房沁儿微微颔首，又宽慰她：“别想那些个事了，李姨娘也不愿看见娘娘你过得不开心。”
说着这话，她朝萧望舒招了招手。
萧望舒上前两步，捋顺衣裙，坐在萧采仪对面，道：“其实今日我还有一事，想请长姐帮忙。”
萧采仪如今听到‘长姐’二字，神色有些恍惚。
恍惚间，她像是看到了自己豆蔻年华，身着罗裙，带着一群弟弟妹妹在相府后院扑蝴蝶的模样。
“四妹有何事？”萧采仪开口询问。
萧望舒答着：“是这样，我想见见刘太医，上次为我调制草蜜胶的那位刘太医，我有一笔生意想和他谈谈。”
“谈生意？”萧采仪被她说得一头雾水。
进宫找太医谈生意，她这位四妹，到底是怎么把这三个词连在一起的？
房沁儿在旁边解释：“臣妇给了她两间铺子，她现在一心就扑在那两间铺子上，张口闭口的就是钱和生意，还请娘娘多担待些。”
萧采仪立刻接话：“母亲言重了，哪里称得上什么担待。四妹想谈，尽管让她去谈就是了。”
说完这话，萧采仪直接朝贴身的宫女吩咐：“去太医院，请刘太医来一趟。”
“是。”那宫女弯腰退下。
——
刘太医被请来椒房殿之后，背着药箱，看着萧望舒，年迈褶皱的脸上写满了老人家的茫然。
来找他看病的人不少，来找他谈生意，这还真是头一遭。
偏偏房沁儿和萧采仪还转场到内室聊去了，直接把大殿留给了萧望舒和刘太医。
“快，给刘太医赐坐。”
萧望舒端着茶杯，不疾不徐的语调让刘太医心里颠颠地颤。
他老人家半只脚都踩进土里了，应该不会有什么人缺德到算计老人家吧？
忆春搬来凳子，笑眯眯地说着：“刘太医您坐。”
书夏也端正的奉上茶杯，道：“刘太医，请用茶。”
“多谢小姐、多谢小姐。”刘太医那个心惊肉跳，连接茶的手都显得有些僵硬。
问世上有什么东西能让人不敢置信，那莫过于——萧四小姐的礼遇。
第60章 萧四小姐的礼遇（3）
“不知四小姐叫微臣前来，是有个什么生意要谈？”刘太医问得有些忐忑。
他觉得以这位四小姐往日的作风而言，今天不一定是要跟他老人家做生意，直接从他老人家荷包里抢钱也是有可能的。
毕竟，她真干得出来。
“上次我受伤时，刘太医为我调制的那草蜜胶，不知刘太医可愿交卖药方？”萧望舒直奔主题。
刘太医顿时坐正，答着：“不可不可，这万万不可！草蜜胶乃是微臣祖传之方，家族世代相传，岂可变卖？这岂不、岂不寒了祖宗的心啊！微臣百年之后，哪还有颜面下去见列祖列宗？”
旁边的书夏蹙起眉头，有些不解。
小姐先前不是说只要草蜜胶吗，怎么还要上药方了？
药方这东西都是秘传，是一个行医家族从祖辈积攒下来的，轻易不往外传，这怎么要得到？
听到刘太医的话，萧望舒微微点头表示理解。
随后她又退了一步，继续问：“既然药方对刘太医如此重要，那我便不要了，不知刘太医可愿每月为我调制上二十罐呢？”
见萧望舒这么善解人意，直接退了一步，刘太医受宠若惊，连忙道：“二十罐，不多、不多……调制是可以的，可以的！”
只要这位四小姐不抢他的祖传药方，别说调制二十罐，给她调上二百罐都是可以的！
“那便这么定下了。”萧望舒笑意盈盈，又问，“那刘太医调制一罐，草药成本大概需要多少钱呢？”
“不多、不多，微臣家中药材都是自家庄子采的，调制草蜜胶虽有几味药较为难得，但一罐下来也就二百文钱的样子。小姐若是只要二十罐，微臣送与小姐都成。”
听到刘太医这话，萧望舒笑着提醒：“刘太医，我是每月都需要二十罐，供锦衣门售卖。
“草蜜胶一罐成本二百文钱，二十罐就是四两银子，长此以往数额不小，我们还是立契吧。
“刘太医辛苦，我们还想和你分五成利。有张契约摆着，大家都好办事。”
太医的俸禄并不高，哪怕是刘太医这个品阶的，六品太医，年俸也只六百两银子，再加一百二十石禄米。
听萧望舒要这么多草蜜胶，刘太医迟疑片刻，又道：“那微臣这月先送与小姐二十罐，若小姐真能卖出去，再立契不迟。若是卖不出去便罢了，别叫小姐买去吃亏。”
只送二十罐他还是送得起的。
若是每月二十罐，那就另说了。
萧望舒还是第一次谈到这种怕她吃亏的生意，一时间不知该作何感想。
只能说有个好爹好娘，确实能为她省去不少麻烦事。
“那好，下月初一，我派人去刘太医府上取药。”萧望舒拍板定下时间。
刘太医笑得有些无奈，叹着：“好，微臣初一之前一定调制好，只要小姐不怕卖不出去就行。”
不过是些女子祛疤的药，能卖多少钱？
这位四小姐啊，到时候可别赔了银子在府上哭鼻子。
“怎会卖不出去，刘太医要相信自己制出的东西。我身上这些不留痕迹的伤，不都是活招牌吗？”
