淘宝百亿小老板——兔耳齐
时间:2019-02-25 10:36:44

  这样,在选款的第一个环节,就能挑到相对适合网店的款式,而跟供应商关系好了以后,可以直接打听对方的实时库存。
  比如这次大促期间的牛仔裤便是这样,如果能知道牛仔裤供应商库存充足,那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货,那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。
  黎杰想到这里,有个想法:“方灿灿,能不能这样呢,我们把网站的产品分类。”
  “什么意思?”方灿灿不明白。
  “比如分为三类。第一类,已经有多家网店证明这个款式好卖,我们就大量囤货,或者直接生产。第二类,普通产品。第三类滞销产品。”
  “其实第二类是最多的,一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类,70%是第二类,20%是第三类。”
  方灿灿点头,他的总结非常到位,她问道:“你的意思是直接放弃第三类?”
  “可以以10天为期,代理们上货都很快,10天基本已经完成7天下架周期,如果100多个代理,10天都没卖掉一件这个款式,那说明这款为第三类,直接下架,最畅销的一两款囤货,剩下的留心市场动向。”
  方灿灿听他这么一讲便非常赞同,其实她之前的思维,忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下,10天足够拉开差距,检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式,并不是说后期就永远卖不出去,可是市场就是这么残酷,一个月以后,这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰,把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。
  “黎杰,你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架,我们可以在网站弄一个特价区,一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品,以价格优势为店铺积累一点点信用。”
  “这也不错。”
  方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商,根据供应商产品风格,更新频率和各路信息汇总,方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。
  其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡,老板很喜欢这个小弟,听说都是朋友,就豪爽的说道:“方灿灿,你以后你尽管进货去拍,两周之内卖不掉的可以来找我换款。”
  方灿灿惊喜万分,谢了又谢。
 
 
第53章 长袖T恤
  这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。
  因为之前已经合作过,所以双方已经有一定的信任。
  可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。
  她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。
  可以换款,那按照他们之前的计划,连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。
  黎杰勾唇:“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈,尽量争取到换款的福利。”
  方灿灿也乐得合不拢嘴:“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照,可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了,这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。”
  “其实也不是全然没有风险,至少还有摄影师、模特和美工的投入。”
  “最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。”
  “也对。”
  很快,让灿美服饰网代理们开心的事情来了。
  灿美服饰网经过一段时间的调整以后, 上新速度明显加快。
  这让代理们好评不断, 不少代理直接找到客服夸赞。
  “你们网站的图片虽然换成了棚拍,可模特漂亮,照片精美, 款式好看, 最关键是坚持实拍还能上新这么快,简直太好了。”
  “之前款式太少, 很容易就跟别的卖家撞了, 如今, 款式变多,大家好卖的款式也都不同,上新速度也都提上去,销量明显增加。”
  “之前我店里有退换货,我没有退到网站,而是让客人直接退到我手里,我拿着看了看,衣服质量是真的好啊!”
  宫薇把这些好评都截图给方灿灿,这让方灿灿十分开心。
  没有什么比得到代理们的认可更加高兴的了。
  只有大家生意都好了,灿美服饰网才能蓬勃发展。
  很明显的,在调整上新速度以后,网站的总销量在持续上升,甚至一度达到了日销500件的成绩。
  而与此同时,有了大量的新款,之前好卖的老款便更加突出。
  之前一直好卖的有两款。
  一款是长袖T恤,一款是牛仔外套。
  方灿灿不打算自己生产牛仔外套,因为虽然总销量外套大于T恤,不过T恤很显然更容易生产一些,而且现在才3月,长袖T恤的销售期要比牛仔外套长很多。
  如今大促期间发货的产品也都陆续有客人收到了,评论里大多是说没想到那么快就能收到货。
  别家还没有点发货,小C家的包裹都已经收到了。
  还有部分评论是说衣服质量很好,包装让人非常惊喜。
  方灿灿看到这些评论都非常开心,那是当然了。
  这一批货她做足了功课,又订购了一万个印有小C女装店LOGO的快递包装盒。
  不过她没有把别家生产的吊牌换成自己的,她有个小心愿,将来会把所有自己找工厂生产的产品都换成小C的专属吊牌。
  客人收货评价还有一个好处,那便是资金终于可以提现了。
  不要小看这些压在支付宝里的货款,就光是活动期间的3000件连衣裙就有30万。
  再加上牛仔裤、针织衫和别的款式。
  她的资金根本转不动。
  不过,她心中一点都不慌,因为,这些货款在发货后7-14天,都会陆续回笼。服装厂的尾款还没付,加上仓储物流的运费也是月结,所以还能应付。
  拿到货款以后,她没有停歇,立刻去了盛利女装厂。
  如今的陈世鸣见到方灿灿就有种看见金大腿的感觉。
  他还记得当初第一次见到方灿灿的模样,当时她站在胡姐的身后,瘦小的身影,看上去比她的实际年纪还要小。
  说她还是学生都信。
  可就是这么一个小女孩,让他整个厂一周以来连轴转。
  简直太不可思议。
  “方小姐,今天你来看之前剩下的2000件订单么?”
