“这件裙子多少钱？”“21块。”
“有点贵啊……”
“你不要我要了，我正好差20块抽一次大奖。”
“谁说我不要的！这件和这件，还有这两件长裤，再给我3双袜子，快算算多少钱。”
赵欣欣在经历了开始的开心兴奋愉悦后，已经逐渐麻木，化身了无情的报价机器：
“这些合计120块，9折108块，再减10块，98块。请拿好您的小卡片，有任何质量问题凭卡片我们包退包换。”
“这些合计250块，打9折225块，再减20块，205块。请拿好您的小卡片，有任何质量问题凭卡片我们包退包换。”
“已满200块。祝贺您获得一次抽奖机会。请前往抽奖区。”
第26章 赚翻了
不光赵欣欣，此刻负责收银的赵邵康，负责上货的宋熙明都忙疯了。
甚至杜清清看这个火爆情况都没走，帮忙主持抽奖区的抽奖：“好的，请您开始抽奖吧！”
来人是个上点岁数的大姐，双手合十念念有词，然后把手伸向了写满小纸条的纸箱。
“好的，您抓的是这个。”
杜清清当着大家打开小纸条，兴奋道，
“三等奖！恭喜您！真皮皮带一条！”
领了奖的大姐开心地收下一条男装真皮皮带：“哈哈还真中了。一辈子没中过，简直了，这是第一次。”
“恭喜，恭喜！”杜清清祝贺道，“下一位！”
这里唯一闲的就只有宋小冉了，端着水杯在后面老神在在的乘凉。
对现场的火爆情况也不意外，这些来自几十年后的手段久经考验，连自己这种不怎么喜欢购物的，到了那几个日子都仿佛犯病了一样，都要乱买一通，好像不买不凑个优惠就跟亏了一样，这个年代的人咋受得了这一招呢。
而且大家也没被坑！
赵家兄妹虽然不怎么会做生意，但是进的货可以说是质量过硬的。
在她的授意下，赵欣欣适当提高了一下销售价格。在扣除减免后，一件15块进价的裙子，赚了也就是3、4块钱左右。
相比摆摊的平均利润，相差不多，甚至比起其他摊子还便宜点。
这次促销活动，可以说消费者也确实占了便宜。
而对于他们来说，这次促销，更大意义就是清了男装库存。
男装本来利润就少，库存还大，一直就不好卖。
而这次促销，把一些比较难卖的男士服装，还有一些今年冬天剩下的服装全部都卖了出去！
大部分钱都赚在了这些库存上。
更别说，自己还做好了售后，推出了七天无理由退货服务。
这个年代还没有这项服务，自己应该是首创。
消费者不光获得了优惠，还实实在在获得了保障。
对于这项服务是不是推出，宋小冉还是思考了蛮久的。
这个年代人民风相对淳朴，恶意搞事故意退换货的本来就比较少，更别说自己已经提前说明，不影响再次销售的情况下才可以享受7天无理由。
真有一些买了后悔的人来退货，这个比例很小，而且不影响再次销售就能接受。
几人搞到11点半，所有服装，全部销售的一干二净，连一双袜子都没剩下。
早早的收了摊，大家也没急着回家，来到了夜市一个炒菜大排档围坐一起。
“干杯！！”
除了赵欣欣外，大家都举起了手中的望京啤酒共同庆祝。
宋熙明首先忍不住了，说出来一个大家都想知道的问题：“欣欣，今天一共卖了多少钱啊！”
欣欣小心抿了一口可乐汽水，兴奋地小脸通红：“一共8125块7毛！！”
“哇！”
“哇！”
“哇！”
众人发出了惊叹。
这可是九零年代啊，一个上班族平均一个月工资不过150或者200块，一年不超过3000块。
今天摆摊一天赚的钱，已经将近一个上班族3年的收入了。
“这么多啊！”杜清清也是不深吸了一口气，她从小学习一般，但是还挺有画画天赋的，就跟着自己的姥爷从小学国画，后面还接触了一下现代油画。
去年靠着画画的才艺进了厂里的宣传科，家里人敲锣打鼓开心地像过年了一样，但是一个月的收入只不过才200块。这8000块相当于自己40个月的收入了。
“那个是总收入，”欣欣补充道：“净利润，大概3100块。”
“那也很多啊！”杜清清感慨道，“一天赶上我1年多收入了。”
赵欣欣猛点头：“嗯嗯。”
宋小冉用筷子叨起一颗辣炒牡蛎，一边吸吮牡蛎肉，一边道；“里面有我的3000。”
众人闻言一滞，这么开心的时候立刻谈分钱确实有点扫兴啊！
宋熙明尴尬的笑了笑，打起来圆场；
