开奖——祈祷君
时间:2019-05-23 08:53:01

  但他们还是不愿在这种服务上花太多钱,开始考虑向郎晨采购一套设备和技术,自己聘用采集人员专门用于录制模板。
  郎晨自然也是拒绝了,并且告知他们的算法和建模技术是有专利的,而且设备不便宜就算了,采集不是什么麻烦事,技术难点的是后续的建模和测试,这个必须专业的程序员来,房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员,那就是本末倒置了。
  对方一想也确实如此,不能为了想吃一个鸡蛋,就去建个养鸡场吧?
  最后两方你来我往,大致约定了一个合作的框架:晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区提供设备和人员,进行户型扫描、建模这些建模后的VR模型授权给晨曦科技使用,包括且不限于产品设计、用户参考等用途,只要是晨曦科技建模的户型,晨曦科技则依法享有其模型的使用权。
  相对的,这家房地产代理公司在合同存续期间,每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费,这笔服务费包含进行VR的采集、制作、维护和资料储存的费用,以服务费而不是制作费的形式收费。
  按照郎晨的说法,我给你们制作这些都是不收费的,收的是我们这些工作人员的“服务费用”,你占了我们的人工和时间,就得做出相应的“补偿”。
  这一份合同双方都是皆大欢喜,房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的,可实际到了销售环节就没什么产权可言,一份户型单页印上几万份都有可能,毛坯房也会被各种中介拍烂了,代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利,对于这个并也不看重。
  而合同存续期间的服务费,代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付,这也是郎晨鸡贼的地方:
  因为房地产的开发公司在销售过程中,是需要付各种各样的营销费的,服务费就是其中一种,一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。
  郎晨将这个服务作为影音维护的服务费,代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型,这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去,长久使用。
  房地产代理公司的负责人从晨曦科技出去时,笑得比郎晨还要开心。
  被郎晨这么一“操作”,房地产代理公司就花了几块屏幕、几台平板电脑和几幅VR眼镜的钱,就买到了人家给自己制作VR户型的好处,而其中最大头的“服务费”,则可以转嫁给自己代理楼盘的开发公司支付(而且还不是一家!),那些使用的设备在房子卖完后还可以拆下来换到下一个售楼部,简直是两头赚的生意。
  郎晨也开心,服务费是要提前支付的,人家代理公司为了向几个开发公司要钱,肯定要尽快推动这份合同,再加上这个代理公司在本市规模挺大,十来个售楼部同时采购设备和眼镜等器材,郎晨作为中间商又可以赚一笔钱。
  而且他最迫切的“户型模型”问题也合法、合适的解决了,不需要再打着仇复的幌子在外面招摇撞骗。
  郎晨送了房地产代理公司的负责人出去,整个公司里的员工们也挺兴奋。
  这“筑梦家”还没卖出去,郎晨力排众议、砸锅卖铁花了大价钱成立的VR部先盈利了!这不正说明郎晨的眼光独特、方向正确吗?
  郎晨趁热打铁,立刻召集公司的员工们集体开了个会,告知了大家这个好消息,并且宣布现阶段所有的工作重点都放在“筑梦家”收费版的上线上。
  就在一个多星期前,“筑梦家”的免费试用版已经上架了,安卓、电脑版、网页版和iOS系统的“筑梦家”都已经免费提供下载,“免费版”里软件的基本功能都是免费的,只是没有VR功能、3D渲染以及下载功能,做出来的图已经足够大部分用户使用,免费版的盈利模式主要在各合作厂商的广告费和会员注册、下载图片等费用。
  “收费版”则分为“个人版”和“专业版”两个产品线,功能也各不相同。
  个人版是会员制,可以满足大部分个人设计师的使用,出图速度极快,熟手一天就能出十来张,按月收费。
  “专业版”则是按年收费,给家具设计公司或家具厂商们使用的,不但能实现五分钟出3D效果图,还能使用VR功能,而且由于所有资料是储存在“筑梦家”的云端服务器上的,对使用者的硬件要求特别低,只要有手机或者平板电脑就能操作。
  那些时间并不充裕的用户,大可以今天“拼”一个卧室,明天“拼”一个客厅,用碎片时间为自己做“装修设计”。
  而那些装饰设计公司原本三四天才能出一幅效果图的,现在几个小时就能出一张,还可以根据客户的要求当场修改、随意增减家具和装饰,实现了“效率”上的突破。
  为了让所有的用户有好的用户体验,郎晨花了很大一笔预算在服务器上,比起其他创业公司,他在这方面的支出简直是大手笔,只要有网,他们的软件操作起来的速度就特别流畅,也不怕丢失数据。
  也因为预算中有一大笔花在服务器和云服务上,郎晨才这么花钱如流水。
  现在“免费版”投放市场的时间不长,营销市场部在有限的预算下,在各个装修论坛、可以合作的门户网站上进行了推广,宣传他们的免费试用软件,但因为资金不足、人手也不足,效果并不明显。
  等收费版的“筑梦家”上线,那需要的营销费用更是个无底洞,财务部做出的三千万预算,大半都在营销推广费用上。
  “……所以虽然今天又获得了一个盈利模式,现阶段对我们来说也是杯水车薪,大家不要盲目乐观……”
  郎晨不得不给过度亢奋的员工们泼泼冷水,“我们未来的盈利重点,还是在收费版的‘筑梦家’上。”
  “老大总是这么理智,就不能让大家伙儿高兴高兴?”
