翁小白看着自家老公觉得毛毛的，做过资本家的人确实有点东西，变着法子割韭菜。
基于以上循环生活、零废弃等环保理念，品牌商标注册为“Re”。在拉丁语系里表示重复，循环之类的意思。
网上定制了一块小木牌放在公寓门口当招牌，又用找人设计了logo定制了一批衣服吊牌和帆布袋。
程洛说，既然要讲故事搞概念，细节必须到位，如果顾客买了衣服利用塑料袋装岂不是与环保理念自相矛盾？帆布袋价格低廉，耐磨耐造，再搞得好看些，顾客自选要不要袋子，要就付钱，她就算定价比市价低，一个再怎么也能赚几块。卖包装袋也是个进项。积少成多，不比卖衣服赚得少。
翁小白：“……”
学到了学到了，赶紧记下来。
一切准备就绪，她又在自媒体账号上预告了一波，并且展示了不少衣服款式、香香的价格，公寓地址等。当然也少不了潜移默化地植入环保概念。
我是在捡便宜吗？不是！我是在奉行一种环保的生活方式！
我是在穿旧衣服吗？怎么可能！这是未来的一种流行，我只是走在时代前沿而已！
万事具备，只欠开张。
哦，也不算开张，顶多算是用翁小白和杨笑的这批衣服做个试运营而已。
开门那天特意选了个周六，顾客有时间，杨笑也有时间。
没错，杨笑可兴奋了。她放下豪言：“我要来当掌柜的。”开个店什么的，多有趣不是。
结果那天一早过来，从进门招牌到屋内陈设，再到衣服吊牌和包装……她看完之后，对着翁小白长叹一声：“你老公陪你过家家陪得好认真哦。”
“……”
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第49章 开张大吉
过家家？
听听这叫人话吗？
“所以真是创业？”
翁小白谦虚：“也不知道成不成，这不是在试水么。”
杨笑：“我怎么就没有这么一位能干的高中同学来做我老公呢。”
翁小白现在对她的打趣已经免疫了，还能傲娇一句：“程洛说这是我前世修来的。”
“啧啧……我都不知道你能这么肉麻。”
她们过来得早，按照视频号预告的8点开门。
其实公寓这边也占地利，就在一条商业街旁边，附近有商场和美食街，人流量没得说，但能不能引过来就难说。
开门两小时，一直没有人来，杨笑的兴奋感都钝化了。她还安慰翁小白：“没事儿，上午都要睡懒觉呢，你想想我们俩，什么时候逛街是上午出门的？”
翁小白敷衍地答着，等待确实让人焦躁。
但也没有更好的办法了，她和杨笑像两尊守门兽一样望眼欲穿。
听到走廊有动静，忙不迭往外看，结果不是顾客只是隔壁出来扔垃圾的一个年轻女孩，还踩着拖鞋穿着睡衣，头发也就用鲨鱼夹随意抓了一下。
她显然被两人热切的目光给惊到了，踢踢踏踏跑去扔垃圾又踢踢踏踏往回跑。
杨笑切了一声：“还以为开张了呢。”
话音刚落，刚才扔垃圾的那个年轻女孩又退了回来，迟疑地问：“这里是在开店嘛？”
开店做生意，不怕人问，就拍没人问。
杨笑几乎是从椅子上蹦起来，热情地把人给迎进店里，又是招呼又是倒水，还鹦鹉学舌地把翁小白之前给她过的环保生活概念给囫囵说一乐一遍，她口才好，身材好，打扮精致时尚，这话从她口中说出去特别让人信服。至少这第一位穿睡衣进店的顾客看上去很心动。
杨笑介绍完，大手一挥：“随便看，随便试。”
然后退回柜台处，给客人自己选购的空间。
只听那那女孩惊呼一声，提着一条针织裙问：“真这么便宜？我前两年在商场里试过，要八百多还不打折。”
那条裙子是杨笑提供的，她可再熟悉不过了：“现在只要79。”又循循善诱，“虽然对品牌来说是旧款，但这种颜色和款式一时半会儿又不会过时。”
那女孩连试都没试，直接把那条裙子放柜台了，生怕晚了杨笑反悔似的。
然后她就像一只掉进米缸的老鼠一样，保持着一种异样的兴奋状态，疯狂吸入！
她不但自己买，还呼朋引伴。她的朋友们估计住得都不远，半个小时以内陆续过来了，精神状态跟她也差不多。每个人都是七八件七八件地买。除开最开始的那个女孩外，都买了帆布包装袋，冬天衣服厚，人均两三个才够装。
一个上午翁小白的营业额2758，其中有80是卖帆布袋的毛利。
她和杨笑都很兴奋。
也是没想到网络转化比线下低这么多，她就该先在附近小区宣传一下的。
说干就干，直接发了条广告在公寓所在的业主群里。
杨笑不可思议：“你居然有正儿八经的会员系统！”
“程洛给搞的。”