“妹妹，一共才赚了3000多。你都拿走不好吧！”
“好辣好辣！”
吨吨吨，宋小冉猛灌了一大口啤酒，一边继续埋头炫辣炒牡蛎，一边道，
“嗝儿……哥哥说的也是，比我想的少很多。那就算了吧。钱不要了。”
“啥？”
众人再次惊呆。
怎么说不要就不要了啊。
这是闹哪样啊！
这可是3000块啊，普通人一年的收入，但是在宋小冉嘴里仿佛就像一张三分钱的卫生纸，说丢就丢！
众人齐齐看向宋小冉，想她说这话是真的假的，是是不是故意这么说，以退为进。
宋小冉看到大家的眼神，终于停止了各种炫小炒，放下筷子认真说：
“钱真算了。因为我当时预估我这个点子说不定可以卖上万块的。谁知道清光了库存也就是赚了3000多。这也太少了，我看不上。”
【哼，赵邵康你虽然气的我牙痒痒，但是确实是个好人啊。自己家都啥条件了，这么些年帮助哥哥，帮助我们一家。这些我都知道了还咋拿你钱嘛。而且你那收购站也要倒闭了，直接少了一项大收入。这钱你就自己留着应急吧。】
宋熙明听到妹妹的心声恨不得立刻竖起大拇指给妹妹点赞。
他的眼睛里都是骄傲。
3000块说不要就不要，这重情重义知恩图报的性子，一看就是我们宋家的人！！
随我！
哦，不对不对差辈了。随爸妈，像我！
而且妹妹心里想的也不直说，嘴上只是嫌赚的少，真是给康子留足了面子了。
这一点倒也像康子。
这两人真是一对弯弯绕。
有啥话就不能大方的说出来嘛！
和你们聊天真累人。
“小冉姐姐，你不能都不要啊！”
说话的是欣欣，“多少要拿点！”
“哈哈，我没听错吧，你这个小葛朗台也要主动爆金币啦！”
宋小冉取笑道，
“昨天意见最大的就是你吧。”
赵欣欣小脸微红：“嘿嘿，姐你就别笑我啦。我昨天还对姐姐有所怀疑，我道歉！今天我真服气啦，五体投地的服气！姐以后你就是我的偶像！”
哈哈哈哈。
来自小孩子那发自内心的恭维让人心里格外舒畅啊。
第27章 分钱
宋小冉笑着道：“好了好了不逗你啦。姐姐真不要。一个是钱确实不多，姐姐拿了不合适。然后你看姐姐也没出啥力啊，就是出了张嘴。海报招牌是清清做的。货是你们一起卖的。”
欣欣还要在劝两句，只听赵邵康悠悠道：
“你说不要就要吧。本来我也不打算给你。”
【哼！你倒是怪直接的，也不知道跟我客气客气。】
宋小冉狠狠地瞪向了赵邵康，仿佛从眼神里射出来了三把飞刀。
赵邵康耸了耸肩，三把飞刀弹落在地，没击中：
“晚上正式开卖前我出去了一小会，联系了下给我们供货的老张，还有南城卖衣服的老刑，紧紧向他们预定了1万块钱的货。”
嗯？
宋小冉看向赵邵康，突然发觉自己忘了一件重要的事，那就是——
“谁说这促销就做一天的？货卖完了还可以再进啊。”赵邵康带着微笑，慢条斯理道，“我决定，明天继续用小冉设计的促销卖货。做个庆典周，庆典周完了我可以做庆典月。”
果然。
宋小冉突然一阵后悔，自己刚才太大方了。
本来就是嘛，哪有卖衣服就卖一天的，自己还是太嫩了，光想着怎么清理完库存了。
自己虽然有一脑袋的想法，但是实际摆摊经商操作经验为0。
只要供货能跟上，赵邵康完全可以把自己的促销手段常态化啊。
虽然可能不会比今天再多效果好，但是维持一段时间肯定是笔很大的收入。
这么算3000真要少了！
更别说刚才自己大手一挥，连3000都不要了。
哎，不过，他看到海报就这么麻溜去订货，还是有点眼光的，算是对我的认可了。
但是，还是很气人啊！
少了好多小钱钱，创业计划啥时候能开始嘛！
宋小冉盯着赵邵康那可恶的微笑，只觉得自己刚才被卖了还帮他数钱，不禁又恨的牙痒痒了。
赵邵康把她那神情看在眼里，虽然觉得她气呼呼的非常可爱，但是又不舍得真让她气坏了身子，赶快说出了自己的真实想法：
“今天赚的8000我已经预支出去做货款了，这个钱就不分了。但是以后赚的钱嘛，毕竟是你的点子，可以算你一份。”
还有这等好事啊！
宋小冉表演了一个著名国家非物质文化遗产，川剧表演。
她眼睛乐的弯成了两弯月牙，笑颜如花道：“那就算我入股了，以后我们55分！”
