“对了，大为，我今天去翠翠他们摊子上帮忙了，那状元庙真是热闹的很，要不我们也去那摆摊试试，也算是一种出路吧。”
“媛媛，别开玩笑了，我们厂生产的可是高档巧克力，怎么可能去摆地摊。”
第35章
魏大为说完又觉得自己言语不太妥当,赶紧解释道：
“我不是说你们摆地摊不好，只是地摊和我们厂的产品不太相匹配。”
“有什么不匹配的，翠翠他们的蕾丝盖布也是高档货,不照样在地摊上卖得好好的嘛，你就是放不下身段，假清高！”
眼看着这夫妻俩快要吵起来了，谈湘赶忙开口调和道：
“程姨,魏先生说的其实也有道理,状元庙卖吃的东西的摊子太多了，游客们选择也多，这巧克力不便宜，的确是没有什么优势,这种高档巧克力还是需要环境的衬托，人们买的不仅是巧克力，还是它的档次。”
魏大为对谈湘的话也是认同,连忙说道：
“是了，档次这东西,一旦降下来就很难再提上去了，若是那些大商场知道我们厂的巧克力在地摊上卖,就再也不会让我们进商场柜台了。”
程媛媛刚才也是一时冲动,这回儿有了台阶也就不再计较了。
“好了,好了，我就是随便说说而已,大家今天难得聚在一起,我们不谈这些了,来，我们一起喝一杯。”
程媛媛给大家倒上啤酒,三言两语揭过了这件事。
酒足饭饱之后，魏大为先行离开了，程媛媛则陪着他们一路沿着护城河走了回去，或许是有些醉了，今晚的程媛媛话显得比往常还要多。
“他这个人就是做事不带脑子，只知道凭着一腔热血横冲直撞，一点都不为我考虑！”
其实别看程媛媛没心没肺的，她的压力也不小，她和魏大为原来都是省城国营糖果厂的员工，魏大为是厂子里的机械工程师，她是组织部干事。
这在当时是顶光鲜的工作了，可这么大一个厂在市场化的冲击下效益一年不如一年，先是大量一线工人下岗，再来就轮到了他们。
魏大为的爸爸是这个厂的副厂长，他们原以为下岗这种事不会轮到他们的，可覆巢之下，安有完卵，厂子一倒，无人幸免，包括厂长。
魏大为的这个巧克力工厂原来是国营糖果厂倒闭前新引入的一条巧克力生产线，厂里当时是对它寄予厚望的，可没等生产出来的巧克力投入市场，厂子的资金链就断了。
魏大为对这条生产线很是看好，他是个有抱负的人，到厂子破产清算的时候拿出家里所有的积蓄，还借了些钱，盘下了这条生产线，建了这个厂。
“翠翠，你不知道，看到你们东西卖的这么好，我有多羡慕，看更多完结文来企鹅裙爻尓五一肆以寺幺耳整理更多汁源可来咨询大为他们厂里生产出来的巧克力根本卖不出去，只能堆在仓库里等过期，也是，这年头吃得起巧克力的谁买国产的，他们都喜欢外国货，觉得买进口的更有面子，魏大为他就是白费力气，他这厂呀，撑不了多久了。”
谈翠很担心这个好朋友，但是又不知道该怎么安慰她，这年头办厂真的不容易，时代变了，就说她之前上班的那个纺织厂，最近两年也是大不如前了。
尽管昨晚还是一副愁得要死的样子，第二天醒来，程媛媛又满血复活了，她也不愿意一个人待在家里，于是便和昨天一样去谈湘他们摊子上帮忙了。
一天卖十箱，现在对于他们来说真的毫无压力，他们今天收摊收的比昨天还早，三天时间，他们已经卖了一半多的货物了，谈湘觉得明天可以带着衣服裙子一起卖了。
晚上，他们提前把衣服从仓库搬到了程媛媛和魏大为的家里，借了她家的熨斗进行熨烫。
“翠翠，你们居然还进了衬衫和裙子，真好看。”
谈湘从箱子里挑出一件浅蓝色的飘带衬衫和一条黑色的百褶裙递给了程媛媛。
“程姨，你试试这套。”
程媛媛回卧室换上衣服，在衣柜自带的全身镜前美美的转了一圈，欢快的走了出来。
“湘湘，你看程姨我穿得怎么样？”
“哇，程姨，你穿这身真的是太有气质了，”谈湘边说边走上前，手指缠上程媛媛胸前的飘带，边动手边说道：“这飘带还可以打成蝴蝶结，这样也不错。”
谈湘边说着边熟练的给程媛媛打了个蝴蝶结，配着程媛媛烫卷的头发，更有味道了。
“程姨，明天你就这么穿吧，给我们摊子做模特！”
“你们这一家子个顶个的长得漂亮，哪里需要我做模特呀，翠翠，你们也穿上试试吧。”
