第214章 各显神通
这事张无忧在张惊鸿和黄坚的面前坦白了，他本以为自家父母会安慰一下他或者骂他一顿说他是败家子之类的，没料到张惊鸿和黄坚都笑了。
他一脸发蒙，张惊鸿非常满意地说：“你这孩子从小就比一般的孩子要聪明，在学习上就没受过挫折，一直都太顺了，你这样子难免会养成自以为是的性格，现在吃点亏，挺好的。”
黄坚则拍着张无忧的肩说：“我觉得你妈说得很对，你就是太顺，得吃点亏，这样长大之后才有抗压能力，不会太自我，这点学费我觉得交得很值！”
张无忧：“……”
他发自内心地觉得自己父母的想法和一般的父母好像有点不同。
他把这事跟秦词韵说了，秦词韵一边吃着棒棒糖一边听他倒苦水，最后做了个总结：“我也觉得无忧哥哥太自我了，黄叔叔和张阿姨说得太对了！你就是欠收拾！”
张无忧：“……”
两人年纪只差一岁，因为张惊鸿和林秀婉关系好，这些年来也算是青梅竹马一样长大。
秦词韵虽然成绩也不错，却顶多只能拿个全班第一，全校第一从来没有拿过，张无忧就总说她笨，没事就套路她。
她的性格更像秦澜光，看着温和内敛，其实这些事情都记在心里，张无忧主动跟她说这事，她当然要找回一点场子。
张无忧磨了磨牙：“你还想不想要我的笔记了？”
秦词韵才不怕他：“不想要啊，我跟九班班长说好了，他把他的笔记本借我看，你要没别的事，我挂电话了！”
她说完也不等张无忧反应过来就把电话给挂了。
张无忧：“……”
他原本是来找秦词韵发泄一下内心的郁闷，然后寻找安慰，现在好了，安慰没有，因为秦词韵那句“九班班长会把笔记本借给她看”，让他挠心挠肺！
他郁闷的不行，就去问黄坚：“爸，女孩子的心思是不是变得特别快？”
黄坚正在给花剪枝，他心一向大，也没多想这里面的意思，只当他是在说张惊鸿，便说：“可不是嘛，一天一个想法，今天喜欢吃鱼，明天就又喜欢吃素，完全弄不明白她的口味。”
张无忧：“……”
得了，这回答已经飘到太平洋了，根本就没办法再往下说！
张父在旁看着这一家四口的相处方式，他人老成精，看得最是通透，笑了笑后也不说破，由得他们一家四口过他们的日子。
张惊鸿让张父很放心，他现在放心不下的反而是张云飞，张云飞下岗之后虽然又重新找到了工作，但是他的专业知识不够扎实，在公司的位置多少有些尴尬。
他也曾劝过张云飞好好巩固专业知识，张云飞却已自己年纪大了为由种种推脱，张父也就懒得再过问。
谁认真对待生活，生活就会认真对待他。
张惊鸿两口子的日子越过越好，张云飞的日子却越过越艰难，说到底这都是自己的选择。
选择一直都是一件非常重要的事情，林秀婉在这事上感触很深。
零三年迈华主动撤诉迎战之后，国际巨头就开始在国内设厂，史密斯还给林秀婉打来了一个电话。
林秀婉不太清楚史密斯为什么会在这个时候给她打电话，她接通后就听史密斯在那里绕着圈子跟她说一些目前国内聚氨酯的行情。
林秀婉听他说了好几分钟也没说到主题，便说：“我听说你们要在国内设厂的事了，这事我先恭喜你！往后我们就是正儿八经的对手了，你放心吧，我们绝对不会手软。”
史密斯轻咳一声说：“你误会我的意思了，我不是来挑衅的……”
“我才不管你是不是来挑衅的。”林秀婉打断他的话说：“虽然我们是认识了很多年，但是那些记忆绝对不是什么令人愉快的记忆，所以我觉得我和你没有什么旧好叙。”
