方灿灿：哦......原来就是广告信息......
双十一：【你可不要小看往往营销，虽然对于没有需求的客人来说，或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。】
方灿灿：好，我明白了，谢谢！
其实方灿灿很讨厌广告信息，只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来，以后店铺生意足够好了，可以减少这样对客人有打扰的营销模式。
不过好在效果还不错，立刻就成交了3件。
算上邮费，每件连衣裙的毛利大概在80元左右。
扣除人工成本，利润也被摊薄了很多。
既然知道下一步它会变成爆款，那么接下来的生产环节就非常重要。
首先可以降低成本，其次可以保证供应数量，控制供应质量。
当面料、做工、版型都可以自己把控的时候，也就化被动为主动。
郝加没有让方灿灿等太久，这次见面以后的第三天，她打来电话：“有两个好消息要告诉你。第一个是关于面料的。面料已经到了，而且不是样布，是大货哦。因为厂家在南城有代理商，就直接发货给代理商了。不过厂家在南城的代理商不肯给我们大货价，这个关系不大，到时候让加工厂跟代理商谈，应该可以谈下来。另外我师父听说你是我朋友，优先给你的款式打版，他今天有空，你带上样衣过来。”
方灿灿：“好！”
她赶紧带上样衣，取了钱来到欣欣服装厂版房。
郝加为方灿灿介绍：“这位就是我的师父陶天佑。”
“陶师父您好，我叫方灿灿，今天就有劳你了！”
陶天佑看了方灿灿一眼：“我听我徒儿说，你年纪轻轻就自己经营一家档口，还开了网店请了人？”
“我还是个新人，档口和网店都是刚刚起步。”
陶天佑又看了她一眼，方灿灿神情谦卑，态度非常有礼貌。
他笑道：“服装生意不好做，网店更是如此，你能短时间就生产，说明有实力。不过小方，我必须提醒你的是，服装行业压货风险比较大，你刚开始就生产一千件，会不会有些冒险？”
方灿灿知道对方是为了她好，不过她对网店有信心。
年前的羽绒服都能顺利卖出去，这次第一批布料这么紧缺，她若是抓紧时间生产出来了，等市场上的库存消耗完毕以后，她就是独家货源。
“陶师父，你放心，这个款式我有把握。”
接着她说了自己想要把这款连衣裙的七分袖改成长袖的想法。
陶天佑也不啰嗦，让方灿灿在休息室等等，他拿出了大幅卷纸，开始裁纸，在桌上铺开，便开始画版。
方灿灿没有去休息室，而是站在一旁，如今她对服装制作的每一个环节都很有兴趣。
她守在陶师父身边，看着他拿着样衣，先测量了连衣裙肩宽，胸围腰围臀围，袖长袖肥等数据，再用铅笔在绘图纸的上方写上了各个尺码增缩的尺码。
测量好以后，陶师父没有急着动手，而是先跟方灿灿商量。
“这款裙子我看过了，原本的版型有一定的问题。比如这款的领口偏小，头小的人还容易穿，稍微头大一点，或者女生扎着马尾这种就不太好过了。另外这款衣服的腰线偏低，雪纺裙腰线过低或者过高都容易出现显得身材臃肿。你之前找模特穿还不明显，找个普通身材的女生来穿穿就知道了。另外它的袖肥也偏窄，上面写的是M码，可袖肥比普通的S码还小，这样的版型，挂版好看，可真正卖出去是有很多问题的。客人买了对应的尺寸，会反应袖子太紧了。当然七分袖改成长袖没有问题，不过我建议改成九分袖，因为这款袖子是喇叭袖且是层叠款长袖会比较拖沓，不如九分袖，更有美感。”
方灿灿惊了，原来版型还有这么多说法。她赶紧问道：
“陶师父，九分袖没有问题，不过那些版型问题可以调整吗？”
“当然可以，版型都是人画的，只要知道哪里有问题，有针对性的进行调整就行了。”
接着方灿灿便看他用绘图专用铅笔和尺子，画了辅助线之后，飞快的在纸上绘制出了这款连衣裙的版。
接着再用牛皮纸，把每一个裁片剪下来。
这些就是构成这件羽绒服的每一块裁片，而且分为面料和里料。
“打版完成以后就要直接生产吗？”方灿灿见郝加开始裁剪布料问道。
郝加的手非常稳，动作娴熟。
“不是，现在要车版，也就是做样衣。车版是检验这个版型是否有问题的最好办法。没有人能保证画出来的版型不经过检验就一点问题没有。这样也避免在出大货的时候出问题。”
