逃荒记——背带
时间:2017-10-10 17:14:56

  
  “要的,咱们先给个和平常肉丸差不多的价格,让他们回去仔细考虑。若是同意了,咱们自然是赚更多了。若是不同意,咱们明日再跟他们商量一个出来。”刘哥精明地打着各种算盘。
  
  “好,那咱们现在回去吧,别让他们等久了。”阿贵催促道。
  
  “走!”刘哥笑道。
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作者有话要说:  愿四川的小可爱们都平平安安的,祝福
你们的大可爱突然出现,推荐一下新文《田居札记》
古代种田没有金手指,男女主双穿越,白手起家的田园故事。是真的白手起家,前期连个睡觉的地方都没有~
本文又名《古代模范小夫妻》、《那年那村那些人羡慕妒忌恨,我们仍然坚定不移秀恩爱的二三事》、《论如何从身无分文,成为一村小地主的励志故事》、《论心机男如何反套路,最终抱得美人归》
看文指南
1、女主大智若愚,乐观腹黑,缺点是体力不行。
2、男主外表有些小白脸,实则武力值爆表,当过三年兵。很有血性,极其护短。
3、男女主情商智商都挺高的,所以别人的狗血,绝对泼不到他们头上。
4、日更,有事会请假。作者有喜事,可能掉落双更。
82、第八十二章 ...
  余光瞧见两人回来, 田清荷赶紧轻咳了一声,示意大家做好。等两人进屋后,田清荷他们自然是不会主动开口的,毕竟这事谁开口谁就处于弱势一方了嘛。
  
  “不好意思, 有些久了。咳~对了, 你们这鱼肉丸子打算出卖不?我们觉得怪不错的,想着买些回家送亲戚尝尝。”阿贵坐下后, 看着他们悠悠说道。
  
  “贵哥你这么问倒是有些难倒我们了,因为这鱼肉丸子做起来挺费活的, 所以不晓得你们打算要多少, 还有就是什么时候要?”周永福嘴角轻扬,有些“担忧”地问道。
  
  谁不晓得他们是做买卖的,这出去肯定是商量了什么对策,做买卖的, 那都是极为狡猾的。
  
  虽然大家相处的这点时间还算融洽,可是要将利益拿出来说的时候, 那点小交情, 早就丢到脑后了。
  
  若是阿贵两人比较厚道,那价钱应该是还可以, 但是绝对是有升价的空间的。田清荷他们自然也是要想尽办法探到他们心中最后的底价, 当然也没有想过要到那个点。
  
  毕竟头一个买卖, 总不能让他们赚得太少了,但是他们也不能太吃亏了,毕竟现在缺钱缺得紧。
  
  “这样啊, 我们昨日跟六婆打了招呼是这个月十四回去,毕竟现在离过年也就一个多月了,我们这路上花费也得十来天呢,所以得早些准备。
  
  至于量嘛,我们哥俩做生意这几年也要不少的朋友,这过年要送肯定是都要的,所以你们每日能做出多少来,我们看看。”阿贵随意说道。
  
  周永福心中一惊,这两人看来是现在并不打算跟他们合作,全用这些借口推脱了去,不过他也没有办法。
  
  毕竟人家不愿意,他们也没得勉强。心中暗暗估算了一下他们剩下的鱼,再加上他们的人手,便有了一个数。
  
  “我们人手多,若是尽全力的话,每日三十斤是没有问题的。”周永福说道。
  
  三十斤,阿贵两人开始计算,那这小半个月能做个三百多斤,可是他们现在虽然喜欢这东西,也觉得它不错,但是毕竟没有真正有买卖去路,这么多,还是不行。
  
  若是这次回去,货物受欢迎的话,他们下回自然是会定更多的量,而且那时候,他们已经有了买卖固定的人。
  
  两人暗中用手势交流了一番,然后阿贵方才说道:
  
  “这么多,看来是我们托大了。这样吧,我们预定两百斤,如何?”
  