  VR部的经理笑着说,“现在是一家代理公司这么做,如果他们在售楼部里产生的效果好了,说不定全市、全省、全国的代理公司都来请我们做VR模板,也许以后他们连样板房都不必做了,就用我们的软件生成几十套样板房,让客户带着眼镜看,这都是赚钱的门路啊!”
  “就是,能给人家省多少钱啊!”
  “VR部以后搞不好要发展壮大成子公司啊我靠!”
  “这么说我们研发技术部以后肯定也还要分出售后部来啊!”
  “哇,这大大的有前景啊!”
  仇复坐在一群同事之间,也跟着一起瞎乐,对他来说,比起公司拉到一笔收入,他不用再出去演戏这一点更让他开心,他原本就不是个特别机变的人,每次去看房时只要一想到自己是不准备买房的就全身难受,别人越殷勤越体贴他就越内疚。
  “除此之外,我要宣布几件事。”
  趁着公司里所有人情绪正高涨,郎晨拍了拍掌,示意所有人安静一下。
  “第一件事,是仇复的人事任命。鉴于仇复在技术上的不可或缺,我决定撤回之前任命他为产品经理的决定……”
  仇复一听能回去做技术了,喜不自禁,脸上露出一个个大大的笑容。
  “我决定,任命他为公司的技术总监。”
  一时间,整个会议室的人都有点懵,搞不懂“技术总监”这玩意儿是什么,因为公司里以前从来没有过这么个职务。
  仇复也愣了,他原本以为自己是要回研发部继续当程序员的,现在成了个“技术总监”,到底是干什么的?
  研发部的主管张思谋更是紧张。
  他之前听公司小道消息,似乎这仇复借给了郎晨一笔钱,所以郎晨才能安然渡过之前合作商那一关,有这么大的功劳,本身又是个财神爷,郎晨为了拉拢招揽仇复,就算把自己这个研发设计部的经理给仇复都是正常的。
  现在又多出个“技术总监”来,难不成以后自己这个部门归他管?
  果不其然,郎晨在众人的疑惑下,开始解释自己的意图:“仇复在晨曦科技已经工作了四年,是公司最老的一批骨干,在工作工程中,他还自学了多项技术,现在算是公司里技术最全面的技术人员,而且我注意到,前阵子他当产品经理时比较闲,还跑去VR部学了不少东西,是吧……?”
  “主要是好奇。”
  仇复不好意思地点点头。
  “仇复对公司的贡献大家都有目共睹,这阵子公司经历了好几次危机时刻,都是在仇复的帮助下安然度过的。我历来是个有功则赏,有过则罚的人,仇复做出了这么大的贡献,又对公司这么重要,我肯定要对他这么长时间以来对公司做出的贡献进行奖励。”
  郎晨开玩笑说,“大家都知道,公司资金这么紧张,奖金肯定是没有的,即使升他做技术总监,目前我也没办法给他加薪……”
  一群人原本以为仇复要升职加薪了,听到这里忍不住纷纷嘘他。
  “嘁诶!”
  “老大你也抠门的可以啊!”
  “这什么总监啊,一毛钱都没涨!”
  “咳咳,所以我决定,将我手中的股份,赠与百分之五给仇复。”
  郎晨在一片嘘声中,提高了音量。
  刚刚还在嘘他小气的众人,突然像是被人勒住了喉咙的鸭子,齐齐哑了火,就连苏红袖都露出了意外的表情。
  “这怎么可以!我没干什么啊!”
  仇复更是不敢置信地直接谢绝,“我还是当我的程序员就行了,老大你要觉得我干得好,给我加点工资和奖金吧!”
