主要是招商加盟部，现在可以说是人挤人。
宋小冉放眼过去，人头攒动，把门都给挡住了。
好在当时租办公室的时候长了个心眼，把招商加盟部分了出去，给了一个独门独户的办公室，不然这人多得都不好办公。
“咋这么多人？”
宋小冉随口问道，按理说欣欣奶茶才刚刚恢复营业，这些人咋来这么快的。
“一大早这些人就来排队加盟了。昨天康哥上了个节目，反响真的好。
现在大家都知道我们欣欣奶茶用料好有保障，好喝又有营养，比什么洋可乐好太多了。
不要说他们，我昨天都接到了几个哥们的电话，哭着喊着要加盟呢。”
吴帅一边感慨，一边用崇拜的眼光看着宋小冉。
竟然利用媒体舆论，这么轻松就翻盘了？！
现在不光恢复营业，甚至还否极泰来，广告效应直接拉满。
相信在未来的很长一段时间，欣欣奶茶都将是望京市的国民饮料，地位无法撼动。
吴帅一想到自己本来准备劝老板低头就感觉羞愧，对这样站着就把麻烦解决，还顺道把钱赚了的老板真是佩服的五体投地。
宋小冉点点头，也是感慨道：
“聪明人确实多啊，都知道现在加盟稳赚不亏了。这人也太多了，市内就这么多名额不够分啊。这样吧，
吴帅，你去跟桂花说一声，优先处理这段时间对我们很有信心不离不弃的加盟商。至于要不要提高加盟费用，我来和赵邵康商量下再订。”
“好勒。”吴帅收到命令，跟个泥鳅一样就往人堆里钻，抢在众人前头挤进去了办公室门。
宋小冉转头就进了赵邵康办公室，就看到坐在沙发上神态有些紧张的李大通。
李大通一见到宋小冉激动地立马站起身来，脸上带着比苦还难看的笑容，伸着双手就朝她冲过来了。
宋小冉一个闪身，来到了身旁赵邵康的身后：“李主任你好，不用那么激动，请坐请坐。”
李大通在赵邵康严厉的眼神直视下，讪笑了两声，后退着坐回到了沙发上。
宋小冉坐在赵邵康的老板椅上，赵邵康将提前多准备好的一支一样的老板椅拉了过来，坐在了她的身边。
“宋小姐，好久不见您真是又漂亮了。”李大通脸上带着讨好的笑容。
宋小冉礼貌地谢过。
“赵老板也是越来越精神了，昨天在那个节目上比明星还像明星。”
见赵邵康沉默着没搭理他，李大通也不以为意，继续套近乎道，
“我看了报纸的专访，原来赵老板是出身纺织厂大院啊。不瞒您说，我老婆的哥哥的妻子的表弟，以前也是在那里。说不定你们还认识是好朋友呢。”
宋小冉脑子里正在想老婆的哥哥的妻子的弟弟和他是啥关系，应该怎么称呼。
旁边赵邵康终于开了口：“哦，他叫什么？”
李大通心道一声我早忘记了，就是套套近乎：“我回去问问我回去问问，有机会拉着一切吃个饭。”
赵邵康嗯了一声，不再接话。
见这条路走不通，李大通又看向了宋小冉。
只见宋小冉面带微笑：“李主任要是叙旧不如等我们下班，你来的时候也看到了，我们这边有多忙。”
李大通恭维道：“是忙，忙点好忙点好，生意兴隆，财源广进……”
“李主任，说正事！”
“正事正事，”李大通嘴角向下九十度，露出了标志性的苦瓜脸，
“宋小姐啊，你们这边这么忙，我们那边可闲惨喽！生产线全部停工了，工人已经放假一个多星期了。现在厂里来要账的比来上班的人多。”
宋小冉冷笑道：“这还怪我们喽？”
“不怪不怪。”李大通连忙摆手，擦了擦汗。
宋小冉神色缓和了下来：“李主任啊，我简单就问你一句话，你今天来，是不是来求和来了？”
“求和！求和！我们要求和。”李大通站起身来大声道，就差举着白旗了。
“先说清楚，是你要求和，还是你们那位小李厂长要求和？”宋小冉问了一句。
李大通赶紧道：“是他要求和，就是小李厂长委托我过来谈判的。”
李起瑞这就认输了？这么简单？我还准备了后手呢……一时间宋小冉竟然有些意兴阑珊：“赵邵康，那你来和李主任谈谈吧。”
“别别别，宋小姐，咱俩谈一谈呗。”李大通可不想跟赵邵康那个狠人谈判，谈到最后奶粉厂也就算不死也要扒层皮。
“咱俩谈？”宋小冉脸色一变，“你该不会觉得我好欺负吧。柿子找软的捏？”
李大通头摇地像拨浪鼓：“那咋可能。宋小姐您是活菩萨再世，人美心善。”
所以就是看准了我心软好欺负……宋小姐想了想道：“李主任，想和我谈那我就再问你一个问题，你回答的满意我可以出面和你们谈判，赵邵康可以不参与。”
