“是啊，嫂子，我觉得周营长平日里那样一个严肃的人，今天没想到会和你说那么多话，而且还是我们在场的情况下，我想，周营长一定是着急地忘了我们还在呢。”
看自己老公刚刚出去时候那个样子。刘春雨大概也清楚为什么，还真的如李琴所说的那样，自己的老公确实没注意到。
所以有些尴尬的找了个借口离开了。
“好吧，你们这么劝我，老周也不想放弃这个孩子，其实我心里也舍不得，那我就听你们的，留下她，可是，我的身体状况不适合工作了怎么办？”
刘春雨有些犯愁，她不想失去这份工作，跟着李琴她们工作真的让她有了很大的改变，她很喜欢，可是，有了孩子她便不能继续长期站着，现在她怀孕还不满三个月，孩子没坐稳。”
“嫂子，你别担心，工作怎么就不适合了呢？你忘了吗？家属院的单子还得你负责呢，你呢在家好好养胎，帮我在家属院继续宣传卖护肤品。”
刘春雨惊喜的看着李琴：“是啊，我都忘了这茬了，只不过，以后咱们就要分开不同地方销售了。”
“嫂子，我们每天都在往返家属院，只是白天的时间不在一个地方而已，你就别多愁伤感了哈，孕妇都容易敏感，你看看，你就不能好好放松心态，别想这些事了。”
刘春雨点了点头：“嗯，我不想了，你们回来了多来看看我，其他的事情，我都听李琴的安排。”
“太好了，问题全部都解决了。”
苏繁星大大的呼了一口气，今天刘春雨晕倒让她心有余悸，幸好，都是好事。
刘春雨因为怀孕的原因留在了家属院内做起了宣传和销售工作。
店里没了刘春雨帮忙，李琴只能一边招人一边先呆在店里帮忙，电视的宣传效果很明显。
很多人慕名而来，销量上升了很多，店里顾客多的时候三个销售都不够。
两天后，李琴招了三名销售人员，都是有销售经验的，苏繁星成了店长，负责管理店员培训和销售。
李琴则又在厂里继续忙，善草纪的突然翻身，从开始宣传护肤品不同的功效作用开始，销量便直接碾压了耿姗姗卖的小天宝。
耿姗姗此时在店里急的团团转：“都怪你出的馊主意，你看看李琴，她的护肤品卖的比以前还好，咱们店里顾客都跑光了。
而且，电视上都打了广告，怕是整个原市，不，是整个西山省的人都看到了她的广告。”
黄毛被急了眼的耿姗姗扇了一巴掌，憋着。
“不对，她李琴炒股挣了这么多钱吗？她那里来的钱能投入这么大的广告宣传？“
耿姗姗疑惑道，她一个穷鬼，就算去炒股，想来也是那个小股玩玩，她实在想不通，李琴那个乡下人能拿得出那么多钱。
黄毛忍着怒气，狗腿似的上前帮耿姗姗出起了主意：“这还不简单，花钱雇个人跟着她，拍照留下证据，她不是结婚了，还是军婚，你知道后果的。”
这一句话彻底点醒了耿姗姗，她看了看抱着自己的黄毛，拿着长指甲勾着他的脸，胸脯在他身上蹭了蹭：“讨厌，你怎么不早说，害人家生气，我还打了你，脸疼不疼，给你呼呼。”
“李琴店里卖的产品功效多，那我们也可以增加产品种类呀，她卖的那些护肤品，咱们也可以卖啊。”黄毛继续说着。
耿姗姗此时却微微皱起了眉：“可是，小天宝的产品主打的就是补水保湿，根本没有别的功效的护肤品种类。”
“你傻呀，咱们可以找那种能做这种护肤品的地方呀。”
“可是，那些都是小作坊，品牌名字也不一样，而且没有经营许可证，那产品能信的过吗？”
耿姗姗虽然任性，刁蛮，但是这种作假的事情她还是不敢，面对黄毛的怂恿，耿姗姗显得很犹豫。
“怕什么，我们只要卖出去的时候让顾客知道，出现的问题和肤质有关系，并不是产品的问题，不就行了。”
“可是……”
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第74章 李琴研发口红
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耿姗姗虽然任性，但是对于自己男朋友提的这种做法她有些担心。
那黄毛似乎看出了她的犹豫，又添了一把火：“你想想，如果我们只是这样的计划实行一个月，然后李琴的店倒闭了，你就可以不干了呀，又不是让你长期做这种事情，不会被查出来的。”
耿姗姗想了想，觉得男朋友说的也有道理：“你说得对，就这么干，我就不信，她李琴还能像现在这样得意。”