赵邵康看着她像纯真而又明媚的笑颜，一瞬间有些失神，也没具体听她说啥，本能点头答应道；“好！”
她就算说19开她9自己1应该完全没法拒绝吧。
宋小冉吐了吐舌头，反而有些不好意思了：“额，55分有点过分了。46开把，要不，37开？你7我3。”
赵邵康恢复了平常冷冷的模样：“37合理。这摊子以后有你一份，以后你有什么点子就不能藏着。毕竟我赚的多你就赚得多。我们、我们是一起的。”
“没问题！”宋小冉猛点头，完全没在意他最后话里的小小心思。
赵邵康想了想又道：“还有。在做生意这方面你懂的很多，我可能会有很多问题需要问你。所以我要随时能找到你，你不能无故消失。”
宋小冉摆手道：“那是当然的了！我们是合作伙伴嘛！还有别的条件吗？”
“没了。”
赵邵康脸色如常，心里松了口气。
其实心里是有点心虚提出这种条件的，害怕她觉得有什么不对而拒绝。
赵邵康站起身来，把手了伸了过去，摊开掌心。
宋小冉疑问道：“干嘛啊？”
“击掌啊！不是你的习惯吗？”
“不用了不用了。形式能免就免吧。”
宋小冉缩了缩手，就你那手劲，我是怕了怕了。
赵邵康耸了耸肩，把手收了回来坐下，内心有点小遗憾。
“好啦好啦！那让我们再次举杯吧！”
见双方已经谈好，宋熙明也是跟着开心，站起身来，再次举起来酒杯道，
“为了欣欣服饰，为了我们的未来，干杯！”
众人跟着站起身来，举杯。
就连赵欣欣举起来了自己汽水，对于以自己名字命名的品牌，她自然比别人还多了一份热情。
“妹，少喝点汽水。”赵邵康皱着眉道，“有气，小心犯病。”
赵欣欣吐了吐舌头，小心翼翼地抿了一小口。
宋小冉咽了一口冰镇啤酒，坐下，看了一眼杜清清道：
“我的钱可以以后再分。但是清清这次出了大力了，商标和海报都是她做的，刚刚还帮助我们抽奖，应该分她个大红包。”
赵邵康赞同地点了点头：“我也这么认为。清清，你看我先给你500合适吗？你不要嫌少。”
杜清清手忙脚乱地拒绝道；“不用不用。我只做了点小事。500太多了。”
“不错不错，还挺大方的。”宋小冉满意地看了看赵邵康，开口帮着劝道，“清清，这是你应得的。别跟这个奸商客气！”
见清清又是拒绝，宋熙明觉得再谈下去不好，不如私下里塞给她，所以转移话题道：
“清清你画画真好，是从小学的吗？”
杜清清点了点头：“是的，从小跟我姥爷学的国画，后来上学的时候进了少年宫美术班学的油画。”
宋熙明欣喜道；“是吗，我也是从小学画画！大家都夸我有美术天赋。”
“嗯？”
宋小冉皱了皱眉道，心道，
“不记得有这回事啊！哥哥画画不相当于张飞绣花吗？！”
果然，从小一起长大的赵邵康直接拆台道：
“拉倒吧，你就是二年级靠画个房子画个小鸡吃米进了学校美术班，显摆了没一个学期，你就被踢了！”
众人不禁哈哈大笑。
被拆台的宋熙明也是完全不在意的跟着笑，朝着杜清清继续道，“但是不妨碍我喜欢艺术和美啊。来，清清，我敬你。我干了，你随意少喝点。”
说完宋熙明就干了一整杯啤酒。
杜清清脸色微红，不知道是喝酒喝的还是羞红了脸，也跟着低头抿了一口。
宋小冉终于看出来了点意思出来，没想到哥哥这糙汉子，喝了点酒，这么这么健谈的？而且还这么主动！
第28章 再见宋熙然
众人说说笑笑的一直喝到12点多。
“别走，我还能喝！”
“是的是的，你还能喝。”
“赵邵康，你别跑！小样，我还放不倒你。”
“是的是的，都被你放倒了。你最棒。”
“哥，我给你说话呢，咦，你摇什么呢！你不能站稳了说话。”
“……妹，我不摇了，我们一起回家。”
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转眼间，已经3天过去了。
这3天宋小冉没什么事，开启了幸福的摆烂日子，连摊子上都没去。
宋坤夫妇白天都要上班，在邻居钱奶奶的强烈要求下，这几天中午饭宋小冉都在钱奶奶家蹭。
宋小冉本来还有点不好意思，但是挨不住钱奶奶太过于热情，也只能在她家勉为其难的“大鱼大肉”了。
吃完饭就帮着钱奶奶看会孙子小宝，和她玩一会抓迷藏，然后小宝睡午觉宋小冉就回家也躺会，睡醒了就起来遛弯。