说着她看向赵邵康，赵邵康耸了耸肩，拿起桌子上几份加盟商的初审报告开始批注。
“好好，您尽管问。”李大通见到赵邵康这放任不管的态度心中一喜，宋小姐可要好说话多了，只要自己肯卖惨，真可能不付出多少代价就能让欣欣奶茶恢复对自家的采购。
第124章 李大通的心思
“你今天来找我们谈判，是为了谁而来的？”宋小冉提出一个看似很简单的问题。
李大通想也没想直接道：“我当然是受了小李厂长所托而来的。”
“我不喜欢这个答案。”宋小冉站起身来，一脸的冷漠，“我走了。拜拜。”
“别别，您让我想想，让我想想……我刚才说的不对。我不是为了我们厂长而来。我是为了我自己，我家人，还有我们厂的工人，还有他们家人来的。”
李大通终于想明白了，这句话说的也算是推心置腹。
那小李厂长死活和他有啥关系，其实他早看他不顺眼了。
宋小冉满意地点点头：“你记住你的答案。那你就说说吧，你们那个小李厂长托你来谈判，总得给你一个底线吧。
他愿意付出什么代价，换回我们撤回起诉，并且恢复你们的供应资格。”
“没有底线。”
李大通这个时候也明白宋小冉刚才问那句话什么意思了，那就是让他选边站，先认清屁股坐在哪一头，一咬牙直接全招了，
“小李厂长这次真没任何底线。他就要恢复奶粉厂对你们的供应，只要这一点要求。
原本10块钱每公斤的进货价格也可以下降，只要高于8块，让厂子有一点钱赚他都会愿意。当然，他让我先藏着不要说，先试试你们的口风。如果你们态度太强硬我再降价。”
每公斤8块，当初10块还嫌少，现在还真是毫无底线了……宋小冉笑了，看了看赵邵康，赵邵康也停下了手中的文件批阅，面带微笑看向了她。
宋小冉看继续道：“李主任，你这个人为厂子可以说尽心尽力，我对你一直是很佩服很敬重的。”
李大通喜上眉梢，听到宋小冉夸自己，明白这件事有门！
比预想的可简单多了。
宋小冉话锋一转：“但是李起瑞搞这么一出，你知道给我们造成了多少损失嘛？”
“损失？”李大通决定装傻，赔偿损失厂子是不可能赔得起的。
宋小冉掰着手指：“首先因为你们我们成本提高了，少赚了很多钱。这是不是损失？”
“是。”李大通不得不承认。
“然后我们停止营业了将近四天，咱明人不说暗话，不是李起瑞在背后捣鼓我们也不会被迫停止营业。这是不是损失？”
“是。”李大通声音略小，这个时候狡辩这件事和他们无关也只会惹得宋小冉不开心，索性承认。
“最后我们的品牌形象因为这次受损巨大，直接影响了我们未来的发展。你说这是不是损失？”
这也算，你们有啥影响，今天进门的时候差点没挤进来……
但是李大通也只是在心里反驳，嘴上还是认了：“也是。”
反正一项都没钱赔，不要说三项了，债多不压身，先妥协一切把厂子开起来才能还账。
“但是我明白，你们厂子是没钱赔偿我们损失的吗，向你们索赔只会逼得你们破产。”
宋小冉笑着道，
“我可以一不要你们赔钱，二不要你们降价，三立刻向你们恢复全面采购！”
“那敢情好！宋小姐您就是救苦救难的活菩萨啊。”
李大通大喜过望，如果不是实在不雅，真想给宋小冉当场磕一个。
“你先别忙。为了避免下次这种事情出现，为了避免你们那小李厂长是养不熟的狼崽子，我要你们厂子的股权。当然不白要，我可以给你们一笔钱入股你们厂子。”
“入股？”李大通有些茫然，没想到话题又绕到这来了。
入股这件事是写在当初的合同里的，不过他没想过现在这时候宋小冉放弃赔偿也要坚持入股。
没人比他更清楚，红星奶粉厂要不是自己出门捡到这一尊大财神早就破产了。
这一个破奶粉厂有啥好入股的。
依了他，能全卖全卖给了宋小冉最好不过了。
红星奶厂一年赚他多少，欣欣奶茶赚多少。零头都没有。
这宋小冉这么大方。做她的员工只要好好干活，那可不天天吃香的喝辣的啊！
李大通斟酌着自己的言词：“宋小姐，我个人是百分百乐意的。但是这个入股的事太复杂，我没法做主。也不知道小李厂长能不能同意啊。”
“他会同意的。”一直沉默不语的赵邵康终于出声，
“你给他讲他短期想出业绩，促成我们对他们的投资是最好的办法。我们出30万，要红星奶粉厂40%股份。同意就同意，不同意就法庭上见。”
“那我现在就回去转达。”李大通准备试着说服一下小李厂长。