萧望舒满是自信，又道：“若是这笔生意能成，每月初一，刘太医都能再多一笔进账不是？”
刘太医抬手扶额，笑着应下。
随后，他又道：“这药用起来是外敷的，也没放什么格外需要注意的药材，绝大多数人可放心使用，效果因人而异。”
说着说着，刘太医一时也讲不清楚，干脆道：“罢了，微臣回去后将使用细则写下，下月初一时，一并交给小姐的人。”
萧望舒点了点头，笑着应下。
谈完事之后，她又和刘太医闲聊了几句。
最后见时间不早了，她才以不耽误太医院的事情为由，让宫女把刘太医送出了椒房殿。
刘太医走后，忆春才靠近萧望舒，奉上茶杯，低声询问：“小姐真的很想要那草蜜胶的药方吗？”
若是小姐想要，去找夫人相爷说一说，也不是拿不到。
忆春正想着，谁料萧望舒笑着反问：“我要那东西做什么？我又不行医。”
“那小姐刚才还……？”忆春继续询问。
萧望舒答着：“我只是激一激刘太医，让他快些答应罢了。快到午膳时间了，我不想耽搁午膳。”
这个理由十分强势，忆春一时间竟然不知道她要再说什么。
只听萧望舒继续说着：“那药方放在我手上也没用，我还要担心被外人盗取。
“即使找了别的大夫按照药方调制，恐怕也没有刘太医调制的效果好，平白砸了招牌。不如辛苦一下刘太医，让他亲自调制。
“物以稀为贵，反正锦衣门所需的量不多，刘太医一人也忙得过来。那就不必再多生事端，去要他的药方。”
药方放在刘太医的脑子里，可比写出来交给她要安全多了。
刘太医的医术也比外面的大夫要高，让他来制药再合适不过。
如果请外面的大夫制药，她既要担心药膏质量，还要提防对方盗取药方。
书夏听完想了会儿，眼前一亮，似有所悟。
忆春在萧望舒旁边听得半懂不懂的，有些迷糊的点了点头。
听起来很复杂，但她就是莫名的觉得小姐很厉害。
——
等萧望舒和刘太医谈完之后，萧采仪和房沁儿，两人踩着点从内室走出来。
房沁儿问萧望舒谈得如何，萧采仪则是命人准备午膳。
不用想也知道，萧盼安要留罗姨娘在她那里用午膳。不过萧采仪还是给足了她们母女面子，派身边的宫女去问了一趟。
午膳过后，萧府的人再在宫中逗留会儿，房沁儿又和萧采仪交代了一些经常交代的事。
最后，在罗姨娘和萧盼安那难舍难分的哭声中，房沁儿维持着脸上的微笑，向萧采仪告退，领队回府。
——
回府路上，罗姨娘还在擦着眼泪，不舍哀叹：“咱们盼安这一胎怀得真是太辛苦了啊！”
萧望舒像个聋子，翻了一页，继续看书。
房沁儿端坐在位置上，闭目养神。对于罗姨娘的声音，她直接是左耳进右耳出。
“我们今儿去了一天，也没瞧见陛下去看看盼安。陛下政务这么繁忙，咱们盼安这胎怀的更不好受啊！”罗姨娘还在哀叹。
萧望舒看着书，反问一句：“朝政之事都是父亲代理，皇帝忙什么东西了？”
忙着为他的白月光穆初雪哀悼呢吧？
或者忙着在萧鸿眼皮子底下拉帮结派，挽救他自己日渐瓦解的保皇党势力。
萧望舒一句话噎得罗姨娘闭了嘴，房沁儿仍在闭眼小憩，不知是听到了还是没听到。
……
第61章 山楂糕（1）
孟冬十月，天气渐寒。
锦衣门还没开市，请帖就已经提前三天送到了京师各家夫人小姐手上。
连带送出去的，还有宫廷祛疤秘药——草蜜胶，每月二十罐限量出售的消息。
宫廷老太医亲自调制的膏药，号称祛疤除痕的终点，一时间吸引了无数女子的目光。
曾经用过草蜜胶的官家夫人小姐，无不点头认可，对刘太医的医术拍手称奇，这让没有权利接触到刘太医的那些女子更是热切期盼。
——
“成本二百文钱，售价二十两银子？”
阮富鑫整个人直接震撼住了。
售价是成本的百倍，他们这位四小姐是真的敢赌啊！
“宫廷秘药，首先这‘太医亲制’四个字便已经够有分量，更别说刘太医的草蜜胶真有实效。
“京师车水马龙之地，天下首府，这里从来不缺富商。而富商私下里想要请到太医出手，不知要耗费多少财力去开路。
“这种情况下，他们极力请来太医，大多是病痛缠身，为了让太医来保住自己的性命，而非修复家中女子的容颜。
“对于富商家的夫人小姐而言，只花二十两就能买到太医亲自调制的宫廷祛疤秘药，绝对是她们的福音。
“你放心，这个价格对于草蜜胶来说，只低不高。”
萧望舒说着，抬手理了理衣襟。
双面绣纹的暗红锦衣华服，在阳光照耀下泛着微光。绸缎霞帔花纹繁复，配以腰间的绸缎束腰封带，更凸显身形窈窕。
在她鬓间，金雕珠嵌的一套芍药头面精美绝伦。缀着莹白珍珠的香囊挂在她腰间，随着她的动作轻轻晃动。
此刻，萧望舒整个人就透出一个字——贵！
秦泰和尉迟彦站在她对面，两人一人一边，合力举起半人高的铜镜，站在原地一动不动，供萧望舒观看服饰。
