“我进衙门受审耽搁了几天，等我出来之后，已经有人占了我的市场。
“而我收来的那些货囤积在库里，哪怕我不赚钱，按收购的价格去卖，结果也是放到烂了都没能卖出去。
“村民们和我交易多年，难得对我有几分信任，愿意先交货后给钱。但这批货没有收到钱，这份信任也很快崩塌，几个村的村民一起上门讨债，完全不给我回转的机会。
“就这样，我被逼着把铺子卖了，债也没还完。
“我爹娘和弟弟一听我欠了村民那么多钱，立马就把我扫地出门，还叫了里正他们到祖祠里作为见证，当众把我从族谱上除名。
“我现在无父无母无亲族，还欠着四十五两银子的债。哪怕省吃俭用，也还要再还两年。”
说到最后，阮富鑫又笑了笑。
现在除了自嘲的笑笑，他也不知道他还能摆出什么表情了。
“你这……”李钧张了张嘴，最后不知道能说什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。
萧望舒看向跪在她面前的阮富鑫，问着：“所以你不甘心再浪费两年光阴，也不甘心就此当一辈子护卫，于是想在我这里寻找一丝转机？”
阮富鑫叩首道：“是！属下确有私心，想要在小姐面前多露露脸，争取一个替小姐打理铺子的机会，得到更多赏赐，尽快还完身上的债，为自己博一个东山再起的可能！”
他现在还年轻，才二十多岁，一切皆有可能。
等他上了年纪之后，就不知道还有没有现在这样的拼劲了。
萧望舒清浅一笑，又问：“那你从上一场的失败里面，总结出什么教训了吗？”
阮富鑫一愣，然后想了想，道：“属下不该操之过急，在自己手上没有一点周转银钱的情况下，还囤积那么多货物。”
萧望舒神色淡淡，继续问着：“还有呢？”
阮富鑫又想了会儿，继续答道：“不该在那些所谓的亲情面前退让，不该畏手畏脚，早该……寻个一劳永逸的法子，当断则断！”
世上能有什么法子，配被称为一劳永逸呢？
无外乎那些见不得光的沾血手段。
萧望舒笑了笑，又问：“还有呢？”
阮富鑫皱起眉头仔细想了想，实在是不知萧望舒究竟想听到什么回答，只好匍匐在萧望舒脚边，道：“属下不知，请小姐赐教！”
“赐教谈不上，你我都是探路人。”
萧望舒施施然起身，在阮富鑫周围缓慢踱步，道——
“其实我并不觉得你最后一搏有多激进，如果是我，或许我也会做出同样的选择。做生意就是一场豪赌，谁也料不到输赢。
“最后那一搏，若你能稳住那场交易，那么，在那些同行刚入行时，你就能将他们压垮。
“只要你能稳住你的买家，稳住客源，他们就会在刚入场时面临货物没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们，那他们就是自寻死路。
“除了低价转售回本之外，那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手，拿到钱后，你就能低价收购那些同行的货，再进行转卖。
“到那时，那片市场将会是你的天下。”
萧望舒踱着步，在阮富鑫惊疑的注视下，声音寡淡，不疾不徐地继续说着——
“四年时间，还债压垮了你的身体，复仇蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就，让你依旧傲慢。
“以至于这四年时间里，你复盘那么久，当年发生的一切记得那么清晰，历历在目，你却还没找到你最大的疏漏。
“你刚才让我赐教，但你真的服我的赐教吗？
“未必吧，阮东家？”
阮富鑫瞳孔骤然紧缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额头贴在地面上，道：“属下、恳请小姐赐教。”
萧望舒停下脚步，低眸看他一眼。
“你赊账，赊错了对象。
“你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这种东西，从来都不是这样维护的。
“你不该往下赊账，村民靠着这点卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。
“你最不该欠的，就是他们的钱。
“只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。拖欠村民的钱，实属下下之策。
“除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。”
第41章 小姐还是心善啊（1）
“小姐的意思是？”阮富鑫仰起头，看向萧望舒。
萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”
“什么？”
阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”
“怎么会？
“有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。
“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？
“同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？
“只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？
“于他们而言，再换新人合作，费时又费力。既然如此，不如就选你了。
“即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？
“哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？”
听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。
这时，萧望舒还在继续说着——
“总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。
“于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。
“为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你尽快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。
“因为这笔钱对他们而言太重要。
“但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。”
阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：“属下逾越，妄想替小姐分忧，妄想打理小姐的铺子，请小姐恕罪！”
他开始只觉得，以他的能力，打点两间衣衫首饰的铺子，应该绰绰有余。
现在他觉得，萧望舒的铺子，不是他插得上手的。
他还是先老老实实当他的护卫，还完债后再另谋他路吧，不必自取其辱了。
都是商人，他很清楚，用人也是一个价值的交换。
他的经商价值，萧望舒并不需要，她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。
“恕罪谈不上，我向来欣赏敢于伸手抓机遇的人。商机就是一场倾盆之赌，它属于敢出手的人。”
萧望舒说着，看了眼阮富鑫，开口吩咐：“起来吧，回去后让江集和胡天把他们监督的银钱去向汇报给你。整垮肖掌柜，你就是锦衣门的新掌柜。”
江集、胡天，她新收的八名护卫之二。
他们两人负责监视肖掌柜手上的银钱去向，这么多天过去，那些银子已经去了花楼酒肆和钱庄。
从这批钱的去向里，她也找到了以前那些钱的去向。
差不多是时候收网了。
阮富鑫猛地抬起头，“小姐？”
“你的野心不止于那座县城，我的野心也不止于这锦衣门。你需要一块踏板往上爬，我需要一个得力手下替我分担。”
萧望舒说得清楚，阮富鑫也听得明白。
只要他有能力替她分担，她愿做他的踏板，托着他往上爬。
“属下谢小姐提携之恩！”
“起来吧。”萧望舒看向他，继续叮嘱，“事情做漂亮点，别让房家的老家仆寒心。”
一定要拿出铁的证据，证明肖掌柜挪用了公账上的钱。
先让他人心尽失，立于劣势，再剔除就容易得多。
阮富鑫从地上站起来，抱拳弯腰，应下：“是！”
“咚咚——”
茶室门外传来一阵敲门声。
萧望舒坐回椅子上，阮富鑫站回护卫队伍里。
忆春转头看了眼萧望舒，在萧望舒的示意下走过去开门。
门外，肖掌柜脸上余怒未消，皮笑肉不笑的站在门口。那些工匠则是跟在他身后，你看看我我看看你，最后都把目光投向了屋里的萧望舒。
肖掌柜站在门外深吸一口气，然后进门，看向萧望舒，一副被人背叛抛弃的语气，问着：“小姐可是觉得老奴这几十年在铺子里做得不行？”
还不等萧望舒开口，他又自顾自的说着：“小姐若是觉得老奴上了年纪，不中用了，把老奴扔到庄子上也就是了，何必又让这些工匠列个单子来找老奴核对账目？”