连翁小白战场都差点忘了程洛会写程序，他曾经在海城开的也上科技公司，记得他回炉城前还有一段时间为了交接在公司做封闭开发呢。
这系统是昨晚上他才给她装上的，说是这几天临时写的。
翁小白原本都打算在外面买呢，让他给嫌弃了，说多数又贵又不稳定，后期维护也麻烦，还不如他自己搞一个，售后方便快捷！
翁小白能说什么呢？
当然是扑上去奖励一个香吻，老公太能干她有什么办法，自然是被各种带飞咯。
作为店里的第一批次的顾客，自然翁小白结账时都让上午来的注册了会员，隔壁扔垃圾的姑娘编号是1，会员类别Reu，会员等级1。
杨笑吃醋：“我居然不是你店里的第一个会员，不行，你晚上得请我吃火锅！”
翁小白任她闹，闹完再用会员系统展示给她看。
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会员：杨笑
性别：女
类型：Rec
编号：1
等级：3
电话：136****8285
地址：炉城市江水区 ****街道**号
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入库数量：55件 入库金额：4345元
出库数量：11件 出库金额：869元
库存数量：44件 库存金额：3476元
已结算：0元 待结算：347.6元
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结算记录：0000-00-00
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消费金额：0元
消费等级：1
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杨笑：“哇，我还有钱拿？”
“那是当然，你是供货商嘛。虽然不多。”
“这个会员类型是什么意思，我和她怎么不一样。”
翁小白：“Reu是reuse，Rec是recycle。大概就是供货和买方，Rec的会员权限完全覆盖Reu。”
杨笑觉得有趣，啧啧称叹：“这我拿的最有意义的一张会员卡了，可惜你没有实体卡，不然我得框起来放墙上挂着。”
“说什么呢，我们可是环保店，怎么会有实体会员卡那么不环保的东西！”翁小白睨她。
“我只能再次表示，你老公这过家家过得，让我望尘莫及。”杨笑发散思维，“你说以后你俩有了孩子，程洛不会为了让孩子方便玩耍给建个私人游乐场吧？”
翁小白都懒得理她。
不论是不是过家家，总之是开张大吉，有真金白银的钱流入账户，虽然钱不多，但让人高兴得很。希望下午生意会好一些，至少让网上的流量转化一部分过来吧。
中午，程洛带着怀特来给她俩送午饭。
“你不用送的，我早上买了青菜和面条，这里有厨房，煮碗面就行了。”
程洛：“反正也没事儿。”他关心了下店里的生意，“上午客流怎么样？”
说起这个她可就不饿了，挺兴奋地和他汇报上午的情况。
杨笑叹气：“要是在门面房，生意肯定好。”
谁说不是呢，但肯定不能在门面房做的，客流量是有了，可是不赚钱啊。本来利润就薄，就是靠走量的。这种高楼层里租金比门面房低多了。
程洛：“第一天就有生意已经很不错了，别想了先吃饭。”
有生意上门，翁小白就持续兴奋，端着碗时不时冒出个点子，然后让程洛帮忙参详。程洛不厌其烦，耐心地回她“好”“这个想法真棒”“这你都能想到以前小看了”“你是有这方面天赋的”。
把翁小白都夸得找不到北，活似财神爷转世一样。
杨笑都没眼看，暗暗翻白眼。
等翁小白终于开始专心吃饭，程洛才说：“婚礼定在4月20号，你觉得怎么样？”
“咳咳咳……”话题转得这么快么？
“你慢点。”程洛递水递纸巾。“我找了好几位‘先生’看过，都说以我俩的生辰八字，这是上半年最好的吉日。”
“我……我都行。”
“嗯。不影响你忙店里的事，婚礼琐事我来跟进。”
“哦。”
轻描淡写商定完婚礼事宜，程洛带着剩菜回家：“晚上我再过来。”
程洛走了，杨笑吐槽：“你老公好歹也是当过程总的人，这个富有家庭主夫气息的人是谁？你对人家做了什么？”
“……”无言以对。
转换话题：“你可以自己挑选伴娘服，我买单。”
“那我可不得好好宰你一笔。”