旁边，听到萧望舒的解释，阮富鑫沉思良久。
萧望舒看他一眼，继续道：“挑选出售的货物之前，就该定好目标受众。谁会买你的东西，定什么价格合适，你心中要有个数。”
说着，萧望舒转过去，看了看这套衣裳的背后。
忆春在旁边夸着：“小姐别转了，奴婢的眼睛都被晃晕了。咱们家小姐，这才真真是国色天香啊！”
小姐这身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！
“就你嘴贫。”萧望舒说着，随即又道，“时辰差不多了，忆春书夏，你们去陈记给我买一盒山药糕，再多买几盒姑娘家爱吃的糕点回来，我们稍后去一趟房府。”
忆春立刻答道：“好的小姐！”
书夏也行礼应下：“是。”
她们两人结伴出门之后，阮富鑫才又开口询问：“那、小姐，既然是专供给那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一点？哪怕定个五十两，其实她们也受得住。”
萧望舒继续照着镜子，面不改色地回了句：“我以为我这心已经够黑了，没想到啊阮富鑫。”
秦泰单手举着镜子，顺口接上一句：“没想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”
以后谁再和他说相由心生，他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫，砸在对方头上，让那人知道什么叫长相与心思不符。
阮富鑫摸着后脑勺，笑得一副憨厚老实的模样。
萧望舒继续给他讲着——
“售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。
“如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。
“而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。
“到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。
“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。
“如果没人疯抢，限售将毫无意义。”
说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。
殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。
整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道——
“再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。
“因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。
“这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。
“还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。
“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。
“年轻人，别自己把路子走窄了。”
锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。
听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。”
他说完没多久，忆春和书夏笑嘻嘻地回来，给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。
萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。
即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型，她也没有产生多大兴趣。
不过见忆春甚是喜欢，就连书夏都表现出了喜爱，萧望舒也愈发肯定，憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。
