谈湘拿起画笔，简单的勾勒了几下，图案就显现在了纸上，一张荷花，一张金鱼，线条简单，却是画出了神韵。
拿到图纸后康敏她们就尝试了起来，都说兴趣是最好的老师，没想到不过几天的功夫，这五个人还真的给捣鼓出了些名堂。
“这个是缝纫机绣的？虽然线条还不是很流畅，可整体看上去还不错呀，你们看，这两条鱼还挺有那么回事的。”杨师傅首先给出了评价。
“杨爷爷，这幅图案是我根据缝纫机的特别专门设计的，金鱼尾巴和水草很适合使用手推的方法绣制，还有荷叶和荷花，也都不复杂，康姨她们才练习了一个星期就能绣出成品了，想必对于有刺绣功底又会使用缝纫机的人，只要让她们稍加练习，不用太久就能上手的。”
“是的，如果再给我们一个星期，我们有信心能做的更好。”康敏信心十足。
“是呀是呀，这缝纫机绣花可比手绣快多了，也轻松多了，谈设计师，你再给我们设计一些新花样吧，我们还想试试其他图案。”女工们纷纷开口说道。
“没问题，过几天我就给你们送过来。”
晚上吃过饭洗完澡，谈湘就坐在书桌前画了起来，她正在画的是一副结婚用的枕巾，中间是一个红双喜，两旁鲜花围绕，环绕成爱心的形状，两旁写着花开富贵，很是喜庆，适合结婚送礼。
还有一款鸳鸯的也是为结婚准备的，一对肥嘟嘟的鸳鸯在枕套中央亲密相对，四周环绕吉祥花纹两旁点缀简易版牡丹花。
另外两款则是日常一些，一款是水仙花，蓝色的布料打底，上面绣上青色修长的叶片，绿色根茎，黄色花朵和花苞，整体风格清新素雅。
另一款则是选用了百合花，整体风格偏明艳，粉红色布料打底，大朵百合花盛放，百合花苞旁两只蝴蝶翩翩飞舞。
除了设计了绣花花样，她还设计了枕巾枕套的外形，比如说在四周增加花边，改良枕套背面开口，让枕芯更容易塞进去且不容易掉出来。
画完这些，谈湘感觉到一阵困意袭来，收拾整理好了画纸，放进抽屉里，谈湘打了个哈欠就上床休息了。
早上谈湘是被闹钟吵醒的，立冬一过，这觉就变得好睡起来，还好她家离学校近，可以晚点起，谈湘按掉闹钟，迷迷糊糊的走进卫生间洗漱。
餐桌上沈南星已经为大家准备好早餐了。
“哇，今天有我喜欢的大油条！”谈湘将油条对半撕开，拿起来咬了一大口，“好吃，香香脆脆的！”
“楼下新开了一家早餐店，豆浆油条，包子烧饼都有，卖的也不贵，你们要是喜欢，以后还给你们买。”沈南星说着把豆浆和鸡蛋也端上了餐桌。
谈湘喝了一大口豆浆，放下杯子说道：
“阿奶，既然有早餐店那就直接买吧，不然一天做三顿也太麻烦了。”
“哪里就麻烦了，哪能天天吃外面的，这东西呀，还是自己家里的做的香，做几顿饭罢了，哪里就累着啦。”
谈国青喝完豆浆又去厨房给自己盛了一碗粥，配上了自家做的萝卜干。
“嘿嘿，那是，还是阿妈煮的粥最香了，我在外面出差最想念的就是阿妈的手艺了。”
谈湘看看时间，喝下最后一口豆浆，擦了擦手，对着谈翠说道：
“对了，小姑，我图纸画好了，我拿给你，你帮我带给康姨她们吧。”
“行。”谈翠说着跟着谈湘进到了她的房间。
谈香从抽屉里拿出两份文件，递给谈翠说道：
“小姑，这叠是绣花图案，这叠是枕套外观设计图纸，拜托给你了，我去上学啦！”
谈湘说完拿起了书包。
“放心，交给我吧。”
交代完后谈湘就背起书包去上学了，谈国青和谈翠也出门上班了，沈南星也跟着他们一起出发，她要去店里替换谈二牛回来吃早饭。
康敏拿到了谈翠带过来的图案后，立马召集来了厂里的女工，几人热烈的讨论了起来，有人提议将图案进行局部分拆，有人建议一气呵成完成整幅作品。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，人民群众的智慧是无穷的，谈湘也不知道她们是怎么做到的，不到半个月的功夫，康敏她们绣出来的成品已经达到了可销售标准了！
更让人惊喜的是她们的速度，如今几位女工完成一幅枕套绣花的时间只需二十分钟，这真的太让人惊讶了！
在产品通过大家的认可后，米莱家纺正式成立了绣花生产线。
厂里不仅新招聘了十名下岗女工，还面向全丹平县发布了代加工需求，只要能提供符合米莱要求的绣花，都可以通过预付押金的方式来厂里领取枕套和枕巾回去加工，米莱家纺还会免费给大家提供绣花图案。
