金灵把手里的饮料递过去：“我是想感谢文禾姐，感谢你把主持的机会让给我。”
但文禾没想过要报名。
主持当然好，光鲜靓丽能出头，一场那么多个代理商，露个脸大家都认识了，还不用在场下跑来跑去的。但文禾更想跟细节，而且之前又没做过主持，真有这种想法也该先看看再尝试，不然经验上都无从总结。
她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜欢跟着我？”包括今天中午。
金灵微微一笑：“我只是觉得跟文禾姐很投缘，总想跟你多说两句话。”
在她的笑容里，文禾忽然弄清了一些事。
比如这次的渠道会，金灵为什么执着于问她报不报名做主持，是觉得只要她参加，周鸣初会像王东尼那样保她。
她认为她跟周鸣初，是像她和王东尼一样的关系。
她在找同类。
文禾下意识否认：“我不觉得我们投缘，你可能误会了什么。”
金灵差点笑出声：“可能吧？”她盯着文禾，轻轻巧巧地说：“我也觉得我跟你有些不一样，我没你这么……拧巴。”
文禾忽然觉得自己是真的选对了职业，果然要多跟不同的人接触，形形色色的看多了，也就见怪不怪了。
借一点直觉，她细细地在太阳底下想把这个女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其实不太能弄懂你，但你好像确实掉到自己的臆想里了，还有你说的这些话，是要在我这里找什么认同吗？如果是的话，拧巴的好像是你自己吧？”
金灵神色一变，文禾再不理她，转身就走。
干坏事和当恶人，最怕的是不自洽。
她想起培训室里，金灵看叶总的眼神里不止有恨还有不甘，又想到周鸣初说过的得失心三个字。
她觉得金灵很适合这三个字。
下班前有一场关于渠道大会的碰头会，文禾刚坐下来，小蔡也一屁股坐到她旁边：“文禾姐，我刚刚听了个八卦。”
文禾衬衫的飘带被压住，她轻轻抽出来问：“什么八卦？”
“中午那个江总，她喜欢咱们周总啊？”小蔡一脸神秘：“怪不得她对周总笑成那样，还摸他的表。”
另一边的同事笑：“你才知道啊？这都不是秘密了。”
确实，周年庆后江欣对周鸣初的心思已经不是秘密，起码在销售这边相当一部分人都知道了，也都热衷于这点八卦。
会议室里迅速卷起一阵讨论，有人问文禾：“你那天晚上不是跟他们一路吗，有没有看到什么暧昧的？”
“傻，车上还有人，你让他们两个怎么暧昧？”同事里有一个比较刁钻的，贼笑着说：“我就想知道，周总是把江总送到家楼下，还是送到家里面？”
一时都看文禾，文禾说：“我很早就下车了，不清楚。”
门被被敲了敲，张尔珍进来，后面是周鸣初。
感觉他的视线扫过来，文禾低头翻资料，眼观鼻鼻观心。
小会不长，结束后有关系好的商量着一起吃饭，或者今晚跟哪个客户喝。
大家散得很快，文禾去了趟crc那边，回来时销售基本空了，周鸣初大概晚上有应酬，还在办公室。
文禾低头找资料，同时收到一条信息：『那天晚上我有没有送江欣到家，你不知道？』周鸣初发的。
文禾立马滑回主屏，她低头继续收拾东西，晶晶问：“走吗？”
文禾嗯了一声去关电脑，箭头却在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”
等晶晶都提着包走得不见人影了，文禾这台破电脑还一动不动，气得她在键盘一阵乱按，又拿起鼠标拍两下。
关个电脑关得气不顺，前台过来就见她恶狠狠盯着电脑，劝道：“换台电脑啦，自己出钱买台苹果，挣那么多钱不花，留着干啥。”
文禾半真半假地说了句留着买房，抬头看她拿着个快递袋盯着周鸣初办公室，问：“怎么了？”
前台说：“我以为周总走了……”没想到还在里面。
文禾想了想，抄起一份文件：“给我吧，我正好有东西找他签。”
进去时周鸣初也在关电脑，习惯性往门口瞥了一眼，见她拿着快递走过来，想起她在前台那会，每次来送点什么都小心翼翼，穿着条西装裙步子像迈不开一样，脸上永远一层薄薄的刻意的笑容，但连敲门打声招呼都像要冒汗，还要守着近乎刻板的礼仪，进他办公室像踩棉花，立在地心微微弯腰，一脸谨慎地说几句话，再恭恭敬敬地问放在哪里。
他随便扫她一眼就知道她有多不自在，一副随时准备跑的样子，跟他说话永远缺一口气，整个人都是紧绷着的，一张脸迟钝又恍惚。
他曾经觉得她适合做一份不需要跟人打交道的工作，但杨宇伸手弹她脸颊的时候，她却眉开眼笑，恨不得挂在姓杨的肩上。
