作为经理，他不是不想挽回颓势，可并没有什么好的办法。而这次的抽奖活动，让吴经理看到了希望。
既然大家都如此热衷于抽奖，舍不着孩子套不着狼，那就抽啊！
看看人家薇意服装厂，奖品才能花几万块钱，可是衣服一天就卖了几十万！
那可是几十万，百货大楼半年能有这销售额就已经喜出望外了。
所以让林世豪和秦如意都没有想到的是，有奖展销活动结束后，抽奖活动风靡了整个鹏城，大小商店都在玩。
最终的结果是很快把这个活动都玩烂了，毕竟天天抽奖、到处抽奖，刚开始再新鲜，也会厌倦也会疲劳。
更何况，并不是什么人都愿意大手笔的准备些什么有价值的好奖品。
用一台电视机放上去当诱饵的大有人在，而且店里的东西质量也不怎么样，结果可想而知！
毕竟，消费者可能会一时头脑发热，但不可能一直发热下去……
不过，这是后话。
现在秦如意的有奖展销创意仍在创造奇迹，第二天的销售额交之第一天又创新高，达到了五十多万。
才仅仅两天，就卖掉了两万多件衣服。
不仅如此，已经有商户开始咨询批量进货的价格了。
“抱歉，我们不做批发市场的零售，只做加盟店的零售。”
来咨询的人是在羊城经营服装生意的，通常是把衣服从鹏城批发到羊城，然后在羊城零售出去。
这并不是秦如意想要的经销模式，因为薇意服装厂的定位是要走中高端路线的，像这种挤在批发市场的销售模式，会严重拉低格调。
在这个年代，走专卖店模式，远比这种直接批发的模式要上档次，也更有助于宣传品牌的知名度。
“加盟店？”
百货大楼的接待室里，三位嗅觉灵敏的商户听到这个模式的词语都很疑惑。
见状，秦如意详细的解释了一下所谓的加盟模式。
“加盟店的意思就是如果你们认为我们薇意服装厂的衣服受欢迎，想要卖。那就需要有专门的店面，并且店面里只能卖我们的衣服，不能卖其他人的衣服。
所有的门店，在门头标识和装修上需要保持一致，我们服装厂会指导如何装修，这样也是为了后期我们服装厂统一打广告宣传方便。
当然，你们加盟的话需要缴纳一定的加盟费，但这个加盟费不是白缴的。刚才说过，我们厂里会负责打广告宣传，吸引更多的顾客来购买你们店里的衣服。
而你们完全不用做广告宣传，我们会定期指导你们举行一定的优惠活动来促进销售。”
听秦如意说了这么一大堆，都是听都没听过的新花样，三位意向客户反应了好一会儿才有人问道：“只能卖你们一家的货，万一你们的货买衣服的人不喜欢怎么办？”
这是正常的疑问，确实是会存在这个担心，这主要是对服装品牌的不信任。不过秦如意觉得现在这些人意识里应该没有所谓的品牌观念，估计是觉得哪种款式的衣服好卖就进哪种货，完全不考虑什么品牌和品牌效应。
此时的服装批发市场一直都是这种销售模式，批发零售商都是自行到店里选货的。而专卖店却是由厂家直接供货，分销商根本没有选货的权利。这对于他们来说，当然是很大的风险。
所有能做下去的服装经营者，都是靠着自己的眼光活下去的。因为那些眼光差的，选的货卖不出去的，都混不下去了，不可能会出现在这里。
这个道理秦如意明白，也知道自己需要打消这些人的疑虑才能达成合作。
“你们觉得现在模特身上的那些款式如何？这些都是港城的著名设计师设计的，参考借鉴了外国的流行款式。以后我们薇意服装厂的衣服，也会保持这样的水准。
另外，对于专卖店来说，比起来去批发市场进货，还有一个优势就是，其他人想买我们的衣服，只能去你们店里买，其他地方没得卖！
而批发市场，任何人都可以去进货，一旦有人发现你们哪些款式卖的好能赚钱，就会一窝蜂的跑过去进货，甚至把摊位摆在你们隔壁。同样的款式，你们想要卖出去，不得不比拼价格。这样其实也未必能赚到多少钱吧？”
不得不说，后面的话真的刺痛了这几个人的心，因为这样的事情真的时有发生。
他们从鹏城进货到羊城卖，辛辛苦苦挑选到了好货，结果刚卖没几天，就有同行眼红。然后来进同样的货，关键还比自己卖的要便宜一两块钱，真是气死人！
不过如果要是见别人的货卖的好，其实他们也跟风……
当然了，所有人都是只想跟风别人，并不想被别人跟风获利。
这么一听，专卖店居然能解决这个问题！
终于有人开始试探性的询问，“那你们的加盟费是怎么收的？”
“两千块钱一年。”
