叶揺带着工人们去检查退货，结果发现有一箱里，有几个未完成的半成品！
最后一查，责任人是绣工3组和成品组。
绣工3组责任人是冯月英，成品组责任人是姑姑，这是7月31日交付的货品。
因为最近的生产加工产品中，编织类产品的订单量不大，所以叶揺就把姑姑从编织组调到成品组负责。
7月31日，正是冯月英最后一天上班的日子。
这个黑心母亲，最后也要坑一把叶揺。
她把姑姑叫过来问一下具体情况，姑姑是懵逼状态，应该是冯月英使用调包计，用未完成的半成品替换掉了已检查装箱的成品。
姑姑的责任是跑不了，叶揺按制度扣工资，其他的叶揺也不想追究了。冯月英已被赶出手工合作社，就是让她承担责任，她也承担不起。
叶揺决定自己承担损失，她主动联系花城方面，总算答应她，让她们再重新交付一批货。
总共损失约3000元钱，这在2020年代，3000元不算啥。
可在1979年，这是很大一笔钱，相当于一个人在手工合作社工作十年，不吃不喝，可以攒下这笔钱。
所以叶揺承担这个损失也是很心疼的，要是从别墅空间的书房抽屉里拿现金，她真是舍不得。她决定去找小梅换一根金条，反正那些金条躺在保险柜里睡大觉，换成现金去赔偿很好。
她在网上查了一下，这时候黄金已涨到400元美元一盎司，比3月份250美元一盎司涨了不少。
换算一下，大约15美元一克，再根据货币之间的换算关系，一克黄金可以兑换约26元钱。
叶揺手里的金条一根约重116.64克，正好是3110元，可以用一根金条来抵偿这个损失。
算完账，第二天上班，叶揺给小梅打电话说这个事。小梅让她今天就过来，明天是周六，那就不好找银行的熟人了。
说干就干，叶揺和林主任打声招呼，带上一根金条就赶往东安县城。
小梅在车站接她，见面的第一句话就问她：“那个又毒又贱的嬢子受到狠狠的惩罚，你解气没？”
叶揺惊得用手指着他：“原来是你？”
唉，早该想到的，叶琼那个婊子玩偷拍，绑架她的人就对着她拍个够。这就叫做“以其人之道还治其人之身”，这种惩罚很“小梅”，这就是小梅的方式。
兑换完金条，承担手工合作社损失的事情，告一段落。
知道小梅为了替自己出气，绑架的叶琼，有这么贴心的朋友，叶揺心情格外舒畅。
告别小梅，她决定去看望冰山老大。不过，这次主要去看看于姐，自从新婚之后，有三个月没见到于姐了。
她找个封闭的地方，闪身进了别墅空间。
想找一份礼物给于姐，找了好久，终于选定一款CHANE女包，双面剪毛小羊皮水钻白色手提包。
这是叶揺前世最爱的一个拎包，优惠之后都是七万多块钱才拿到的。手提的设计，让包包多了几分端庄感，手拎或者挂在手腕上都很好看！
于姐现在的身份和年龄都很适合，就送这个包包给她。
正好，包装也在，包好，出别墅空间。
她没打招呼，直接出现在工地上，让冰山老大吃了一惊。他以为是自己思念过重产生的幻觉，直到她的小手握在他宽厚的手掌之中，才知道这是真实的。
他带着她向工地外走去，可是洋娃娃对他说了不！她要去看于姐，他饶有兴致地望着她，探询的眼神上下扫过。
她被看得有些不自在，就直说：“于姐在叶家陪我辛苦了，我有一份礼物带给她。”说着，把手里的包裹朝他扬了扬。
笑意在他脸上晕染开来，眼底眉梢都挂着笑意：“嗯。”
让一个工友去找于姐，当于姐见到叶揺时，有几分意外。
叶揺把手中的礼物递给她，她直接打开看了。
气势逼人的丹凤眼，放出柔和的光，看得出她很喜欢这个包包，而且也懂得这个包包的价值。
到底是于姐，大气而豪爽，收下包包，不问出处，不管价格，领这份情就是了。
叶揺想象着，于姐拎着这个包包出行，会非常吸睛。因为这种cf双面剪的包包，到九零年代都还很少见，现在可是七九年！于姐引领潮流。
冰山老大带着两人出去吃饭，席间，于姐对上次的偷拍事件很好奇，她八卦一下叶揺为什么会有那样的时刻？叶揺笑着摇头，再优秀强势的女人，都有一颗八卦的心。
讲到那次是因为和小梅一起看广交会的照片，冰山老大问了句：“想去广交会？”叶揺使劲儿点头，难道你要带我去吗？
冰山老大又看一眼于姐：“广交会！”
于姐就告诉叶揺：“那你尽快准备样品，调出自己的时间，我们去秋季广交会。”
嗯？这么简单？
广交会还有很严格的流程和手续，不是什么人，想去就可以去的。
可是三个人就在言谈间，就定下了。资格、条件，兴隆的手工合作社肯定是达不到的。但看于姐答应爽快，那就是一切由她去操作。
