“十六爷，”石咏说，“您想想，咱们这回，是向百姓借银子，还是向百官借银子，向宗室公卿借银子？再说了，面额是小了点儿，但是有人愿意多出点银子的，可以一次性多买几张么！”
十六阿哥有些明白了，点点头道：“我明白你的意思，这些……国库券，不卖给宗室，也不卖给官员富户，其实是一种姿态，表示咱们还是为民间寻常百姓着想，并不是在向有钱人借银子。”
他深知龙椅上那位的傲性儿，如今雍正已经开始着手推行新政，“耗羡归公”与“养廉银子”这两处，已经让很多官员不满，而雍正又命田文镜在河南开始试行“摊丁入亩”、“士绅一体纳粮一体办差”，登时得罪了一大票人。此外再加上雍正对几位兄弟手足的处置，又因为“八贤王”本人的人望，导致宗室里对雍正不满的大有人在。因此雍正就是再缺钱，却怎么也不愿向这些人低头开口借银子。
石咏摆出的这个“姿态”，恰恰符合雍正的这种心态——皇帝推行新政是为了百姓，那么也自然会有百姓支持。
十六阿哥咬咬牙，很想告诉石咏这件事的风险：若是短时间内筹不到这四十五万两，石咏看起来光明无限的仕途，可能就会从此完蛋。
十六阿哥欲言又止，但见石咏一副胸有成竹满不在乎的模样，心内稍安，便只管一气儿往下看去，只见石咏的条陈上特别针对这头一次国库券发行，制定了很多细则。
例如，头一次国库券发行，建议期限为三个月，也就是三个月之后，国库赎回这些国库券。国库券的利率定为月利一分八，这在市面上是一个不算太高的利率，但可以肯定的是，以五两银子这样的小额出借，能得到月利一分八的利钱，市面上是绝对没有的。此外，石咏建议由类似织金所这样的地方承销国库券，因为织金所这样的买卖能够接触到很多手头有些余钱，又不知该投往何处的主顾。
十六阿哥便微闭上眼，将整个过程虚想了一遍，睁开眼问石咏：“三个月，会不会太短了？”
石咏当即道：“三个月到期之后，立即发第二期，第二期便可以发一年期的国库券了。待到百姓们见着了这个的好，往后三年的五年的，乃至十年的，都会有人买。”
十六阿哥一下子明白了，兴奋地双掌一击：“是这个理儿！”
石咏的理由很简单，任何一样新鲜事物，总有个试一试的过程。三个月是个很短的期限，所以很快能满足百姓们尝试一回的心理。三个月之后，真金白银加上利钱全部还到他们手里，百姓才会真正对“国库券”产生信任。三个月说长不长，比起一年三年五年，百姓更愿意尝试一下这三个月就能尝到甜头的机会，而三个月其实又不短，到时户部铁定已经将各省赋税收上来，到时要兑付这国库券，就没有任何问题了。
“茂行，来来来，爷现在浑身是劲儿，咱们该将这个章程再做细一点，做好一点，咱们想的可不止是眼下这一回，该是往后很多年里，这一期一期的国库券该怎么发，怎么用。将来不止是在京中，在全国都能将这个‘国库券’发行下去。”十六阿哥一下子打起了精神，顺着石咏提供的这个思路往下想。
十六阿哥这个状态正中石咏的下怀，这一位长期管理内务府的钱粮，对户部的财政也有了解，他本人又是个聪明的，一旦打起精神，各种主意便源源不断而来，甚至想到了很多石咏原先未想到的方面，比如说这国库券发行之后是否可以提前赎回，是否可以在民间相互转让，兑付时，户部事先如何准备银两，又通过什么渠道兑付银两……事无巨细，竟都教十六阿哥想到了。
于是两个人在一处，又将各种细节逐一敲定，随即石咏主笔，十六阿哥润色，两人写了一份厚厚的条陈出来。条陈做出来先拿给十三阿哥去看，十三阿哥一见到，又惊又喜，与十六阿哥和石咏商议了一阵，便直接捧了这条陈去养心殿见雍正皇帝。
雍正尤其喜欢厚的条陈，他一向认为文章写得越后，就越是臣子们下了功夫的。岂料十三阿哥捧来的这本厚条陈厚得超乎想象，雍正一面看，一面问：“这都是石咏那小子想出来么？”
十三阿哥答：“大面儿上的主意是石咏想的，但是他一个人，哪儿能顾及方方面面？这里多数细节都是允禄提出来，然后他们两人一起商量着定的。”
听说十六阿哥出了不少力，雍正心里非常舒坦。十六阿哥这个幼弟自从他登位以来，虽然得了庄亲王的铁帽子之后感激涕零，可是办起差事总是避重就轻，给人一种若即若离的感觉，叫人觉得亲近不得。如今十六阿哥总算是表现出办差理事的能力，雍正非常欣慰，点着头道：“这个十六弟啊，感情是怪朕没将正经差事交给他办啊！也是，皇考在世时，对这个会理财的十六弟也是日常夸的。老十三，以后朕就多命十六弟常去户部帮你！”
