“他?么能?不跟我钱就不错了!我冷笑声,说起了后来的事情
我的双脚废了以后,村里的闲言碎又了起来
他们不仅说我爸不负责任,还我命不好,倒霉孩子,谁沾上谁霉
为了远是非,也为了赚钱给我假,父母带上我起进城打工
此,我成了农村人眼里的城里人,同村的人到我,除了羡慕,就嫉
但在城里人眼里,我永远是土不拉几的农村人,除了嫌弃,还是嫌弃
我在城里上,受尽了排挤,也尝尽了校园暴力
由于腿残,半边脸毁,我成为所有人的受气包,不管谁心情不好,都以拿我撒气
“丑”,“残废,直是我的代号,这些攻击,我没有任何办法去反抗
因为我本来就丑,来就残废,还因为我是农村孩子,无权无势,没有任何靠山
尽在学校过的不开心,我也从不跟父母,因为他们为了我,承受的痛苦和压力更
为了赚钱,我爸每天起早贪黑的骑着行车,在县城走串巷叫卖农产品
我用嫁的缝纫机摆了个摊,没日没的给人换拉链撬裤脚、缝补衣服
还得操劳家务和一日三餐,那日子,她忙的连麻将都没空打了
对我和爸爸来说,她不打麻将是好事,可对自己来说,这是很大的牺牲,因为她唯的爱好就打麻将
初中毕业后,爸终于攒够买假肢的钱,但他们的头发也白了不少,比同龄人显老太多
当我能重新站起来的时候,他们提有多高兴了
生活,又燃起了新的希望
为了让我有个好前途,他们四求人,想我进重点高
那个时,我的成绩并不理想,想进好高中,么有强的关系,要么砸钱
我是农村人,在城里举无亲,找不到关系,唯的办法就砸钱
但是那个学校的校长胃口太大,口就要十万块赞助费,对于有钱人来说,这点钱不算什么
对于我来说,十万块钱以买好几假肢,可以我爸再苦十几年
我不忍心让父母那么辛苦,于是提出上职业校学手艺
那时候美容业在一二线城市特别吃,三四线小城市还没有完全普及,我得前很广阔
关键职业学校学费不高,三年才万块,不仅能学会全手艺,学成之后,还能推荐就业
三年时间晃过,我毕业后,就在学校老师的推荐下,去家美容院实习
正式员工三千块一月,而我有四百块,还得帮老板洗衣服做,接送子上放学,当免费的保
为了保住实习的机会,也为了磨练自己,我接受了种不平待遇,也一直在忍员工我的霸凌
年后,板终于给我涨工资,400块涨800块,看上去翻了一倍,事实上,仍然在严重剥削
当时,美容师的工资普遍三千以上,保和勤杂工的工资也超过两千了,我既当保又当美容师,还兼职勤杂工,800块收入,怎么能甘心?
况且,这年的实习已经让我清明白,美业的利润有多高
瓶两三百的护肤霜,进货价就二十左右美容院的所有盒,大多一折拿货,高不超过三折
再服务费吧,随便做个基护肤,就50块起步,如果再做些抗皱斑等等功效美,就是198298,甚至漫天价
12 不能用有色眼镜看
还有样暴利项,就半永久美容
这个粹看,技越好,价越高
比纹对眉毛,半小时左右,色料根本用不了少,收费起码四位数
光洗眉洗纹身的利润就更不用了,机器买回,有顾客就赚钱,除了麻膏就电费,几分钟就完事,如果次洗不干,后面再洗,还可以加费
了解了这行的内幕,我下定决心,一定自己开店,己当老板
但我没有资金,没有进货渠道
这一行是暴利不假,可它的前期投资也很高,随便样仪,都得上千元,甚至上万元,没有像样的资本,开不了上档次的美院
货源更重要,拿不到好货,就做不出效果,相当于砸自己牌子
为了店的梦想,我果断跳槽,去了另家美容院。一边打工攒钱,边摸索进货渠道
打工四年,我了四家美容院,攒了十多万工资,所有项都会了,进货渠道也弄清了
这四年,我没有压力了,又成了麻将场的精英,城里各大牌室,没有不识我的
而我爸,专心致志的贩卖农产品,也攒了不少钱,我开店的时,我爸下子赞助了八万
于是,店就在文庙起来了
,一切都没有我想象的那么顺利
时代的发展瞬万变,互联网盛,商诞生,直播带货,医美崛起,种因素,让实体美容店没有之前那么好做了
不少美店的板都转行了,我,还因为梦想的执念,坚持属于己的店
我以为我会成功,就算不能大红大火,至少也能养活自己吧
但事实是残忍的,店整整半年,我只做了笔生意,就是卖了98元的去疤膏
在别人店里打工的时,我只管出力出,营策划都是老板亲力亲为
到了我自己店里,我开始瞻前顾后,提心吊胆
也不不懂话术,就张不那个嘴话都是给顾客洗脑的,功效都吹出来的,钱都是先骗进来再
我不善于撒谎,也不忍心骗顾,所以我张卡都没办成
虽然钱没挣到,但我也没闲,同村的老乡、我妈的麻友、七大八大姨,隔三差五就来我店里体验项目,体验过后就顺带些赠品走人
走的时都夸我手艺好,都给我介绍顾,甚至还说下回来给我带土特产,最终一也没做到
当然,店不起来,完全我自己的原因,我不奸诈,不圆滑,空有没有口才和胆量
失败在所难免
当我说到这里的时候,胡深深叹气
安慰我,“路曼曼,你有没有想过?店没有开起来,不你技不好,也不是你口才不好,而是你的性格造成的?