李琴长时间呆在厂子里，她最近有个想法，护肤品这块的关于基础护肤已经趋于稳定，那她也可以再加一些彩妆类的东西来卖。
她计划先研发口红，目前市场上流行的口红颜色都是浓色或者裸色，还有后来被大家吐槽的芭比粉。
亮晶晶又廉价的感觉，颜色很显肤色黑，她想，如果自己的品牌研发的是雾面丝绒口红或者唇釉，还有水光镜面的口红唇釉，那到时候必定吸引很多女性顾客。
并且她想要研发的颜色全部都是后来很流行的时尚色号，百搭色号。
想到这个主意，她便在和研发部门的人开会时说了自己的想法。
会议期间，有一位姑娘提出了自己的疑惑：“李总，我想问一下，什么是丝绒雾面？还有水光是什么样子的？”
“丝绒雾面就和现在市面上流行的口红一个质地，只是颜色和包装上面我们要花点功夫，水光镜面就像现在的唇蜜，抹上去水水嫩嫩，但是，我们不会加晶粉。”
那姑娘点了点头，紧接着李琴将自己想要研发的颜色写在了她身后的会议坂上面，与其说会议板，其实也就是一块大黑板。
李琴在搬进厂至少提前做好的，就是为了会议时方便实用。
几名研发人员盯着会议板上李琴写出来的口红颜色，一时间有些发懵。
男同事没听说过因为他们从来不会关注这方面，但是两名女员工也对这些口红的颜色闻所未闻。
“李总，您写的这些颜色我怎么知道都没听说，我知道市面上的口红有芭比粉，正红色，酒红色，还有一个豆沙色，您写的这个奶咖色，红棕色，焦糖南瓜色，肉桂粉，暗红色，裸粉色……
这些颜色想象不到是什么颜色，很好看吗？”
李琴搜索着脑海中的大致颜色，目前想起来的也就这些了，后期有别的再加吧，到时候如果这些颜色生产出来，她要好好给每个颜色起个名字，然后编号。
“没听说很正常，因为这些颜色都是我想的，到时候出来成品，大家可以试试看好不好用，颜色喜不喜欢。”
李琴不能直接从自己的美妆百宝箱中取出样品来让大家研发，她想了一个办法，自己买了点绘画颜料，开始调色。
和在和研发部的人整整加了一个礼拜的班儿，李琴才终于得到了自己想要的颜色，只是不知道，在成品做出来之后，会不会和现在的颜色一样。
李琴也不敢保证，直到一天之后，第一支口红生产出来，是焦糖南瓜色，现在成品口红还压在口红模具里，她拿出来一个用酒精消过毒的口红管，让那只口红脱了模。
拿在手里看了许久，还真的是有模有样，李琴先是在自己的手背上试了试，颜色和自己想象的所差无几。
旁边的两名小姑娘也惊奇的看着李琴试色。
“帮我拿面镜子来。”
话说完没多久，镜子便来了，李琴为自己涂上了口红，她画着淡妆，却没有涂口红，如今涂上口红，整个人都白了一度，而且这个焦糖南瓜色真的很好看。
很自然，很好看，那几名研发人员还是第一次看到这种颜色的口红。
“李总，这口红颜色真好看，你涂上好漂亮，我还是头一次见到这种颜色的口红。“其中一位小姑娘看着李琴手里的口红满眼放光。
“你们两个都试试，这个颜色不挑肤色，而且显白，薄涂的话接近裸妆，自然，厚涂的话也很不错，有种秋冬日的氛围感，气质百搭色。”
“真没想到，口红会有这么多的颜色，这才只是其中一种颜色都这么好看我好期待其他的颜色口红。
好希望，每个颜色的口红都拥有一只。”
李琴听后笑了笑：“那我们就抓紧时间，把其他的颜色也研发出来，待口红成品出来，我们研发部门的小姑娘的口红每人一套，每个颜色都会发给你们，当然，还有男同事的老婆或者女朋友，所以，大家好好干，争取早日出成品。”
李琴话一说完，办公室响起了一片掌声，这边李琴在工厂的初步计划顺利完成，这一个多礼拜，也有些忽略了店里的情况。
但奇怪的是，这次只打电话，苏繁星在汇报业绩的时候有些支支吾吾的。”
李琴听出了异样，便皱着眉头电话里文苏繁星：“嫂子，是不是发生了什么事？”
“哎！最近店里来的顾客好多都要退货，都是前一两天买走产品的顾客，说是，同样功效的护肤品，另一家店里比咱们便宜。
就光今天，已经有三人退货了。”苏繁星说完这话有些沮丧，又担心李琴会对自己失望。
自己已经是店长，这些问题她有责任解决，却没想到，到头来，还得需要李琴出面。
“退货？你知道是哪家护肤品店吗？”