叶揺回到厂里给林主任汇报这件事，林主任当然开心，决定让吴嫂子到时候跟着去。
第85章 询价
终于到了九月，叶琼和曾司雁都回省城上学。叶揺觉得天都亮了，她又回到曾家去住，婆婆、小叔子和她三个人，过着宁静的生活，曾老师每周会回来一次。
每天中餐，婆婆依然是做好了，让她帯到厂里去吃，晚餐的菜品丰富得很，令叶揺觉得自己在这七九年的乡下，比她前世在2020的大城市生活过得更丰盛。
到了九中旬，手工合作社的工友们都发现叶揺长胖了，有很多人八卦，追问她是不是怀孕了？
叶揺心虚得很，都没有洞房，哪来的怀孕？人人都说自己胖了，这天下班后，她坐在梳妆镜前，仔细观看，天哪，不仅是脸胖了，连身材都走样了！难怪工友们八卦自己是不是怀孕，要爱惜身材，就不能这样敞开肚子吃喝了。
晚餐，婆婆见她吃得少，问是不是不合胃口？舀汤给她，她也不喝。
婆婆一脸狐疑，然后开心的笑了，叶揺不知何故。
等小叔子睡觉后，婆婆特意来到叶揺的房间，递给她一杯红糖水，坐下来陪她说话。
婆婆神秘的问她：“媳妇，是不是身体不舒服？哪儿不舒服？怎么样不舒服？说给妈听听。”
原来婆婆也以为她怀孕了，叶揺愕然：“妈，我很好哇！”
“那你今天怎么吃得那么少？”婆婆凑近一点：“别不好意思，凡凡已睡下了。你就直接告诉妈！”
叶揺不好意思地低下头：“妈，我是这段时间吃得多，人都胖了一圈儿，现在要节食来着。”
婆婆嗔怪道：“胖一点有什么不好？无缘无故节食干嘛？”
叶揺告诉婆婆，自己下个月要和冰哥去花城，参加广交会，外出要注意形象。
听说儿子和媳妇要一起出门，婆婆的大眼睛都笑成了一条缝：“胖点儿好，胖了容易怀上！”
叶揺的脸刷一下红到耳根，不知道该怎么回应婆婆，只好沉默微笑。
见媳妇这表情，婆婆吴小雅就知道儿媳妇确实没怀孕，关心地问：“这眼瞄着进门已四个月了，肚子怎么还没动静呢？”
农村里谁家娶媳妇不是为了传宗接代？何况冰山老大已快满28岁，的确算大的了。叶揺不敢说自己还小，又没理由，就不吱声。
这天过后，叶揺观察了下饭桌上的菜肴，才惊觉，婆婆早就在调养她的身体了，这全是为怀孕准备的食物，自己每天傻呵呵地吃着，完全没有领会婆婆的意图。
9月23日星期天，叶揺休息，婆婆带她去天山县走亲戚。这天，由曾老师回家带凡凡。
到了天山县城，婆婆直接领着她去了县人民医院。叶揺不解，婆婆说自己的一个发小，在这个医院妇产科上班，今天她要值班，我们就去门诊室看她。
进入妇产科门诊，那位女医生果然是婆婆的发小，两人亲切叙家常。婆婆就让叶揺叫雷阿姨，并把叶揺介绍给对方。
这位雷阿姨是天山县妇产科的主任，她热情地给叶揺问诊。叶揺紧张极了，婆婆是带她来看病的！如果这位雷阿姨给她做妇检的话，那么一切谎言都将被戳破。
叶揺想着用什么方法阻止雷阿姨给自己做妇科检查，根本阻止不了，急死了。
还好，最后这个雷阿姨只是问了一些情况，又把了脉，叮嘱饮食上如何调养，再开了一个药方。
出了医院的大门，叶揺都后怕，差点出粳。这个事情很严重，面对婆婆的步步紧逼，一定要告知冰山老大，拉他做盟友，不能孤身作战。
婆婆的催孕行动在继续。
冰山老大又一次回家时，叶揺就把这些事情一五一十地讲给他听。
特别说了，婆婆带自己上天山县人民医院去検查，现在天天都在喝药，从天山县求来的苦的不行的中药，说是调理身体，更容易怀上。
冰山老大听了，面上没有表情，叶揺猜不透他的心思。
不过，两人没有再分成床上和地下，冰山老大睡到床上来了，两人的关系没有任何实质性的进展。
叶揺不知道自己还要喝多久婆婆求来的催孕药，难道一天不怀孕，就要喝一天药吗？这样的苦日子还要多久？
不过，自从叶揺自己节食以后，身材慢慢恢复原先苗条的模样。
婆婆看她越长越瘦了，给自己的发小打了好几个咨询电话。叶揺心里吐槽，有这功夫，不如在冰山老大身上打主意，比如给冰山老大吃吃药，可能还见效一些。
九月下旬，叶揺为参加广交会做好准备。
于姐安排省城的外贸公司代理这个产品，这是为了突出地域特色。于姐起初想让京城的外贸代理，叶揺提议改成省城的。
叶揺为广交会准备的产品，确定为黄色嘟嘴鸭宝宝、浑身雪白猴宝宝、喜庆熊宝宝、蓝色大头葫芦娃这四个品类。
因为广交会接待的是外国客人，叮当猫和Kitty猫是人家的产品，这个年代已有这产品了，怕有知识产权纠纷。