他怀疑她脑子比别人少点东西。
在前台时，就像一个没脾气的木头人，谁把东西扔她面前都是笑，窝窝囊囊，对人有一种毫无底线的友善。
但这次不一样，她进来就直接把东西放他桌上，转述完快递的事再来一句：“信息我收到了。”
周鸣初等她下一句。
文禾笔直地站在他面前：“请周总以后非公事不要联系我，也不要再去我家楼下，我不想让人误会什么。”
“你怕谁误会，那个姓梁的医生？”周鸣初把快递放一边，淡淡评价道：“我猜他没跟你说碰到我的事，也没敢问什么，他胆子一般。”方方面面都一般。
文禾皱眉：“他出手救了你妹妹。”
周鸣初往后一靠：“你知道我指的不是这个。”
文禾不想回答他这个问题：“我觉得我们之间已经说得很清楚了，至于那天晚上你有没有送江总进家门，我不清楚，也不关心。”
周鸣初顿了一下，靠在椅背看着她，静静的，神色不明。
文禾转身，径直离开。
后面几天，她都在处理假期前的工作。
她去了谷志德介绍的活动，回来后就开始着手签单，也跟了跟集训的事。
河北代理商送了两个业务员过来参加培训，培训的最后一天文禾去了酒店，台上是周鸣初在讲课。
也不算讲课，是他被拱上去回答问题的，销售的培训从来都是最热闹，现场最不缺激情和吆喝的。
周鸣初的话直接有力，抓的都是核心的点，思维可以很正向也可以很诡道，比如克服心理预设，不要还没碰上就认为对方多难相处多难攻克，任何的交际场合都不要把对方想得太正派或者太低级。
也会说一些不太客气的话，比如酒瓶子可以拎在手里，脑子不可以：“不要把任何话术当迷信，不要害怕问敏感问题，你不敢问客户问题就要被上司问，被老板问。更不要怕谈利益，讲到利益的时候如果总是含糊其词，就不要怪别人不清不楚地定义你。”
下面代理深有同感，举手附和道：“周总说得对！大胆问就行，你不张口别人就张，不是客户就是同行！”
干销售最不缺反骨和一身逆鳞的人，下面基本都是真刀真枪在一线跑单的人，跟他们讲话术太假，谈战略太虚，必须拳拳到肉，直指销售环节中的痛点，才能让他们有共鸣，更信服。
气氛一度异常热烈。
周鸣初发言有极盛的气势，但也有随性的一面，比如从酒肉关系讲到对同行的绞杀，符合他少说多做的风格。
文禾看着站在台上的周鸣初，他确实拥有强大的气魄和感染力，不是狂到令人反感的那种，而是让你不由自主地想去听他说话，并且相信他说的话。
再看看四周欢叫和记录的，威望大概就在这一次又一次的赞同之中积累。
“文小姐。”集训后一起吃饭，河北的两个业务员过来找她喝酒：“一直想过来广州看看的，没想到文小姐人跟声音一样，声音好听，人也漂亮。”
做业务的夸人是基本功，其中一个是老板儿子，文禾跟他们碰了碰杯：“小皮总也一表人才，我听皮老板说你年底结婚，到时候还要去讨杯喜酒喝的。”
“客气客气，你来，只要是E康的我们都招待。”
文禾露出个笑，寒暄完再说两句正事，先说政策她会给他们争取，比如更多的产品代理资格，返利政策和议价权之类的，但也一再强调不可以串货，不可以犯禁，业绩可以慢慢来，红线坚决不能碰。
宴会厅里人多，周鸣初喝完酒后喝了口矿泉水，转背看到文禾跟手下的代理商说着什么，两个业务员一个劲地点头，偶尔问点什么，她一本正经地回答，也有其他的代理过来攀谈，她拿着酒杯，像模像样地应酬。
周鸣初看着她晃晃悠悠像搭积木一样捡技能，从假装没脸没皮，到现在的适应良好。
但起初，他确实没想让她过来。
“周总。”有人特意找来干净的热毛巾，周鸣初蒙到脸上蒸了几秒，放下后擦擦手，又继续跟人喝。
这一波敬酒的人里有文禾跟她的代理，小皮总很主动也很能讲，都不等文禾说话，上去就自报家门，跟周鸣初跟了一杯。
这小子跟他老子几乎用一张脸，不用介绍，周鸣初也知道是谁。
他问了问他们公司的情况，这一年团队的变化，小皮总就着话讲了很久，讲到其他代理商都使劲瞧他，文禾实在不好意思，上去找了个借口，拉着小皮走了。
小皮还跟她唠：“老听我爸说周总年轻，没想到还真是。”
文禾对他没脾气了，但活跃的代理好过不讲话的，也就随便他再去找谁，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接电话。她明天跟表妹钟露一起回家，钟露说自己没什么带的，行李箱还有地方，可以放她的东西。
文禾说：“你换个小箱子吧，我也没什么要带的。”她不准备在家待太久，来回都要错峰，而且还约了客户要见。
