卖东西最重要的是货源。古代的交通不发达，但凡是吃食，比如糕点铺、果脯铺之类，多是随做随卖，不存在进货存货问题。但是想布匹、胭脂这样的东西，还是需要进货的。聚丰绸缎铺的位置不错，那条街人流量挺大的，铺子店面也够大，按理不该如此萧条才是。
想了想，周航觉得问题不外乎这几个方面。
一是，绸缎铺进货不行，古代人都喜欢鲜艳的颜色，你非要进一些灰不溜秋的布料，自然会造成货物积压，卖不出去，久而久之生意自然是越来越萧条。
二是，定价过高。人都有贪小便宜的心理，你卖的比别人贵，谁会买你的。
三是，掌柜态度恶劣、脾气不行，做生意要以和为贵，你动不动就给人脸色，谁还会来。
至于究竟是其中一个原因，还是多个，很快就该知道了。
回到通茂玉器铺的雅间，黛玉正读者脸看他。这种局面周航已经猜到，他走过去，冲着黛玉叫了叫，后者皱眉道：“以后不许再乱跑了！”
在外人面前，林妹妹一向是给他面子的。
周航歪了歪头，讨好的叫了一声，围着黛玉蹭了蹭。黛玉终究还是弯腰将猫抱了起来，回头对伺候在雅间里的一个丫头说：“将那个赤金打造的小铃铛装了吧。”回头又命紫鹃付银子。
长这么大，黛玉还是第一次出来逛街买东西，十分新鲜。从前在扬州的时候她还小，加上身子弱，父母从来不让她到外面去的。后来到了京城，便一直呆在贾府，除了打醮烧香的几次外出，更是一次都出去过，更别提都外面铺子里逛兼买东西了。
这种感觉还真的不错，她想。
林黛玉并未亮明身份，身边跟的只有紫鹃雪雁两个贴身的丫鬟，两个婆子也是整日呆在内院并不外出的，掌柜的都没见过。黛玉特意嘱咐了她们不要说是林家的人，因此，掌柜的并不知道来的是东家，钱自然还是要付的。
周航有些好奇林黛玉什么都不买，单买一只赤金的铃铛是要做什么。
他这种疑虑并未持续多久，因为当天晚上他便知道铃铛的用处了。
“胖胖，听话，快将这个铃铛戴上。”
周航看了穿了红线的铃铛一眼，缩缩身子，欲哭无泪。
林妹妹我错了，我发誓我以后再也不乱跑了，我单脚立地站墙根行不行，别把那一动就叮铃铃响的东西戴我身上好不。我本质上是人，不是小猫小狗啊，我不喜欢那玩意儿。
此刻黛玉就像一个威逼小红帽的大灰狼，周航就是那可怜的受尽委屈的小兔子，瑟缩着身子，一步一步退到了墙根。
看得屋子里的丫鬟一阵笑。
雪雁笑道：“这小猫也终于有怕的了，你们不知道，他平时可没少欺负我。”
紫鹃道：“那也是你淘气，他怎么不欺负我？还不是你整日逗他！”说着又笑向黛玉道，“姑娘您开开恩，放过胖胖吧，您瞧他那样子，怪可怜见的。”
周航看了紫鹃一眼，眼里这个情小爷领了的情绪，再看向黛玉的时候却满是哀怨。
黛玉已经心软了。她原也不是真的要给周航带铃铛，只是生气周航又不声不响跑了的事，想给他一个教训。如今见周航这样，已经达到目的了，便收了铃铛，点着小猫鼻头的软肉道：“这次就罢了，下次可不许乱跑了，如若再犯……”
，黛玉摇了摇手中的铃铛，后面的话不说众人也都知道了。
第54章
林如海听说黛玉出去逛的事, 倒没说什么, 只是嘱咐下次多带些人, 帷帽、面纱也要戴好，免得被一些无赖之徒将容貌看去，再传出些不好的话来。
其实不用他吩咐, 黛玉心里也有分寸。
