她有些感慨，自从开始做网店以后，她每天都会期待第二天的到来。因为每一天都是充满挑战的，这种一步一步实现梦想的感觉，真好！
第二天，方灿灿先召开了晨会，跟黎杰和杜存义交涉了加入仓储物流事宜，告诉他们等服装包装盒回来以后，把连衣裙打包好放入仓储物流仓库并跟工作人员进行数据库对接。
“方灿灿，如果提前把打包好的产品放进去的话，会不会出现仓储物流方在发货的时候拿错货的问题？”
“我之前了解过，对方有完善的入库流程，只要我们在包装好以后，在包装盒上贴上产品对应sku独有的二维码标签，就不会出错。”
杜存义完全听得云里雾里的，这跟他以前在工厂里干的活完全不同，不过他知道，只要多听多做少说，就一定没错。
见杜存义还有些不明白，方灿灿笑道：“对于新鲜的东西千万不要害怕出错，只要每个环节认真核对，就没问题的。即便出错，总结经验，下次不再范同样的错，无需有额外的压力。”
杜存义：“好！”
接下来方灿灿跟两名客服探讨了接下来的销售策略，一切都为了打造爆款服务。尽可能的促进这款连衣裙的交易，如果可能的话，再介绍对应的套餐，提高客单价。
散会之时，黎杰叫住了方灿灿：“最近代理的情况还不错，如今已经有70名代理了，而且有代理已经出单了。这其中有20名是本地代理，经常会有代理来档口看货，我来开完会就要去档口那边。”
方灿灿没想到她忙连衣裙生产的这几天时间，黎杰竟然就把代理的数量从30名扩展到70名。
看来等连衣裙爆款计划以后，她得抽空好好捋一下网店代理的事。
“你那边忙得过来吗？如果忙不过来随时跟我说，我贴招聘广告。”
“还不着急，虽然有70个代理，可大部分代理的信用度都比较低，而且大多数没有推广的渠道，从产品上架到产品卖出，需要一定的周期，所以我目前还不忙。你不用担心我，档口的事情就交给我。”
这段时间有黎杰的帮助，方灿灿觉得很安心。黎杰是那种无论哪个岗位需要她，他都可以毫无怨言的立刻到岗。从打包发货、客服、店长再到如今的网店代理管理者。黎杰几乎轮遍了她店里所有的位置。
为了亲自见证爆款诞生第一步，方灿灿亲自当起了客服，这是年后她第一次亲自接待客户。
跟之前的感觉完全不同，这次，她不再是为了清库存而卖衣服，而是销售自己组织生产的款式，看似区别不大的两步，对于方灿灿来说确实质的飞跃。
如今的她对自己推荐给客人的产品更加有信心。
因为从版型、面料、做工、辅料、线头每一个环节她都亲自了解了，才终于有这么一件产品。这和年前卖羽绒服时一心只想清库存的感觉完全不同。
“叮咚！”
“叮咚！”
【你们店的衣服都很好看，模特也长得漂亮，可是你们确定是实拍图吗？】
方灿灿笑了笑，这样的问题，她简直轻车熟路。
【[图片][图片]亲，这是我们请模特拍摄时的花絮图，你可以看一下哦，所有产品均是实拍，而且有细节图。】
【哇，那真是太好了。我想要买哪款羽毛图案的雪纺连衣裙，我看了一下你们的客服试穿报告，我和3号客服的身材一致，请问可以跟她选一样的码数吗？】
【完全可以哦！这款连衣裙的七分袖款版型偏小，九分袖款的版型非常正，如果你选择九分袖的话，可以按照3号客服的码数进行选择。】
【我买两件有优惠吗？】
【购买两件连衣裙可以享受折上折，在特价199的基础上，再享受8折优惠还包邮哦！】
【你们发什么快递呢？】
【本店默认快递为申通快递。】
【发韵达，申通我这到不了。】
【OK。】
【亲爱的C酱，很高兴的通知您！你的2006新款......雪纺连衣裙已被买家雪落下的时分拍下。】
【亲爱的C酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......雪纺连衣裙宝贝 买家雪落下的时分已付款请点击......尽快完成发货！】
哇超棒的！
方灿灿在订单备注中写明发韵达快递。
这是从她手中卖出的第一单连衣裙，感觉还不错。
她体验了客服以后，选择挂起旺旺。
所谓“挂起”也就是手中的旺旺账号不参与分流。这是多人客服的店铺非常必要的功能，客服离开时选择挂起，这样新来的客人便不会被分流进来，也就不会因为无人值守而错过客人的咨询。