萧望舒单手撑着额头，饶有兴致的看向他。
“老奴为房家勤勤恳恳大半辈子，现在老了，确实有些不中用了，但小姐您也不用这么怀疑老奴。
“让外边的人来找老奴对账，小姐您让老奴这张老脸往哪儿搁哟！老奴还有什么脸去见当年一起在房府共事的那些老友？
“老奴衷心房家几十年，先追随房老太太，又追随夫人。实在没想到，人临了跟了小姐，反遭小姐猜疑。
“小姐若是真怀疑老奴，老奴现在就一头撞死在小姐面前，也算是死前留了个清白名声，让老太太和夫人知晓，老奴绝无异心！”
肖掌柜说着，作势要往墙上撞去。
他身后那些工匠纷纷去拦。
他们也没想到，这肖掌柜平时都不怎么来监工的，偶尔过来也是胡乱指挥一番，出些偷工减料的馊主意之后就走了。
没想到今天他们在整理账单，恰好这肖掌柜就来了。
还恰好把他们撞个正着。
“肖掌柜，您冷静点，冷静点。四小姐就是想捋一捋铺子的开支用度，没有要怀疑您的意思，您别误会啊！”
为首的工匠违心的开口劝着。
其余工匠纷纷附和。
但肖掌柜还是一副要以死证明清白的样子，大声道：“你们都别拦我！我这一把岁数的人，临走了还惹得小姐怀疑，都是我的不是！”
这哪能不拦呢？
那些工匠即使心里不想拦，但这都快闹出人命了，那他们也得拦几下、劝两句意思意思啊。
萧望舒看他们乱成一团，勾唇笑了笑，抬起手指了指旁边，提醒着：“这墙还未砌牢实，肖掌柜别撞。撞那边，那柱子结实些。”
原本想缓几天，让阮富鑫去慢慢处理的。
但气氛都烘托到这里了，择日不如撞日，就今天吧。
第42章 小姐还是心善啊（2）
听到萧望舒的话，正要悲愤撞墙的肖掌柜直接愣住。
旁边劝阻的众多工匠也直接愣住。
忆春只差一点就笑出了声。
“张观业，你去把江集和胡天找过来，让他们两个带上该带的东西。”萧望舒继续吩咐。
张观业立刻抱拳应下：“是！”
见张观业大步离开，肖掌柜下意识的觉得不对劲了。
这时，只见萧望舒回头看了阮富鑫一眼，阮富鑫稍一愣神，随即反应过来，朝那些工匠吩咐：“你们随我下去，继续核算装潢开支。”
那些工匠看了看阮富鑫，再看了看萧望舒，果断松开了寻死觅活的肖掌柜，纷纷应下：“是、是。”
“肖掌柜冷静点了吗？如果冷静下来了，就安静坐着，别吵吵嚷嚷的。我最近脾气不太好，听不得有人在我耳边聒噪。”萧望舒接过书夏端来的茶杯。
肖掌柜闻言，直接抬起手顺着胸口，胸口处剧烈起伏。
萧望舒抬头扫了一眼，道：“李钧，扶肖掌柜坐下，别一会儿倒地上砸坏了楼板。”
李钧立马应下，走到那肖掌柜身边，按着他坐在板凳上。
肖掌柜挣扎了两下，实在挣扎不开，只能恼怒质问——
“四小姐究竟何意！老奴为了老太太和夫人辛勤大半辈子，没有功劳也有苦劳！
“若是老奴哪里做得不好，小姐只管去向老太太和夫人说，何苦这般羞辱老奴！”
听到这话，萧望舒笑了笑，叹道：“好一个没有功劳也有苦劳啊。”
随后，她又放下茶杯，问着：“肖掌柜，外祖母和母亲难道没给你工钱吗？拿钱干活，天经地义，为何你说的像是给我们打白工一样？”
肖掌柜一时语塞。
只听萧望舒轻笑两声，幽幽道：“何况肖掌柜拿钱干活，似乎这钱拿得有点多了。我的人派出去查了好些天，才总算查出个数目来。”
之所以查了好些天，这其中确实有她护卫能力不足的原因，但这位肖掌柜贪得多也是不争的事实。
听完这话，肖掌柜坐在板凳上，腿不停颤抖。
萧望舒没再多说，端起茶杯继续喝茶。
——
在张观业去找江集和胡天的这大半个时辰里，锦衣门的工匠紧赶慢赶，终于一起算出了装潢开支，交给阮富鑫上楼清算。
同时，肖掌柜带来的仆从见势不对，连忙去请了与肖掌柜交好的其余掌柜。
那些掌柜都是跟了房老太太许多年的人，现在大多数都跟着房沁儿。
一听肖掌柜的仆从说，萧望舒要对他们这些房家的老家仆大开杀戒，那些掌柜立马涌去了相府，找房沁儿讨个说法。
在亲生女儿和家仆之间，房沁儿会选谁毫无疑问。
那些掌柜连房沁儿的人都没有见到，自然也没能闹起来。
房沁儿的奶娘杜嬷嬷，陪着他们一起到锦衣门查看情况，路上解释着：“夫人和相爷有要事相商，命老奴随各位去瞧瞧。”
杜嬷嬷，那可是房沁儿的奶娘。
年轻时伺候在房老太太身边，房沁儿出生后便照料房沁儿，直到今天。
家仆的事再大，说到底也是奴仆的事，犯不着让房沁儿亲自出面。她肯派出杜嬷嬷前去看看，已经给足了他们面子。
听到杜嬷嬷的解释，那些掌柜也不敢有什么话说，连连应是。
众人到了锦衣门，忆春仿佛早有预料，笑眯眯的站在门口看向她们。