这两天黛玉一直在考虑自家的产业问题。林家经过几代的积累，加上历代主母的嫁妆，着实有着不菲的家产。家产越多, 管理起来就越麻烦。田庄、果园等自不必说，都由专门的懂农业稼穑之事的人管着，便是有肥沃、贫瘠之别，有往年的定例在那摆着, 也差不太多。但铺子就是另一种情况了, 有的日进斗金，有的则入不敷出。
比如那天看到的聚丰绸缎铺，便是入不敷出的典型。
周航带来的消息并不全面，时候黛玉也派人打听了。
原来那间铺子以次充好、坑蒙拐骗，甚至是强买强卖已非一天两天了，早已臭名在外。
那天那位妇人想买一匹花布, 进去看了几样布匹, 一一的问了价钱，觉得很贵, 便不想要，要出去。这也是人之常情, 并没有什么不合适的。谁知掌柜竟然拦住门不让她走，说她摸脏了布，就必须得买。你说，任谁也受不了这窝囊气不是，于是理所当然的，二人便吵了起来。
那妇人也不是好惹的，嘴皮子够利索，说的掌柜哑口无言，只好让她走。人是放走了，但是掌柜心里气不过，骂了好一会子。后来出来的小伙计，是才铺子去不久的，为人倒很是热情谦逊。他见掌柜气呼呼的进了内院，便追出来给那妇人赔礼道歉，嘴甜的跟吃了蜜蜂屎似的，倒把那妇人逗笑了。
小伙计今年才十六岁，因掌柜爱赌钱，常常便不在铺子里。往常都是小伙计守着，倒比原来生意好了些，但因其臭名已出，而且布匹都是从前存的旧货，没有人们喜欢的时鲜花样，所以也仅仅是好了些，跟别的绸缎铺比起来还是颇为令人堪忧。
空间里，周航正一边听林黛玉念念叨叨，一边用自制的炭笔在宣纸上画着什么。
“胖胖……”
黛玉刚喊出两个字，周航便打断他。
“好妹妹，不是说没人的时候就叫哥哥的嘛，叫声哥哥听可好？”
黛玉微微哼了一声，嗔道：“周航哥哥，行了吧！不过就是比我大了几岁，就天天在我面前摆哥哥的款儿。也不过是你的一面之辞，谁知道你究竟是多大呢。我见你的时候你可才是刚出生不久的小猫，满打满算此刻也不过才半岁。”
意思是我这声哥哥叫的可不是心甘情愿，算起来你还得叫我姐姐呢。
见林黛玉突然露出娇嗔的模样，周航不由放下笔。从小寄人篱下的生活，养成了黛玉孤高冷淡的性子，经常是一种超然物外的态度，很少有这种小女儿娇俏任性的模样。见状，周航的心微微荡漾了一下，笑道：“林妹妹，我是怎么个情况你又不是不知道。不如咱们比比身量，你可只到我这里。”说着并拢手掌，比了比自己的肩膀的位置。
言外之意黛玉也听出来了：
别忘了，你才只到我肩膀的位置呢，难道还想做我姐姐不成？
见不得他这得意模样，黛玉随手将编了一半的花篮子往他身上一扔，哼了一声扭过头。周航被篮子砸在胸口，倒不怎么疼，只觉得心头痒痒的，一股暖流在胸臆间荡漾，随时要喷薄而出的感觉。正要再说什么，一看黛玉的表情便知道自己方才不防造次，又将林妹妹得罪了，这是生气呢。黛玉属于那种平日里通情达理什么都不关心，但遇到自己在乎的人便变了一个样子，任性还喜欢闹小脾气，但是很好哄。
当然，哄不好的话，也有可能炸毛。
不过，炸毛的林妹妹也很可爱就是了。
至于怎么哄呢，直接劝或是道歉都不是最好的选择，想了想，周航突然“嗷”的一声捂住胸口，装作疼痛的样子滚在地上。
黛玉明知他装模作样，却还是忍不住上前查看，问他怎么样。