刚才和客人对话的过程中，方灿灿留意到，客人并没有提到这款衣服的袖型。
她便打开产品图片仔细看了一下。
徐沁儿在做这款图片的时候，重点展示的是模特伊若茜的全身半身照，展现裙装整体的效果。
她把徐沁儿叫过来对她说道。
“这几张连衣裙的袖型图你重新排下版，全部放大展示，而且挪到靠前的位置，尽可能让顾客第一眼就看见袖型。”
“我之前做图的时候，最后才放细节图，而且如果图片过大的话，在打开过程中会比较慢。会影响顾客的购物体验。”徐沁儿皱了皱眉头。
“普通的服装可以把细节图放在后面。不过这款连衣裙的主要卖点就是袖型，这是它的特色，一定要重点展示。当然要标明七分袖和九分袖版型的不同。不过，以主要卖点吸引顾客，可以迅速提升转化率。”
徐沁儿经她这么一提醒，点头：“果真是这样，我这就去改。”
方灿灿打开了今天的流量分析。
两家服饰网站，一家引流1200人次，一家引流800。不过跟年前相比，跳失率较高。
这点的确不好。
方灿灿分析了一下，这是因为年前销售的是羽绒服，靠近过年，有置办年货的天然流量。赶上了销售羽绒服的最后一班车。
而年后人们的购买**原本就不如年前，加上产品本身是如今寒冷的天气不太能穿的连衣裙，所以，点击进来的能点一下收藏都很不错了。
还有一个原因，年前站外流量是配合系统全营销功能一起使用，自然效果不错。此时自己没有积分，也兑换不了系统的功能。
对此，方灿灿觉得有些烦恼。
广告费已经交了，而客人每一分钟都在流失。
见此情况，方灿灿立刻想到了店铺优惠券。
所有进来浏览的人，都可以无条件领5元无门槛优惠券，可以和店铺的其他促销活动叠加使用。方灿灿让徐沁儿把这个活动做成广告图放在产品页面，继续观察效果。
果然，虽然成交增长不多，不过，很快优惠券就被领出去几百张。
她设置优惠前是有10天时效的，这样对于那些还在犹豫不决的人，是个下单刺激。
果然，宁柔茵和厉芸立刻反应客服压力增加。
方灿灿立刻把挂起的旺旺再度上线参加分流，跟她们一起接待客户。
一天下来，连衣裙老版的卖出5件，新版卖出22件，总共27件，其中由于搭配套餐，也卖出裤装和外套。这个成绩对方灿灿来说，并不算理想。
因为这一天的广告费就有1800元，扣除广告和人工工资，这一天下来压根赚不到什么钱。
不过，如今还是这款连衣裙的培养期，只有完成了前期基础销量的积累，才有可能将它打造成销售排名前列的爆款。如今这款连衣裙已经开始积累，就年后的进度来说，还算满意。
就在几个员工聚在一起准备做总结的时候，突然有电商产业园的人来通知大家开会。
方灿灿心想大概是交代产业园的一些事项，她来到了位于6楼的大会议室。
这才发现，整个电商产业园原来有这么多卖家啊，她平时就在二楼，这几天更是跑工厂，到处落实货源的事，没留意到短短几天时间已经有100多家网店入驻了。
方灿灿心中一凉，100多家，那她肯定是成绩垫底的......
毕竟她如今的店铺只有3钻，别人至少都是皇冠级的。
第36章 惊现盗图
电商产业园的主任罗方伟走上讲台：“告诉大家一个好消息, 为了庆祝各位入住电商产业园, 我们配合阿里巴巴总部、淘宝营销部，淘宝社区，为各位联合打造了一次业绩比拼。”
此话一出, 台下众人面面相觑。
罗主任笑道：“大家别一听有比赛就紧张，请放松, 这次比赛优胜者将会获得为期10天的淘宝首页轮播图广告位展示, 注意, 是的哦！另外淘宝社区也会在首页直播这项赛事，也会为优胜者提供广告位服务。大家都是有经验的卖家，这两条福利不知大家可还满意？”
方灿灿坐在后排, 很明显的感觉台下的众人都不由自主的背脊挺直。
淘宝首页广告！
虽然只有10天，可这个推荐位是所有人梦寐以求的。
在几年以后, 淘宝首页的广告位渐渐被人知晓, 那叫钻展推广, 按照展现次数收费。
可这次的活动，竟然可以上10天的淘宝首页轮播广告位！
虽说几年以后, 淘宝社区没什么人气了, 可如今还是有不少人喜欢逛论坛的。
不少客人会在论坛看一些卖家推荐帖, 或者一些关于搭配的经验帖。所以论坛首页的流量也不容小觑。