“中国有句老话叫同行是冤家，不是你弄死我，就是我弄死你，当年你们没能把迈华弄死，以迈华现有的实力，暂时也弄不死你们，那么往后的竟争中，就是八仙过海，各显神通，看看谁更技高一筹了。”
史密斯：“……”
他之前就知道她说话直接，呛起人来是一点面子都不给，更不要说还有之前的那些矛盾在。
他深吸一口气说：“我今天打这个电话过来也没有其他的意思，就是听说你们又要再增加一条大型的生产线，不知道有没有这件事？”
林秀婉笑了笑：“你猜。”
史密斯：“……”
这事不是靠猜的！
林秀婉到此时已经大概知道他打这通电话的用意，但是她没打算跟他说半点实质性的东西。
她平时做事大大咧咧，一般情况下不跟人计较，但是史密斯和他的公司耍了迈华四年，这在她的心里不说是奇耻大辱，那也差不多了。
以前迈华是没实力跟他们叫板，现在她已经不怕他们了，当然也就不需要对他们客气。
史密斯在电话里干笑了两声：“其实在这世上，从来就没有绝对的对手，我们也是可以成为朋友的。”
林秀婉略沉默了一会后说：“你说的也没有错，你这句话倒让我想起了你们的行事准则，在你们的心里，弱者是没有资格成为你们的朋友，你们现在主动要和我们做朋友，足以证明在你们的心里，我们已经很强大了。”
“说句心里话，能做你们的朋友，真的不是一件容易的事情，但是我们选朋友的原则和你们不太一样，也许商场上没有绝对的朋友和敌人，但是在私人感情上却有，而我恰恰又是一个非常感性的人。”
“所以真的很抱歉，史密斯，我们是不可能跟你们合作的，迈华现在不缺钱，不缺人，不缺技术，你们现在来找我们合作，太没有诚意，我们商场上见！”
她说完就挂了电话，心里有一点小小的得意，迈华走到今天非常不容易，付出了常人想像不到的艰辛！
第215章 二货媳妇
当初史密斯拒绝了迈华，现在迈华一样能拒绝史密斯。
林秀婉把这件事情跟秦澜光说了，秦澜光笑了笑说：“他们的执行总裁前几天有找到我，说要跟我们一起合作，我拒绝了，他们让史密斯来找你，估计是想打感情牌吧！”
从某种程度来讲，这些国际巨头只有在国内设厂，才能获得可观的利润，而国内的市场现在迈华看得很紧，他们要重新开拓并不是一件容易的事。
重新开拓市场太过艰难麻烦，那就不如跟迈华一起合作。
他们的这个想法从资本的角度或者说按美国人的思维来讲是没有太大问题的，在他们看来这是双赢的事，但是在迈华看来，却不是这样。
也许有他们的加入，迈华会成长的更快，但是见识过他们无耻的秦澜光和林秀婉，对他们的好感度为零，且如今的迈华已经不是之前的迈华了，没必要再跟他们合作。
就算现在迈华发展的会稍微慢一点，但是他们这样稳扎稳打的走过来，会让他们更加安心。
林秀婉轻哼了一声：“我和史密斯可没有半点感情牌好打，我到现在还清晰的记得当初他们拒绝我们时，我去找他时他的那副嘴脸。”
秦澜光先是一笑，面色却又有几分凝重：“就算这一次我们拒绝了他们，他们肯定还会找其他人合作，以他们做事的方式，很可能会收购一家化工企业，然后投产扩建。”
“他们从收购，到投产扩建，整个过程可能需要一两年的时间，只要他们在国内一投产，就将成为我们强劲的竟争对手。”
林秀婉却很淡定：“我们现在的设备不比他们差，价钱也不会比他们的贵，他们是外资，总归在地利和人和会逊色我们一些，只要我们守好现在的市场份额就没有什么好怕的。”
