淘宝百亿小老板——兔耳齐
时间:2019-02-25 10:36:44

  方灿灿:哦......原来就是广告信息......
  双十一:【你可不要小看往往营销,虽然对于没有需求的客人来说,或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。】
  方灿灿:好,我明白了,谢谢!
  其实方灿灿很讨厌广告信息,只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来,以后店铺生意足够好了,可以减少这样对客人有打扰的营销模式。
  不过好在效果还不错,立刻就成交了3件。
  算上邮费,每件连衣裙的毛利大概在80元左右。
  扣除人工成本,利润也被摊薄了很多。
  既然知道下一步它会变成爆款,那么接下来的生产环节就非常重要。
  首先可以降低成本,其次可以保证供应数量,控制供应质量。
  当面料、做工、版型都可以自己把控的时候,也就化被动为主动。
  郝加没有让方灿灿等太久,这次见面以后的第三天,她打来电话:“有两个好消息要告诉你。第一个是关于面料的。面料已经到了,而且不是样布,是大货哦。因为厂家在南城有代理商,就直接发货给代理商了。不过厂家在南城的代理商不肯给我们大货价,这个关系不大,到时候让加工厂跟代理商谈,应该可以谈下来。另外我师父听说你是我朋友,优先给你的款式打版,他今天有空,你带上样衣过来。”
  方灿灿:“好!”
  她赶紧带上样衣,取了钱来到欣欣服装厂版房。
  郝加为方灿灿介绍:“这位就是我的师父陶天佑。”
  “陶师父您好,我叫方灿灿,今天就有劳你了!”
  陶天佑看了方灿灿一眼:“我听我徒儿说,你年纪轻轻就自己经营一家档口,还开了网店请了人?”
  “我还是个新人,档口和网店都是刚刚起步。”
  陶天佑又看了她一眼,方灿灿神情谦卑,态度非常有礼貌。
  他笑道:“服装生意不好做,网店更是如此,你能短时间就生产,说明有实力。不过小方,我必须提醒你的是,服装行业压货风险比较大,你刚开始就生产一千件,会不会有些冒险?”
  方灿灿知道对方是为了她好,不过她对网店有信心。
  年前的羽绒服都能顺利卖出去,这次第一批布料这么紧缺,她若是抓紧时间生产出来了,等市场上的库存消耗完毕以后,她就是独家货源。
  “陶师父,你放心,这个款式我有把握。”
  接着她说了自己想要把这款连衣裙的七分袖改成长袖的想法。
  陶天佑也不啰嗦,让方灿灿在休息室等等,他拿出了大幅卷纸,开始裁纸,在桌上铺开,便开始画版。
  方灿灿没有去休息室,而是站在一旁,如今她对服装制作的每一个环节都很有兴趣。
  她守在陶师父身边,看着他拿着样衣,先测量了连衣裙肩宽,胸围腰围臀围,袖长袖肥等数据,再用铅笔在绘图纸的上方写上了各个尺码增缩的尺码。
  测量好以后,陶师父没有急着动手,而是先跟方灿灿商量。
  “这款裙子我看过了,原本的版型有一定的问题。比如这款的领口偏小,头小的人还容易穿,稍微头大一点,或者女生扎着马尾这种就不太好过了。另外这款衣服的腰线偏低,雪纺裙腰线过低或者过高都容易出现显得身材臃肿。你之前找模特穿还不明显,找个普通身材的女生来穿穿就知道了。另外它的袖肥也偏窄,上面写的是M码,可袖肥比普通的S码还小,这样的版型,挂版好看,可真正卖出去是有很多问题的。客人买了对应的尺寸,会反应袖子太紧了。当然七分袖改成长袖没有问题,不过我建议改成九分袖,因为这款袖子是喇叭袖且是层叠款长袖会比较拖沓,不如九分袖,更有美感。”
  方灿灿惊了,原来版型还有这么多说法。她赶紧问道:
  “陶师父,九分袖没有问题,不过那些版型问题可以调整吗?”
