第138章 插队
林祖母立即道：“那我走路回去吧，时辰还早，我也逛逛。”
林润就道：“婶子就坐车回去吧，一会儿我骑马回去就行，要逛什么地方就让车夫带你去，反正他回去也无事。”
说罢和林清婉一起将人送上马车，目送人走了才回身看向林清婉，“婉姐儿这是把宝都压在了信哥儿身上？”
林清婉笑，“五哥说笑了，难道我手中的宝就一个护卫？”
“妹妹手上的护卫可不是一般人，”林润道：“就是族里想跟你借一个都难呢，但你却眼都不眨的便给了他一个。”
林润摇摇头道：“就这么信得过他？”
“疑人不用，用人不疑，”林清婉自信的道：“这点相人之道我还是有的，林信是个好孩子，他只要能活下去就不会平凡。”
林润挑眉，心也动起来，“果真如此，倒是我林氏的幸事。”
俩人上了马车，林润将车窗推开固定住，问道：“婉姐儿想去哪儿？”
“好久没在城内逛一逛了，五哥跟我进城走一走吧。”
马车开动，径直往城内去。
林润很好奇林清婉要带他去哪儿。
但他们真的还就往那些小街道去，到处是挑着担子和摆着摊位的小贩，因为人口拥堵，马车渐渐慢下来。
林润左右张望，还是没看出来异常来，但他耐得住性子，林清婉不说，他便安静的看着。
直到快走出这条街，林润听到一声叫卖声，这才惊诧的探出头看过去。
只见两个挑着箩筐的青年正歇在路边，正扯着嗓子大喊，“草纸，卫生纸，林氏的草纸，八文钱一刀啦”
很快有几个模样的人走上前围住他们的箩筐，林润的车距离他们不远，正好听到他们的对话，“可能？我们家离这儿不远，但我们买的多？”
“你们买多少？得有三刀以上我们才。”
那几人犹豫了一下，最后商议了一下道：“我们共四个人，我要三刀，他们都只要两刀，你送不送？”
两个青年犹豫了一下，最后点头道：“行吧，只要你们家不是特别远，对了，你们要不要卫生纸，只要三文钱。一沓能用好久的。”
几个人又犹豫了一下，“那就各给我们拿一沓吧。”
这下两个青年高兴了，挑着箩筐就道：“那郎君们带路吧，我给你们送上门。”
林润默然无语的坐直身体，马车从他们的身边经过，兴高采烈地两个青年一扭头就看到林氏的马车，他们歪着头打量了一下，确认是林家别院那边的车后就追上来，“可是姑姑在里面？”
林润轻咳一声，正要出声训斥，林清婉已经靠近车窗，扬眉看向他们，“生意可好？”
两个青年咧着嘴笑，“好得很，姑姑，我们跟您打个商量呗，这苏州城的生意不好做了，我们也想出去闯荡，您也借些银子给我们好不好？”
林清婉还没说话，林润已经一脸严肃的出现在他们眼前，俩人吓了一跳，立即挺直腰背站好，齐声道：“五伯好。”
林清婉“扑哧”一声笑，道：“先去招呼你们的客人吧，你们要想跟我借钱那就得想办法说服我。林传说服了我，而你们显然没有，所以我不借。”
说罢回身坐好，让车夫赶车离开。
两个青年很是惋惜的看着马车远离，可惜五伯在车上，不然他们还是很敢想的，既然林传可以借得钱，他们为什么不行？
他们的主意可比林传周全多了。
马车从城南的集市一路晃晃悠悠到了城西，一路上林润看到不少挑着担子卖纸的林氏族人。
而且生意都还不错，林润从一开始的惊讶到习以为常，再到若有所思。
他不由看向林清婉，林清婉同样也很惊讶，回视他道：“我也是听钟大管事提起才知他们把生意做得这么好的，所以想着今日还有时间便来看一看。倒是意外。”
林润蹙眉道：“现在产量低他们还能相安无事，以后产量高了免不了相争。”
林清婉扑哧一声笑开，倚在车上道：“五哥太操心了，这些事就随他们折腾去吧。如今会做草纸的也只我们林氏而已，外面的草纸都要从这里进，你觉得他们能做多少？”
“那你让我来看他们做什么？”
“我就是想看看他们做得怎么样，还有，以后族里做纸的人会越来越多，不如选块地方把人集中起来，免得各自在家做，地方小也就罢了，还污染族里用水。”