罗主任接着说道：“为了配合这次活动，仓储物流中心也为大家争取到了最优价格, 如果有兴趣的话可以了解一下, 当然仓储物流的使用率也会计入总积分的排名中。这次活动的策划人和负责人是来自阿里总部的傅泽先生, 现在由他来为大家介绍这次活动的详情。”
方灿灿：咦, 傅泽怎么来管网店这块了。不过也是，自从淘宝大学搬过来以后，淘宝大学听说跟电商产业园合并，成为电商园的人才输出机构。他当一个培训老师自然是屈才了，在淘宝大学工作上轨以后，自然是电商园的其他工作。
傅泽迈步上奖台，环视一周，目光从方灿灿脸上扫过，略微停顿了两秒。
“我简单介绍一下这次活动的细则。这次的排位赛非常简单，就是在5月30日之前计算所有人的销售总额，销售额占总积分的80%，仓储物流的消费金额以及包裹数占20%。每个类别将单独比拼。想要赢得比赛，那就必须提升店铺整体销售能力，针对这次活动，淘宝总部会为大家提供多款尚在内测的营销服务。内测期间，此类服务不收取任何费用。另外我刚刚得知一个好消息，这次比赛的第一名，将获得10万元的创业金，第二名获得5万元，第三名获得2万元。望大家努力。”
方灿灿听到这里简直热血沸腾，即便她是队伍里的排名最后的，可毕竟还有3个月时间呢！
一切皆有可能！
散会以后，方灿灿没挤上电梯，便走楼梯，路上遇见傅泽。
“怎么样，你对这次比赛有信心吗？”傅泽笑着问道。
“那必须有！我一定会拿到第一名的！”
方灿灿信心满满。
傅泽看向她：“哦，野心不小。我看了一眼内部数据，你目前店铺信用是倒数第一。”
方灿灿见他似乎言语中有瞧不起的意思：“我的确不够格，不过我一定很快赶上别人！”
“你不要着急，我还没说完，你虽然店铺信用是倒数第一，可是你开店时间也是最短的。最近入驻日均销售的排行榜，你大概排在70名左右。”
方灿灿震惊：“你说什么，我一个三钻店铺，后面还有好几十个店铺成绩没我好？”
“对。而且据我所知，寻找厂家组织生产的卖家，你是年后第一个。”傅泽含笑看着她：“方灿灿，你做的很好，继续努力！”
说完拍了拍她的肩膀，径直下楼了。
方灿灿愣在那，过了一会才想起，傅泽怎么知道她找了服装厂加工的事情？
傅泽走到楼下，碰见了罗主任。
“怎么，那个女孩是你的女朋友啊？”罗方伟一脸揶揄。
“不是。”
“你就别敷衍我了，我听说你安排了一个三钻的店家进入电商产业园，要说跟你没点关系我可不信。”
“她虽然只有三钻，可实力不错。”
“原则上我是不愿意低于皇冠店的淘宝卖家入驻电商产业园的，这样对外宣传都不好做，当初原本也是想要打造一个全是皇冠店的电商园，这对阿里集团，淘宝品牌都有好处。不过若是你女朋友的话，开个后门也没什么不可以。”
“还真不是。”傅泽无奈道。
罗方伟只当他不想对外公布，也没再多问。
他可不信钻石级的店铺能比得上皇冠店，说什么实力，都是借口罢了。
比赛已经开始，主办方电商产业园在每层楼的入口处放置了一个显示屏，可以实时显示参与比赛的卖家前50名实时销售排名。
这可真是刺激！
虽然排行榜没有直接显示销售额，不过看着排行榜上不断的你追我赶，所有人都打起精神力争上游。
方灿灿没有在显示屏上找到小C女装店的名字。
她暗自下定决心，一定要拿到第一！
会后，留守加班没离开的宁柔茵告诉方灿灿，就在她开会的这段时间，连衣裙又卖掉7件。
很好，好的开始是成功的一半。如今这个款式累积销售量已经达到50 。
杜存义也来问道：“方灿灿，这个款式如今七分袖款库存已经接近尾声，请问还要接着进货吗？”
“通知黎杰，不用再进货。”
她又跟宁柔茵交代：“七分袖款销售完毕以后，把这款图片和选项都撤下。”
原因很简单：成本。
七分袖款是市场上拿货的，虽然目前供应的档口较多，可按照郝加的说法，这款的面料紧缺，加上本身就是之前的老款，所以卖完这一批以后，档口老板们未必会再做大货。
而且这个款式原本的码数偏少，版型偏小，那些进货回去的零售店老板很快也会发现这个问题。
补货率堪忧。
而方灿灿已经选择了更优化的九分袖版本自然没必要再去做七分袖，而在市场上拿货的成本将近一百块，比自己生产的足足高出一倍。