听说了这个消息后县里的妇女同胞们有不少都想来试试看，这年头大家都是有些手艺在身上的，想着自己也不笨，没道理别人可以做到的事情她们做不到呀，不就是用缝纫机绣花嘛，不会可以学呀！
原本对生活失去信心的她们一下子就找到了新的方向，缝纫机绣成了县里的最热门话题，胆子大学得快的的已经去米莱家纺交了押金领回枕套和图案在加工了，手艺还没跟上的则是愈发的勤奋刻苦了，拿着自家的枕套加倍练习着。
绣花枕套一直是不愁卖的，尤其是物美价廉的绣花枕套，稳定的货源才是他们厂要操心的。
米莱家纺一面靠职工自己生产，一面靠付费代加工，供货数量很快就上来了，这下子他们厂可又多了一样有竞争力的单品了，谈国青和商场谈起条件来就更有底气了！康敏看着账上一个月比一个月多的流水也更心情舒畅了！
这日子一忙，时间就过得特别快，一转眼的功夫，已经是深冬了。
元旦过后，天气愈发的冷了，文具店里装上了挡风的门帘，里面还放了取暖器。
如今店里不仅有电视，还加装了公用电话，一条电话线两千块，贵是贵，但还是很值的，谈湘现在对外联系就方便多了。
“叮铃铃！”接起电话，里面传来了程媛媛的声音。
对了，今天是每月对账的日子，程媛媛应该是来给他们汇报收益的。
谈湘一边听一边记录着相关数据，程媛媛那头还没讲完，谈湘这边就感觉到有点不正常了，元旦刚过没多久，上个月的数据按道理来说应该很漂亮的，可现在来看也就是比前几个月的数据增长了30%左右。
电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因，接着说道：
“想必你也看出来了，上个月的业绩有点疲软，市场需求那边没问题，现在人们一年比一年有钱了，也愿意花钱，只是这市面上模仿我们的厂家实在是太多了，他们为了抢市场，一再调低价格，抢了我们不少合作商。”
其实这种情况谈湘早有心里准备，包装创新最容易应用不假，可与之相对的，也最容易被模仿，即使注册了商标，申请了专利，也只能顶一段时间而已。
虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针，可当事情真的发生了，大家难免心里还是会有落差，其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好了，谈湘觉得有必要和程媛媛夫妻好好谈谈巧克力厂的后续发展规划了。
电话里讲不方便，谈湘只大概的说了自己的想法，她决定趁着周末放假去一趟省城，面对面的坐下来说，在约好了时间和地点后，谈湘挂断了电话。
第56章 麦乳精
算算时间,还有半个月就要期末考了，她得快去快回，这个时候店里和厂里也离不开人,谈湘决定自己一个人去。
周五晚上出发，等到省城已经快九点了，下了车，谈湘在出站口看到了开车来接她的魏大为。
再次来到魏大为和程媛媛家,谈湘已经很熟悉了,家里变化不大，这一年来赚的钱大多都投到厂里了，夫妻俩并没有急着添置家具和房产。
程媛媛帮她铺好了床铺，让她先休息,明天起来再说公事，谈湘也觉得没什么精神，吃了点东西就睡下了。
醒来的时候已经是早上七点半了,魏大为已经去厂里了，谈湘吃过早餐,跟着程媛媛一起来到了厂里。
厂房的面积比上次来的时候大了一倍，生产线也从一条增加到了三条,厂房里很干净,工人们带着口罩和手套,在流水线上不停的忙碌着，魏大为管理的很好,一切井然有序。
参观过工厂后三人来到了办公室,刚一坐下,魏大为就迫不及待的说出了自己的计划。
“要不我们也降价吧，我们是有降价空间的,打价格战，他们未必赢得过我们。”
“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”
“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”
“魏先生，你还记得我之前和你提过的多元化战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”
“可以详细说说吗？”
“你之前不是一直想走高端路线吗？现在时机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高端发展，我看过媛媛姨的统计报表，之前的礼盒套装一直卖的很好，增长很稳定，尤其是在节假日的时候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”
