薛青槐一愣：“为啥？”
招儿回头瞅了一眼车厢里的菜筐子，薛青槐当即宛如大冬天喝了杯凉水，有一种醍醐灌顶之感。
他声音非常轻的说道：“我记得之前咱们去收菜，那些人家几乎没让你等，东西都是提前准备好的，你也没给他们银钱。”
招儿点点头，也有些惊讶薛青槐敏锐的观察力：“我去年跟他们冬天就约定好了，今年开春以后的菜都给我，价钱绝不让他们吃亏。之前去卖衣裳时就打过招呼，他们知道今早我们会去。至于菜钱，明天我们去收菜的时候，再给他们。”
薛青槐眼中带着惊骇。
他没想到招儿竟能想这么远，竟是早在去年就预料到今年的情况，所以提前就把许多人家的菜给订下了。
庄户人家想不到那么多，也都稀罕钱，一点儿菜都能换银钱，自然都省着不吃，而是留着打算换钱。而因为一家的数量太少，去镇上一趟也卖不了几个钱，还费得不是功夫，可有人上门去收就不一样了，坐在家里等着收银子。
也因此，镇上即使有菜，也不会太多，都等着在家换铜子儿，谁还往镇上去啊。
那是不是即使招儿没有拉他合伙，现在也已经干上了。亏得之前招儿还那般跟他说，拉他入伙是看中他附近十里八乡都熟悉，其实不过是把到手的银钱分了他一些。
薛青槐将心理的话说出来，招儿笑着道：“四叔，你咋会这么说。我光有想法，可就我和姜武哥两个，人手也不够。这种买卖若是想做长远想做大了，就得有人手。你现在估计还看不出具体，后面你就知道了。
“这次两家酒楼都给了这么高的价，是不是也因为镇上的菜太少的缘故？”
招儿也没瞒他，点点头：“去年这个时候，菜差不多五文一斤左右，今年确实涨了些。”
薛青槐眼里的诧异之色更浓。
招儿有些不好意思地笑了笑道：“不过是压了几日罢了，这一茬菜再压久了就老了，我也没想到不过打算趁着奇货可居，想和几个酒楼达成长久的合作，竟能让菜价都涨了不少。”
薛青槐长长吐出一口气，感叹道：“看来日后四叔要跟你学着些。”
招儿哈哈一笑，道：“我这不算什么，不过是投机取巧罢了。”
“那我们去了醉仙楼后，还去哪儿？”
“姜武哥去镇南那些富户人家们府上试试了，我跟他约着等会儿在清远学馆碰面。”
薛青槐一愣道：“怎么想到去狗儿学馆碰面了？”
“我有些事找狗儿帮忙，我打算让他帮我写一些契书，咱们都不识字，自然还是找读书人比较好。”
“契书？”
招儿点点头：“没经过昨天那场事，我一直觉得咱们乡下人老实为本，诚信做人。只要口头上说好了就没啥，可昨天后我就不这么想了，还是和那些人家签了契比较好。咱们定时去收菜，他们不能随意把自家种的菜卖给别人。”
如此一来，这附近村里的菜几乎就被他们包圆了，那是不是以后想让菜卖什么价就卖什么价？因为想到这些，薛青槐根本顾不得去感伤昨日家里发生的那件事。
似乎看出他的想法，招儿道：“四叔，你别想多了。咱们人力有限，总有顾及不到的地方，且你忘了县城离咱们这里并没有多远，如果菜价超过一定的价格，很可能就会有人去别的乡进菜，而不是从咱们手里买菜。”
之所以有货贩子、米贩子、布贩子这些二道贩子，俱是因为这些利润较大，而卖菜那三瓜两枣别人根本看不上。也是因为菜这东西不同其他，经不起长途跋涉，若是放的时间过长，就蔫巴不新鲜了。
“不过你想的方向是对的，等这一摊子事儿办完，顺畅了。咱们手里的人手再多些，就把没去的几个村走一趟，最好往隔壁安阳乡去看看。如果可以，能辐射整个夏县周边，说不定是时你这个想法能成为真的。”
什么想法？自然是想让菜卖什么价就卖什么价。
不过这也只是想想，若想真正达到这一步很难，招儿心里也有数。
“别人都去做布贩子、茶贩子、米贩子，以后咱们就做菜贩子吧。”
醉仙楼这一趟也非常顺利。
从醉仙楼离开，两人便赶着骡车去了清远学馆。
正值春光明媚之时，太阳暖暖的照在人身上，打从走进这条种满了梧桐树的长街之时，周围便顿时安静了下来。
招儿跳下车，上前敲门。
不多时，从里面走出来一名年迈的斋夫，问道：“有事？”
“老人家好，我家弟弟在学馆里念书，家里有些急事要找他，您看能不能帮我叫他出来？”
