但这对夏炳严来说并不是一个选择题，原本研发的目的就是制造家用游戏机，IC的创新当然也是为此而服务。
按秦如意的计划，把游戏机卖出去只是第一步，也是基础。所以游戏机的定价不能高，必须要是普通人也能消费的起的产品。
而真正赚钱的地方在于游戏本身，只有把游戏机卖出去才能卖出更多的游戏，也才能赚更多。
再说，他的电子厂并不差这点儿利润。所以夏炳严毫不犹豫的说道：“专供家用游戏机的IC就算是不赚钱也可以，不过游戏机的单机利润最好要有，哪怕是微薄。”
当然不能赔钱卖，秦如意说道：“家用游戏机定价两千元的话，毛利大约在两百元左右。”
家用游戏机卖一台才赚两百块，跟街机相比是差远了！但全港的街机容量连一万台都没有，家用游戏机的市场潜力则要大的多。
调查数据显示港城目前的彩色电视机保有量大概在十万台左右，虽然这个数字远比黑白电视机的数量要小。
但能用的起彩色电视机的都是经济条件不错的家庭，这些就是家用游戏机的潜在客户。
而且随着彩色电视机生产成本的降低，黑白电视机很快就会被淘汰，彩色电视机的保有量肯定是逐年上涨的。
所以游戏机能卖出去顾上成本薄利多销就足够，两百元不算少。
“定价的事情你决定就好，关键在于如何把东西卖出去。”
夏炳严担心的重点就在于此，买台游戏机专门在家玩游戏，而且这种游戏机还必须要搭配彩色电视机使用，究竟会有多少人如此酷爱电子游戏呢？
他相信秦如意应该已经有了对策，所以问道：“对此，你有什么合适的营销方案吗？”
方案当然有，秦如意准备了两个。
“目前有两个方案，可以一并试试。第一个是通过电视台和报纸打广告，不过广告的内容同时要侧重于帮助学生学习。
因为我专门设计了一款趣味学习程序，包括语言和数学学习，部分家长可能会感兴趣。其实这款机器只是一台设备，运行游戏软件就是游戏机，运行学习软件就是学习机。
另外，我们可以争取跟彩色电视机的经销商合作做一些促销活动，因为游戏机必须要与彩色电视机一起使用。虽然最开始想要买游戏机的可能是拥有彩色电视机的客户，但不排除会有人为了使用游戏机而购置彩色电视机。”
夏炳严想了想说道：“可以，宣传费用方面不必节省。对了，你刚说的那些游戏软件，包括帮助学习的和游戏娱乐的，打算怎么定价？”
“一盘卡带一百到两百之间吧，卡带本身成本最贵的就是里面的程序。不过程序可以无限复制，剩下的就是其他材料成本，那个很低，也就二三十块钱。”
所以说卖游戏才是一本万利的生意！
只要有一款火爆的，就赚翻了。
而一两百块属于正常人都能承受的价格，毕竟港城的平均工资都两三千呢！
不过秦如意觉得家用游戏机上市后对街机这种大型游戏机市场会造成一定的冲击，这也是没有办法的事情。
以后电脑更便宜而且能联网之后，网络游戏会冲击现在还没有上市的家用游戏机。技术的更新迭代太快了，不跟上脚步很快就会被淘汰。
所以，家用游戏机也是需要抓住机会赚快钱的生意。
对于秦如意的决定，只要不是感觉太离谱的，夏炳严都不会反对。
虽然秦如意还没有说，夏炳严就很敏锐的问到了这个问题，“这种新型游戏机上市后，会对之前的游戏机市场造成冲击，我们是否需要减产？”
“现在不必。”
秦如意还有开发内地市场的想法，即便家用游戏机上市，大型游戏机应该还有生存的空间。
“我想调研一下内地市场，记得之前在鹏城见到过游戏厅。虽然我们现在侧重于日本市场，但内地也可以考虑一下。”
夏炳严一听这话，便趁机提议，“正好我姐想要开服装厂也需要调查市场，不如抽空我们一起去鹏城看看？”
“嗯。”
秦如意没有拒绝，确实需要考察市场。
以前是没有能力没有必要，现在可以看看情况以做打算。
而且她知道内地发展速度有多快，现在正是高速发展的起步阶段。以后夏炳严的电子厂，她也建议搬迁至内地。
见秦如意答应，夏炳严很高兴。考察市场需要出差，对他来说就相当于是约会了。
除此之外，他还有一件重要的事情要交代叮嘱，“如意，昨天的事情确实很感谢你出手。你可能不知道贺氏是澳城豪门，我怕贺森报复你，已经让人注意了。
不过你最近你别去那些人少僻静的危险地方，如果感觉不对劲不要自己处理，最好告诉我。”
“嗯。”
其实昨天在动手的时候秦如意就感觉自己鲁莽了，因为昨天她的心情太糟糕，没有控制住情绪。但既然都已经动手了，开弓没有回头箭。
