建立一个属于自己的美妆品牌。
“那就好，如果需要我帮忙的话就吱声，算了，从明天开始你就带着东西来我家吧，毕竟，发水乳小样那会儿写的地址都是我这儿，人们来找的也方便一些，你觉得呢？”
刘春雨想了想，还是在自己家最方便，总不能人来了，自己再带着去李琴家里，那样太不方便了。
李琴点了点头：“谢谢嫂子，那我听你的安排，明天一早我就把东西搬过来。”
两人意见达成一致，到了第二天，一大早起来，顾如璋便发现客厅里堆满了一盒又一盒包装精美的盒子。
然后看着李琴正蹲在地上，也不知道在想些什么。
“这些东西，都是你刚刚拿回来的吗？”顾如璋有些疑惑地看着地上的东西。
“嗯，这是我要准备卖的护肤品。”
顾如璋有些疑惑，如果是出去进货，那他怎么一点动静都没感觉到，他是个军人，对周围的异常的动静和声音还是很敏感的。
“你什么时候拿回来的，怎么不叫我。”
家属院门口有哨兵站岗，李琴如果大半夜去拿这些东西，怎么可能进得来。
“我这些东西先寄放在招待所的，后来我才去拿回来的，其实东西昨天中午就送过来了。”
对于这样的说辞，勉强能说得过去，但是还是存在很多漏洞，看出了李琴的为难，顾如璋也没有再继续追问。
“嗯，有什么需要我做的，你是准备要出去是吗？”
这大清早的，天还没亮透，李琴已经将自己穿戴整齐，收拾的和平日里一样亮眼。
看着她手里准备提着几盒水乳，想来现在就要将这些东西搬到另一个地方。
“我现在先把这些放在春雨嫂子家院子里。”
“嗯，你等我一下，我来搬货。”
然后，不等李琴有啥反应，便直接拎了几盒出了门，李琴要拿的少一些，毕竟她力气没有顾如璋大。
春雨嫂子家里的门大开着，为了方便李琴过来，压根就没有关院门。
两人在搬东西的时候尽量小心，此时刘春雨站在院子里，看着顾如璋拎着东西走进院里，笑着看着跟在身后的李琴。
“你们这是夫妻行动啊，小顾，多些日子没见了，早饭你两还没吃吧，你周大哥在食堂打了饭菜，进来吃点吧。”
“不用了嫂子，我们回去吃吧，这么早打扰到你们，已经很不好意思了。”
李琴急忙摆了摆手，想要赶紧离开，却被刘春雨直接抱着手臂拉了回来。
“跟嫂子客气啥，快进来吧吃个早饭而已，打扰什么啊，你们不来，我们也是这个点起啊”
看着李琴被拖进了屋子，顾如璋也只好跟在身后进了屋。
此时的周营长已经将四人的碗筷摆好，早晨的饭菜要清淡一些，就好像是提前知道他们两个人在这儿吃饭一样。
餐桌上的饭菜足够四个人吃。
“快过来吃饭吧，一会儿要不就凉了。”周营长一边催促，一边还很贴心的给春雨嫂子拉开了凳子。
这样的小细节很多人都不会注意到，可是春雨嫂子和周营长多年的夫妻，却还有这样贴心细腻的习惯，真的很让人羡慕。
“凑合着吃点吧，早上起来都不想做饭，食堂的也可以。”
周营长笑呵呵的招呼着他们两人，一边还给自己的媳妇夹着菜。
许是察觉到了李琴投过来的目光，刘春雨有些别扭的抵了一下周营长的胳膊。
“你吃就行，我自己夹吧，让别人看着多不好意思，你吃你的。”
“哈哈，这有什么，多少年的习惯了，改不了。”周营长乐呵呵的继续给自己媳妇夹着菜。
“嫂子，你们夫妻感情真好，我们面前，你不用不好意思。”
“是啊，你看，人家李琴妹子都说了不用不好意思，你就别别扭了。”周营长凑着话急忙安慰自己的媳妇儿。
“话说，你两咋在我家这么拘束，离得那么远，中间都可以再坐一个人了，放心吧，嫂子是过来人，你们这还是新婚夫妻，爱黏在一块儿也正常，就不用这么拘束了。”
李琴和顾如璋两人互相看了对方一眼，然后顾如璋便慢慢将凳子朝着李琴的位置挪了挪。
这下春雨嫂子才看的满意了，然后又问出了一个爆炸性的问题。
“你们俩个都结婚快一年了吧，打算啥时候要娃呢？我跟你们说啊，这生娃娃还是得趁年轻，身体恢复快，而且，等你娃娃大了，你也不至于太老，还能帮忙带带孙子，多好。”
听到这话，李琴顿时一愣，神情闪过一丝尴尬然后又恢复了正常。
她和顾如璋的婚姻问题还没有解决，孩子更不可能有了。