林润蹙眉，“会污染水？”
“现在问题还不大，因为他们心疼石灰和药剂，都是来回利用，以后就不一定了，防患于未然嘛，”林清婉点了点膝盖道：“林家庄附近不是有荒地吗，到下游挖个大塘，在那附近盖几个茅草棚就能晒纸了。”
林润颔首，“你找我就为说这个？”
“也不是，”林清婉看着外面的人群道：“五哥，我之前不是提过想要重建林家府军吗？我住林家别院，我的府军也只能保护别院而已，宗族那边我顾忌不到。”
林润吓了一跳，“你想让族里也建一支？”
林清婉垂下眼眸不说话。
林润沉默半响，最后点头道：“我明白了，我会和父亲和两位叔叔商议的。”
林清婉翘了翘嘴角，没有再谈这事。她看着外面挑着担子各个巷子都钻的林氏子弟，想着由他们组成的林氏总有一日能够庇护到所有族人，不欺人，却也不被人欺。
马车到了翰墨斋便停下，兄妹俩还未下车便听到外面的喧哗声，林清婉撩开帘子看，就见柳管事亲自将一群人送出来，连连作揖道：“真不瞒诸位，竹纸真没有了，如今订单都排到了三个月后，你们先把名字记下来，一到时间我立即通知你们来收货。”
被送出来的人一脸不悦，“我们是从京城赶来的，来回一趟不易，你就先匀一些给我们怎么了？”
柳管事一脸为难，“不是在下不肯匀，而是实在匀不出来，真正是没货了。”
“那下一家是谁？先把他家的给我，你们不是每天都有新货出吗，让他们多等一天就是了。”
对方显然身份不低，柳管事一脸是汗，不知该如何回绝。
林清婉蹙眉，起身下车，皱眉看向他们。
柳管事看到她如看到了救星，连忙上前行礼，“拜见姑奶奶，族长老爷。”
林润微微颔首，扫了那边客人们一眼道：“这是怎么回事？”
“原来是林族长吗？”对方听到柳管事的话，对林清婉目不斜视，却拱着手迎向林润，笑道：“在下是京城万书阁的东家，此次是专门为了竹纸而来，只是来了才知你家的存货都没了，这才想请贵店匀一些给我。”
他一脸为难的叹气道：“毕竟京城离这里太远了，来回一趟不易，所以还请林族长通融一二。”
林润一脸尴尬，虽然族里也有竹纸的份子，可并不多，主导权都是掌握在林清婉手里。
对方撇下林清婉这个正主却来找他，对方尴不尴尬他不知道，反正他是很尴尬的。
林清婉站在一旁，将这傻缺东家上下扫视了一眼，然后摇摇头进店。
柳管事见了立即弯腰和林润告罪，转身去追林清婉。
林润便对客人轻咳一声道：“万书阁的东家，这翰墨斋是我那堂妹的产业，这些事我不好插手，不如你去找她谈谈？”
东家一脸呆滞。
“不过我那妹妹一向守信得很，只怕不会肯给人插队，所以”
徐岭傻眼，他没想到林家是女子当家，林润一族之长竟然都说不上话，这和他家的情况完全不一样。
他扭着头回去看刚才进去的女子，忍不住问，“你说的是刚才那位姑娘？”
林润点头。
徐岭立即回身去追，林润额角抽了抽，还以为对方多少会为难一下呢。
林清婉坐到了内室，正舒服的捧着一杯茶喝。
徐岭闯进来，一进门就笑着拱手道：“小生见过林姑娘。”
林清婉笑，“大家都叫我林姑奶奶，你可以与他们一样称呼我。”
姑奶奶。
徐岭抬头对上林清婉的笑眼，忍了忍，再次揖手道：“林姑奶奶。”
林清婉脸上的笑容更深，伸手虚扶道：“郎君不必多礼，不知贵姓。”
“免贵姓徐，”徐岭笑眯眯地道：“说起来我万书阁与翰墨斋还是老伙伴了呢，从老林大人在时就开始合作了。”
林清婉微微一笑，低头喝茶，眼神却瞟向柳管事。
柳管事暗暗点头，也是因为两家合作太多年，他才不好拒绝啊。
可姑奶奶一早就下了命令，不许有人插队，免得传出去损了信誉，他才会那么为难的。
林清婉垂下眼皮，抿了一口茶后放下，敲了敲桌子后对徐岭道：“我知道你是为什么来。”
徐岭扬起大大地笑脸……
“然而我不可能让你插队，”林清婉无视对方骤然僵住的笑脸道：“你要插队，别人也要插队，那排队还有什么意思呢？”