十三阿哥凭空想想十六阿哥那性子，心想这个十六弟真是被石咏这小子拖下水了。他又与雍正将条陈议过一遍，小心地问：“皇上，这次的军饷，就让他们按这条陈所述的去办吗？”
雍正一点头：“办！就按这个去办！”他做了决断，却又无声无息地叹出一口气：他面对皇考留下的烂摊子，又不愿意加重百姓身上背着的赋税，除了这个办法，又有什么别的法子呢？
十六阿哥在内务府府署里“啊啾”一声，打个喷嚏，揉揉鼻子道：“又什么人在念叨爷呢？”
他转头望向石咏，心里有些没把握，问：“茂行，你说，这次，头一期四十五万两的‘国库券’，咱们卖得出去吗？”
石咏放下面前的文书，道：“应该……卖得出去吧！”
这一次四十五万两，专门用于军饷开销的“国库券”，因为是头一次试点，所以只在京里销售。石咏在京里设了四个销售点，内城两处，外城两处，内城的销售点是户部衙门外和南新仓各一处，外城则选了前门一处和琉璃厂一处，即日起开始预售。前门那一处自然是织金所，琉璃厂那里则拜托了松竹斋提供场地。松竹斋的白老板本来就是十六阿哥的人，自然是一万个没问题。
但是内城这两处，近几日都是少有人问津。石咏知道这个“国库券”是新鲜事物，这世上没人买过，小户人家心里没底，大户人家则看不上，所以内城这两处销售点的冷清是可想而知的。
“要是实在不成，咱还有绝招可以祭出来！”石咏安慰十六阿哥。只不过他的绝招实在是登不上大雅之堂——若是实在没人，他就打算雇人排队，当托儿买国库券，希望能带起一股热潮。
只是还没到最后一刻，他并不打算用这种损招儿。
好在随着预售期的渐渐结束，正式发售日的到来之前，南新仓那里的人渐渐多了起来，国库券也渐渐预订出去几千两。而户部衙门口竟然也陆陆续续订出去几百两。石咏随机找了个人问了问，答曰：“这里不用排队啊！”
石咏一听便明白了，立即带着十六阿哥出四九城，往前门处去。果然，见织金所门前派着长队，织金所为了这次销售国库券，另外请了两个账房来帮着登记，结果还是忙不过来，前来预约购买的人排队排出老远去。也就因为这个，不少人听说了在南新仓和户部衙门那里也一样有销售点，而且不排队，这才转到那两处去预约登记。
十六阿哥装作路人，随意在织金所门前溜达。果然只听伶牙俐齿的女掌柜在向主顾们解说：“您这边早点儿来预订，绝对是明智之举，否则到了正式销售的那一天，您就看吧，且得一大早就来抢。您想想，您在我们织金所都还存了不少银子呢，如今是户部，是国库啊！那信用还不得杠杠的！”
十六阿哥有点想笑，又莫名有点儿汗颜：这世上的百姓，还真是愿意无条件地信任国库的。他想想以前户部衙门里的那些蛀虫，登时一阵惭愧。
“你问为什么国库要筹钱，售卖这‘国库券’，这简单啊，皇上体恤咱们这些平头百姓，手上但凡有点儿闲钱，谁不想钱生点儿钱，可咱手头这点儿小本钱，往哪儿投旁人会要啊？”
登时有人接口，“这倒也是！”
“所以您瞅着，这国库券为啥就只有五两银子，没有更高面额的了？皇上要是缺钱，伸手往那些皇亲国戚那里借不更简单么？哪儿那么费事要一笔小钱一笔小钱的在民间筹？您这还看不明白吗？”
十六阿哥险些笑出来，心想这掌柜真是绝了，也亏了有这等把白的说成黑的掌柜，这国库券才能顺利预订出去。
“您手头要是有闲钱，就多定些，月利一分八，不少了。”掌柜劝道。
“不不不，我就定五两，等到三个月我本利都到手了，往后我再多定些。”有主顾执意先拿五两试试水。
掌柜立即道：“行行行，咱们丰俭由人，绝不勉强。您后日正式发卖的时候，不用早起排队，直接拿着银子过来就成，不过一定得在未末之前来啊，否则定给您的这份就不留了。”掌柜的交代了预售的注意事项。
十六阿哥一直在奇怪，为啥石咏定了个“预售”的规矩，但现在他来织金所跟前转了一圈，便依稀明白了。
第373章
石咏设了几天“预售”的时间, 纯粹是为了给这头回面世的“国库券”造势，让人们有机会能了解这种东西。在推广和普及这种有价证券上, 织金所居功甚伟。几名掌柜一起上阵, 费尽口舌, 总算是向世人说明白了这是一件什么东西。
而织金所这里常来常往的女眷大多有些投资意识, 盼着手头的闲钱能再生些钱。原本大户人家可以放印子钱，那个也不需要太多本钱，来利也快, 但唯一的缺点是不合法, 罪名乃是“高利盘剥”。听说前阵子有大户人家被抄家抄出了放贷的文书，更是当了一桩重罪来处置的。