方灿灿点头，果然流程科学。
陶天佑介绍道：“我这个徒弟跟着我学了一段时间了，她之前去车工的位置实习过，我见她工艺不错才收她当徒弟，再过段时间，她也可以独当一面了。”
方灿灿心想：可得要抱紧这两个大腿。
陶师父很快便忙别的事情去了，方灿灿便看着郝加把剪下来的裁片按照顺序缝制起来。
锁边机，工业缝纫机，冚车......全是专业的工业缝纫机器，看得方灿灿眼花缭乱。
“按照你的要求，原先上面的钉珠装饰去掉了。其实我觉得去掉以后整个款式干净多了。好了，这件就是样衣，你拿去看看，最好找模特试穿。看看有没有什么问题，上身效果如果不错的话，就可以联系工厂了。”
接下来又有一个同事加入，帮郝加一起把其他几个尺码也都做好。总共四个尺码三个颜色，都有了。
不过根据方灿灿的要求，模特所穿的S码，三个颜色都做了一件。
车版通常是要多加钱的，不过由于郝加的关系，这个费用也都免了。
她说帮朋友不收钱。
方灿灿过意不去，郝加笑道：“以后你说不定会成为服装界大老板呢，有一天成为我们厂的客人，那就算是提前为你服务了！”
方灿灿也不好坚持，只是心中记得郝加的帮助。
拿着样衣回到电商产业园，方灿灿径直找到了摄影师顾一鸣，联系了伊若茜，让她临时来帮忙拍一组照片。
由于双方多次合作，伊若茜虽平时脾气不怎么好，可到了关键时候，还是愿意帮忙的，二话不说就来帮方灿灿把这款裙装拍了。
“咦，这款不是之前拍过吗？”
“我打算这个款是自己做，所以让版房做了样衣，由于款式细节还有颜色跟之前有些不一样，为了避免售后问题，所以要重新拍照。你能及时出来帮忙实在太好了。”
伊若茜看了看这间连衣裙：“的确，虽然款式看上去相似，不过改过的版型比之前的好。”
“为什么呢？”
“之前的领口比较小，袖子比较窄，我也算是很瘦的了，平时穿XS，那天穿S码竟然觉得有些紧，说明它的尺码本身有些问题。只是因为当时拍摄任务比较重，所以忘了告诉你了，今天才想起来。”
方灿灿：“改过比之前好，那就太好了。”
第33章 服装供应商
她拿着样衣回到办公楼, 发现大家似乎都比较忙的样子，都没有人留意她站在身后。
“叮咚！”
“叮咚！
“叮咚！
宁柔茵和厉芸同时在做网店客服，两人似乎都很忙的样子, 徐沁儿抬头看见了方灿灿，方灿灿冲她招了招手, 两人悄声退出了办公室, 去了会议室。
“今天生意很好吗？”方灿灿好奇。
“是啊，不知怎么的, 之前开会讨论的那件连衣裙今天询问的人不少呢。不过下单的还不是特别多，今天出了8件左右。对了，你去郝加那边怎么样，版出了吗？”
方灿灿拿出了样衣和SD卡。
“这是样衣，等她们忙得差不多的时候, 你让她们都试穿一下, 你也试穿一下，4个尺码写一下自己的试穿记录。”
“这是为什么？”
“其实往往告诉客户具体的尺寸，让客户自己去量身上穿的衣服的尺码是不太现实的。还有更好的方法, 那便是提供几个身高体重，甚至三围数据的参考，再写上对应适合的尺码, 这样客人很容易便可以根据自己的身高体重以及三围选择衣服。”
徐沁儿犹豫道：“身高体重信息, 这还没什么, 可是如果再加上三围数据, 这实在太私人了。能不能只提供身高体重呢？”她谨慎建议道。
方灿灿想了想便意识到是自己的失误：“的确是我考虑不周, 你的顾虑是对的。待会你先试试，我也试下。如果样衣上身效果没什么问题，那我们接下来就要出大货了。”
徐沁儿很快照做，然后去接替宁柔茵和厉芸，让她们也来试穿了一下。
不得不说，修改后的版型，完全适合适合各种体型。
宁柔茵的身材稍微丰满，她有些遗憾的说道：“可惜没有黑色，否则的话，我都想买一件了。”
“这款浅灰色也不错，其实也显瘦，不要老是穿黑色嘛，虽然显瘦，也显得老气横秋的。这个颜色连衣裙穿上有种复古的风情，很适合你呢。”徐沁儿点评道。
除了宁柔茵需要穿L码之外，其他三个妹子都穿M码。
方灿灿的身材是属于该苗条的地方苗条，该丰满的地方丰满，同一款裙子，她穿上就很是打眼。虽说她可以穿S码，不过M码更加合适一些，胸口不会绷得太紧。
