听到这个解释，服务员也就没有多问了。
现在住旅馆，负责一点的前台是要进行安全登记的。
但如果是很高档的那种宾馆，就没有那么事多了，毕竟不是随随便便什么人都能住的。
当初的景二少，就是仗着自己一个狗友家里是开高档宾馆的，才能把宋娇兰带去开房做坏事。
不过，今晚他们住的是普通旅馆，虽然环境看起来还行，可还是没有独立的卫生间。
他们自带了洗漱用品，就没有要旅馆里的那些，也是因为太晚的关系，两个洗都没洗就直接睡下了。
约见的时间是下午，所以他们还有一个上午的时间可以休息。
趁着自家小女人还在睡，萧景焱出去买了一些吃的，等他开门进来，床上的人也跟着醒了过来。
“饿了吧，快起来吃东西。”
宋骄阳伸了一个懒腰：“嗯，等我一下，我先去洗漱。”
第72章 约见潜在客户
去公共自来水龙头下，仔细地洗漱了一下，端着脸盆回了房间。
油纸袋里是热气腾腾的小笼包，萧景焱还用自带的搪瓷杯，装了一大杯豆浆回来。
宋骄阳连着吃了六个小笼包，和小半杯豆浆就已经饱的不行了，剩下的都交给萧景焱包圆了。
托着下巴，看着大口吃东西的男人。
“我已经休息够了，要不趁着上午空闲，我们到市场里去转转吧，我都还没有逛过这个时代的服装批发市场。”
媳妇想做什么他都奉陪：“可以，那我们就先去逛逛。”
吃饱喝足的两人背上样衣，朝着有两条马路之隔的，京州服装批发市场步行而去。
宋骄阳抬起头，面前是一栋很长很宽的三层大楼，光进出口就有好几个，大楼上面挂着阳光服装城五个大字。
它的旁边还有一栋，在建的双子连廊四层大楼，这应该就是萧景焱跟她说过的新市场。
两人走进阳光服装城，一二两层专做女装，第三层一半男装一半是童装。
不管什么时代，女性一直都是服装行业的最大消费群体。
其实京州这个服装批发市场，成立了也没几年，别看它目前只有一个楼栋，可它的市场发展前景却越来越好。
现在已经在建第二栋新大楼了，相信在不久的将来，一定还会出现第三栋第四栋大楼，逐渐地形成一个区域大市场。
两个人先在一楼兜了一圈，发现一楼做的基本都是大路货，大多数档口标榜他们都有自己的工厂，但真实情况只有他们自己知道。
周丽和宋骄阳说过，像夙州羊毛衫市场这样的批发市场，每家档口的背后的确是有自己的工厂支持，可像京州这种服装批发市场就不一定了。
自己有工厂的档口确实也有，但大部分档口的服装，都是从一批市场批发而来，或者是请工厂代加工。
现在差不多是六月份，整个市场里还是夏天的衣服，以短袖清凉的衣服为主。
虽说服装批发市场上新款，会比真实季节早上一个季度，可现在这个年代可没有像后世那样，更新换代那么的快。
有些畅销款式，真的是连着做好几年还在做。
一圈下来，几乎每家女装档口内，都展示了不少百褶裙，看来百褶裙是现在的畅销流行款。
不能单件拿货，有码的要拿全码，没码的最起码要单款五件起，可不会像后世那样，可以单件拿货或者挑码拿货。
萧景焱：“这里是二批市场，像那种做一批的，最起码要单色百来件起批。”
宋骄阳：“周丽说的一点都没错，咱们现在还没有实力，还不适合自己拥有档口，还是先从小单子小量做起才最稳当。这档口一年的租金也不是一个小数目，还得维持工厂运转，咱们毕竟经验不足，别到时候生意没做成多少，后方的工厂也因资金问题运转不了。”
萧景焱点头：“对，还是稳扎稳打点好。”
两个人不知不觉就逛到了下午一点，在市场旁边的小食摊上吃了碗面。
又在冷饮摊上买了两根老冰棍，找了个阴凉处休息了好一会儿。
市场里面就跟个大蒸笼似的，好些档口都摆上了风扇加大冰块，不然人在里面真的会受不了。
估摸着市场里冷清了下来，萧景焱和宋骄阳决定进去找客户了。
“一一零一在哪里呢？”
宋骄阳在偌大的市场里找不到北，她的方向感已经全无，只能跟在萧景焱屁股后面。
上午在市场里转的时候也是这样，要不是跟着这个男人，她真的是分不清东西南北。
萧景焱的方向感很好，没一会儿就找到了第一家，他联系好的潜在客户。
因为有周丽从中搭线，所以档口老板的态度相当和善。
这个老板是个圆脸的中年男人，姓齐，叫齐中天。
人也挺客气，给两人各递了一瓶汽水。
在齐中天的档口里还坐着三个人，一个年轻艳丽的女人是他的老婆，两个长相不错的年轻姑娘，是他档口的员工。
中间位置放着一个大铁皮桶，里面放着一大块冰块，头顶的吊扇不停地转动着。
此刻的宋骄阳喝着汽水，吹着凉风，真是惬意的不得了。
齐中天喝了一口冰镇汽水：“我和周老板呢，也认识好多年了，以前我在大美做过业务员，后来我离开大美，来到京州开了这家档口，虽然赚的不多，除却房租也能赚个十来万......”