下午生意比预想中要好得多，不仅有同小区的业主邻居过来，还有网上转化的流量终于变现，还有他们招揽来的朋友。这波客流带来的直接变化是库存直接清了三分之一。而且有几人直接从Reu升级成Rec，预约了收拾闲置衣物过来卖。
闲置的回收，翁小白把时间定在8点前，21点以后，非营业时间。
有两位住得近的，今晚就会送衣服过来，杨笑也陪着等。
为了避免囤货，Re小店运作的模式是寄卖。
Re小店作为甲方，与作为乙方的Rec会员合作。
乙方带来的货品经过甲方评估后分等级定价，定价权归属甲方。
但货款不会及时支付，而是由甲方寄卖。货品卖出后才能结算，结算方式是月结。
如果服饰上架1个月都还没有被Reu买走，乙方可选择退回货品或者由甲方自行处理。
这样的运营方式，使得可以将成本控制到最低。小店的发展基本由Rec会员规模和质量决定。
杨笑：“还有正式合同？哦，差点忘了，你老公过家家也很正式。”
会员带过来的衣服质量有参差，翁小白也不会全部都收。这时候，她研究过的面料和工艺知识就派上了用场。
经过今天的出库情况看，带标的品牌产品更受欢迎，所以也会定价更高一些，但也得看款、料、工艺，不会完全按照品牌定价的折扣来。
收了衣服，还得重新清洗消毒，挂牌，录入系统，上架。
都是活儿。
还有很多是体力活儿。
杨笑累到摊着：“要不，你考虑找个小工？”
“摊子才支起来第一天就想着招人，是不是有点飘，别到时候后劲儿不足，连小工的工资都发不出。”
杨笑声音都有气无力的：“那你就忍心可劲儿霍霍我？”
“我这不是让你深度体验‘经营一家小店’么，你自己说的想当掌柜呀~”
杨笑：“勿cue，已卒。”
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第50章 婚礼琐事
惊蛰之后，打过几场春雷，急雨潇潇，炉城进入了倒春寒。
湿冷的寒气水汽相互交缠，连晾出去的衣服一个星期都是潮湿的。
翁小白有了一笔开店以来最大的花销，她入手了一套大型洗烘设备，直接让她店里上架速度提升。
她原本以为她的顾客里Rec和Reu会高度重合，从而达到理念宣称的“循环置换”的目的。但实际上，两者重复的部分并没有预想中那么多。大多数Rec是只卖不买的，她们也看不上别人的闲置，甚至连那部分置换的费用也不大瞧得上，把衣服带到店里来都觉得麻烦，要么同城快送给店里，要么约了时间让杨笑空的时候看店，翁小白自己上门收。
好处是，这些衣服质量上层，很多连吊牌也没摘。
店里的生意比她预想中好得多，线上流量不断转化，线下会员常常也能达到一拖三的效果，她的客流快速地以网状形式铺开。
店面小，每天的消费速度有上限，许多Rec会员预约寄卖都排到了两个月以后，还有一些顾客过来的时候抱怨地方太远什么的。
各种事情推着翁小白向前走，她像海绵一样吸收着自己想要的知识，每天都很忙碌，但是充实。
公寓小店开张不到两个月，她决定扩张。她要开分店！
最近她和程洛都特别忙，忙到只有晚上才能见面。
她忙着店里的运营，找店面、招人、培训员工、自媒体账号和社群的运营……
程洛忙着他的投资理财，还有他俩的婚礼。
有一天吃晚饭时他像闲话家常一样告诉翁小白：“我注册了一个公司，办公地点在海石路那边，你空了带你去看看。”
他这么说的时候，手里还在给她盛汤。
翁小白将汤喝了半碗才反应过来问他：“你不是只在做一些理财投资么？”
“嗐，和钱相关还是要整得清楚明白些，有些事情重要专业人士来做更好。比如市调、比如法务、比如会计……总得有个地方坐下来谈事做事情。”
好叭，不愧是杨笑评价过的过家家最认真的男人。
这么说起来好像组那么一个团队也不让人意外。
对于程洛的财务情况，翁小白其实也不十分清楚。
他曾经为她介绍过，只是构成比较复杂，让她没那么容易记忆。
大致分为几个部分。
一是他在海城和罗立合伙的科技公司被并购退股后他得到的钱，一是多年积蓄，其中包括卖掉海城的车和房子所得。这两部分钱回炉城后花了一些买了现在住的别墅，在婚后已经过户给了翁小白，还有一辆代步车平时在开。剩下的钱基本上在她还没辞职的时候他就已经投到了股市里，明面上的现金其实没多少。
其他就是他在朋友或者以前的一些客户那里有一些股份，价值不明。
而现金部分他的意思是特意留出来办婚礼的，婚礼后基本也得清空。
不然他得全部投出去。