这斋夫对招儿有些面熟，也是因此之前招儿来送过几次东西。听到这话，又见对方确实面露焦急之色，他也没有拒绝，问过名字后便往里面去了。
过了一会儿，薛庭儴从里面走出来。
他眉头微皱着，一见着招儿就几个大步走了过来。
“怎么了？”
招儿将他拉倒一旁说话：“没事，你别心急，是我有些事想找你，不得已才会找了借口让人把你叫出来。”
薛庭儴不禁松了口气，看了她两眼：“你想我了？”
呃，招儿一愣。也没多想，就道：“我想让你帮我写一些字，因为等着急用，才会来找你。”
薛庭儴心下默然，招儿果然是个不通情趣的。又见她确实有些急的样子，便问：“写什么？你说，我给你写。”
到了此时，招儿反而有些不好意思了。因为要写得实在太多，可她身边就小男人一个读书人，她也不知道该去找谁，只能找他。
她将事情来龙去脉说了一下，自然又说到昨天家里那场风波。听说大房借机闹事，薛庭儴的眉不自觉蹙起，又听说招儿完美解决，最后大房偷鸡不成蚀把米，那墨染般的长眉才松了开。
“所以我就想让你帮我写一些契，我拿去找那些人家给签了，这样一来也免得以后又出什么幺蛾子。”
“你这种想法是对的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼红想抢生意，出了高价打压你。”薛庭儴道。
招儿有些惊讶：“庭儿，你咋懂得这些？”
薛庭儴清了清嗓子，一本正经道：“读书方能明理，既然明理了，懂得自然也多。”
“读书就是好，咱们庭儿越来越有出息了。”招儿感叹。
每次招儿这么感叹，薛庭儴都能听出一种我家有子初长成的意味。他格外反感这些，所以就喜欢摆冷脸，不过现在可不会了。
他打岔道：“那你的契打算咋写？罢了，还是我帮你拟吧。要写多少？不过我手边的纸可能不够。”
招儿顿时笑了，“刚才经过陈叔那里，我专门给你买了一刀纸，又买了墨锭。”
她去车里拿纸墨，薛庭儴也跟了过来，和薛青槐打了招呼。
“一百张可够用？还是多写一些吧。”
招儿没想到他要给自己写这么多，可转念一想一百张也不多，遂有些为难道：“你一个人哪能写这么多，要不先写几张用着，剩下的也不急。”
“无妨。你若是有事可以先去，等午时再来，我把东西拿出来给你。”
两人又说了几句话，薛庭儴便进去了，而招儿和薛青槐则继续留在这里等姜武。
差不多又过了半个时辰，姜武才赶着车来，一问菜都卖光了，就是因为富户人家规矩多，有些耽误时间。不过却是说好了明天再送，也算是个良好的开端。
而与此同时，学馆里刚散课。
之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗几个就在想是不是他家里出了什么事，一直憋着等到散课才抽空询问。哪知话还没出口，就被薛庭儴抓了壮丁。
“先别说话，帮我一个忙，帮我把这张纸上的东西原样抄几遍。”
第42章
薛庭儴说的抄几遍，最后变成了抄几十遍。
陈坚和李大田都埋头抄着，只有毛八斗嘴还是不停，边写边咂嘴道：“嘿，没看出来，庭儴也是个黑的。与人签契，契书上只阐述了对方应该履行的事务，对自己应付出的却只字不提。”
薛庭儴看了他一眼，又随手抽了一些纸递给他：“看你写得很轻松，多抄几张。”
“你这是几张？你这是在公报私仇。”毛八斗哇啦哇啦叫着，手下动作却更快了。
本来招儿以为一百份要抄很久，哪知道薛庭儴很快就从学馆里出来了，将厚厚的一摞纸交给她。
“这上面没有写对方名字，只有具了名才可。”他也是进去后拟契之时，才想起这事，对此他将姓名那一栏给空下了。
“你们都不会写字。要不这样，等我晚上散馆后，我陪你同去？”
“这样啊？”招儿为难道：“不能提前把名儿填上？如果真让你陪我们去，一晚上可跑不完，再说了走夜路到底不好。”
“你记得所有人的名儿？”
招儿点点头，从怀里掏出一个小册子：“我只能记个大概，不过我记了账。”
薛庭儴就好奇了，她不会写字，还能记账？他顺手就把那册子拿了过来，招儿想拦都没拦住。
