这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。
比如这次大促期间的牛仔裤便是这样，如果能知道牛仔裤供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。
黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。”
“什么意思？”方灿灿不明白。
“比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。”
“其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。”
方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？”
“可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。”
方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。
“黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站弄一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。”
“这也不错。”
方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，根据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。
其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜欢这个小弟，听说都是朋友，就豪爽的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。”
方灿灿惊喜万分，谢了又谢。
第53章 长袖T恤
这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。
因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。
可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。
她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。
可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。
黎杰勾唇：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。”
方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。”
“其实也不是全然没有风险，至少还有摄影师、模特和美工的投入。”
“最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。”
“也对。”
很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。
灿美服饰网经过一段时间的调整以后, 上新速度明显加快。
这让代理们好评不断, 不少代理直接找到客服夸赞。
“你们网站的图片虽然换成了棚拍，可模特漂亮，照片精美, 款式好看, 最关键是坚持实拍还能上新这么快，简直太好了。”
“之前款式太少, 很容易就跟别的卖家撞了, 如今, 款式变多，大家好卖的款式也都不同，上新速度也都提上去，销量明显增加。”
“之前我店里有退换货，我没有退到网站，而是让客人直接退到我手里，我拿着看了看，衣服质量是真的好啊！”
宫薇把这些好评都截图给方灿灿，这让方灿灿十分开心。
没有什么比得到代理们的认可更加高兴的了。
只有大家生意都好了，灿美服饰网才能蓬勃发展。
很明显的，在调整上新速度以后，网站的总销量在持续上升，甚至一度达到了日销500件的成绩。
而与此同时，有了大量的新款，之前好卖的老款便更加突出。
之前一直好卖的有两款。
一款是长袖T恤，一款是牛仔外套。
方灿灿不打算自己生产牛仔外套，因为虽然总销量外套大于T恤，不过T恤很显然更容易生产一些，而且现在才3月，长袖T恤的销售期要比牛仔外套长很多。
如今大促期间发货的产品也都陆续有客人收到了，评论里大多是说没想到那么快就能收到货。
别家还没有点发货，小C家的包裹都已经收到了。
还有部分评论是说衣服质量很好，包装让人非常惊喜。
方灿灿看到这些评论都非常开心，那是当然了。
这一批货她做足了功课，又订购了一万个印有小C女装店LOGO的快递包装盒。
不过她没有把别家生产的吊牌换成自己的，她有个小心愿，将来会把所有自己找工厂生产的产品都换成小C的专属吊牌。
客人收货评价还有一个好处，那便是资金终于可以提现了。
不要小看这些压在支付宝里的货款，就光是活动期间的3000件连衣裙就有30万。
再加上牛仔裤、针织衫和别的款式。
她的资金根本转不动。
不过，她心中一点都不慌，因为，这些货款在发货后7-14天，都会陆续回笼。服装厂的尾款还没付，加上仓储物流的运费也是月结，所以还能应付。
拿到货款以后，她没有停歇，立刻去了盛利女装厂。
如今的陈世鸣见到方灿灿就有种看见金大腿的感觉。
他还记得当初第一次见到方灿灿的模样，当时她站在胡姐的身后，瘦小的身影，看上去比她的实际年纪还要小。
说她还是学生都信。
可就是这么一个小女孩，让他整个厂一周以来连轴转。
简直太不可思议。
“方小姐，今天你来看之前剩下的2000件订单么？”
“不，我来下订单。顺便把之前的尾款结清。”
资金最缺乏的时候，陈世鸣给她开了绿灯，同意她缓几天结算加工费。
如今资金回笼，她自然结清货款。
“方小姐，你要做什么款？”
“你直接叫我名字。我叫方灿灿。”
“好。”
“这款浅色牛仔裤和印花长袖T恤。另外还有这款针织外套。”
“针织外套我们做不了，必须找针织厂。牛仔裤我们可以做，别的环节我可以推荐合作的工艺厂帮你做。印花T恤要找印花厂。”
“牛仔裤和T恤的报价呢？”
“是来料加工还是包工包料呢？”
“包工包料。”
这两款和之前的雪纺连衣裙不同，她如今对布料、工艺还只是刚了解，远不到可以自己搞定布料辅料的阶段。既然之前合作过她觉得这家加工厂合作还比较愉快，虽然来料会便宜点，不过，还是把找布料环节交给专业工厂完成比较好。
“你稍等，我去问下。”
陈世鸣拿着样衣去找工厂核算价格了。
胡丽凤见到方灿灿，给她倒来了茶水。
“灿灿，你可真棒！我从来没有见到哪个小姑娘做生意有你做的这么好的！”
“胡姐，谢谢你。”
“哎，我儿子今年也上高中了。要是他将来有你一半能干就好了。”
“你儿子，也在南城吗？”
“在老家呢，我公婆帮忙带着，我跟老公出来打工的。”
“你多久没见你儿子了？”
“哎，过年才见过。不过下次见大概也要等到过年了。幸亏你帮我讨回了工资，不然的话，我儿子在家连学习的参考书都不敢买。”说起这些糟心事，胡丽凤忍不住眼圈都红了。
“胡姐，你别难过，陈老板不错，以后在工厂好好赚钱，日子总会越过越好的，你儿子知道你们在外面辛苦都是为了他，他会懂事孝顺你的。”方灿灿安慰道。
胡丽凤抹了抹眼泪：“哎，你可真是个好姑娘。”她聊完便去工作了。
陈世鸣走了过来：“方灿灿，这条牛仔裤如果你做一千条的话，全包价45，这款T恤布料比较简单，但是由于档次不同，布料的差别比较大。有涤棉，纯棉的区分。你的样衣并非纯棉。”
陈世鸣把方灿灿带到制版间，这里和乐天服装厂一样，有很多色卡和样布。
“你看看，你的布料和这种比较类似，如果是这种布料的话，全包价12块。不过如果换成这种好的纯棉，全包价18.最好的是这种，中高档面料，这种全包22.”
