人在经过一段时间的学习以后，也得到了李清韵的重用，安排在各个加工小组。
白玉不喜欢厂里的生活，比较喜欢跑外面。
厂里的财务这块，以及市场部那边就交给她。
财务这块原来就有几个专业的会计和出纳，相互制衡，考察一番后继续留用，白玉只需要隔天来查查账就行。
她也是高材生，对个账不在话下。
厂子如今的业务分两个板块。
一部分走高端路线，自产自销，也就是清玉那边的业务。
还有一部分针对普通大众，李清韵设计了一些符合当下欣赏水平的各种平价款式。
专门给百货商店等大型商场供货。
因为她设计的款式好看，很快就打响了名声，连很多找准商机的个体户都主动上厂里拿货。
一时间，厂里忙的如火如荼。
工作安排的有条不紊，李清韵也有了时间陪陪孩子们和顾庭舟。
随着时间的推移，服装这块，需要她操心的事情已经很少了，只需要每个月按时出设计稿就行。
过了几个月轻松收钱的日子。
第214章 范小丹的辣酱生意
范小丹难得过来玩一天。
她给李清韵带了自已做的剁椒酱和油辣椒。
“你做的辣椒酱真的好吃，我每次做菜都要放一点，香的很呢，谢谢你了小丹。”李清韵是真心夸她的手艺好。
“这没啥，上不了台面，我们老家家家户户都会做。”范小丹从来不觉得这是什么了不得的手艺。
“每个人做出来的味道可不一样，你做的味道就是很好。”
“清韵姐，我这次过来，额，是想…”范小丹支支吾吾的。
“你有什么难处吗？有什么事直接说，我们之间的关系，有啥不好说的。”
范小丹最后还是开口了。
她知道李清韵和白玉现在开厂子，成大老板了，也想来找点活干。
自从搬到京市，脱离了原来的舒适圈，李清韵和白玉又离得远，孩子们每天上学去了。
她觉得自已很孤独。
他们分的房子是楼房，楼上楼下说话，听的很清楚。
她不止一次的听到陈建鹏其他战友的家属偷偷议论她。
大家好像都有自已的工作和事业，哪怕糊火柴盒呢。
只有她一个人像是被圈养的金丝雀，每天的活动区域都在家里和供销社这些地方。
以前有三个小孩子拖着，陈建鹏的工资也够养活一家人，倒没有想太多。
现在孩子大一点了，她觉得自已好像与大家格格不入了。
朋友们也相继有了自已的事业，还挣了大钱，只有她原地踏步，不，是越来越差劲。
人还变得越来越老，脸上多了皱纹。
范小丹有些沮丧。
李清韵一听，这不就是后世典型的全职妈妈后遗症吗？
脱离社会太久，跟人找不到共同话题，没有朋友，孤独，融不进别人的圈子。
“小丹，不如你也做一点自已想做的事情吧？
别人的话不要放在心上，只会消耗你自已。
允许别人做别人，允许自已做自已，每个人都是不一样的啊。”李清韵劝道。
“清韵姐，我都这么大年纪了，能做什么呢？现在外面进厂的都是小姑娘呢。”
“你年纪大？那我怎么说？岂不成了老婆子了。
年龄不是束缚，只要你想做，什么时候都不晚。
做你想做的事情，擅长的事情，就一定会做好，不用在意别人的眼光。”
“做我擅长的事情？…”范小丹若有所思。
李清韵指了指放在桌上的几个罐子。
“你看，你做的辣椒酱就很好吃，连我家这几个挑嘴的孩子都很喜欢。
你可以尝试自已做了卖，干个体户虽然名声不好听，但是现在这个风口上，先吃螃蟹的人，就先赚钱。”
李清韵身处在这个时代，百废待兴，真正的发现处处都是商机，所以真心劝她。
范小丹得到李清韵的认可，也开始思考起来。
这些年日子虽然过得去，但是养三个孩子太花钱了，时不时还得给老家的亲人寄点。
家里虽然没有揭不开锅，但是也不敢有什么大的开支。
家家户户都买了各种家电。
李清韵和白玉家，更是各种洋气的家电都配齐了。
他们家现在连个电视机都没有，每天晚上几个孩子都去别家蹭，受人白眼。
孩子们挤在筒子楼上，每天说话也不敢大声，怕吵着别人。
李清韵和白玉这两年做服装厂挣了不少钱，住在大房子里，每个孩子都有自已的房间和书房，她心里是羡慕的，也想努力给孩子们创造更好的环境。
真要让她做的时候，她又开始退缩了。
“我怕我做不好，糟蹋东西。”
“你自已的手艺你还没信心吗？肯定不会砸在手里的，大不了，先少做一些试试水，卖不出去留着自已吃也行。”
“那好吧，我试试。”
范小丹在李清韵的鼓励下，破釜沉舟，开始尝试做辣酱生意。
她做了几种不同口味的辣酱，骑着自行车在马路上兜售。
刚开始，一天也卖不出去几瓶。
但也足够让她欣喜，至少有人买了。
李清韵知道后，给她出了个主意，让她每天晚上下班的时候，去各大厂区门口守着卖。
辣酱并不算什么高端的食材，正是普通家庭需要的，工人是主要消费群体。
弄几个干净碟子搞一点辣酱出来，再准备一些春饼蘸辣酱，做试吃活动。
一般人只要试吃以后觉得不错，差不离都会买。
慢慢就会有回头客了。
果不其然。
范小丹按照她的法子，做了一次试吃，当场就有人买走几瓶。
大家都喜欢围观，看着看着就有人气儿了。