这大抵是她第一次在薛庭儴面前露出惊慌失措的样子，竟是和他抢了起来。可惜薛庭儴事先有防备，背着身就是不给她，并迅速把那册子翻开。
“你快还我！”她整个人都压在他背上了。
可惜晚了。
薛庭儴啼笑皆非地看着小册子上画的鬼画符，上面又是点又是圈，有小草似的符号，还有三条杠，这是代表是河还是溪？还有小山形状的图案，狗头、马脸之类的等等。
是用炭笔画下的，极为简陋，但有模有样的，不知道的还以为是什么无字天书。
招儿伸手够着：“你快还我，这就是我随便记的账，你看不懂的，只有我能看懂。”
阳光下，少女毫无顾忌地趴在少年的背上，两人像似在笑闹。搁在外人眼里没什么，毕竟都是少年，可搁在姜武眼里，却分外扎眼。
他忍不住喊了声：“招儿。”
“姜武哥干啥？”招儿依旧毫无察觉，回头看他。
姜武的脸僵了一下：“快说正事，庭儴还要回学馆。”
此时招儿也感觉这姿势有些不对头了，忙站直了腰。
“你快把册子还给我，我给你报名儿。”
“那你先跟我说这是什么？”薛庭儴指着一个马脸，一个大圈圈，还有一个小山形状组成的三个图案，眼睛却是看了姜武一眼。
招儿顿时不说话，直到薛庭儴又问了一遍，她才道：“这是马大山，是名字。”
“那这后面的圈圈呢？”薛庭儴没敢问后面那个画了牛头和一个圈儿的，是不是叫牛蛋。
招儿无奈地抹了把脸，据实相告：“一个圈儿就是十斤，或者十个，点点是一斤或者一个。”
“所以你收了马大山十三斤菜？”薛庭儴努力辨认后道。
招儿气得一把将小册子夺过来，道：“不是十三斤菜，是十三个鸡蛋！好了，不说这事了，我来报名，你把名字填上。”
薛庭儴也不想惹恼她，遂转身回学馆拿笔墨，不多时出来，就着车凳为案，帮招儿把名字都给填了上。
还别说，别看招儿的账记得宛如鬼画符，几十个人名竟丝毫没错。薛青槐还在旁边夸赞她法子好，有时候记不住的东西用这种办法记下真不错。
所以读书人和不识字的人简直不是一个世界的，听到这种夸赞，薛庭儴很是无奈。待写完之后，他将招儿拉到一旁。
“招儿，等我这趟回去，我教你认字。”
“认字？”招儿的脸上先是闪过一抹茫然，之后眼中带了些惊喜带了些忐忑，问道：“能行吗？我没听说过有姑娘家识字的，好像只有那些大户人家的小姐才能识字。”她也感觉到寻常做生意的时候，不识字有些困难，但还从没有往这种地方想过。
“怎么不行，我说行就行！”
目送着薛庭儴进了学馆，招儿转身回来。
姜武问她：“招儿，刚才庭儴跟你说了啥？”
“姜武哥，你问这作甚？”招儿疑惑地看着他。
“我就好奇问一问。”
“哦，也没啥，庭儿说等他下趟回来教我认字。”
看见招儿脸上不自觉露出的微笑，姜武心里有些不是滋味，心想自己为啥不识字，若是识字，不也能教招儿认字。
话不容多说，三人随便找了个路边摊吃了午饭，之后便兵分两路各自去找人签契。
还是姜武一个人，招儿和薛青槐一起。
姜武倒是想和招儿一起，可惜薛青槐目前还不熟悉情况，只能让招儿跟着。现在姜武只寄望薛青槐能赶紧独当一面，这样一来他又能和招儿单独相处了。
一直到天擦黑时，招儿和薛青槐才回来。
两人都累得不轻，薛青槐把骡子从车上解下来，将它牵进棚子里。给它的石槽里放了水和料，又拿着毛刷子给它从头到脚刷了一遍灰，才回屋里去。
孙氏已经做好饭了，叫两人过来吃。
她是单独做饭的，这几天孙氏都是如此，直到至今四房都没有去正房那边说过不在一起吃饭的事，可逢着做饭四房都不拿米粮，正房那边估计也有数，却没有说什么。
现在孙氏待招儿特别热情，大抵是薛青槐回来后也和她说了什么。知道这生意大有可赚，而主导这生意的人是招儿，财神爷可不能得罪。
孙氏屡屡拉招儿去四房吃饭，她也不好拒绝，其实她早就不想和大房那边的人搭伙吃饭了。倒不是说其他，而是想吃什么一点都不自由，她有时候挺搞不懂薛老爷子的，四房人四条心，明明都分家了，为啥还要硬是把所有人捏在一起，不是明摆着自找矛盾。
可她毕竟是个小辈儿，也不好当面表现出来，刚好借着四房这茬当媒介，以后就分开吃吧。