“知道，就是耿姗姗开的护肤品店，价格比我们低，宣传的功效和我们的一样，品牌是我没有听过的，你说会不会她和你一样，也开了护肤品工厂，有自己的研发团队。
得知我们品牌的护肤品出了好几款针对性的护肤品，着重研发，压低价格和我们竞争。”
苏繁星猜测的不无道理，李琴曾对她说过，这种针对性的护肤品目前只有她们品牌有，耿姗姗的店里是怎么会卖别的品牌的同类型护肤品的。
有一种可能，那就是方法和李琴一样，模仿，销售，价格竞争，目的就是让李琴店倒闭。
电话那头的李琴沉默了半晌：“你说得也有这种可能性，店里有销售人员，这样，你可以去耿姗姗她们店里查探一下，看看她们店卖的那些护肤品都有哪些特点，有试用装的话，你可以试试。
我不方便去，耿姗姗认识我。”
听了李琴的吩咐，苏繁星点了点头：“放心吧，我去试试，有什么发现我给你打电话。”
“好，辛苦嫂子了我忙完这两日就回回去店里，到时候我们一起想办法解决。”
店里出了问题，可是李琴目前也走不开，口红研发的最终成果还没有敲定，就差最后一步，只需要两天的时间，善草纪将会开始批量生产口红。
颜色已经定好了，丝绒雾面质地口红生产也有了保障，目前就只剩下水光镜面的唇釉还需要一些时间。
剩下的事情李琴也不着急，她现在只需要拿下领头市场，到时候再慢慢出新品，增加顾客的新鲜感。
两天之后，李琴回到了店里，期间她没有接到苏繁星的电话，也不清楚苏繁星去调查耿姗姗的店里情况，到底怎么样了。
她一进门，便看到自己招揽的几名员工，唯独没有看到苏繁星的身影。
“店长去哪儿了？”
“李总，店长说她出去一趟，已经出去快两个小时了。”
“她没和你们说去哪儿了？”
店里的员工摇了摇头，李琴索性也不问了，大概能猜到苏繁星应该是去耿姗姗的店里了。
只是她好奇，为什么第三天耿姗姗还会去耿姗姗的店里，难道是有什么问题？
正想着，店门被人打开，苏繁星回来了，一眼就看到坐在椅上的李琴。
“嫂子，你这几天情况怎么样？有什么发现吗？”
苏繁星坐在李琴旁边：“我正想打电话给你，没想到你及时回来了。
我这几日确实发现了不对劲的地方，我去用了她们的试用装，没有感觉出什么异样，后来我便上脸试了试，因为我自己是敏感皮肤，我只好试了一小块，晚上到家那一小块的皮肤变得红肿。
所以她们产品本身有问题，我又发现她们得每款产品品牌都是不一样的，牌子名字不是同一个，虽然不是同一种也很正常，但是我从来没听说过，我去调查也没有这个牌子注册的相关信息。
而且，成分和原厂地上面的信息全部都是错误的，综合这些发现，我怀疑耿姗姗为了对付你，应该是用了假的护肤品，就是小作坊的小品牌。”
李琴有些惊讶，她没想到耿姗姗为了对付她，竟然用了这种卑劣的手段，对客户不负责任，也扰乱了市场，而且，产品本身有问题的话，那买过她产品的客户，会不会遇到了和苏繁星一样的问题。
她对耿姗姗这种对付自己的方法感到悲哀，这种人，根本不配开护肤品店。
“嫂子，这几天辛苦你了，我想你应该顶了很大的压力来解决这些问题，既然耿姗姗如此做法，那我这次，便让她的店倒闭，省得再让这种人卖假冒伪劣产品。”
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第75章 李琴击败对手，打算开连锁店
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苏繁星瞪大眼睛：“倒闭？这怎么可能，耿姗姗的店已经开了几年，回头客很多，而且出了最近卖的新品以外，好多人还是很认可老牌国货，想要让耿姗姗开不下去，那太难了。”
“嫂子，我明白，只不过，用在脸上的东西，如果大家知道她卖的是假冒伪劣的东西，其他的产品不论真假，有谁会敢用自己的脸去赌吗？”
耿姗姗三番两次的来挑衅针对自己，李琴有些烦不胜烦，如果是正当的竞争对手，那她不说什么。
但是先是秦冬梅意图毁掉自己的品牌，再有耿姗姗恶意降价甚至不惜卖假产品来骗客户达到报复自己的目的。
那就不得不使出十二分的力来对付耿姗姗了。
苏繁星听了李琴的话，也觉得有道理，如果是她的话，确实不会再去了。