  这个数量其实已经超过田清荷他们的预算了,两百斤,一斤一百二十文,这是他们预算的价格。
  
  毕竟那些鱼肉、面粉,还有花生油可都是很贵的,这还没有算上其他的成本。虽然看起来很贵,可是他们也没有赚上特别多。这两百斤也就是三两银子左右,真不多。
  
  “好,那咱们说定了,只是这价格,不晓得二位是怎么个数。虽然说起这个有些伤感情,可是咱们做买卖和交情还是分开得好,想来你们也是很明白这个道理的。”周永福憨笑道。
  
  “阿福兄弟可别这么说,这是应该的。我们也晓得这丸子费了不少料,大家能住到一个院子里就是缘分。
  
  这样吧,我们给出一个市面上的价格,一百文钱一斤,如何?你们也可回去商量商量,毕竟这事得你们大伙一起决定是不?”阿贵笑道。
  
  周永福皱了皱眉,这一百文实在是太少了啊,原本一百二十文已经是很低了。只是他也不好当面反驳,毕竟他们都说先回去商量,那自然就是还有余地。
  
  “那好,我们便不打扰了,想来你们也累了,那明日一早我们便给个答复二位。”周永福站起来笑道。
  
  “没事没事,就不送了啊。”阿贵也站起来送道。
  
  回到自己屋里,另外几人看见他们回来也都走到这边慢慢坐下来。
  
  “爹,怎么样?”周清明问道。
  
  “哎,他们是定了两百斤,可是他们只给一百文一斤。虽说咱们这鱼肉不用费银子,可若是日后长期买卖,那肯定不行的,加上这鱼的费用,咱们就整挣不了多少。我们原本想的价格是一百二十文,他们说让咱们再商量商量,明日大家再谈一次。”周永福苦笑道。
  
  田清荷对于这个价位也是不满意的,就如周叔所说,日后要是全部原料都要用钱买的时候,他们可就亏大了。而那时候价格已经定了,肯定也不好再改动,他们也不会乐意。所以这第一次合作定价是很重要的。
  
  “爹,要不咱们明日谈的时候,你直接就先把咱们所有原料一一要用的钱跟他们说出来,给他们算这第一笔账,第二笔就是咱们这柴火、人工费,大伙为了赶出这么多的丸子。肯定是一天到晚都耗在这上面了,就靠着这些利润过日子。
  
  第三您就直接说出咱们的价格,一百五十文,态度强硬些。若是这个价格他们打死不同意,那您就适当地开始松松口,这叫还价!
  
  既然他们愿意商量,那肯定也是故意压低了价格,想来试探咱们,那您就以其人之道,还治其人之身。”田清荷狡猾一笑,看着众人说道。
  
  周永福一听,立刻坐直了身体,眼睛盯着田清荷,这才压住了声音笑道:
  
  “好!小荷你可真是...就是这么办了,咱们可不能输了气势,他们做惯了这些买卖,可是咱们也不是全吃素的。”
  
  “对对,就照这么办,怎么压价都不能低过咋那么原先定好的。”田家兴低笑道。
  
  “那咱们还去摆小摊吗?”周清明问道。
  
  “这事得先缓缓了,咱们得紧着这个买卖,毕竟这个赚得多,小半个月赚上几两银子,哪里还有这么好的差事?”周永福笑道。
  
  第二日一早,两家人都不约而同地早起,然后十分熟练地开始寒暄几句。接着便由田清荷他们极力热情地邀请去他们家坐坐,毕竟昨日他们也去了阿贵家了。
  
  田黄氏早就在屋子里备好了热茶,还有一些干果,等众人进屋后,便一一沏满杯子。田清荷他们这些小辈当然是各忙各的,不要在屋子里打扰。
  
  “贵哥、刘哥,多余的话我也不说了,省得浪费你们的时间,我们昨夜想了许久。觉得有些事情还是得跟你们说一说,首先就是这原料,我们绝对是用得足足的。
  
  就昨日做了两斤我们就放了一条鱼进去,还有别的佐料。这东西算是秘方,就不跟你们多说了。这鱼肉在这大冬天的价格,想必二人做买卖的比我更清楚。
  
  我们为了保证丸子味道鲜美,选鱼的时候,那都是只要活蹦乱跳的。还有那些花生油,必须是要买今年炸的,这花生油一斤可是要几十文啊。
  
  还有那些柴火,我们两家人为了赶出你们需要的量。又不能影响这味道,那都是要全部人手一起用上的。我们除了这个也没有别的收入了,全家就指着这个吃饭过日子。
  
  所以你们提出的一百文实在是亏太多了,我们仔细算了算,一百五十文,真的是最低的价位了。这都是只赚了人工费啊,真没有再多了。”
  
  周永福巴巴地说道。旁边的田家兴听得眼角都不留痕迹地抽了抽,实在是太会说了,要是不同意,那良心都不安。
  
  阿贵两人听得也是一愣一愣的,没想到他们还会这么算账,愣是把他们定的价格给说得天怒人怨。
  
  不过两人可不是什么初出茅庐的愣头青,哪里能被这点小招呼唬住。只不过对于他们说的话,倒是也相信几分,要说全部那是不可能的。
  
  加上原本他们给出的就不是那么合理,对于田家兴他们的还价,那是有足够的心里准备的。可是听到这一百五十,还是眼皮子抖了抖。
  
  “阿福、阿兴,你们莫不是开玩笑吧,一百五文,我们哥俩得亏到裤裆了。不成不成,还是给个有诚意的吧,一百一十文。”阿贵绷着脸说道。
  
  “哎哟,这过不去啊,一百四十吧。真的不能少了,这大冬天的...”周永福苦笑道。
  
  “这样吧,看在相识一场的缘分上,一百二十。”阿贵再度说道。
  
  “哎呀,这不行吧,一百三十,你们这都再降下去就没了。”周永福继续卖力说道。
  
  “一百二十五,再多就没法谈了,咱们以后还有合作的机会啊。咱们这就各退一步如何?”阿贵看着他们苦笑道,这回真轮到他了。
  
  “那成,既然二位都是爽快人,我们也不能婆婆妈妈的。啥时候签合约?签完我们好立刻开工。”周永福笑道。
  
  阿贵看着两人同意,终于轻轻送了口气,毕竟若是再继续下去,他可能就没得谈了。少了这一笔收入,那也是挺让人心疼的,最重要的还是,这东西日后有增长空间。
  
  “那我们先回去准备好合约,等会便拿过来一起签字画押。还有就是按照我们商队的规矩,这只能先给两层的定金,你们可愿意?等你们把全部货物给了我们,才能结算给你们。”阿贵补充道。
  