第139章 交易
徐岭虚伪的笑问，“也就是说林姑奶奶不打算念两家的旧情通融一二了？”
林清婉瞥了他一眼道：“我没说不通融，只是说不给你插队而已。不过你的语气让本姑奶奶很不开心，所以我在想是不是把通融也给收回。”
徐岭笑脸再度一僵，他好歹也是个大少爷，也是有骄傲的，怎么能再拉下脸讨好呢？
所以气氛一时僵住了。
林润站在门口看见，忍不住轻咳一声，婉姐儿性子又犯了，明明是个能屈能伸的人，有时脾气又很倔，死活不肯让步。
“婉姐儿，”林润叫了她一声，给他们找了个台阶下，“既是老顾客，那更得优待一些。”
徐岭也缓和了脸色，起身揖笑道：“林姑奶奶见谅，小子顽劣，若有哪点惹了您动怒，还望海涵一二。”
林清婉抿了一口差，挑了挑嘴唇问道：“刚才在门口，郎君没看到我吗？”
“呃”徐岭不知该如何说，正在苦思理由时，便听林清婉笑道：“没看见我没什么，我倒不是为了这个拒绝郎君插队。”
“好叫郎君知道，我林氏书局不论是谁来了都得排队，这是我父亲在时就定下的规矩，从未改变过。”
徐岭抽了抽嘴角，那怎么一样，林氏书局以前也就雕版比别人家的多，所以来此的人多是订购书籍。
大批订购书籍的人少，而且印刷所用的时间本来就长，所以等候时间长一点也没什么。
且因为订购的书籍多少有重合之处，所以都是一块儿印刷的。往往排在他们前面的那家书籍才印好，这边也印好了。
所以花费在排队上的时间很少。
可现在他们要买的是竹纸，这东西都是一批一批出，现在又受人追捧，所以排队的人多。
做一批纸有可能只需两三天，但排队便需要两三个月，谁愿意白等两三月？
两三月后才拿到竹纸，黄花菜都凉了。
但这些话他不好和林清婉说，有的事只可意会不可言传，这也是为什么他不喜欢跟女人谈生意的原因之一。
要换成林润，他现在多的是选择旁敲侧击和利诱，但换成林清婉……
“那林姑奶奶说的通融是个怎么个通融法？”徐岭觉得他既不可能送林清婉美女，也不好拉着她去喝酒，也就只能直接明白的问了。
林清婉微微转头上下打量了他一下，问：“我若给你通融了，我能得什么好处呢？”
徐岭张张嘴，半响才反问道：“好处？”
“对，给你通融的好处，”林清婉指尖点了点桌子，笑道：“若无好处，我何必费心给你通融？”
林润忍不住轻咳一声，林清婉垂眸不语。
徐岭看了看她，又看看林润，最后斟酌的道：“多给些银钱？”
林清婉笑着摇头。
徐岭蹙眉，“那你想要什么？”
林清婉看向柳管事，柳管事低头沉思了一会儿，弯腰附在她耳边道：“姑奶奶，徐家的笔”
声音不大不刚好够徐岭听到。
林清婉也不转述，扭头看向他。
徐岭抽了抽嘴角道：“林家书局的订单以后可以提厚三成，那以后万书阁向林氏书局订的竹纸”
“好说，”林清婉点头道：“我们两家合作多年，彼此都是信得过的，以后林家给你们的订单也会厚三成。”
现在，徐家的笔，林家的纸都属于紧俏商品，所以每笔订单都是有上限的。
提高三成的限额，那可就有不少了。
林清婉对此很满意，因为是相互提高，徐岭对此也很满意。
“林姑奶奶说的通融”
“每旬林氏书局和纸坊的工人都有一天的休息时间，你家的货可以在休息日时赶，这样一来，”林清婉看向柳管事。
柳管事立即道：“下一次休息是在三天后，万书阁的订单不少，所以至少得花费两天的时间。”
林清婉颔首，“排在十五天后，那时候你来取货吧。”
徐岭松了一口气，看了林润一眼后笑道：“早听说林姑奶奶厉害，没想到这么厉害，倒是小子先前有眼不识泰山了，还望林姑奶奶见谅。”
林清婉也看了一眼林润，回笑道：“十里不同风，何况京城和苏州相距这么远，你们徐家习惯身家性命皆听命于族长，我也不好怪你。不过我林家向来开明，而我五哥又温厚宽仁，倒是很少插手别家的事。”
“对了，这起交易郎君能做主吗？”林清婉笑问道：“要不要写信请问一下你们族长？”