“这个…暂时还没有考虑过，随缘吧。”
她竟然忘记了这茬，结婚一年以后，如果没有娃的，就开始被人议论，到时候，她如果还和顾如璋没离婚，那想来压力会更大。
“哈哈，是啊，这种事情还是得随缘，不过，你如果想要尽快怀上孩子，我建议你去做个检查，看看是啥原因。”
“这个…还是暂时先不考虑了，我想再试试。”李琴委婉的拒绝了这个提议。
这个话题，她真的是全身毛孔都在抗拒，又不好意思提出来，只能硬着头皮去附和。
顾如璋全程没有说话，他不太懂这些方面的问题，不过生娃这个话题，他也没办法参与，毕竟，他和李琴的婚姻关系实在问题太大了。
虽然他也很想补救，可是，貌似，需要的时间很长，李琴和他当初认识的那个人，差别太大了，变得耀眼，优秀。
有时候他也有种危机感，担心如果李琴对他的态度一直是拒绝的怎么办，两个人终究会走到离婚的那一步。
可他，即使在刚结婚的时候，也没想过要离婚，所以当时推辞离婚申请不通过，其实也只是一个缓兵之计罢了。
只是，对李琴很不公平。
李琴没想到会被催生，还真是太稀奇了，这顿晚饭，他们吃的很开心，虽然开心的对象只有春雨嫂子和周营长。
吃完饭，李琴和顾如璋两人回到了家里，两人自始至终都沉默着，从来到家属院，他们两个人相处的时间还是很短暂，好像只有吃饭的时间才会坐在一起。
李琴有些尴尬的现在客厅，想等着顾如璋离开，不知道为什么，顾如璋在家里，她总感觉有些别扭。
心里有时候也为自己感到委屈，这种婚姻关系，真的应该早早结束才好。
就今天这个催生话题，李琴都能想到在未来的日子里，可能会面临很多人的催生，或者是对她生育的八卦。
想想都很心累，对于以后搬出家属院这个决定，李琴更坚定了。
估摸着周营长也离开了后，李琴才再次去了春雨嫂子家里，让她没想到的是，院子里已经来了三个人。
“妹子，快来，她们三个都是来找你买水乳的，你给他们介绍一下啊。”
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第58章 李琴的营销手段
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李琴赶忙招呼着，那会儿发免费小样的时候，李琴并没有说明售卖价格和水乳的量是多少。
拉半天家常，这才将话题引到买水乳这件事情上。
原来这三人只是单纯想要来问个价格
“我用着你那水乳还不错，如果我想买的话，得花多少钱呀？”其中一个穿着时尚，打扮靓丽的家属问道。
“水乳一套一百块。”李琴刚说完价格，那个家属直接瞪大眼睛看着李琴。
这个价格想来是和她的预估相差太大了。
“就那么一小瓶水乳，一百块，那才能用几次啊，三四天顶多了吧。”
知道这位家属误会了自己的意思，李琴便将之前使用过的两瓶水乳拿出来给她看：“您误会了，这个价格买的不是那个小样，而是这两瓶，水乳各一百五十毫升，能用挺长时间的。”
那位家属看着李琴摆出来的两瓶水乳，面色稍微缓和了一点，虽然还是有些接受不了这个价格。
另外跟她随行的两名家属全程都没有说话，不过脸上的表情将她们的想法给暴露了。
李琴心底一沉，看来，水乳好用是一方面，价格才是最大的问题，可是，如果降价的话，那她以后就不好再做买卖了。
“就这两瓶水乳一百块钱，虽然挺大一瓶，但是价格还是有点高，你看这样行不，给便宜点，我们三个人一起买三份呢，你都不给我们便宜吗？”
“不好意思，定价一百元，而且，这水乳制作过程很繁琐，需要耗费大量的时间和精力，每周只有十盒，所以，概不讲价的，毕竟，一分价钱一分货，其实，我这也是薄利多销，毕竟咱们都是家属院里的，就没问大家要多高的价格。”
李琴很耐心的对她们解释到，降价她是不可能的，毕竟，你如果一开了这个口，那就收不回去了，如果给她们便宜了，那再来的人，再要求便宜，而且，院里的人很多都互相认识，每个人买的价格都不一样，那她这水乳也不用卖了，而且无形中也会得罪人，所以，她一分钱也不能降。