  “没问题,我们还信不过你们吗?”周永福起身相送道。
  
  “那行,你们先等等。”阿贵两人说完便走了。
  
  等他们走后,田清荷等人快速溜进去,凑到她爹面前笑道:
  
  “爹,周叔,是不是成了?”
  
  田家兴轻拍了她一下,亦是十分高兴地说道:
  
  “成了,一百二十五文,比我们原先定的还多了五文,两百斤,那可是多了一钱银子啊!”
  
  “可不是,全靠小荷给出的主意。”周永福夸赞道。
  
  “你还是别夸她了,等会尾巴都要翘上天了。赶紧出去,等会画押后,咱们就开始动工了。”田家兴挥手说道。
  
  “嗯,那我们先出去了。”
  
  田清荷跟大哥还有周清明先去屋外,她娘则是去看看两个小的。毕竟他们已经吃了早饭了,他们还在床上赖着,这可不是好习惯。
  
  很快,双方就画好了字押,阿贵他们付了五钱作为定金。又是寒暄了几句,大家现在做成了买卖,自然是更为亲热了。阿贵和刘哥又说了不少摆摊子的事情,还说哪天要去的话,可以带上田清荷他们一起过去。
  
83、第八十三章 ...
  四人在屋子里又聊上了十几分钟, 不过今日阿贵他们有事。所以不能待太久,看着差不多了,便寻了个档口先告辞了。
  
  田清荷他们自然是极力挽留下来一起吃个早饭的,不过阿贵他们显然是没有这个打算, 大家互相谦让了一番, 便各忙各的了。
  
  在他们聊事情的时候,她娘已经将早饭做好了, 许是入乡随俗还是天气地理环境影响,他们家现在也会在早上煮些粥来喝。一小把大米, 加上两个番薯, 就能煮出一大锅吃食来。不过大家还不是很适应,所以还会烙些玉米饼。
  
  等阿贵他们走后,田清荷便帮着将吃食端进屋里,她爹和周叔坐在那里, 心情显然十分不错。这一单买卖,他们保守估计就能赚上差不多十两, 这可是平常人家一年的总收入啊。
  
  当然这很大原因是他们的原材料鱼肉没有花钱, 不过若是这一会阿贵他们卖得不错的话,下回合作, 相对来说肯定就没有这么多了。
  
  想到此处, 田清荷已经想赶紧去李大叔所说的地方。顺利住进去, 安置好后。就去弄一个池塘养鱼,再开辟一两亩荒地,种上大豆花生。
  
  这都是可以炸油的东西。这么一来, 他们就拥有一条完整的原料供应产业链了。赚钱自然是更容易了,不过现在这些都只是在构想当中,现在连最终的一步都没有走出去。
  
  众人很快就吃完了,田清荷跟着周叔出去,将空间里的鱼还有各种所需要的用料都拿了出来。她娘跟着周叔处理东西,她则是去灶台那边看火,等会揉面的时候需要用开水,而炸丸子的时候也需要烧着火。
  
  她爹驾着驴车出去砍柴火了,这里也没有什么特别需要他的。她哥和周清明去磨面粉,说到这里,众人又是一阵庆幸,当初的选择是多么的正确。这屋子房租是贵,但是住了两天就感觉特别舒服,这里的设备都颇为齐全。
  
  就像这次,若是没有这石磨或者那口井,他们就得去想办法挑水,还有去别的人家家里借。可是他们只是租客,像阿贵他们,哪里认得这里的人。别人怎么肯放心让他们这些陌生人进屋里去挑水磨面粉呢?
  
  而六婆这个房东显然早就意识到这些问题,所以她的房子里配备了这些,显然这些东西对于田清荷他们这些外来的租客,有着极为重大的吸引力。尽管她的价格较高,但是仍然会有许多人愿意租。
  
  阿贵他们虽然会有一个多月不在这,可是过年一般很少人来租房子的,田清荷他们这是例外。不出所料,明年回来,阿贵他们肯定是会再租这屋子,而他们走之前,肯定也是跟六婆打过招呼的。
  
  看着这云雾缭绕的早晨,田清荷便晓得今日又是一个大晴天。不过就是这院子颇为清冷,那几盆盆栽只有一盆是长青的。
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