“我就不试啦，衣服穿过后就不好卖了，媛媛，这套是我们送给你的，你可不许再还回来哦。”
“原来是在这等着我呢，我们家翠翠对我可真好！”
“小姑，你也选一套嘛，不卖就不卖，我们自己留着穿，我小姑配穿好衣服！”
谈湘接着看向正在专心熨烫衣服的谈国青说道：“小叔，你也来试试，这衬衫配上牛仔裤，最适合你这个年纪了。”
“啊，我也要穿呀？”谈国青抬起头来，一脸的疑惑。
谈湘斩钉截铁的说道：
“当然要穿啦，我小叔这么帅气，你不穿我们的男式衬衫可就卖不出去了，我们这可就你一个男的！”
听到是为了生意，谈国青妥协了，在三人的目光中回房间换上了衬衫和牛仔裤。
等到他换好衣服走出来，三人眼睛都看直了，尤其是谈湘，她小叔平时就够好看了，这回不过是稍加拾掇，就帅气爆表了！
谈国青听着三人的赞美不好意思的摸了摸后脑勺，等她们终于评价完了，赶紧回房间脱下衣服放好，又投入到熨烫衣服的工作中去了。
谈湘是真的为他这位小叔感到惋惜，谈国青虽然只是初中毕业，在家干的还是采石的体力活和田地里的农活，可他偏偏自带儒雅气质，这外表这气质，远胜过后世的娱乐圈那些营销出来的美男。
他合该出现在大学校园或者是电影屏幕的，而不是像书里那样被生活的苦难折磨的精神失常，还好，现在一切都在往好的方向发展。
国庆第四天，依旧是谈国青和谈翠早起去占地盘，倒不是谈湘不想早起，只是她实在是做不到四点就自然醒，谈翠他们醒得实在是太早了，这两人究竟是怎么做到的！这个年头的人，真的是很能吃苦。
谈国青和谈翠今天搭了两个架子，两个摊子是紧挨着的，其中一个留给谈湘和程媛媛卖衣服。
七点半的时候，谈湘和程媛媛用自行车推着两箱衣服过来了，她们用衣架把衬衫挂撑来挂在架子上，让人一眼就能看清款式，裙子则是用小夹子直接夹在了绳子上。
谈湘他们今天都穿上了自己摊子上的衣服，谈湘穿的是荷叶领的白色衬衫配浅绿色百褶裙，头发一半扎起一半披肩，配上珍珠发饰，说不出的清新优雅。
就连天天看到她的谈国青和谈翠都看呆了，他们这侄女，平时已经够漂亮了，今天稍加打扮，也太好看了吧，比年轻时候的蒋心还要漂亮。
真别说，谈湘就这么往那一站，根本不用吆喝，就有一大群顾客上赶着要买同款，是以摊子上的荷叶领白衬衫和浅绿色百褶裙是最早卖完的。
然后就是程媛媛身上的那套，程媛媛这套非常受职业女性的欢迎，正式且百搭，可以放心买。
谈湘和程媛媛身上这种款式的衬衫和百褶裙他们定价十九块九一件，这个价格是普通人半个月的工资了着实不便宜，但相比商场和店铺里的，这个品质这种款式真的算得上是良心价了，性价比绝对高。
所以即使谈湘他们这衣服的定价在这状元庙算是贵了的，但她们的摊子却是最受欢迎的，可以说，只要是在他们摊子上逛过的，就再也看不上其他摊子的东西了。
最美好的年纪，买到自己喜欢的衣服，是一件非常幸福的事情，但不少人却只能让它成为遗憾，比如说这对在摊子前聊得不是很愉快的母女。
“妈，这衬衫真好看，你给我买一件吧。”
“好看是好看，就是太贵了，闺女啊，我们家这条件，每一分钱都要花在刀刃上，听话，咱不买。”
“妈，我同学有一件类似的，花了三十多块钱呢，这家才十九块九，很划算了，我自己用奖学金买可以吗？”
“十九块九不是钱呀，你要是存不住就给我保管，女孩子最重要的是勤俭持家，你要多为家里想想，你弟弟的彩礼钱都还没攒够，不要和人家攀比。”
这位二十出头的姑娘恋恋不舍的看了架子上的衣服一眼，最终还是妥协了，收回目光跟着自己母亲走了。
这个年纪的女孩心思最为敏感，既羡慕同学们能穿漂亮衣服，也为自己的穿着感到自卑，或许她以后能买好多件这种衬衫，但那段青春却是没办法弥补的。
谈湘的衣服摊子虽不像旁边谈翠他们那门火爆，但摊子前也是一直有人的，有拿着衣服比划的，有过来问价的，有的甚至来了好几次，就盼着谈湘能松口降价。
“老板，这种是男式衬衫是吧？”
“是的，阿姨，这种衬衫正式场合可以穿，平时在家也能穿，这个天气，里面穿一件背心，外面披一件衬衫正好。”