每个品类分成两个小类，一是编织型，二是刺绣缝制型。每个小类又分为四个花色，寓意为春、夏、秋、冬四个类别。
这些设计、打样、制作已基本完成。
叶揺自己准备了一套资料。
转眼就到了十月份，15日，外贸公司的专员安娜和于姐一起来到兴隆。几个人开了个碰头会，叶揺把自己整理的资料给她们每人一份，吴嫂子也拿一份，叶揺做了个简单说明。
于姐问叶揺，你怎么划分客户等级的？为什么这么安排接待，有什么依据吗？
这是要考考我呀？叶揺简单解释。
重要客户一一客人在展会上远远就看到我们的产品，见了产品兴趣很大，愿意把我们的产品拿在手上观摩、询价，谈到采购计划，甚至问到一些细节，这就是我们最重要的客户。要争取搞掂的客户。
因为于姐气场强大，对谈判有加持，所以交给于姐放心。外贸专员安娜专业，所以理应接待这部分客人。
一般客户一一询价，交谈，但没有具体细节的交流，这样的客户应该是有目的性，有需求，但是还在多家商户之间进行比较，这是我们的一般客户。
第86章 重要客户
叶揺是产品的原创设计师，对产品更熟悉，也更有感情，所以在与客人交谈过程中，能做到感性与理性有机结合。
这部分客户给自己最合适，她认为自己有能力把这样的客户抓住，转变成重要客户。
这是她决定亲自接待这部分客户的依据。
其他客户一一走马观花，泛泛而谈，或者只看不语，行色匆匆，这就是常规客户，可以交换名片，留下联系方式。
这部分客人给给吴嫂子练习练习就好。
她讲完，于姐和安娜热情鼓掌，她们没想到这个18岁的乡下丫头，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。
安娜也提了个问题：“打酱油？这是什么意思，我做业务多年，从来没听到过这种分类。”
叶揺自己笑弯了腰，一不小心把后世的网络语言用在这里了。
还真不知道怎么解释，想了一下，说：“这是我们的方言，就是路过、飘过，不是真正关心事件的意思。”
三个听众恍然大悟，频频点头，学到了，形象又好用。叶揺好笑，如果几人真的以后就用这样的话语，那她是不是对网络语言的普及起了个推动作用？
叶揺又对三人培训一下，产品价格、可让利幅度等，到时四个人的说法一定要一致。
碰头会结束，外贸公司的专员对叶揺的工作满意，于姐对她竖了大拇指。
外贸专员了解到叶揺和吴嫂子是第一次参加这样的展会，因为广交会主要是面对外商的活动，所以外贸专员提到几个人的着装，发型，仪态仪表。
这些方面看似小细节，但是肯定对外商的第一印象有加分。
叶揺觉得这个提醒太及时了，连忙让她给自己和吴嫂子做示范，这几天还来得及练习。
虽然叶揺前世经常出席重大场合，但确实没有这种展会经历，而且要利用短短的两三天时间，把产品推销出去，一定要注意每一个细节。她很虚心的学习。
外贸专员提到仪态仪表，叶揺倒是想到一个吸引外商注意力的小技巧。这个年代，改革开放才刚刚拉开帷幕，外国的很多产品，在国内是不多见的，普通人很难买到。
国外的奢侈品，在国内更是稀罕。但是叶揺的别墅空间里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。
如果到时候四个人打扮打扮，再添一些外商们眼熟的元素在身边，一定能让外商有亲切感，容易拉近她们与客户的距离。
这天晚上，叶揺闪身进入别墅空间，决定挑几样奢侈品，带在四个人身上。
叶揺想这次放点血，给每个人一个奢侈品包包。
第二天上班，叶揺就给于姐打电话。
于姐正在工地现场忙活，叶揺等了好久她才来接电话。在等待的过程中，叶揺心底滋生出一种情绪，想和于姐较劲的情绪。
当电话里传来于姐的声音时，叶揺说话了：“于姐，我想和你商量个事儿，从今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于静雷！”
于姐莫明其妙：“你把我从工地上喊来，就为这事？”
“不是，但我想先解决这事儿。因为你美丽优雅，叫于姐都把你叫老了。”
叶揺的心里话是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！坚决不行！
“那随你吧！”于姐没有和她计较，”赶紧说正事，我工地上忙着呢！”
叶揺就把自己的想法告诉于静雷，让她带上那个CHANE包包，自己会给每个人配一个品牌包包。