周航回一个大笑，一打挺，站了起来。黛玉哼了一声，上前一把将花篮组抢回来道：“你想在地上滚随你，别压坏了我的花篮子。”
周航抬起头，转移话题道：“聚丰绸缎庄的事你打算怎么处理？”
黛玉道：“自然是将这掌柜撵了，再找好的来。”
“为何不让小伙计当掌柜呢？”
黛玉道：“他虽是个好的，终究太年轻了些，怕他不够稳重，遇到事会冲动。”
“你可是迂腐了。”坐起身，掸干净身上沾的草叶，周航道：“才能高低不在年高年小，甘罗十二岁可为上卿，骆宾王七岁能做出千古传唱的诗文。那小伙计已经十六岁了，据我考察，十分擅长经营之道，如何就做不得掌柜了？何况那绸缎铺本身就是入不敷出，再找一个掌柜也未必就能做好，何不让小伙计试试？”
黛玉想了半天，道：“你说的有理，是我迂腐了。”
周航笑道：“我说你迂腐只不过是想刺激你一下，其实你比许多人都开明。”说着将自己方才画的一张图找来，指给黛玉看，“我看了，聚丰绸缎庄如今卖的都是往年积存的旧货，料子已经过时好几年了。若是不彻底清仓再重新铺货，便是换了新的掌柜也很难起死回生。既然要变，不如彻底的变一下。”
在古代，能穿的起绸缎的都是富贵人家，一般的市井老百姓多是粗布麻衣。
扬州地处大运河和长江的交汇之处，自古便是经济繁华地带，如今又是江淮盐运中心，聚集着很多富甲一方的盐商。商人之家往往不似高门世家规矩严谨，那些太太小姐们常常便出来采购，买些绸缎首饰古董什么的，只要质量上乘，往往价钱都不看，说是挥金如土也不为过。
女人一般都爱攀比，尤其是有钱的女人。现代女孩子们的聚会往往是攀比谁买了哪个牌子的限量包，那个设计师限量版的衣服，或者是某名贵品牌的饰品什么的。古代也不例外，贵妇及闺阁们的聚会往往就是展示自己新鲜花样衣服、饰品的场所。
所以，若想赚钱，必须的玩出新花样，起码要让人有眼前一亮的感觉。
为此，周航精心绘制了一副绸缎铺的装修图。
没错，他要从里到外让聚丰绸缎铺子变个花样。装修自然还是古典风格，只不过加入了一些新的设计，比如设有专门的休闲区，里面摆满了妇人姑娘们喜欢的玩意，隔出一个个的雅间，陈设考究。里面的坐卧用具不是传统的长椅或是圈椅，而是一种特制的或长或短的坐具，包以锦褥子，做成类似于现代沙发的样子。
当然，最重要的还是货物的质量。世人有崇尚京中穿戴的习性，周航建议，派一些人专程去京中考察，记录下京中流行的衣裳料子及颜色等。当然，苏杭等地的时尚流行布料也要参考。
听了周航一席话，黛玉深有感触。
她觉得周航说的十分有理，行不行先试试再说。其实不用试，黛玉也知道一定行，她从前虽然从未直接干预过各个铺子的经营，但不代表她就什么都不知道，这点子眼光和见识还是有的。
除了聚丰绸缎铺，林家还有几家卖布匹的铺子，黛玉打算慢慢的也在其他铺子施行。
至于铺子里积存的许多布匹，白放着也是糟蹋，给家里的下人们做衣裳也用不完，黛玉打算过些日子让人用车子拉出去，都分给外面的穷人。上次她出去，看到大街上有许多乞丐，还有饿得面黄肌瘦的小孩子，都是衣不蔽体的，十分可怜。她虽然没有能力让天下的乞丐都过上吃饱穿暖的好日子，但能帮一些便帮一些罢。
黛玉问过林如海的意见，后者说林家的产业随黛玉处置。