  “不,我来下订单。顺便把之前的尾款结清。”
  资金最缺乏的时候,陈世鸣给她开了绿灯,同意她缓几天结算加工费。
  如今资金回笼,她自然结清货款。
  “方小姐,你要做什么款?”
  “你直接叫我名字。我叫方灿灿。”
  “好。”
  “这款浅色牛仔裤和印花长袖T恤。另外还有这款针织外套。”
  “针织外套我们做不了,必须找针织厂。牛仔裤我们可以做,别的环节我可以推荐合作的工艺厂帮你做。印花T恤要找印花厂。”
  “牛仔裤和T恤的报价呢?”
  “是来料加工还是包工包料呢?”
  “包工包料。”
  这两款和之前的雪纺连衣裙不同,她如今对布料、工艺还只是刚了解,远不到可以自己搞定布料辅料的阶段。既然之前合作过她觉得这家加工厂合作还比较愉快,虽然来料会便宜点,不过,还是把找布料环节交给专业工厂完成比较好。
  “你稍等,我去问下。”
  陈世鸣拿着样衣去找工厂核算价格了。
  胡丽凤见到方灿灿,给她倒来了茶水。
  “灿灿,你可真棒!我从来没有见到哪个小姑娘做生意有你做的这么好的!”
  “胡姐,谢谢你。”
  “哎,我儿子今年也上高中了。要是他将来有你一半能干就好了。”
  “你儿子,也在南城吗?”
  “在老家呢,我公婆帮忙带着,我跟老公出来打工的。”
  “你多久没见你儿子了?”
  “哎,过年才见过。不过下次见大概也要等到过年了。幸亏你帮我讨回了工资,不然的话,我儿子在家连学习的参考书都不敢买。”说起这些糟心事,胡丽凤忍不住眼圈都红了。
  “胡姐,你别难过,陈老板不错,以后在工厂好好赚钱,日子总会越过越好的,你儿子知道你们在外面辛苦都是为了他,他会懂事孝顺你的。”方灿灿安慰道。
  胡丽凤抹了抹眼泪:“哎,你可真是个好姑娘。”她聊完便去工作了。
  陈世鸣走了过来:“方灿灿,这条牛仔裤如果你做一千条的话,全包价45,这款T恤布料比较简单,但是由于档次不同,布料的差别比较大。有涤棉,纯棉的区分。你的样衣并非纯棉。”
  陈世鸣把方灿灿带到制版间,这里和乐天服装厂一样,有很多色卡和样布。
  “你看看,你的布料和这种比较类似,如果是这种布料的话,全包价12块。不过如果换成这种好的纯棉,全包价18.最好的是这种,中高档面料,这种全包22.”
  方灿灿咋舌,原来同样的衣服由于面料差别就有将近一倍的价差。她仔仔细细的摸了摸。
  果然,虽然涤棉款的手感跟自己手上这款差不多,不过有纯棉的对比,涤棉的很显然就没有那么亲肤。而高档面料摸上去更加顺滑,更有质感。
  这款她如今的进价是25,给代理们的价格是38.之前累积销量已经超过200件。
  不过目前这款只有白色,她看见色卡上还有十多种颜色。
  “我可不可以做多种颜色?”
  “当然可以,色卡的面料工厂我们都有合作,可以拿到大货价,不过一个颜色至少50件,否则裁片都不好做。”
  她很快定下来,T恤除了白色200件,黑色100件,再做50件红色,50件藏蓝。浅蓝色牛仔裤下单一千条。
  “版型是你找人打版呢,还是我这边的版房打版?”
