程飞跃还是没懂，不过这并不妨碍他不懂装懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以只要稍微聪明一点，就能发财了？”
“跟聪明无关，只要你跟别人做的不一样，你就发财了。”
袁艺从不认为自己有多聪明，她只是很明确的知道，自己与众不同。
随大流会生活得很舒服，然而结果却是成为万千普通人中的一员。反之，假如逆流而行，即便会很辛苦，却也会有着意想不到的收获。
“走吧，今天的目标是说服一家！”袁艺不是不怕吃苦，可她更清楚，创业之初所吃的任何苦头，都会在将来变成最甘甜美好的浆果。
接下来的几天里，袁艺和程飞跃走遍了整个大学城的所有小餐馆，有的甚至来了不止一遍。用袁艺的话来说，你怎么知道他们回家以后会不会又改了想法？再一个，只要告诉他们，已经有几家同意了，奔着从众心理，又会有人主动跟上来。
三个月的时间，从初秋到隆冬，三管齐下初见成效。
程飞跃找的学霸哥们总算弄出了个四不像，有点儿像是论坛形式，又学了点儿贴吧的功能，还仿照了开心农场的创意好在上面放置图片……
总得一句话，丑是丑了点儿，但基础功能还是健全的。当然，支付功能并没有，这个实在是没辙儿，只能暂且用现金交易。而且创建之初，必须是由袁艺这边先垫资，店家从外卖系统里接到单子准备好餐点后，跟袁艺所派出去的外卖骑手一手交钱一手交货，再送到顾客手中，收钱给外卖。
麻烦是麻烦了点儿，总归初见雏形。
系统差不多构建好的同时，袁艺和程飞跃也谈下了一共二十家餐馆，并且对方所需的电脑，全部由他们来提供。
这也是没办法的，袁艺先前也料到了会有这个结果，所以压下了不少二手电脑。索性，外卖系统所需要的内存并不高，又不是玩网游，不需要设备有多好，只是网线却是少不了的，这里头又是一笔花费。
创业的初期就是往里面砸钱，说的好听点儿就是投资，其实直白一点儿说，人跟动物是一样一样的，不见兔子不撒鹰，你连前期的好处都不给，人家凭什么跟你玩？
有不少店家就是看在俩孩子诚心诚意的来商谈，又是给装网线又是给送电脑，还帮着安装好系统，手把手的教他们开关机以及接单，为了方便沟通，特地帮忙申请了扣扣，并承诺一旦出现电脑故障，一定会尽快派人过来维修。
这就是前期入驻的二十家餐馆的由来，每一家都饱含着诸多心血。
不过，这些都是值得的，袁艺很清楚外卖行当在将来的圈钱能力有多强。
一句话，没有亲身经历过，你都想象不到人能有多懒。
而与此同时，第一批外卖骑手也准备就绪，全是程飞跃的大学同学，说好了一单一块钱，并且给每个人安排好了各自的区域。唯一尴尬的是，假如是女生叫了外卖，最多只能送到寝室楼下，因为第一批骑手全是清一色的男生。
对此，程飞跃很是淡定：“不就是下个楼吗？再说了，女生应该不太会叫外卖吗？她们好像不爱吃这些。”
袁艺：你确定？→_→
不过暂时也没其他法子了，袁艺选了个好日子，直接开业。当然在开业的前三天，她印了不少宣传单，雇了人去各个寝室楼里发。
其实也不是发，就是门缝广告，让人每层楼每个寝室都塞几份，再就是去大学城的各个网吧里发。考虑到先前有自动贩售机的合作在，网吧老板还是很乐意帮忙的，毕竟仔细想想，假如能在网吧里吃午饭晚饭，他们的生意还会更好一些。
……
袁艺觉得她尽力了，这要是再不赚钱，她先前攒的启动资金都快见底了。
好在，功夫不负有心人，外卖还是很能圈钱的。哪怕初期大家还没形成叫外卖的习惯，可习惯总归是慢慢的培养出来的，不过一个月，好些人就已经从最初的跃跃欲试，到彻底习惯了不去食堂。
而此时，也到了寒冬腊月里，伴随着凛冽的寒风，考试周也冲着同学们露出了尖锐的獠牙。
偏就在这时，袁艺所在班级的班长忽的找到了她，拜托她帮一个忙。
这次的期末考试里，实践课部分需要一种特殊颜料，原先是说好了学校帮着配置，可临到了时间，才发现材料根本不够，临时去买费事费劲又得派出专人外出，学校索性以锻炼学生为由，让他们自行解决。
看着忿忿不平的班长，袁艺觉得很是好笑。
自己搞定考试用具不是挺正常的？他们又不是小学生了，还得事事叫学校准备好。事实上，博雅高中当时就是将一切权利归还给学生，连校庆都能彻底的撒手不管，像这种小事中的小事，压根就别指望老师会插手。