“方灿灿，你这完全就是来气人的。”厉芸抱臂。
身材比别人好也就罢了，如今店里的四个女生都穿上了这套连衣裙，倒是都很好看，可总归是有差别。
而且他们这栋楼里，一层有好多卖家，方灿灿换上连衣裙走出来，不少女人都投来挑剔的眼刀，男人则是露出惊艳的神色。
徐沁儿抿唇：“方灿灿，你平时就该打扮的像个女孩子一点，整天风风火火的到处忙，倒让我们忘了你原本就有好身材。”
宁柔茵神色尽是羡慕，心中有些发酸：“哪里，在某些人眼里，她穿什么都美。”
徐沁儿听出点什么，不过只当没听懂。
很快她统计了各人身高体重和穿的尺码，便去处理摄影工作室拍摄的图片。
“徐沁儿，这组图片先不着急，毕竟我们手上的现货还是老版本的，等现货回来，我们再作调整。”
“好。”
之后方灿灿交代了宁柔茵和厉芸，在销售这款连衣裙时，提醒客人版型偏小，选购时留意，如果客人反应尺码不合适，立刻予以退还，邮费由我方出。另外也要在文字描述中标注版型偏小的问题。
宁柔茵有些不明白为什么要贴运费给顾客退换，方灿灿告诉她旧版的版型有些问题，如果因此造成中差评的话那就不划算了，但是由于要累积原始销量，又不能停止销售，只能在销售过程中提醒客人。
方灿灿确认版型没问题以后，立刻给郝加回话，让她帮忙联系服装加工厂，到晚上的时候，郝加回话了，已经找到了一家。
离欣欣服装厂所在的服装产业园不远的城中村中，遍布着大大小小的各种服装加工厂。
乐天服装厂便是其中一家，方灿灿其实知道这里有不少厂家可是若是什么都不懂的自己来找，由于新手难免会被人坑，不过有郝加帮忙联系，她要放心很多。
郝加带着方灿灿来到了城中村的一处民宅，这里从外观看上去就是普通住宅楼，不过站在门口就能听见熟悉的缝纫机电机运转的声音，一听声音就知道里面的工业缝纫机可不少。
“来，我带你参观。”
方灿灿走进乐天服装厂，才发现里面规模虽不大，却五脏俱全。
先经过的是版房，这里摆放着两台电脑，和一个巨大的操作台，桌上散放着很多色卡，这是之前方灿灿逛布料市场的时候见过的。
两个女孩正在对照样衣和色卡，似乎在寻找类似的布料。
“这家厂也接订单，不过，通常客人直接把样衣送来就丢手不管了。”
“这也行？”
“稍微有点规模的服装厂通常都有这样的服务，来料加工，或者来样加工。专门有人去跑布料市场寻找一样或者类似的布料，再由打版师打版，最后送去裁床出裁片。小加工厂，有些甚至就是夫妻店，那种什么都没有照样接单，可以做一些裁片外发的活，也就是只负责缝合部分。”
方灿灿一边听一边点头，果然长见识。
这些都是进入服装行业必备的知识，虽然之前刘婶子已经跟她普及过一些，不过刘婶子接触到的面毕竟只有裤装，而且说的也没有这么详尽。
方灿灿留意到版房一旁有个巨大的机器，上面有一卷纸，看上去似乎像是一个......大型的打印机。
“这是什么？”
“哎......”郝加惆怅的叹了一口气，看着这台机器叹息。
“这是CAD打版的打印机，也就是之前陶师父给你打版的那个流程，其实已经可以用电脑实现了，又快有准确，可是你看看，这么小的服装厂都配备了，我们欣欣服装厂却反而没有。”
“为什么？”
“欣欣服装厂有些年头了，里面大多是老一代的打版师，他们技术的确非常好，但是却无法跟上信息时代，完全不会操作电脑，甚至觉得电脑打版不靠谱。所以厂里也曾经想过组织版师们学习CAD技术，购买器材的，最后也都不了了之了。”郝加郁闷不已。
方灿灿并不了解这些专业知识，只是按照字面意思理解，大概CAD打版效率和准确率较高，的确值得推广。她是局外人，无从安慰，跟着郝加往里走。
接下来的房间看见了裁床。
“这里就是把布料批量变成裁片的地方，这样比人工裁剪效率高而且也比较容易省布。”
方灿灿看到里面的工人正在摆放裁片，这看上去似乎是条工装裙的裁片。
“他为什么不把裁片调转90度，旁边还有位置可以摆呢？”
郝加笑道：“那样是不行的，布料有经纬之分，有些布料一个方向有弹性，另一个方向没有，服装通常都是横向弹性大于纵向，而有些针织布料如果方向错了的话，会导致服装变型，所以绝对不能摆错。”