好在是夏炳严家的事情，不算太糟糕。
至于报复，可能会有吧！
当初骂了林世豪几句，他就报复了……
第86章
几天后, 秦如意还没有被报复，但已经知道了夏炳严对自己的保护措施。当然，不是特意去打听或者他自己说的, 而是陈小刀说的。
作为道上小混混, 也就是重点被警告的对象, 陈小刀已经被福爷严肃叮嘱过, 要是听到什么有关风声就立刻上报。搞的他摸不着头脑, 不知道是怎么回事。
“你最近是不是又惹到什么厉害的大人物了？怎么有人特意打招呼给我们说不能找你的麻烦，而且要是知道有人要找你的麻烦还要举报，据说举报还有高额奖励！”
“什么叫做又？还有你来找我就是专门说这个的？”
陈小刀这么说，秦如意就知道这应该是夏炳严的安排。除了他, 不会有别人。
不得不说, 这个办法看起来挺有效的。只是这样下来，她的名字是不是在道上彻底出名了……
“记得去年还是前年, 就有传言说不能接你的活。这次更夸张，连举报有奖都弄出来了。所以你这是手痒揍了哪家的少爷了？还有保你的应该是另外一家的少爷吧！”
虽然所谓的江湖追杀令还没有出来，但保护令倒是先出来了。以陈小刀对秦如意的了解，他觉得自己猜中真相了。
这么大手笔, 能把港城道上的人全都警告个遍的主, 不多。
不得不说，算陈小刀猜对了。
估计上一次可能是林世豪那次, 应该也是夏炳严做的。所以后来没有人再来找她麻烦不少被打怕了, 是被警告过了。
连举报有奖这种方法都能想得出来, 秦如意觉得夏炳严办事还真是挺靠谱的。说实话, 他对自己, 确实足够上心。
如果没有那天店老板的话，她会以为这只是纯粹的对她这个重要合作伙伴的关心。因为完全看不出来有什么不对劲, 甚至连做了什么安排他都没有详细说过，只是轻描淡写。
她可以不去那家打边炉饭店用餐，但却无法拒绝现在的暗中保护。因为就算是功夫再高，也有力所不能及的疏忽之处。
秦如意忽然发现，自己跟夏炳严之间的牵连已经很深，不可能做到拒绝他所有的好意。比如拒绝保护，是在放任自己受到可能存在的伤害……
不过这种事她不想多说，所以又重复了一遍，“你来找我到底是有什么事？”
“确实是有事。”
有事是一方面，另一方面也是想来表示一下关心。不过看秦如意这样陈小刀觉得是自己瞎操心了，这女人没人护着的时候就嚣张，有人护着更是不得了！
“前段时间有人托关系找到福爷，说是想在内地代理你们公司的游戏机……”
“是有什么特殊情况吗？”
看陈小刀一副欲言又止的样子，秦如意觉得事情应该没有这么简单。如果单纯的想做代理完全可以直接找公司谈，何必通过其他人？
“是有。”
这就是福爷不好意思亲自提，而是先让他来探探口风的原因。
陈小刀不想坑秦如意，所以把自己知道的都说了出来。
“这个人是鹏城的，之前鹏城也有游戏机，不过很多都是水货，而且不少都是港城这边淘汰下来的旧机器。
现在听说港城这边可以分期付款，所以这个人就想看看能不能像我们这些人一样，能够分期代理。”
什么分期代理，不就是赊销吗？
目前华星游戏只在港城赊销，那是因为不需要代理，而且由于是在本地要账方便。代理的话，一般不会采用这种方式，因为要催收成本太高。
所以无论是南洋还是日本的代理商，都是扣除代理费后全款拿货。
秦如意觉得真是够巧的，刚跟夏炳严提过要去考察内地市场，现在陈小刀就来说这个。
能提出赊销，说明代理商的实力很差。看起来风险很高的样子，怪不得陈小刀有些难为情，想必他也知道难处。
“这个人怎么样，可靠吗？”
虽然秦如意没有一口拒绝，陈小刀也知道外地人先拿货后给钱的风险有多大。道上交易还是一手交钱一手交货呢！
但该说的话他还是得带到，因为这事如果能成，对他也有好处。
“福爷也只是牵个线，具体情况他也不太了解。不过福爷说要是你们公司同意，后期出什么问题，他可以帮忙要账。
内地的情况你应该也知道一些，反正就是有钱人没有那么多，游戏机又太贵。十台八台的可以，可要是上百台的拿货，很少会有人能一把付清全款。”
秦如意想了想问了另外一个问题，“以前不是有水货吗？现在怎么不继续走水货了？”
水货就是走水路的货，其实就是特指走私货。港城是自由贸易港，这里的货想避开其他地方的关税当然只能靠走私。
这事陈小刀也知道，当然了，他没有能力干这种事。