  “当然可以,版型都是人画的,只要知道哪里有问题,有针对性的进行调整就行了。”
  接着方灿灿便看他用绘图专用铅笔和尺子,画了辅助线之后,飞快的在纸上绘制出了这款连衣裙的版。
  接着再用牛皮纸,把每一个裁片剪下来。
  这些就是构成这件羽绒服的每一块裁片,而且分为面料和里料。
  “打版完成以后就要直接生产吗?”方灿灿见郝加开始裁剪布料问道。
  郝加的手非常稳,动作娴熟。
  “不是,现在要车版,也就是做样衣。车版是检验这个版型是否有问题的最好办法。没有人能保证画出来的版型不经过检验就一点问题没有。这样也避免在出大货的时候出问题。”
  方灿灿点头,果然流程科学。
  陶天佑介绍道:“我这个徒弟跟着我学了一段时间了,她之前去车工的位置实习过,我见她工艺不错才收她当徒弟,再过段时间,她也可以独当一面了。”
  方灿灿心想:可得要抱紧这两个大腿。
  陶师父很快便忙别的事情去了,方灿灿便看着郝加把剪下来的裁片按照顺序缝制起来。
  锁边机,工业缝纫机,冚车......全是专业的工业缝纫机器,看得方灿灿眼花缭乱。
  “按照你的要求,原先上面的钉珠装饰去掉了。其实我觉得去掉以后整个款式干净多了。好了,这件就是样衣,你拿去看看,最好找模特试穿。看看有没有什么问题,上身效果如果不错的话,就可以联系工厂了。”
  接下来又有一个同事加入,帮郝加一起把其他几个尺码也都做好。总共四个尺码三个颜色,都有了。
  不过根据方灿灿的要求,模特所穿的S码,三个颜色都做了一件。
  车版通常是要多加钱的,不过由于郝加的关系,这个费用也都免了。
  她说帮朋友不收钱。
  方灿灿过意不去,郝加笑道:“以后你说不定会成为服装界大老板呢,有一天成为我们厂的客人,那就算是提前为你服务了!”
  方灿灿也不好坚持,只是心中记得郝加的帮助。
  拿着样衣回到电商产业园,方灿灿径直找到了摄影师顾一鸣,联系了伊若茜,让她临时来帮忙拍一组照片。
  由于双方多次合作,伊若茜虽平时脾气不怎么好,可到了关键时候,还是愿意帮忙的,二话不说就来帮方灿灿把这款裙装拍了。
  “咦,这款不是之前拍过吗?”
  “我打算这个款是自己做,所以让版房做了样衣,由于款式细节还有颜色跟之前有些不一样,为了避免售后问题,所以要重新拍照。你能及时出来帮忙实在太好了。”
  伊若茜看了看这间连衣裙:“的确,虽然款式看上去相似,不过改过的版型比之前的好。”
  “为什么呢?”
  “之前的领口比较小,袖子比较窄,我也算是很瘦的了,平时穿XS,那天穿S码竟然觉得有些紧,说明它的尺码本身有些问题。只是因为当时拍摄任务比较重,所以忘了告诉你了,今天才想起来。”
  方灿灿:“改过比之前好,那就太好了。”
 
 
第33章 服装供应商
  她拿着样衣回到办公楼, 发现大家似乎都比较忙的样子,都没有人留意她站在身后。
  “叮咚!”
  “叮咚!
  “叮咚!
  宁柔茵和厉芸同时在做网店客服,两人似乎都很忙的样子, 徐沁儿抬头看见了方灿灿,方灿灿冲她招了招手, 两人悄声退出了办公室, 去了会议室。
  “今天生意很好吗?”方灿灿好奇。
  “是啊,不知怎么的, 之前开会讨论的那件连衣裙今天询问的人不少呢。不过下单的还不是特别多,今天出了8件左右。对了,你去郝加那边怎么样,版出了吗?”
  方灿灿拿出了样衣和SD卡。
  “这是样衣,等她们忙得差不多的时候, 你让她们都试穿一下, 你也试穿一下,4个尺码写一下自己的试穿记录。”
  “这是为什么?”
  “其实往往告诉客户具体的尺寸,让客户自己去量身上穿的衣服的尺码是不太现实的。还有更好的方法, 那便是提供几个身高体重,甚至三围数据的参考,再写上对应适合的尺码, 这样客人很容易便可以根据自己的身高体重以及三围选择衣服。”
  徐沁儿犹豫道:“身高体重信息, 这还没什么, 可是如果再加上三围数据, 这实在太私人了。能不能只提供身高体重呢?”她谨慎建议道。
  方灿灿想了想便意识到是自己的失误:“的确是我考虑不周, 你的顾虑是对的。待会你先试试,我也试下。如果样衣上身效果没什么问题,那我们接下来就要出大货了。”
  徐沁儿很快照做,然后去接替宁柔茵和厉芸,让她们也来试穿了一下。
  不得不说,修改后的版型,完全适合适合各种体型。
  宁柔茵的身材稍微丰满,她有些遗憾的说道:“可惜没有黑色,否则的话,我都想买一件了。”
  “这款浅灰色也不错,其实也显瘦,不要老是穿黑色嘛,虽然显瘦,也显得老气横秋的。这个颜色连衣裙穿上有种复古的风情,很适合你呢。”徐沁儿点评道。