因此以前有放印子钱的人家, 现下也不敢了, 慢慢将这心思收起来。但是手上的先前依旧没处投，听说织金所发卖“国库券”, 不少人就动了心思。
这“国库券”的面额甚低, 期限也短, 不少人就打消了戒心，打算出个五两、十两的先尝试一回，如果三个月后确实钱能到手, 以后应该还有机会再多投些。主顾们大多抱着这个心理, 便在织金所你五两，我十两的登记下名字，甚至也有人想着，等到了正式发售的时候, 若是不想买了，也可以不来，不交银子就是。
就是出于这个心理，登记的人越来越多，渐渐地，常来常往外城的人都知道了这么一回事儿，排队的人便越来越多，因为织金所跟前排起了长队，也带动了琉璃厂那个售卖点的预订，后来到琉璃厂也开始排队了，内城两处售卖的才稍有些起色。
转眼到了正式售卖的那日，石咏事先命人统计了四处售卖点预订的情况，将预订的份额全部交给售卖点，其余额度在四家之中平分。
到这时，国库券也已经准备妥当，是请了专门的套印厂，用彩色套印技术印刷的九万张“国库券”，每张券上都有编号和特制印鉴所盖的印章，同时还有按照编号不同而做的不同暗记，专门防伪造。
除此之外，售卖国库券还需要登记买家的名址，预留买家的印鉴或是手印儿。这些也是为了买家着想，万一国库券失落，被人捡到冒领兑付款，如果提供不了买家的印鉴，一样不会轻易被兑付走。有了这几重安全措施，众主顾多数还是放心的。
到了正式售卖这日，织金所在开门之前就排起了长队。不少事先没有预定的人家，听说织金所的限额已经不剩很多了，登时也起了好奇心，想要来分一杯羹，登时身上揣着五两，或是十两的银子，径直过来排队。
织金所为了这一日，特别从薛家借了六个账房过来，再加上原先的两个，一起工作，登时在巳正之前就将所有的份额售罄。接下来所有账房便集中精力来应对早先预售的主顾们，同时告知那些没有买到的主顾，他们还有两个机会，一是到城里三个售卖点去购买，另外就是在这里等，等到未时之后，如果早先预定了国库券的主顾们没来，这些留出来的份额就可以转卖给他们。
这个措施，立即将主顾们引流引到了其余几处售卖点。而早先预定了国库券的主顾见到这火爆的场面，哪里舍得浪费这次机会，一概都早早地掏了钱，还有些跺着脚惋惜，当初怎么就那么“谨慎”，就没想着多买一点儿呢？
石咏这日特地没有在南书房走动，而是在城中各处观察售卖点的销售情况，因此见证了织金所自始至终的火爆，也见证了其他几处的销量是怎样被慢慢带起来的。自此他越发深刻认识到人都是有从众心理的，一旦见到旁人都在做同一件事，普通人便也都愿意去试一试。在后世行得通的道理，在这个时空也完全一样。早先他选织金所，这一步真是押对了。石咏也盼着这一点能为贾琏加点儿分，虽然贾琏不在京中，可是这毕竟也还是他家的产业么。
到了未末，各处所余的份额已经基本上销售一空，只有极少量事先预定了的主顾往来来买的，登时被虎视眈眈留守在各销售点的人抢着买去了。
然而这个结果并不出乎石咏的意料——他确实花费了好几天的功夫来为此事预热、造势，但是结果证明了这是“磨刀不误砍柴工”。九万张“国库券”，在开售之日的几个时辰之内，就在全城抢购一空，四十五万两银子稳稳地筹到了手。有了这个先例在，哪怕是往后这国库券再售卖第二期、第三期、一年期、三年期、五年期……一定都不在话下。
消息送入宫中，雍正望着十六阿哥，点着头道：“小十六啊小十六，你教哥哥怎么说你……”
十六阿哥非常惶恐，站起来道：“臣着实不敢居功！这都是……”
雍正却径直打断了他的话，豪迈地道：“你这次干得漂亮！”
十六阿哥不言语了，这次皇帝以一个兄长的身份夸他，言语里满满都是自豪，令十六阿哥胸中感到一些不一样的东西。旁边十三阿哥也微笑着点着头望着他，这令十六阿哥突然生出一些——归属感。他依旧是兄弟们中的一员，兄长们在为他的每一点成就而感到骄傲……
就这么着吧！——十六阿哥得了夸奖，心里舒坦，便狡狯地想：这儿既然没人想起石咏，那他也就不提了，让自己且先舒坦这么一回再说。
可是无论如何，石咏该被惦记的时候总是会被惦记的。四十五万两白银筹到，没过两日，十三阿哥与十六阿哥竟联袂找到石咏，两人脸上都是焦虑与愁容，彼此望望，谁也不想先开口。