“不知道哪里买？还是不想出去买？”袁艺深以为，大一新生需要用到的东西，不可能那么稀罕，毕竟学校又没毛病。
班长支支吾吾了一阵子，才告诉袁艺，学校也没那么残忍，非逼着全体学生外出购买画具，其实原话是让各班班长统计一下人数，然后统一收费外出购买。
换句话说，这是班委的事情，偏又因为大学不像初高中分得那么细致，他们班只有班长和副班。
“我懂了。”袁艺也不是非要逼着人家说出不想去之类的话，她大概弄明白后，就接手了这个事儿。
上辈子的她，虽然没上美院，念的却是学前教育专业。这个专业有个最大的好处就是，啥都需要会，但并不需要很精通。可正因为都有接触，对于画具之类的，她也知道该去省城哪里购买，她甚至知道哪里的质量更好价格也更便宜。
不过，她并未统计人数，而是跑去拉了两家美术用品进外卖系统。
谁说她只能卖吃的？后世的美团、饿了么不也有其他的店家入驻吗？超市、水果店、药店……她多添个画具店有什么关系？
考虑到画具店并不在大学城里，距离相当得远，袁艺特地让店家写上了一条备注：本店起送价200元，外卖费10元。
不用担心凑不够，一个人肯定用不了那么多，那就凑单呗，一个寝室算一份，或者一个班级算一份，爱咋凑就咋凑，袁艺并不关心。
至于10元的外卖费，乍一看好像挺不合算的，从美院到人家画具店来回一趟至少两个小时，可这个属于特殊服务，不限时的，完全可以等凑上十个单一起跑。这么一来，不就合算多了？
袁艺琢磨着，她也许应该将同城速递和外卖区分开来，分属于不同的两个部分？考虑到至今为止，同城速递只有两家画具店，她就暂时歇了这份心，盘算着等入驻的同城商家多了，再搞分类。
在考虑扩充生意的同时，袁艺也还得去申请一个商标，类似于美团、饿了么这样的。虽说她现在还没成气候，可申请品牌的事情，却是宜早不宜迟的。
幸好这种事情她上辈子已经做惯了，很快就确定了品牌的名称，还亲自熬夜画了个图，赶在年底前递交了申请。
随后，她就发现自己还得面对另一个特重大问题。
期末考试来了啊啊啊啊啊啊啊啊！！
第82章
美院还是很仁慈的。
校方充分的考虑到了本校所招收学生的学习能力，因此将文化课考核难度降到了最低，而且每学期的期末考试前夕，任课老师都会提前划范围划考试重点。
只不过，这个仅限于文化课。
再怎么说，专业课技能是必须过关的，这个不允许掺一点儿水分，而且要求绝不会降低分毫。
这个规定对于袁艺来说，绝对是不幸中的大幸。
即便再怎么忙碌，对于美院里的专业课她还是不敢逃的。倒不是她有多乖巧，而是上辈子念大学时留下的后遗症。
袁艺上辈子念的是学前教育专业，对于所有的专业课都实行小班化教育。最夸张的当属钢琴课的，五个人一个班，即便老师再怎么心大，少一个人肯定是能发现的，都不带点名这一说的。再譬如，舞蹈和声乐课，人数虽说稍微多了点儿，可跟动辄几百人的大课还是有着很大区别，毕竟一个班级十五到二十人，缺了人仍然显眼得很。
唯独美术课人数还凑合，可老师却会现场打分……
到了这辈子，袁艺的胆子眼见又肥了一大圈，可因为曾经的心理阴影，导致她起码在第一学期没敢太放肆了。愣是上齐了全部的专业课，得到了一个良好的平时分，加上她的美术功底还是不错的，专业课统统低空掠过。
至于文化课，熬了通宵死记硬背后，袁艺自我感觉还算可以。当然，万一真的不幸挂科了，也只能等来年再补考了。
唉，随缘吧。
待考试周彻底结束后，袁艺勉强松了一口气，只觉得浑身疲惫，比她连着几日跑生意都累。
没等她缓过来，就看到自家蠢哥哥屁颠屁颠的来找她，且张嘴就问：“圆滚滚你挂几门课？”
袁艺在心里默念“杀人犯法杀人犯法杀人犯法”，这才极为勉强的压抑住了打死眼前这混账的冲动：“第一，不准给我取绰号！第二，再怎么样都比不上你的！”
前头那句话倒是无所谓，可听到后面这话时，程飞跃却是瞬间蔫吧了。
“说好的打人不打脸的……”蔫吧了没一会儿，他又再度恢复了满满的活力，毕竟他这挂科都快挂成本能了，要是真会往心里去，他也不至于回回都那么惨烈了。毕竟他那个大学，也是每次都给考试范围的，这样都能连挂，只能说明他没把心思放在考试上面。
再就是，如今财大气粗的程飞跃，对于蚊子腿一般的补考费，那是压根就不在乎。