讲完电话感觉有目光追在背上，文禾回头，端着杯子的人走来走去，穿梭的人流里，她不偏不倚地撞进周鸣初视线。
他大概喝得有点多，坐在那里，随性，近乎大马金刀的坐姿。
文禾被盯得发毛，想了想，低头给他信息：『周总是有事要找我吗？』
『没有。』周鸣初明知故问：『怎么，你有事？』
文禾手里飞快打字：『我看您好像在盯着我，不知道是不是我的错觉？』
周鸣初回的是：『喝多了可能有错觉，没喝多就应该不是。』又发：『这么多人，酒喝多了谁看谁都有可能，你可以不关注我，对你造不成困扰。』
文禾再一次被他这些话劈头盖脸地气到。
她眉心狂跳，以为自己那天已经把话说得够清楚了，也已经彻底得罪了他，没想到这个人油盐不进，或者他根本就不把她当回事。
过会手机又响，周鸣初提醒她：『让你的代理离二部的人远点。』
文禾猛地抬头，看到小皮喝高了，跃跃欲试要和二部的人斗酒。
她连忙过去把人拉开，费了好大劲才把他弄回来，看他醉得找不清南北，喊了男同事帮忙架去楼上客房。
忙完这些又累又渴，小蔡给她弄来一瓶干净的矿泉水，期期艾艾地问：“文禾姐，我们能走了吗？”
“差不多吧。”文禾也想早点走，她拎着包带人先溜，走时经过周鸣初那一带，他又好当当地跟人聊起了什么，假模假式站得稳稳当当，像刚刚只是说了几句醉话。
她走不久，周鸣初接了个电话，说外公住院了。
第35章 ☪ 错过你
◎他肠子都要悔青◎
【Chapter 35】
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周鸣初到医院的时候, 宋川已经在病床边了。
他抬头看周鸣初，有点茫然地问：“外公多大年纪？”
“81。”他算不清的数字，周鸣初张口就报了出来。
宋川看着自己外公，他眼泡发皱, 氧气面罩下的脸老得让人感到陌生。
但他想, 他外公应该对他们也不太熟悉, 比如两个女儿婚怎么结又怎么离的，他从不参与这些事也从不表态, 大概, 也说不出一个所以然。
宋川觉得这样挺好，挺酷的。
周鸣初酒喝得有点多, 在旁边找了个凳子坐，宋川又问了那句话：“哥, 你说外公为什么回来？”
周鸣初说：“回来过中秋。”但他们曾经一致认为，他对国对家都没什么感情。
“嘀——”监护仪开始又一次的报警, 回来过中秋的人, 却最终没能熬过中秋。
文禾是在回家的第四天知道周鸣初外公去世的消息。
那天她刚参加完一个同学聚会, 刷到宋川朋友圈, 说外公走了。
宋川在朋友圈发了照片和一堆话, 比起没有动静的周鸣初，他更像一个贤孙。
文禾在下面评论了一句节哀顺变, 发完犹豫着要不要也发一句给周鸣初, 刘莹过来拍了拍她：“忙什么，走啦。”
“好。”文禾收起手机, 跟着她一起跟老同学们挥别, 一个个都说着有空常联系, 约着明年再聚, 但文禾想，她应该不会再跟他们聚了。
她来，是想看看这些人都过得怎么样，但看完也没多大波动，因为她关注的那几个混得都很一般。
回去的路上刘莹开玩笑，说副班长绝对喜欢她，刚刚一直在看她，还帮她挡酒，问她什么想法。
文禾说：“有吗？我不太记得。”
副班长姓许还是姓徐，她连名字都不太能确定，只记得一位带头孤立她的女班委，刚刚看到了，好像说在做小学老师。
人可能一下子变坏，但不会一下子变好，文禾怀疑她到底能不能做好一名人民教师。
她发现自己也挺八卦，问到刘莹，刘莹说：“放狗屁，你听她吹，还人民教师，就是她老公村上的小学，没几个学生，让她临时带一下的……她大学都没上，教资证没有。”
文禾惊讶地跟她八卦了一路。
到家时发现奶奶，奶奶站在村口的小卖店，看似跟人聊天晒太阳，其实在仔仔细细地检查着路过的每一个人，生怕错过自己的孙女。
文禾跑下车，祖孙两个在店里称了一点水果，店主跟奶奶说：“小文禾现在会赚钱，你以后享福喽。”
老人家点头微笑，和孙女挽着手回家。
一路上文禾都在跟奶奶说广州的事，说自己现在工资比以前高，攒一攒，以后想在广州买个小房子，这样奶奶再过去就有地方逛了，又说要先买一台车，以后自己开车回来，还能带着奶奶出去跑远一点的亲戚。
奶奶戴着她买的金耳环，安安静静地听她说这些，孙女说什么都点头，说好。
文禾有一种踏实感，就算在广州也知道奶奶在老家等她，她说了回来的日子，奶奶会从那一天开始期待。
人老了就是活一个盼头，三餐四季地等着自己的儿孙。