不到一个小时，当天她背过去的所有辣酱都卖完了，这还是第一次卖这么多出去。
范小丹当即回去连夜补货，兴奋的觉也不睡。
她还从来没有靠自已赚到这么多的钱呢。
随后的日子里，范小丹每天只有晚上出去卖一个小时货，别的时间都用来生产辣酱，就是这样，辣酱仍然供不应求。
但是她人厚道，也不涨价，味道也好，大家都喜欢她家辣酱。
她每天晚上换一个厂摆摊，大家都认识她了，也不用试吃，直接过来买了就走。
有时候她一晚上能卖一两百罐。
仅仅一个月的时间，抛去成本，她竟然赚了一千多块。
难以想象的数字。
要知道他男人现在也才一百多块的工资呢。
钱带给女人的底气，是巨大的。
她奢侈的给一家人都买了新衣服，还给孩子们买了他们一直想要的白球鞋。
家里舍不得扔掉的破烂玩意儿，她也一次性扔出去了。
整个人变得容光焕发，精神百倍。
连孩子们都说她变漂亮了。
再次听到别人对她的议论时，她已经可以很坦然的面对，当他们放屁就是了。
日子是自已过的，冷暖自知。
范小丹兴奋的提着各种礼物，上门感谢李清韵。
如果不是李清韵的一个建议，以她自已的脑子，永远不会想到可以做辣酱生意，也想不出那么多的点子，现在可能还在街边蹲着卖力吆喝呢。
一天也卖不出去几瓶。
范小丹也第一次深切的体会到，多读书，多见世面真的有用。
李清韵脑子里随便一个主意，就可以让自已少走许多弯路。
于是她更加殷切的嘱咐孩子们好好读书，才能出人头地。
第215章 丹妹儿辣酱厂
二宝自从在店里打过工后，对做生意这事，还挺热衷。
从李清韵这里知道，范小丹每天卖辣酱忙的不可开交。
他便自告奋勇的要去给范小丹当小工。
在征得范小丹的同意后。
每天晚上放学，二宝骑上家里的自行车先去范小丹家取货，然后带去厂区门口卖。
范小丹给他算工资，虽然不多，但是也是二宝靠自已的劳动挣到的，他特别开心
二宝已经是个十多岁的孩子了，李清韵没有干涉他的决定，只要不是做伤天害理的事情，对孩子成长有益的，她都不会阻止。
让他们自行体验。
二宝帮着卖了一段时间辣酱，发现厂区有人打着范小丹家辣酱的名义，到处兜售辣酱。
因为都是同样的普通玻璃瓶装，还真看不出来有什么区别。
但是买回去的人，一吃就知道差别。
还以为范小丹现在开始偷工减料了，纷纷指责。
二宝倒有几分生意人的样子，当着大家伙的面，倒出范小丹做的辣酱给大尝。
没变，还是之前的味道。
他们知道自已是被人骗了，都很愤怒。
二宝告诉大家，范小丹做的辣酱，现在只有自已在卖，别人来卖的都不是她家的辣酱。
算是完美的帮范小丹化解了一次危机。
-
后来
范小丹遇到了新的难题。
她卖辣酱的那块厂区，几个大厂加起来，怕是有几万人。
哪怕每天只有一千多人买辣酱。
她现在的能力，也供不上这么大量的货。
白白看着这些客源流失，她心里很着急。
她现在都是自已在家生产，家庭作坊，一天能生产出两百多三百罐辣酱，就顶天了。
如果要找更多的人帮忙一起生产，又怕自已的方子泄露，教会徒弟饿死师傅。𝚇ᒝ
范小丹左右为难。
李清韵知道这件事后倒是眼前一亮。
她仿佛看到了一条新的商机。
后世的某干妈，不就是靠做辣酱发家的吗？
她家的辣酱甚至远销国外，外国人都很喜欢。
李清韵吃过某干妈，和范小丹的辣酱比，各有千秋。
“小丹，你有没有想过扩大规模，引入机械化生产模式，把你的辣酱做大做强。”李清韵试探道。
“我不懂这些啊，再说现在钱也不够。”
李清韵有了初步想法，就跟范小丹提了提。
由李清韵出资，范小丹出配方，两人合作开一家辣酱厂，专门生产辣酱卖。
做服装生意这两年赚了不少钱，投资一个小一点的辣酱厂，李清韵是完全没问题的。
生命在于折腾。
范小丹跟陈建鹏商量后，同意了她的提议。
李清韵又开始如火如荼的准备辣酱厂的事情。
范小丹则在家研究辣酱批量生产的方子，应该怎么处理，味道才能得到最大程度的还原。
还有就是要怎么把辣酱关键的制作步骤捏在自已手里。
有了之前做服装厂的经验，这一次李清韵处理起来，游刃有余。
先是费尽思心，找了一个经营不下去的食品厂子。
花钱买下来。
厂子不太大，跟服装加工厂那边没法比，但是暂时够用了。
食品厂的工人，也在试用过后，挑了一些不错的留下。
李清韵找关系购置了一批全新的机器。
范小丹这边的配方比例也研究的差不多了。
在他们的多番调试下，终于用机器做出了跟范小丹做的辣酱一样的味道。
为了防止秘方外泄，不同的工序都是分开加工的，每个人负责的环节都不一样，就像流水线上，一个人只负责一件事。
所以很好的避免了方子泄露。
李清韵还辣酱注册了一个商标，丹妹儿。
她们的辣酱就叫做丹妹儿辣酱。
耳熟能详又好记。
李清韵知道，这个辣酱厂，自已只能说投资，但是真让她天天来管理，她是没有那么多精力的。
挣钱只是生活的一部分，挣了钱要更好的享受生活。