  除了宁柔茵需要穿L码之外,其他三个妹子都穿M码。
  方灿灿的身材是属于该苗条的地方苗条,该丰满的地方丰满,同一款裙子,她穿上就很是打眼。虽说她可以穿S码,不过M码更加合适一些,胸口不会绷得太紧。
  “方灿灿,你这完全就是来气人的。”厉芸抱臂。
  身材比别人好也就罢了,如今店里的四个女生都穿上了这套连衣裙,倒是都很好看,可总归是有差别。
  而且他们这栋楼里,一层有好多卖家,方灿灿换上连衣裙走出来,不少女人都投来挑剔的眼刀,男人则是露出惊艳的神色。
  徐沁儿抿唇:“方灿灿,你平时就该打扮的像个女孩子一点,整天风风火火的到处忙,倒让我们忘了你原本就有好身材。”
  宁柔茵神色尽是羡慕,心中有些发酸:“哪里,在某些人眼里,她穿什么都美。”
  徐沁儿听出点什么,不过只当没听懂。
  很快她统计了各人身高体重和穿的尺码,便去处理摄影工作室拍摄的图片。
  “徐沁儿,这组图片先不着急,毕竟我们手上的现货还是老版本的,等现货回来,我们再作调整。”
  “好。”
  之后方灿灿交代了宁柔茵和厉芸,在销售这款连衣裙时,提醒客人版型偏小,选购时留意,如果客人反应尺码不合适,立刻予以退还,邮费由我方出。另外也要在文字描述中标注版型偏小的问题。
  宁柔茵有些不明白为什么要贴运费给顾客退换,方灿灿告诉她旧版的版型有些问题,如果因此造成中差评的话那就不划算了,但是由于要累积原始销量,又不能停止销售,只能在销售过程中提醒客人。
  方灿灿确认版型没问题以后,立刻给郝加回话,让她帮忙联系服装加工厂,到晚上的时候,郝加回话了,已经找到了一家。
  离欣欣服装厂所在的服装产业园不远的城中村中,遍布着大大小小的各种服装加工厂。
  乐天服装厂便是其中一家,方灿灿其实知道这里有不少厂家可是若是什么都不懂的自己来找,由于新手难免会被人坑,不过有郝加帮忙联系,她要放心很多。
  郝加带着方灿灿来到了城中村的一处民宅,这里从外观看上去就是普通住宅楼,不过站在门口就能听见熟悉的缝纫机电机运转的声音,一听声音就知道里面的工业缝纫机可不少。
  “来,我带你参观。”
  方灿灿走进乐天服装厂,才发现里面规模虽不大,却五脏俱全。
  先经过的是版房,这里摆放着两台电脑,和一个巨大的操作台,桌上散放着很多色卡,这是之前方灿灿逛布料市场的时候见过的。
  两个女孩正在对照样衣和色卡,似乎在寻找类似的布料。
  “这家厂也接订单,不过,通常客人直接把样衣送来就丢手不管了。”
  “这也行?”
  “稍微有点规模的服装厂通常都有这样的服务,来料加工,或者来样加工。专门有人去跑布料市场寻找一样或者类似的布料,再由打版师打版,最后送去裁床出裁片。小加工厂,有些甚至就是夫妻店,那种什么都没有照样接单,可以做一些裁片外发的活,也就是只负责缝合部分。”
  方灿灿一边听一边点头,果然长见识。
  这些都是进入服装行业必备的知识,虽然之前刘婶子已经跟她普及过一些,不过刘婶子接触到的面毕竟只有裤装,而且说的也没有这么详尽。
  方灿灿留意到版房一旁有个巨大的机器,上面有一卷纸,看上去似乎像是一个......大型的打印机。
  “这是什么?”
  “哎......”郝加惆怅的叹了一口气,看着这台机器叹息。
  “这是CAD打版的打印机,也就是之前陶师父给你打版的那个流程,其实已经可以用电脑实现了,又快有准确,可是你看看,这么小的服装厂都配备了,我们欣欣服装厂却反而没有。”
  “为什么?”
  “欣欣服装厂有些年头了,里面大多是老一代的打版师,他们技术的确非常好,但是却无法跟上信息时代,完全不会操作电脑,甚至觉得电脑打版不靠谱。所以厂里也曾经想过组织版师们学习CAD技术,购买器材的,最后也都不了了之了。”郝加郁闷不已。
  方灿灿并不了解这些专业知识,只是按照字面意思理解,大概CAD打版效率和准确率较高,的确值得推广。她是局外人,无从安慰,跟着郝加往里走。
  接下来的房间看见了裁床。
  “这里就是把布料批量变成裁片的地方,这样比人工裁剪效率高而且也比较容易省布。”
  方灿灿看到里面的工人正在摆放裁片,这看上去似乎是条工装裙的裁片。
  “他为什么不把裁片调转90度,旁边还有位置可以摆呢?”
  郝加笑道:“那样是不行的,布料有经纬之分,有些布料一个方向有弹性,另一个方向没有,服装通常都是横向弹性大于纵向,而有些针织布料如果方向错了的话,会导致服装变型,所以绝对不能摆错。”
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