“再则我们国家发展这么快，市场那么大，以我们现在的产能也不可能全做的完，我们只需要保证我们的产线满载就行，至于他们能做到哪一步，那是他们的事。”
秦澜光笑了：“你现在是越来越通透了。”
林秀婉微微一笑：“秦总这么通透，我天天和你在一起，总归会近朱者赤！”
秦澜光的嘴角直抽，和她在一起，他的心情总会莫名的好起来，他便说：“那是！”
他说完又拿出一叠资料给她看：“我们在刚上市的时候，一年的营业额只有三亿左右，上市一年后做到了五亿，现在已经是整个亚太地区生产规模最大的MDI生产商。”
“就市场占有率而言，国内市场我们的份额非常不错，占有一半以上的市场，但是这还不够，老外能在国内设厂，我们也一样能在国外设厂。”
林秀婉定定地看着他，他问她：“你这样看着我做什么？我们单凭国内的市场，很难做到全世界前三，想要做大做强，除了拥有好的设备和技术外，着眼的不止是国内，还有国外。”
林秀婉赞同他的看法，却歪着头问他：“你之前跟我说你要做到世界前三，不是喝醉酒的胡言乱语啊？”
秦澜光：“……”
林秀婉看到他的样子嘿嘿一笑：“告诉你一个秘密，其实我一直在为实现你的这个想法做准备。”
秦澜光：“……”
他现在是不是还要夸一夸她？
林秀婉似乎看出了他的想法，笑弯了眼：“大家都这么熟了，夸就不用了，我来说说我的想法，秦总听听看，要是哪里不对，您尽管指出来，我保证听您的！”
秦澜光：“……”
娶个二货媳妇是什么样的体验？这些年来他感触很深，让她循规蹈矩的跟他好好说话，可能性不太大。
别人觉得学化工的女性会是那种死板的工科女，但是这事在她身上完全得不到体现，她整个人就像是活跃的化学分子式，千变化，让人捉模不透。
偏他还很喜欢她这副样子。
他轻咳一声说：“林总请说！”
林秀婉清了清嗓子后认真地说：“我们想要做大迈华，其实可以从几个方面着手，技术和生产方面就不用说了，因为我们已经成熟了，且也做得非常好了。”
“这些是硬件条件，余下的就是软件了，而软件这件事情从本质上来讲就是几个方面，一个是品牌的效应，另一个就是渠道的铺设。”
“胜男他们的服装厂，在铺设渠道这事上就做得相当不错，少了中间商，产品直接到最终客户的手里，这是一个双赢的过程，只是在这件事情上，销售人员可能就需要付出更多的努力。”
“至于品牌效应，我们虽然是做化学材料的，产品虽然应用于每个老百姓的日常生活中，但是存在感却并不强，没有消费者会在意他们家的冰箱保温材料是哪家生产的，但是生产商会在意。”
“品牌建立好之后，会让冰箱生产商在用到保温材料的时候，第一反就应该是‘迈华的材料好，就用迈华的’，而不是挑来拣去，看着一堆化学材料生产商，觉得大家都差不多，最后用价钱来决定用谁的。”
林秀婉这些年一直管着销售部门，对于市场还有渠道有着非常深的感悟，她得空了就会找刘胜男讨论销售渠道的建立，向刘胜男取经。
虽然说服装业和化工业两者铺渠道的方式会有所不同，但是里面还是有很多共通点可以借鉴。
秦澜光听她说完之后看着她的眸光里满是赞赏：“我媳妇真聪明！”
林秀婉笑眯眯地问：“这样说来你认同我的看法？”
秦澜光点头：“当然认同，我和你想的差不多，只是要做这些事情的话，你只怕会比较辛苦。”
林秀婉十分淡定地说：“辛苦？再辛苦也辛苦不过九四年那会，当时不但要求爷爷告奶奶找人拿订单，内心还无比煎熬，不知道未来在哪里。”