“听说是现在水货被打击的厉害，风险太大。相比之下，肯定还是走正规渠道安全些。不过走正规渠道成本要高，所以……”
剩下的话陈小刀没有再说，秦如意明白。估计是最近打击走私的力度太大，让这些人觉得得不偿失。
毕竟走私的话是要自己全款买下，风险完全自担。要是走正规渠道分期付款，风险可以转移出去。
催收职业化在港城基本上也算是正常，有找道上人催收的，有专业律师催收的，什么样的都有。
很显然福爷是冲着想包揽催收业务才愿意牵线的，觉得陈小刀跟自己更熟，所以派他来打探口风。
秦如意想了想问道：“那你们平时帮忙催债的酬劳是多少，都使用什么手段？”
“一般能交到我们这里来催债的，都是债主自己无计可施的那种，所以基本上都是对半开。不过你们公司不一样，至少还有游戏机在，实在不行还能把机器拉回来。
福爷的意思是，按二十算，你看怎么样？至于说手段嘛，我们保证效果，催过来你再给钱就行。”
游戏机不愁卖，怎么也能折算些钱。陈小刀觉得催收的难度应该不大，更何况港城跟鹏城离这么近，往来也方便。
主要是福爷的老家就是粤州的，多少也算是有点儿人脉关系。就连他自己都是祖籍粤西，这基本上也不能完全算作是外地业务。
大家都要恰饭，谁不想多弄点儿正经业务？催收的风险可比道上的其他生意小多了，而且还能搭上这种夏氏这种有势力的豪门。
陈小刀知道，这种好事也就是他认识秦如意才能来试探试探。否则，他们连机会都不会有！
听陈小刀说了这么多，秦如意没有立刻答应也没有直接拒绝，而是说道：“我考虑考虑吧，到时候会给你答复。”
如果需要开拓内地市场的话，怎么个开拓方法确实是个问题。是直接这样在港生产走代理，还是把厂设在内地再找代理商？
也不知道夏炳严是怎么考虑，这件事她自己做不了主。
而且陈小刀他们毕竟是小混混，催收效果也许会很好，但手段估计很恶劣，用他们这些人其实也是存在风险的。
至于直销，目前秦如意不考虑。内地太大了，到处开店的成本太高也不方便，公司肯定承受不了。
所以代理商是必须要有的，因为任何销售方都存在应收账款的难题。甚至说营收账款管控不好，公司直接就完蛋了。
当然，催收人员肯定是需要配备的……
这一系列事情，都需要等去鹏城考察之后再做决定。
然而什么时候去鹏城还没有确定，秦如意加完班回去后，自上次不欢而散一周多都没有联系的周景琛主动敲响了她出租屋的门……
已发
秦如意以为上次争吵过后, 两个人都会需要冷静比较长一段时间。对于她来说，是真的想不到其他可以解决问的办法，因为她的办法已经被周景琛毫无余地的拒绝了。
问题不解决, 即便是在一起也会有种如鲠在喉的感觉。所以这几天她没有去找过周景琛, 现在他过来, 她有些讶然。
“如意, 我有事情想跟你说。”
周景琛进来后看到秦如意房间的摆设还跟之前见到的一样简陋, 并没有添置什么像样的家具。他知道她不是那种爱慕虚荣的女孩子，所以不会相信红姐言语间隐晦的暗示。
这几天，他一直都在想两个人之间存在的问题。也知道问题不解决，已经很难再继续走下去。现在过来找她, 是已经有了解决的办法。
这么晚了还非要过来的说的事情, 一定是比较重要的事情。但不知怎么得，秦如意心里居然有些抗拒, 可能是因为上次不欢而散的阴影导致她怕两个人之间再闹的不愉快。
随手拉出来一个高脚塑料圆凳给周景琛坐下来，她才开口问道：“是什么事情？”
“抱歉，那天我并不是误会你跟其他人之间有什么。”
周景琛先是主动道了歉，然后继续解释道：“我只是怕别人对你有想法, 尤其还是比我条件更好的人。所以我心里有些焦虑……”
这绝对是推心置腹的真心话, 他已经反复考虑过，说实话他很难接受女朋友身边有其他心怀叵测的男人！
正如周景琛所怀疑的那样, 现在秦如意已经确定夏炳严对自己有想法。所以她想知道他想说什么, 接着问道：“那你觉得我该怎么办？”
周景琛想说的就是这个, 就算秦如意不问, 他也会说, 因为这涉及如何解决两个人之间的矛盾。
“如意，我会努力工作养家, 我们结婚后你可以不用工作不用辛苦。你要是不放心我，可以天天来探班盯着我，好不好？”
听到这样的话，秦如意并不感到意外，只是很失望。不意外的原因大概是热恋期间不少男人会承诺这句话，“我养你啊！”