“格?我有些迷茫
“是啊,从你的故事我能听出来,你的格很内向,而且卑,不自信,不自信的老板,么能把生意做成功?
胡在我的店里了一圈,又,“你家产品都不错,看上去很高档,境也很美,干又卫生,其实你刚来的时,我就特别想到你体验,我能感出来,你我很排斥
“我不知道你不是你房东了么,我跟她的有过节,但是生意人不能较这些,你不是当事人,不知道我发生了什么冲突,你不能随意在心里认定谁是好人,谁坏人。
“生意人眼里没有好坏人,有利益!不那人是好人还是坏人,只要进了你的店,都你的顾,你都热忱相待,笑服务,不能情绪化的面,不能用有色眼镜看人!
13 你还不自
“有色眼镜几字,深深冲击我的心灵
直以来,都是人用有色眼镜看我,我敢用有色眼镜看别人?
正胡姐所说,我一直很卑,不自信,以每天都活在人的情绪里
但我不得不承认,住进文庙这么久不跟胡姐话,的因为房东的告,我信了之词
我不禁开始讨自己
在为人世上,我不够圆滑在经营之道上,我不够精明面对顾客时,我不自信面对生活时,我不坚强
我的缺点还真不是的!
胡拿起一盒淡斑面膜,我,“这种面膜美白效果么样?
“还…还好!”我不想欺骗胡,就实话实说,“我没有试用过,但它上面写的就是保湿淡斑。
“淡斑不就是美白吗?”胡姐放下面膜,恨铁不成钢的样子
“你看看,你还是不自信!顾问你这款面膜美白效果么样,你就字:好!两个字:很好!三字:非常好!
“盒子上都写明了淡斑,干嘛不用现成的广告?果你自己用过,它确实没有什么美白效果,那你就推荐其它的,不管么说,都得把这单生意谈成
“你要知道你的是美店,不大部分人都买不起的奢侈品店,也不随意让人观赏的宠物店,只要别人踏进你店里,那就是有需求,有需求的人,你都做不了他的生意,那你这店趁早关门大吉!
“你说的对我愧的脸红
胡像打开了话匣子,话更了
“路曼曼我告诉你,我卖玉器这么年了,么样的人没过?什么样的屈没受过?你想做生意,就得拉下脸面,能屈能伸,方玲玲
“你不想撒谎以,那就照着盒子上的广告说啊,这些功效不你写的,厂写的,没有效果也跟你没关系。
“
怎么能没关系?果顾用了之后没有效果,或使用过程中出现题,找的就是我,不可能去找厂家
许化妆品都是贴牌生产,很难联系到生产厂虽说几大牌有官方网站,有投诉电话,但那都形同摆设,根本解决不了任何题
能消费者追不放的,有卖家
我都没来得及反驳,胡姐自顾自的继
“做生意的目的是赚钱,只能赚,不能赔,可以免费服务,免费体验,但免费建立在消费的基上
“他有希望在你店里消费,你才能给他免费,如果他就抱着占便宜的心理来的,你就不能免费服务什么生意都能做,亏生意坚决不能做!
“就像你家七大八大姨,你妈的麻友,明知他占便宜来的,还去免费服务,还要赠品,么呢?凭你好欺负?
“像那样的人,就算你免费服务了,送赠品了,他也不会感恩,不会觉得你善,只会得你在玩路,想赚他钱!反没人相信你好人!你在他眼里,不奸商就是傻子!
胡一话,令我醍醐灌顶
的确如啊
我刚想好好谢谢她,她忽然向我提了题
“路曼曼,你知道我和你房东有么过节吗?
我摇摇头
“你房东没跟你过?
我点点头
“我告诉你,就是因为地皮的事儿胡姐极为愤慨的说