“李起瑞干不长的，最快一年，奶粉厂有点成绩后他就会走了。李主任到时候我们会推你做厂长。只要，你能说服让他我们入股。”
赵邵康头也没抬起来，还在翻着文件，说话轻飘飘语速也不快，似乎再说一件不起眼的小事。
而李大通听到这句话仿佛当头吃了一棒，脚步一停，整个人呆住，心一下蹦到嗓子眼里，眼睛都红了。
他甚至有些怀疑他听错了。
但是他舍不得求证，万一赵邵康说自己没说过呢，那梦不是又碎了。
一时间李大通心头千回百转，理清了思绪，那就是想方设法，先帮着赵老板和宋小冉搞定入股的事。
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“他们不要任何赔偿？只要求入股我们厂就肯撤回官司，恢复采购？”李起瑞皱着眉头，有些摸不清他们的意图。
李大通搓搓手，邀功道：“本来他们是怎么也不肯放过我们的，我都快跪下了。那个宋小姐看我可怜，才同意撤回官司。
本来是要赔偿的，但是后面我主动提了当时合同上的特别备注第三条，就是如果条件允许，可以入股奶厂。”
“是你主动提的？”李起瑞还是有点没想通。
李大通猛点头：“是的，小李厂长。我寻思着他们现在入股我们百害而无一利。
现在上头都在提改革，邀请他们入股符合大环境，咱可以好好做个宣传，成为市里的典型。
现在欣欣奶茶财大气粗，有了这个靠山咱以后的货就不愁卖，拿了他们的钱可以迅速还清欠债增加投资，很短时间就能做出业绩来。
这一样来，小李厂长你名声有了，厂子的利也有了！”
第125章 入股红星奶粉厂
李起瑞一琢磨，这李大通的建议还真是说到了他的心坎里，句句搔在他的痒处。
他之所以调到这里来，看中的就是当初红星奶粉厂签的这份供应合同。
上一任厂长早早就定下了调动没法留下，自己这次顶上，可谓天上掉了馅饼。
这来了之后看到欣欣奶茶赚那么就想着多分一杯羹才搞那么一出提价的事，只是没想到遇上了硬骨头。
他提价图什么？
不就是图个力挽狂澜救活厂子，当年就大幅盈利的好业绩，方便以后的升迁。
这么一说，引起欣欣奶茶的入股立刻就能达成目的。
不行，我得再问问，他们没什么道理平白无故便宜了我！他们应该很恨我才对。
“李主任，欣欣奶茶入股这件事对他们有什么好处？”李起瑞盯着李大通，似乎要将他看穿，“你求两句人家就同意了？”
李起瑞的戒心完全在李大通的预料中。
李大通这段时间的相处也算看清了李起瑞。
这个人刚愎自用，自信很很任性。如果被他知道是宋小冉强烈要求入股，肯定又要拿捏作态。
此时不如说是自己要求的，能打消他的戒备，让他们抓紧同意。
“我寻思着其实这件事对他们也有利，搞垮我们他们名声也坏。咱们本来就是合则两利的关系，都是人民内部矛盾吧。
有咱们厂稳定供应，他们成本也能降低，赚的钱也多。而且他们入股了我们以后也不怕供应再出问题。毕竟以后大家都是一家人，钱怎么谁赚不是赚了？
现在欣欣奶茶财大气粗，从那么远的地方拉来奶，那还不如自己开个奶厂。你觉得我想的对不对，小李厂长？”
李大通一顿输出，说的唾沫飞溅。
李起瑞缓缓点头，心中戒备已经消失：
这欣欣奶茶财大气粗，确实也不在乎入股一个奶粉厂。
这李大通能力不行，但是确实能说会道，而且卖惨确实有一套，还真说不定宋小冉那小妞一时心软，也没多想就答应了她。
这就是我叔常说的，知人善用，人尽其才？
我派他去谈判果然是一手妙招，本来还想着降价求合作，这以后是一家人了还降哪门子价去！
“那他们出多少钱入股我们？”
李起瑞谈到了最后的问题，“想白嫖肯定是不行的！”
“那咋能让他们白嫖！”李大通满脸堆笑，“他们要出20万，买我们51%的股权。”
“这也太便宜了！这和白嫖有什么区别，绝对不行！”李起瑞道，“而且51%股权这厂子不就是彻底成他们的了？万一他们要撤职我怎么办？你给他们说，51%不行，49%是极限！
李大通叹了口气，愁容满面道：
“是是是，我也觉得这个价格太便宜。这么便宜的价格就敢要51%。但是咱厂是啥情况您也知道，就剩个空壳子了。
我觉得可以再去跟他们谈一谈，争取降低到49%。可是如果降低到49%，这个价格，可能就不能提价了啊。毕竟人家就不怎么同意，还是我求了半天才同意的。”