他向来是个洒脱之人，既然将林家的产业交给女儿打理，便彻底放权，不在过问。在他看来，这些东西将来都是要留给女儿的，女儿早一天学会如何打理总比晚了好。便是她开始不善经营，也不过就是亏损些，就当交学费了。黛玉是个聪明孩子，不会犯同样的错误，他相信女儿能管理好这些产业。
黛玉一边安排人照周航的计划进行，一边派人盘点其他铺子。一是看这些铺子经营有无问题，二是看有无以次充好等现象，三自然是看看各个店铺的营收情况。
这么一查，还真查出不少问题。
比如，林家有三个杂货铺子。杂货铺子因为卖的东西比较多比较杂，有的好卖，有的不好卖。往往是好卖的就多囤些，免得有人来买的时候没货；不好卖的就少囤些，免得货物积压。但这三个杂货铺子都面临同样的问题，便是好卖的东西全部断货，据说已经断了一两个月；不好卖的则积压在仓库里，堆积成山。
查探之下才知道，原来是管杂货铺的买办叫吴二的人贪婪徇私。一些平日用不到，而且价格也高的东西，因为不好卖，那些贩卖之人便买通吴二，将那些东西以高高的价钱卖给他。这便直接造成了物品成本过高，杂货铺卖的时候价格自然更高，也就更加不会有人买了。至于那些日常动用的必须之物，因为用的人多，不愁卖，贩卖之人便不肯给吴二银子，吴二便不买他们的东西，铺子里自然也无货可上。
渐渐的，铺子的生意越做越差，无限循环下去。
还有许多，有买办虚报物价的，有掌柜中饱私囊的。黛玉都将这些人的名字记了下来，回过林如海之后，一概按规矩行事，该撵出去的撵出去，该打板子的打板子，该报官的报官。
不过一两个月的功夫，林府各个铺子的风气为之一变，送来的账册子先是收益也增加了不少。
这并不是说从前铺子的收益就不好，只不过个别铺子因为管理不善而亏损，总体还是比较不错的。
一番折腾下来，聚丰绸缎铺也已经整修完毕，除了进了各处时鲜花样的布匹之外，还请了两个从宫里放出来二十多岁的美貌宫女。据说从前都是伺候宫里的贵人的，很擅长肌肤保养，专门想来访的太太小姐们传授一些保养秘法。
宫里的宫女到了年龄，如果还没有被皇帝宠幸的话，按规矩是要放出宫自行婚假的。但因为放出宫的宫女年龄均实在二十五以上，早过了正常女子婚假的年龄，若出身高贵还好，如若不然，想嫁个好人家不是很容易。一般要么嫁做继室，要么便是给富贵人家做妾。当然，也有不少心气高的，自以为伺候过宫里的贵人，身份便比旁人高了一等，不屑上述两种命运，宁愿青灯古佛伴一生的。甚至有的穷苦人家的女孩子，无处安身，最终沦落风尘的也有。似这般被聘请出来，教授女人们保养方法，而且还有大把银子拿不用依仗父母兄弟过活自食其力的，已算是不错了。
聚丰绸缎铺改头换面的消息很快便在扬州闺阁贵妇圈传开了。
开始时，人们还半信半疑，有几个妇人怀着忐忑的心情去看了看，结果发现里是真的改头换面。门面扩大了，分了男客区和女客区，女客区不再是伙计跑堂，而且清一色十几岁的女孩子，态度又好，嘴又甜，穿的是时新花样统一的服装。卖的东西也好，跟别处店铺的价钱差不多，关键是服务质量远超别处，还有两个宫里出来的女人传授肌肤保养的秘技。女人们哪个不想永远貌美如花的，何况这些贵太太们，哪个家里不是小老婆一堆，想要拴住家里夫君的心，没有容貌怎么行？
最开始去的人回家后，试了传说中保养秘法，都是大为惊喜。