  “我还是找之前合作过的版师打版。”方灿灿思考过后说道。
  T恤还好,不过牛仔裤她是知道的,对版型要求比较高。
  方灿灿直接给郝加打了电话,让她拜托陶天佑师父帮她打版。
  郝加很快回话,说她师父愿意帮忙。
  方灿灿惊喜万分,其实如果陶师父若是没空的话让郝加帮忙也是可以的,不过师父本人愿意帮忙那就更完美了。
  方灿灿把样衣拿到欣欣服装厂,这里比之前工人还要多,而且非常繁忙。
  “哇,你们如今生意这么好啊?”
  郝加笑道:“最近刚刚接了一个美国的服装订单,要做几十万件呢。”
  方灿灿:!!!
  她还在为几百件的订单心烦,加工厂已经在做几十万件的订单了。
  方灿灿有些不好意思:“陶师父平时打的版都是这么大的单,现在给我这种小单子做,我真觉得过意不去。”
  “有什么过意不去的,工厂对我们版师管理的不严,只要完成工厂的任务,别的时间我们私下接单压根没人说。陶师父对外都是统一收费,对你也没有例外,我们只对自己打的版负责,不管你究竟最后做多少件。”
  “那......就好。”
  方灿灿的两件,陶天佑帮忙打了牛仔裤的版型,T恤衫的实在是太简单了,就让徒弟做。
  之后由于郝加比较忙,方灿灿就直接拿着版去盛利女装厂让女工们帮忙车版。
  T恤衫和牛仔裤的样布已经拿回来了。
  样衣很快就做出来了。
  不过由于T恤的印花还需要跟印花厂定制,而牛仔裤的辅料也都还没有齐全,所以方灿灿也只能看到一个大概的版型。
  “方灿灿,要不这样,我们先生产一批,也是按照之前的做法,第一批送到以后,你确认没问题我们再继续?”
  “好!”
  T恤工艺比较简单,很快方灿灿就看到了成品。
 
 
第54章 代理骚操作
  “哇, 咱们自己生产的版本,要比之前进货的版本舒服很多!”简雨把货拿到手里非常喜欢。她当即就给自己买了一件白T。
  “咱们内部员工还能享受出厂价,简直太爽了!”
  “我也喜欢,方灿灿, 以后咱们多做点好不好?”
  方灿灿笑道:“我也希望啊, 以后你们多卖点爆款我便多找厂家生产。”
  “太棒了,好有成就感!”
  方灿灿看着杜存义和林扬一件件拆开检查。
  她之前又做了一批灿美服饰的吊牌,这批吊牌是网代专供的。
  “为什么不把我们小C女装店的吊牌挂上去呢, 这样也可以宣传咱们自己的网店啊!”林扬问道。
  方灿灿摇头:“这样会损害网店代理的利益。没有代理愿意让客人知道自己是做代理的。我们越过代理直接跟客户联系,这种做法不厚道, 小C女装店和灿美服饰网从此要分开,就当是没有关系的两个系统。代理的利益一定要保护。”
  不过方灿灿还有一句没有说, 既然要保护代理利益, 为什么还要把灿美服饰的吊牌挂上去。
  而且小C女装店的服装,只有自己生产的产品换了吊牌, 而网站则是所有的都换了吊牌。
  原因很简单, 她对网店和网站的目标定位不同。
  网店的发展目标是做到类目第一,而网站则是可以往品牌化道路发展。网店依托淘宝网站,而灿美服饰网站则是属于自己的平台。她自然更加重视形象。
  “那......代理的包裹我们要放赠品吗?”林扬知道自己问错话了, 赶紧又问道。
  方灿灿沉思了一会, 这个倒是个问题。
  其实包装、赠品这些都有固定成本的,这部分目前是由网站承担, 不过, 方灿灿也打算改革。
  她让宫薇把纸盒和赠品在网站上建立一个分类单独放进去, 把赠品和包装纸盒都作为单独的商品可以让代理自行选择,如果纸盒包装和送赠品的,下单的时候和产品订单一起下单,这样杜存义和林扬在打包的时候,也可以按照代理的要求来打包。
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