方灿灿咋舌，原来同样的衣服由于面料差别就有将近一倍的价差。她仔仔细细的摸了摸。
果然，虽然涤棉款的手感跟自己手上这款差不多，不过有纯棉的对比，涤棉的很显然就没有那么亲肤。而高档面料摸上去更加顺滑，更有质感。
这款她如今的进价是25，给代理们的价格是38.之前累积销量已经超过200件。
不过目前这款只有白色，她看见色卡上还有十多种颜色。
“我可不可以做多种颜色？”
“当然可以，色卡的面料工厂我们都有合作，可以拿到大货价，不过一个颜色至少50件，否则裁片都不好做。”
她很快定下来，T恤除了白色200件，黑色100件，再做50件红色，50件藏蓝。浅蓝色牛仔裤下单一千条。
“版型是你找人打版呢，还是我这边的版房打版？”
“我还是找之前合作过的版师打版。”方灿灿思考过后说道。
T恤还好，不过牛仔裤她是知道的，对版型要求比较高。
方灿灿直接给郝加打了电话，让她拜托陶天佑师父帮她打版。
郝加很快回话，说她师父愿意帮忙。
方灿灿惊喜万分，其实如果陶师父若是没空的话让郝加帮忙也是可以的，不过师父本人愿意帮忙那就更完美了。
方灿灿把样衣拿到欣欣服装厂，这里比之前工人还要多，而且非常繁忙。
“哇，你们如今生意这么好啊？”
郝加笑道：“最近刚刚接了一个美国的服装订单，要做几十万件呢。”
方灿灿：！！！
她还在为几百件的订单心烦，加工厂已经在做几十万件的订单了。
方灿灿有些不好意思：“陶师父平时打的版都是这么大的单，现在给我这种小单子做，我真觉得过意不去。”
“有什么过意不去的，工厂对我们版师管理的不严，只要完成工厂的任务，别的时间我们私下接单压根没人说。陶师父对外都是统一收费，对你也没有例外，我们只对自己打的版负责，不管你究竟最后做多少件。”
“那......就好。”
方灿灿的两件，陶天佑帮忙打了牛仔裤的版型，T恤衫的实在是太简单了，就让徒弟做。
之后由于郝加比较忙，方灿灿就直接拿着版去盛利女装厂让女工们帮忙车版。
T恤衫和牛仔裤的样布已经拿回来了。
样衣很快就做出来了。
不过由于T恤的印花还需要跟印花厂定制，而牛仔裤的辅料也都还没有齐全，所以方灿灿也只能看到一个大概的版型。
“方灿灿，要不这样，我们先生产一批，也是按照之前的做法，第一批送到以后，你确认没问题我们再继续？”
“好！”
T恤工艺比较简单，很快方灿灿就看到了成品。
第54章 代理骚操作
“哇, 咱们自己生产的版本，要比之前进货的版本舒服很多！”简雨把货拿到手里非常喜欢。她当即就给自己买了一件白T。
“咱们内部员工还能享受出厂价，简直太爽了！”
“我也喜欢，方灿灿, 以后咱们多做点好不好？”
方灿灿笑道：“我也希望啊, 以后你们多卖点爆款我便多找厂家生产。”
“太棒了，好有成就感！”
方灿灿看着杜存义和林扬一件件拆开检查。
她之前又做了一批灿美服饰的吊牌，这批吊牌是网代专供的。
“为什么不把我们小C女装店的吊牌挂上去呢, 这样也可以宣传咱们自己的网店啊！”林扬问道。
方灿灿摇头：“这样会损害网店代理的利益。没有代理愿意让客人知道自己是做代理的。我们越过代理直接跟客户联系，这种做法不厚道, 小C女装店和灿美服饰网从此要分开，就当是没有关系的两个系统。代理的利益一定要保护。”
不过方灿灿还有一句没有说, 既然要保护代理利益, 为什么还要把灿美服饰的吊牌挂上去。
而且小C女装店的服装，只有自己生产的产品换了吊牌, 而网站则是所有的都换了吊牌。
原因很简单, 她对网店和网站的目标定位不同。
网店的发展目标是做到类目第一，而网站则是可以往品牌化道路发展。网店依托淘宝网站，而灿美服饰网站则是属于自己的平台。她自然更加重视形象。
“那......代理的包裹我们要放赠品吗？”林扬知道自己问错话了, 赶紧又问道。
方灿灿沉思了一会, 这个倒是个问题。
其实包装、赠品这些都有固定成本的，这部分目前是由网站承担, 不过, 方灿灿也打算改革。
她让宫薇把纸盒和赠品在网站上建立一个分类单独放进去, 把赠品和包装纸盒都作为单独的商品可以让代理自行选择，如果纸盒包装和送赠品的，下单的时候和产品订单一起下单，这样杜存义和林扬在打包的时候，也可以按照代理的要求来打包。