  “这是你应得的。”
  郎晨摇摇头,“从今天起,你就是我们公司除了出资人孙总以外的第二大股东,我们公司的副总兼技术总监,对公司的研发设计部和VR技术部进行技术指导。同时,你也将是晨曦科技的联合创始人之一,我会让人力资源部给你更换新的名片和办公室。”
  郎晨在经营公司上非常“葛朗台”,公司的创始人一直就只有他一个,从来没有过什么“联合创始人”,以前没拿到投资,公司有盈利的软件产品,人员也没超过十个,拿到投资和低息贷款后,人也就一直维持着十几个上下。
  现在公司上下在一起也没三十个人,股权一直集中在郎晨手上,大家都知道郎晨最看重这个——他对自己有自信,始终认为晨曦科技会发展成为一家实力强大的公司,到那时候,这些股权就不是股权,而是庞大的市值和绝对的话语权。
  也因为这个,公司上下没有人想过郎晨有朝一日会拿股份当做奖励,所有人都看出那什么公司没钱了只是个托词,再没发奖金的钱,也不至于拿股权当奖金啊!
  眼见着公司里人人神色复杂,仇复也越发惶恐,郎晨知道他是个无功不受禄的性子,直接制止了他继续拒绝的话。
  “除了仇复,营销市场部的经理苏红袖也获赠了我百分之二的股份。”
  这件事在公司还是个秘密,郎晨和苏红袖只是在私下里签订了协议,而且协议兑现也要到“筑梦家”上线之后,现在只不过提早宣布了。
  这是郎晨留住公司人才的办法,转让的是他自己的股权,员工们虽然有嫉妒的,有羡慕的,却没有多少人有负面情绪的。
  毕竟公司之前已经传了好久仇复借了钱给郎晨,郎晨眼下肯定换不起这笔钱,给股权也算是一种安慰。
  再说了,如果“筑梦家”不成功,晨曦科技还能存在多久都是个问题,要是这个公司不能成功活下去,一个没上市的公司,什么股份连废纸都算不上。
  然而还未等所有人从仇复、苏红袖获赠股份的余波中平静下来,郎晨又抛下了个重磅炸弹:
  “除此之外,公司里所有任职超过三年的老员工,在‘筑梦家’上线后,都将获得我获赠的百分之零点三的股权。”
 
 
第72章  骑虎难下
  郎晨的“分赃大会”结束后, 上至刚刚走马上任(注:一毛钱工资都没加)的副总仇复, 下至在前台做了三年被男朋友批评“不求上进”的前台小萧, 都像是打了鸡血一样的激动。
  郎晨给的股权虽少,可公司只接受过天使投资人的投资, 股权从未被稀释过,这百分之零点三的股权,比得上不少创业公司几个点的股权份数, 更别说郎晨的晨曦科技人数虽不多,但由半数以上,都已经在公司里干满了三年。
  所有人都知道郎晨对股权多看重,自然也明白郎晨赠与这些股权的分量。在这个资金短缺的时候, 郎晨是“赠与”而不是“出售”给他们自己手中的股权, 本身就代表着一种尊重和信任,要知道, 多的是譬如“红星”这样的公司愿意花钱收购晨曦, 就算“筑梦家”没有成功,这些股权都能随时变现。
  为了能为公司尽一份力, 所有人都拼了:
  仇复开始带队埋头在系统的优化上,力求塑造一个绝对不会出现卡顿的使用环境;
  苏红袖所在的营销团队开始频繁的与各大连锁装饰公司、网络知名装修类博主、以及家具装饰类网商沟通, 推广“收费版”的免费试用体验版,这些试用体验版的“筑梦家”解锁了除了VR以外的大部分使用功能,免费期一个月, 可以提供更好的使用环境。
  VR部虽然还没有和房地产代理公司谈妥合同, 但自觉闲着也是闲着, 提前已经开始跑楼盘,准备起了采集、建模工作。
  就连前台小姐姐都没有闲着,熟练地用公司的“筑梦家”制作出大量模板图,在各大论坛、朋友圈里发推荐贴,不停地顶帖、转载,为公司的宣传尽一份力。
  公司里一片如火如荼,郎晨这边的进展却不太妙。
  郎晨缺资金,又不甘心接受太多资方的融资,担心会使公司里的话语权分散,所以希望能寻求自己的投资人孙总帮助。
  他已经向孙总的助理提出过三次会面的请求,但不是被“孙总现在在国外”、就是“孙总最近在忙一个很大的项目”这样的理由给搪塞过去,半个月了,郎晨一直在等着孙总的约见,却一直都没得到回复。
  就在郎晨已经决定放弃孙总这边的可能、寻求其他融资渠道的时候,孙总的助理却突然给他打了电话,说孙总愿意见他一面。
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