“我说圆咕噜咚，你说咱们读书是为了啥？为了能够更好的当一个员工为老板赚钱吗？我现在越来越糊涂了，你说，我要不要干脆休个学？嘿嘿嘿……”
袁艺一脸同情的看着他：“可惜你不属猫。”
“啥意思？”
“猫有九条命，你只有一条。”袁艺没好气的催他赶紧回去收拾行李，“我给咱俩买了车票，明天就回去了。你也别磨叽，回头咱们过完年早点回来，反正这段时间各家店铺都要回家过年，让同学们吃食堂去。”
“你太残忍了……不过这样也好，有对比才有感恩，吃过食堂以后，他们一定会格外得想念咱们的外卖。”
这话确实很在理，要知道，大学城附近的小馆子伙食也就那样，完全跟美味扯不到一起去。不过嘛，很多事情都是需要靠对比的，假如说小馆子里的吃食仅仅是味道一般，那么学校食堂里的饭菜就是同猪食无异了，偶尔还能吃到相当另类的“蛋白质”，绝对让你在成功减肥的同时，留下严重的心理阴影。
“对了对了！”程飞跃的自我调节能力绝对是第一流的，他很快就找准了思路，“你说，咱们来年干什么？继续将外卖发扬光大？我想多拉几家新馆子进来，老吃那几家，我都腻味了。”
这个问题，袁艺也考虑过，不过比起主动去拉商家入驻，她更期待那些商家来找她。
其实，这就是场心理战，谁先服软谁就输了。而输的那方，也就丧失了先机。再一个，袁艺也必须要给第一批入驻的商家一点甜头吃，就跟功勋元老一样，你得给他们特权，才好让他们感觉跟着你打天下不吃亏。
具体的细则，袁艺还是决定回家后仔细琢磨一下，说白了，外卖行当对于她来说，还是属于比较陌生的，上辈子的她倒是吃过不少外卖，但确确实实没真切的接触过这一行。
比起其他的创业者，她的优势在于都见识过了，可真正想要将此做大，却仍然需要自己去一点一滴的摸索探究。
最重要的还不是这一点，而是将来。
现如今，外卖行当还未曾进入那些大资产家的眼中，事实上现在这些真的仅仅是小打小闹，真正的战役尚未打响。而第一战打响时，就是智能手机开始推广之时，外卖的利润才会被人注意，到时候一旦有大资本介入，短时间内就可以夺走她数年的努力经营。
小生意人是永远别想跟资本巨鳄作对的，君不见上辈子的饿了么最后还是被收购了吗？哪怕是斥巨资收购，其本质也是“收购”。
袁艺可不想忙活半天却给别人做了嫁衣，她不光要做大，并且还想借机吞下市场更大的蛋糕，她永远都不会停止前进，只要撑不死，她就要继续前进。
都说人心不足蛇吞象，她的贪心却足以吞食天地。
等次日，兄妹俩坐上回家的长途汽车时，袁艺忽的想起一个事儿，很是郑重的拍了拍她哥的肩膀，吓得后者一个激灵，只觉得被不祥所笼罩。
“哥啊，麻烦你寒假里帮我弄个广告策划，具体的细则我会给你的，你要做的是帮我具现化。”
程飞跃只觉得心里凉飕飕的：“我咋那么能耐呢？还具现化，你以为我是神笔马良？话说回来，你商标申请了吗？”
“已经递交申请了，不过根据流程，估计没两三个月下不来的。”商标这玩意儿就是这样的，申请起来巨麻烦不说，时间还会特别长。不过，暂时倒是不需要担心这个问题，毕竟她申请的商标名称是如此的奇葩，正常人都不会跟她撞车的。
“申请了就行。”程飞跃也不觉得他们这个小生意会这么快就惹人注意，听到袁艺说申请了，他就瞬间放下了心来。
其实，要说完全没有引起注意也是不可能的。就是吧，最关注他们的人变成了校方，尤其是寝室楼的管理方。
这以前吧，寝室楼一般都是只限男女的，也就是说，哪怕你并不住在这栋寝室楼里，但只要你是个男的，长得是副学生样儿，就能轻而易举的进入任何一栋男生寝室楼里。反过来女生也一样，根本就不需要登记检查的。当然，要是明显不像是大学生，舍管员还是会阻拦的。
问题在于，袁艺和程飞跃找的外卖骑手全都是清一色的大学生，根本就无从阻拦。甚至于，在两个月前，袁艺还找了一批女助理。
女助理们并不送外卖，她们只负责将外卖从寝室楼外面拿到里面来，然后将收到的钱转交给外卖员，算是变相的分派员。
这么一来，男女寝室就都沦陷了，舍管员们气得差点儿犯病，只因为每天楼下的垃圾桶都会被外卖餐具堆满甚至溢出。连着阻止了很多次后，气愤不已的舍管员们索性将大垃圾桶搬离了寝室，借以阻止这事。
眼尖的袁艺又发现了商机，她专门雇佣了人到处收垃圾帮忙倒。
——十块钱包月扔垃圾啊！！