“是了，我儿子平时就喜欢这么穿，不喜欢扣起来，就这么披着骑自行车，我以前给他买过一件，他每天放学回来都要叠放起来，宝贝的不得了。”
这位妈妈口里说着自己儿子，脸上都是笑意，开口询问起了价钱。
“这个怎么卖呀？”
“这种十六块六一件。”谈湘抬头看了一眼，温声。回道。
“我买两件，能便宜点吗？”
“阿姨，这个是最低价了，这种品质整个省城你找不到更便宜的了，你看隔壁，那是我小叔，他身上穿的就是你手上拿的这款，这可是我们家的招牌款式，你放心买，穿上身绝对精神。”谈湘耐心的说道。
其实这位妈妈今天已经是第三次经过这个摊子了，她也知道，这家的衣服质量的确好，但就是贵了点，可其他家便宜的她又看不上。
犹豫再三，她终于下定了决心。
“行吧，给我拿两件吧，一件竖条纹的，一件格子的，给他换着穿。”
这位阿姨看着不像有钱的，但竟一下子买了两件，谈湘有点意外，但手脚依旧麻利。
“诶，好嘞，我帮您拿件新的，您稍等。”谈湘笑着转身在后面箱子里翻找了起来。
这时候一位还在犹豫不决的女士羡慕的看向这位母亲。
“大姐，你还真舍得，一口气买两件，这孩子呀，可不能这么惯着。”
“我家孩子今年高二了，去年给他买了一件衬衫，他宝贝的跟什么似的，前几天不小心把衣服给弄丢了，整个人失魂落魄的，愧疚的连学都不想去上了，我买两件就是为了告诉他，这衣服是死的，人是活的，没必要为了一件衣服连学都不上了。”
“您真是位好母亲。”
姑娘被这位母亲朴素的话语打动了，也终于下了决心，买下了自己看了好久的拿件粉色飘带衬衫，是呀，钱可以再赚，错过了心头好怕是自己会一直惦记着，再说了自己平时努力挣钱不就是为了有一天可以买得起喜欢的东西嘛。
下午四点半，谈国青谈翠那边已经卖的差不多了，谈湘这边却越发忙碌了起来，他们这次基础款拿的比较多，没想到这里的人还真不像她想的那么保守，荷叶领和飘带款的反而比基础的方领要卖得好，还有就是可能因为他和程媛媛都是女人的原因，男款衬衫卖得没有女款衬衫好。
不过，比起其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进的货了，都被谈湘给敷衍了过去。
六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就开始收摊了，回去一盘点，哟，还真卖出了不少。
三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出了六十三件，净利润大概在七百多块。
谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进一下男式衬衫的销量。
次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。
这一身打扮清爽舒适，全身散发着青春的气息，如果说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。
谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。
而在吸引了人们眼光之后，人们就会愿意关注你的产品，成交率就会大大提升。
这不，遇上那种不差钱的主，一口气就买了好多件。
“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就想买你们身上这种的。”
“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”
谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身上比划。
“那衬衫就给我一样拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”