加盟费是必须要收的，倒不是秦如意缺这笔钱。而是如果不收点儿钱，怕这些代理商干着干着就中途易帜了。
可以把加盟费看做是沉没成本，用以稳定加盟关系。
真说起来，一件几十块钱的衣服，并不便宜，很多人买不起。但秦如意的意向客户群体是各大城市的人，这些地方的人相对来说经济条件好，购买力也强。
说白了，加盟费也是筛选经销商的一种手段。经济条件好的地方，经销商可以拿得出来加盟费。经济条件不好的，衣服都卖不出去，当然更拿不出加盟费。
而这三个人听后不禁惊呼，“这么贵！”
没有辩论贵还是不贵，秦如意说道：“卖出去一件衣服，你们至少能赚十块钱，不用担心因为别人跟风而不停的降价。
而我们的代理商，一个地区只有一个。也就是说，一个县区只有一个名额。如果你们都是一个地方的，那可能不能在一起开店。”
两千块钱贵吗？
贵！
这是普通人干几年都存不到的钱，可对于这些生意人来说，一年能赚到的前绝对不止这两千。
现在的问题是，值不值？
至于值不值，得看到底能赚多少钱？
其实这三个人一直都在好奇如此盛况之下，服装厂一天到底赚了多少钱！
“不知道现在模特身上展示的那这些衣服，如果批发给我们，大概会是多少钱一件？”
尽管没签约，价格上秦如意没有隐瞒，“二十八的十五，四十八的二十五……
这个售价是全国统一零售价，任何人拿货都是这个价。
而售卖定价，也是全国统一的，任何人任何地方，都是一样的价格。”
批发价十八的衣服，其实综合成本也就几块钱。虽说是薄利多销，但其实并不算薄。只是在价格让利上给经销商多让点儿，这也是为了追求销量。
价格一报出来，三个人立马就算出来卖出去一件衣服自己能赚多少钱。一年能卖出去多少件衣服，他们自己有经验。
这么算下来，似乎还不错？
主要是不用担心跟风降价，而且如果厂家能组织这样的展销活动，那他们岂不是赚大发了？
“秦总，你们这这里有没有门面，我想去看看。”
“可以。”
之前已经让江家乐在这附近装修好了一间门面，就是要当做样板店使用的。除了这处门店算自营，其他的都要招募代理商经销。
于是领着三个意向经销商一起去装修好的门店里转了一圈，看得出来他们对店面的装修很满意。
但之前了解了那么多，又看过了样板店，并没有第一时间决定加盟，只是留下了薇意服装厂的联系方式。
秦如意也没有再多说，这种事情总要让人家多考虑考虑再做决定。
三天的展销活动结束后，带着一百多万的销售款，一行人兴高采烈的离开鹏城回珠城。
这样的展销会，当然也要在珠城来一次！
在珠城那就更方便了，本身服装厂就是珠城政府支持的项目，自然是大力配合。
而且市里面听说仅仅只三天，薇意服装厂就在鹏城扫走了一百多万，简直是不敢相信。
前两天，服装厂发工资的事情已经传开了。听说的人都议论纷纷的，甚至还有人想方设法的想进厂。
主要是，发的太多了！
不少人都听服装厂的女工在炫耀，说她们厂里最少的人都领到了七八十块钱，多的甚至都拿到了快两百块钱。
这个工资水平，别说是比其他厂的厂长了，就是比市长的还高！
“这港商做生意，就是有一手啊！”
听说了工资的事情，又得知了鹏城展销会的效果，王书记感慨不已。
看看人家，三天就能赚这么多。某些厂子，一年都赚不到这么多，真是不能比啊！
“哎，我觉得都是这个抽奖活动给闹的。”
郑长平叹了口气，“港城都是这样做生意的吗？搞这么多花里胡哨的东西！”
王书记也叹了一声，“管他花样怎么多，黑猫狸猫的，抓住老鼠就是好猫啊！”
厂子不赚钱，就发不出工资。只要能赚钱，花样再多都行！而且他觉得这花样，就得跟人家港商多学学。
有奖展销活动，当然毫不意外的，在珠城也引起了轰动。
虽然不是节假日，只是周末，可完全阻挡不了人们的热情。看热闹的有，愿意花钱买的当然也有。
三天过后活动结束，珠城的销售量比不上鹏城，但也不错。
总而言之，因为薇意服装厂的活动，大街上随处可见衣着靓丽的女士。
毕竟那些衣服，贵是贵，好看也是真好看！买了的人都迫不及待的穿了出来……
在珠城呆了一个多月，还想再留几天把食品厂的事情也提上日程的时候，夏炳严突然过来了。
这么长时间未见，秦如意差点儿把他给忘了……
第107章
一见面夏炳严便给了秦如意一个拥抱, 低头在她耳旁轻语，语气里带着挑逗的意味。