“比如说呢？”魏大为追问道。
“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给顾客的选择实在是太少了。”
程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给魏大为的时候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”
那时候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家送来的喜糖明显比她结婚的时候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。
“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”
“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大了，可以随时调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新上。”
谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给了魏大为和程媛媛。
“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”
魏大为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。
“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”
提到这茬谈湘就只能暗自苦笑了，她上辈子虽然没有结婚生子，可自从大学毕业进公司起，每年都能收到十几份来自同事和朋友们的喜糖和喜饼，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下来各式各样的盒子都能办个小展览了。
所以谈湘在设计喜糖和喜饼的包装的时候，那是灵感泉涌呀，没费什么工夫就画出了几十份方案。
“这又是自己采购，又是自己包装的，听你的意思，是想甩开商场单干？”魏大为敏锐的察觉到了谈湘的意图。
“为什么不呢，我们现在完全有实力开一家自己的直营店了，我们就开一家喜糖喜饼专卖店，深耕这个细分市场，这样既不会和我们原有的业务相冲突，又能拓展新领域。”
谈湘喝了口水，接着说道：
“店里卖糖果和点心，免费赠送普通包装盒，若是顾客想配档次高一点的包装，可以选择付费购买，当然，如果我们的喜糖专卖店发展起来了，也是会被模仿的，但是，开店和包装可以模仿，我们的核心产品他们可模仿不来，所以呀，我们还是要在产品上下功夫。”
魏大为听到这不自觉的挺直了脊背，推了推眼镜，表情也严肃了起来。
“谈小姐，你这次来应该主要是和我们说这个吧，愿闻其详。”
“还是我一开始就提到的，就是多元化经营，可可豆是个好东西，它能做成的食品实在是太多了，不应该局限在巧克力上面，比如说，做成巧克力饼干，巧克力棒，还可以做成可可粉冲剂饮料。”
“谈小姐，我们的想法真的是不谋而合！这段时间我也在考虑做可可粉，我姑父从国外回来的时候曾经带回来过一罐可可粉冲剂，我们全家都非常喜欢，后来我去国内各大商场都看过，没有一家有卖的，真是太遗憾了。”魏大为站起来激动地说道。
看着魏大为这样子，谈湘还是忍不住给他泼了盆冷水。
“不过这个可可粉研发估计要点时间，虽然大致的配料都是公开的，不过就是可可粉、蔗糖、牛奶和谷物，但怎么配比，怎么制作和保存，都是问题，倒是巧克力饼干，相对来说会简单点，毕竟饼干的制作工艺已经很成熟了，花样也更多，我们可以在原料里加入可可粉，还可以在饼干上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夹心里面，我建议可以先从饼干做起。”