萧景焱适时地说上几句恭维的话，本就爱吹牛的齐中天就更来劲了。
周丽说过，这齐老板爱吹牛，但人心是个好的也讲信用，大美的很多零散库存都匀给了他销售。
周丽说过，顺着他点什么都好说。
宋骄阳：“齐大哥，您可真厉害，丽丽跟我说，没有一定实力的人，是开不了这么大的档口的。不瞒您说，我们原来也想自己开家档口，可丽丽直接跟我说，我没那么实力。”
听到这话，齐老板笑着点了点头：“周老板跟我说过，她和宋小姐你是很要好的朋友，说你们公司的产品，我可能会感兴趣。”
宋骄阳忙顺着他的话，说道：“齐大哥，相信丽丽也跟您交过底，我们这个厂呢，也是刚刚处于起步阶段，我们今天过来呢，也是带了一些样衣过来的。”
说着，就让萧景焱把包里的样衣给拿了出来。
第73章 第一单生意
看到萧景焱把样衣拿出来，齐中天把手中的汽水瓶子，放到了桌子上。
他双手搓了搓，说道：“来，让我好好看看。”
先是木耳边的修身打底衫，他原本就是做针织衫销售的，当然是对此很懂的。
款式简单大方，版型好，颜色也齐全，这样的款式走量还行：“丽娜，你过来看看这个款式。”
正在给衣服修线头的朱丽娜，听见丈夫叫自己，便放下手中的活走了过来。
齐中天对萧景焱他们说道：“店里的销售都是我老婆在管，哪种款式最好销，她最清楚不过了。”
宋骄阳连忙：“那就请嫂子帮忙掌掌眼，我们初来乍到经验不足，请给我们这产品提提意见。”
朱丽娜朝她笑了笑：“客气了。”
只见她将红色的木耳边打底衫平铺在桌面上，又让店里的姑娘试穿了一件杏色的。
朱丽娜边打量着，姑娘身上试穿的打底衫，边问道：“一共几个色？”
宋娇阳：“黑，红，杏，玫红，天蓝，姜黄，一共六个颜色。”
朱丽娜下了结论：“这种款式走量倒是可以的。”
闻言，齐中天笑了笑，老婆说行那就真行的。
萧景焱又将另外两个款式的开衫，放到了桌面上。
虽然绣花的款式很好看，但夫妻俩更中意光版的款式，毕竟他们是不做精品，专做大路货的。
接下来谈价格的事，就轮到齐中天出马了。
萧景焱：“木耳边修身打底是四块二，光版开衫五块一，绣花开衫五块六。”
一件衣服能赚六到一块钱，再除却各种费用，真正的纯利润也就三四毛的样子。
其实这样的利润，已经算是不少了，就算放到现代像这样的木耳打底衫，针织厂家也就赚几块钱。
不过现代都已经用上了电脑横机，一个员工可以同时看管八台机器，而古老的手摇横机一人只能使用一台机器，两者之间产能相差巨大。
打个比方，手摇机一个员工一小时出一件，电脑横机可以出八件。
一天八个小时，手摇机只产八件，而电脑横机能产六十四件。
再说，人在工作间隙需要适当休息一下，机器它是不需要停顿休息的。
所以，综合人工、产能、原材料、运输等几方面，计算起利润也是不一样的。
都是商人，齐中天笑笑：“再让让。”
萧景焱陪着笑：“哥，您也在工厂呆过，差不多什么底价您都是知道的，我们也就是赚个辛苦费而已。哥，您看您准备要多少量，咱们先确定个数量再谈价格，您看行不？”
第一批都是试水，双方没有合作过，量肯定不会很大，这些萧景焱心里是有数的。
就算现在给他一个大单，他暂时也吃不下。
齐中天抿了抿嘴：“这样吧，木耳边的每个色我要一百件，先试试水，价格你得再给我让掉两毛。光版的开衫黑红各五十件，价格给我五块。”
“行，哥，那咱就按这个价格来。”
那出头的零头，本来就是给客户让价用的，萧景焱直接拍板下来。
随后，两个人还约好了时间，晚上一起吃个晚饭。
喝了一瓶汽水后，萧景焱又带着宋骄阳去找了个厕所。
要不是实在憋不住了，她是打死也不进这种，让她不断干呕的公共厕所的。
上完厕所，两人又去了楼上另外一家约好的档口。
店里的员工转告他们，老板的家里人被车撞了一下，现在人在医院，只能另外约时间再面谈了。
那就没办法了，只能再约了。
这样也好，和齐老板的单子，就够他们做一段时间了，倒也不急着再接新单子。