“有没有想我？”
原本早就想来珠城了，可最近先是美国那边出了电子厂所需的新设备, 他不得不飞过去看了一圈, 考虑要不要更新生产线, 回来的时候又直接去日本找代理商谈家用游戏机的事情。
自从代理华星游戏公司的游戏机后川井次郎大赚了一笔, 再加上他自己就是日本人, 当然更了解本地市场，认为这种家用游戏机应该比游戏厅里的那种大型游戏机更有市场。
不仅是因为这种新型的家用游戏机便宜，而是因为方便！
但具体要不要代理，还需要了解一番。
当川井次郎提出要来港城考察, 夏炳严只得应下。把这些都忙完之后, 才得以抽空跑来珠城。
“想了想了。”
秦如意的话听起来就很敷衍，可总不能说其实她只是偶尔想过夏炳严, 还是因为想知道他跟日本代理商的谈判结果。
“真的？”
夏炳严挑眉，似乎也听出来了这是不太真诚的回答。
“真的真的！”
见到夏炳严的那一瞬间，秦如意觉得自己心里还是有感觉的，惊喜了那么一下下。
“可你一点点儿表示都没有……”
见夏炳严又开始腻腻歪歪的委委屈屈, 秦如意踮起脚尖在他脸颊上亲了亲, 然后问道：“你最近没有好好休息？”
因为他脸上带着明显的疲色，所以她才这样问。
然后夏炳严诉说了他这段时间飞来飞去的经历, 并且还说道：“我顺便看了一眼美国当地的家用游戏机市场, 那边已经有家用游戏机, 跟我们的不一样。我带了一台回来, 你有兴趣的话可以研究研究。”
“真的？那我可得好好看看跟我们的有什么不同。”
没有想到夏炳严出差还不忘调研游戏机市场, 美国市场当然也是秦如意想要拿下的大市场。
但美国有点儿远，她更想知道日本的情况。
“日本那边谈的怎么样了？”
日本市场的顺利并没有出乎意料, 夏炳严笑着说道：“很顺利。川井次郎来港城考察一番之后，得知我们这边的销售量，对日本的市场更有信心了。
第一批就让供货三万台游戏机，还有十万份游戏卡带。我已经让生产线日夜倒班保证供应量，相信如果销量不错，很快就会追加订单。”
简要说完自己的工作，他还有更重要的事情。在说想说的话之前，他问道：“你们的服装厂应该已经步入正轨了吧？”
“嗯。”
秦如意大概说了一下服装厂的展销活动以及自己的发展策略，夏炳严听完之后除了夸赞就是夸赞。
不过他的关注点不在这里，所以趁机说道：“既然这样，有江家乐在这里照应就好，我们可以回港城了。”
秦如意摇摇头，“可我还有食品厂的事情，这段时间一直在忙服装厂的开门红，之前应承的食品厂还有一堆问题没有解决……”
到现在为止食品厂就只盖了厂房，机器设备还没有到位。再说就是机器设备到了之后也没有办法立刻开始生产，因为产品的生产配方还没有搞定。
无论是机器设备还是生产配方，这些重要事项肯定都需要开会决定。毕竟食品厂的另一方股东是珠城市政府，涉及到国资，秦如意很谨慎。
所有的重要事项都需要上会走个程序，其实这样很麻烦，决策效率很低。但没办法，毕竟公司不是自己一个人的。
如果是跟夏炳严这样的个人合伙，虽说公司不是自己的，但两个人商量事情也很简单，就是抽个空随便说说就行。
可是食品厂的事情不能这么做，一切都要留痕。秦如意现在已经有点儿嫌这样很麻烦，不过既然接了，该做还得做。
听她说完，夏炳严提了个建议，“没必要那么麻烦，机器设备和配方你定下来后，直接跟那边说，他们要是同意就签字，不同意就让他们自己去弄。
食品厂的事情没必要放太多心思在上面，不就是批了一百万的无息贷款，到时候我们连利息都给他还上就是了。”
说实话秦如意还挺想把食品厂做起来，不过能不能做起来她只能说是尽力。因为经营理念什么的，可能会发生碰撞导致一些矛盾。
她感觉服装厂的开门红对比食品厂的毫无进展，已经让市里派驻进来的副厂长有点儿怨言了。虽然他没有直接挑明了说，但能看得出来。
可进展不是谁想要就能要的，秦如意叹了口气，“话不能这么说，我尽力吧！”
夏炳严着急赶时间回港城，不得不继续劝道：“港城还有一大堆事情呢，你离开这么久，华科制作公司的事情不用管了吗？
还有华星的鹏城子公司，不出一个月，鹏城的生产线就可以投产了，游戏机的定价、代理商的问题都需要提前落实。
这些事情也等不及啊，你得回去处理。”