“现在摆在我们面前的不说是一条康庄大道，至少已会再迷茫，身体上的累其实不算什么，怕的是内心的恐惧未知。”
第216章 瞄准国外
秦澜光知道九四年那段时间林秀婉承受了巨大的压力，只是当年她从来不说，这些年来她也极少提起，如今听到她的这句话，他内心无比愧疚。
那一段日子过得实在是太过艰难，当初他们真的是硬凭着一口气撑下来的。
他轻轻将她拥起怀里，轻声说：“如果没有你，我一定坚持不下来！他们说迈华是因为有我才有今天，我却觉得你才是迈华最大的功臣。”
林秀婉伸手将他推开了些：“都老夫老妻了，还搂搂抱抱，成何体统！”
秦澜光愣了一下，他刚才只是心有所感，下意识就想抱抱她，就没想过两人年纪的事情，算起来两人结婚也快二十年了，可是在他的心里，总觉得他们才结婚没多长时间。
没料到下一刻林秀婉一把将他抱住，朝他狡黠一笑：“反正你办公室里门关着，也没有人，再抱一会！”
秦澜光：“……”
他闷闷地笑出了声。
关于迈华后续的经营和发展情况，由这一次两人的讨论基本定型，归纳总结其实是三个方向：
一是做好迈华内部的基本功，拥有绝对的市场竟争力，能快速的对市场需求做出反应，适应市场的发展。
二是培养自己的渠道，省去中间商这个环节，实现双赢。
三是建立自己的品牌，让以后整个化工业，只要想到聚氛酯第一个想到的就会是迈华。
这三件事情不管要做到哪一件都不容易，好在这些年无论是公司内部还是对外销售，秦澜光和林秀婉都打下了非常好的底子，余下的就只是重点倾斜和战略调整而已。
自撤诉后，林秀婉和秦澜光对于迈华如何做大做强有着更深一层的了解。
如今的迈华，无论是体量还是销售情况，和之前相比，增幅巨大，国内的市场他们算是守住了，每年都在稳步增长。
这样的增长既让林秀婉和秦澜光欢欣鼓舞，又感觉到了巨大的压力和责任感，两人除了工作之外都会去学习国外大型企业的经营方式。
秦词韵戏称他们是活到老学到老，他们给她树了一个非常好的榜样，每次她学习累了想要偷懒的时候，看到还在伏案学习的父母，她就觉得她要是偷懒的话就是在虚度年华。
她把这事跟张无忧说了，张无忧的关注点却不是秦澜光和林秀婉，而是她：“那是你笨，才会需要花那么多的时间去学习，还要去找九班班长借笔记。”
秦词韵听到他这话很想把他拉黑，以后老死不相往来！他不就是仗着自己智商高一点嘛，有什么好得瑟的！
小儿女的心情九曲十八弯，属于这个年纪的情意朦胧又美好，却又因为弄不明白心里真切的想法而添了不少的烦恼。
也许这些烦恼长大之后都不算什么，但是此时却真真切切困扰着高智商的张无忧，而沉稳淡定的秦词韵却只觉得无忧哥哥嘴太毒，太招人厌了！
秦澜光林秀婉夫妻和黄坚张惊鸿夫妻，都隐约感觉到了家里孩子的小心思，却都极为默契地当做什么都不知道，他们长大之后能否在一起，就看他们的缘份和造化，父母都不干涉。
且他们这些做父母的现在都很忙，尤其是秦澜光和林秀婉，两人想要把迈华做大做强就需要付出巨大的心血。
两人接下来的几年得空就会研究国际巨头们的成长轨迹，看看他们是怎么做大做强的。
他们研究一番后发现绝大多数的国际巨头都不是靠着自己的产能慢慢提升实力，而是经过关健的某件事情，让公司变强，快速增大自己的综合实力。
从本质上来讲，迈华也是有几个关健的节点而变强的，比如说九五年MDI的研发成功，九八年成功改制，零一年上市，零二年反倾销案，零三年撤诉迎战。