那个家属看李琴态度坚决，面上有些挂不住，尴尬地看了和她同行的两人。
“行吧，那我再考虑考虑吧。”
说着便往出走，一边想着李琴会不会把她们叫回去，可是她们三人都出了大门了，李琴也没动静。
“你去看看，那个李琴追出来了没有？”那个家属悄悄地问着旁边的人。
“没有，那个李琴刚刚说了，每周只有十盒，那咱们如果这周买不到，那就得等下周了，你看那边的两个人，是不是也是去李琴那里的？”
那个家属皱了皱眉，有些郁闷地不行，心里憋着一股气，依然倔强的说着：“她们爱买买去，我是不会去买的，一百块，抢钱呢，我看她是瞎要价，我就不信，会有人买她的水乳。”
最终三人还是空手而归，而李琴这边，在那三名家属离开之后，有来了两个家属，这次她们只是简单的问了一下价格，犹豫了一会儿，就各自买了一盒走了。
此时等客人离开之后，刘春雨才不解的问李琴：“妹子，那屋子里放着那么多盒水乳，你咋说一周只卖十盒呢？”
“嫂子，这你就不懂了吧，我这叫饥饿营销，这是一种营销手段。”
听李琴这么一说，刘春雨似乎更加迷茫了：“什么是饥饿营销？”
“嫂子，我也不知道该怎么和你解释，接下来你就看效果吧，到时候你就知道了。”
最直观的感受，到时候春雨嫂子就会明白了，虽然一大早就面临了一点质疑，但李琴依然很期待接下来的效果。
结果，两人等了一整天，还是只卖出去了那早晨的两盒水乳。
到了第二天，第三天，依然没有一个人来买自己的产品，李琴不由得有些怀疑自己的方法是不是无效，发了好几天的免费小样，竟然是这个结果，不免有些沮丧。
刘春雨也有纳闷，着急地问李琴：“妹子，会不会没有人来买呀，这咋过去三天了，还没有人来，是不是真的卖贵了？”
李琴摇了摇头，即使觉得会，她也不可能降价卖的，看来，家属院这个地方，水乳是卖不出去的。
“再等等吧，嫂子，我先进屋拿点水乳出来，说不定一会儿就有人来了呢。”
李琴心里虽然有些失落，却没有表现出来，她转身回了屋内，看着摆了这么多的水乳，脑袋里一直再回想着春雨嫂子刚刚的话。
“李琴！李琴！你快出来！”
屋内，李琴正在发呆，却忽然听到院子里春雨嫂大声喊自己，她快去回神，转头看向院子里，提着两盒水乳走了出来。
“怎么…”李琴正想问发生了什么，在看到院子里站了五名家属后，瞬间说不出口了。
“哎呀，李琴妹子，你那个水乳还有卖吗？听说一周只有二十套，我听说消息的时候就赶紧过来了。”
“我也是。”
“我也是。”
这五名家属不是一起过来的，看她们得样子，不像是认识的人。
“你这水乳真的一周只卖二十套吗？那现在还剩下多少了，够不够我们这几个人的？”其中一位家属着急的问道。
这家属院的消息传的还挺快的，李琴没想到这才过了三天，就都知道了，那想来，价格也都清楚了，怪不得这两天都没有人来问价，看来都是在观望犹豫中。
“目前卖出去了两套，还有十八套。”听了李琴的回答，为首的家属松了口气。
“那我买一套，价格我都知道了，给你钱。”说着便很爽快的付了钱。
那四个家属见这人这么利索就拿了一套，有些担心再犹豫一会儿，都没有货了。
就这么一会儿，五套水乳便卖出去了，
没一会儿，院里又来了人，刘春雨还挺高兴的，没想到今天人们才会来水乳，那前三天想来是测试水乳的效果。
李琴也没想到，那二十套水乳在这一天之内全部卖完了。
到了半下午的时候，又来了两名家属，可那会儿，第二十套水乳刚刚卖出去。
“不好意思，水乳已经买完了，下周一，你们赶早来买吧。”
“这就卖完了？这才过去几天呀，妹子，你看能不能再给我们看看，有没货了，你看，你二十套都卖出去了，再多卖两套不挺好的嘛。”
“这个真的不好意思，要不下周早点过来吧，真的没有了。”
一周卖二十盒水乳，除了饥饿营销手段，她也想给自己腾出一些时间，在原市转一转，毕竟她想呆的地方，不是一个小小家属院。
水乳的售卖情况让刘春雨不得不得对李琴竖起大拇指：“没想到啊，你的这个饥饿营销手段还挺厉害的，你看她们，买不到满脸的伤心和不甘，说不定等下周一的时候，那两人第一个就到了。”