时间还早，两个人便先回了旅馆。
“要不是周丽帮我们从中介绍，咱们可能还没有那么顺利。”
萧景焱点头：“之前我还异想天开，想要自己开档口，现在看来还是得一步一步来吧。”
自家这么一个小厂子，还真特么支撑不起一个档口，看人家档口里的款式，少的十几二十几个款，多的几十个款，怎么搞？
回去还得招人，哎！
两个人半躺在床上，吹着电风扇瞎聊，聊着聊着某人的手脚又开始不老实了。
“萧景焱，大白天的你干嘛？”
真是守了上面守不住下面。
“哎呀，你讨厌死了，走开啦！”
她越是推他，他越是来劲。
“来嘛，反正闲着也是闲着。”
两个人笑闹了一会儿，到底也没动真格。
宋骄阳坐起了身：“问你啊，咱们户口本上写的，京西区三亘路118号到底是什么地方啊？”
萧景焱懒洋洋地平躺着：“那是外婆留给咱妈的家底，我听咱妈说过，她的亲妈是外公的第一任妻子，在她还很小的时候就因病去世了。咱妈确实还有一个妹妹，和一个弟弟，但那是外公后娶的续弦生的。再说那位早去的外婆，其实也是一位世家小姐，只不过娘家没落了，那个京西区三亘路118号，就是外婆的娘家留给外婆的唯一财产，外婆去世后就传到了咱妈手里。”
“那房子好不好，大不大？”
“妈说那位置很偏僻，而且曾经起过一场大火，早就烧的面目全非了，根本住不了人，就是已经毁了的房子，和周围一些地还是咱们的。”
宋骄阳喃喃自语：“起过一场大火，不能住人，总觉得哪里有问题！”
努力回想了好一会儿：“哦，我想起来了，那地，那地！”
她高兴的都要跳起来了。
“那地？”，萧景焱不解：“那地怎么了？”
宋骄阳兴奋地说着：“你记不记得，有一段剧情，景建礼为了做生意凑钱，偷偷把陆金珠的一块地卖给了景昇，而后来的京西商务区。”
“那块地，也在京西商务区的规划范围内，然后男主就在那造了一栋旭昇大楼。”，萧景焱替她把话说了下去。
宋骄阳咧着小嘴：“可是，那块地现在是我们的，以后不管是造大楼，还是把它卖了都值不少钱呢！”
“等将来，我们也可以在那造个景阳大楼！”
萧景焱也跟着畅想着未来。
“等明天下午，我们抽空去一趟，一探究竟。”
第74章 三亘路118号
齐中天是做档口生意的，每天凌晨三四点就要去档口，所以他们家住的并不远。
傍晚的时候，萧景焱他们应约和他一起走进了一家小饭店，要了一间安静的小包房。
宋骄阳：“嫂子怎么没来？”
齐中天：“她还要管孩子。”
终于有时间好好聊一聊了。
齐中天这个人特别能说，话里呢又带了一点幽默风趣，整个席间把宋骄阳逗的乐的不行。
他不是喜欢吹牛嘛，那萧景焱也陪着他吹。
说自己还有一家横机厂，在京州还有两套房什么的，把齐中天羡慕的不要不要的，主要是萧景焱就算是吹大牛也不像是假的，特别容易让人信服。
“哎呀，景兄弟真是年少有为啊！”
“哪里哪里，我那都是祖上留下来的一点薄产，哪里比的上齐大哥白手起家，一年一套房呀。”
听到这话，齐中天哈哈大笑，忙举杯与之碰了一下杯子，萧景焱的马屁又拍对了地方。
和齐中天这种人打交道，嘴巴太差劲也不行，不能太谦虚太一本正经，不然他会觉得你和他没有共同语言，偶尔也要在他面前显摆一下，才能引起他的兴趣。
萧景焱还有一个方面也可以显摆，那就是他有个做设计师的漂亮老婆。
说起老婆，齐中天又开始了。
“我老婆呢，也很漂亮，主要是年轻，比我小十多岁呢！我三十好几才从大美出来自个创业，我老婆是我的第一个员工，当年她才二十出头，正是风华正茂的时候，那个漂亮啊！我们俩男未婚女未嫁的，又日日在一起相处，难免会产生点感情什么的……这一晃又那么多年过去了，美貌少女也变成了普通妇人。”
“嫂子现在也很漂亮呐，打扮的时髦又会做生意，齐大哥您要是不说，我还以为她才二十多头呢，齐大哥，您真的好福气！”
宋骄阳也适时地加入了拍马屁的行列，不过她这话也不是全然乱说，朱丽娜确实长的好看，绝对能列入美貌少妇的行列。
